Hulpdirecteur

Dat is wel erg kort door de bocht. Een tweetal jonge bedrijfjes waar ik bij betrokken ben, hebben vorig jaar de EUR 2.500 van de kleine innovatievoucher heel nuttig kunnen besteden bij twee universiteiten. Door goed te commuiniceren met de onderzoeksgroepen hebben zij naast de officiële (overigens niet vage) rapporten uiteindelijk off the record veel goede bijkomende adviezen gekregen. Voor het vervolgonderzoek hebben zij dit jaar een aanvraag voor een grote innovatievoucher ingediend.

Captain, dit is verrassend. Waar kan ik meer informatie daarover vinden?

Echte ondernemers, gestopt of niet, hoeven niet gekoppeld te worden en willen dat ook niet. Zij zijn gewend zelf hun lot te bepalen en initiatieven te nemen. Gestopte managers willen misschien wel worden gekoppeld aan een leuke start-up. De vraag is of een starter blij moet zijn met de adviezen van een manager, die meestal nog nooit risico's heeft genomen en zakelijke successen heeft behaald met zijn eigen geld. Ik heb voordat ik ben gaan ondernemen als manager voor een groot bedrijf gewerkt. Het is in zo'n organisatie bijna onmogelijk op je gezicht te gaan. Het systeem belet dat. De beperkte vrijheid die je ook als manager hebt in zo'n organisatie voorkomt tegelijkertijd dat je grote risico's kunt nemen en dus grote fouten kunt maken. Mijn ervaring als manager bleek, op de opgedane kennis over administratieve controlesystemen na, nagenoeg waardeloos toen ik ondernemer werd. Ik moest beslissingen nemen die bij een verkeerde keuze mij in privé en/of mijn bedrijf in één klap in de afgrond konden storten. Anderzijds was er de kans op groot succes. Als manager had ik nooit voor zulke beslissingen gestaan.

O.k. dat getuigt van realiteitszin en geeft je in ieder geval op dat punt een kans om een investeerder te interesseren. Ik kom te vaak mensen tegen die een bedrag willen ophalen dat, gegeven de levensfase van hun plan of bedrijf substantieel kan worden genoemd, en die dan praten over een belang van 5 tot 10% voor de investeerder. Het kan trouwens best zijn dat je uiteindelijk niet meer dan 20 of 25% hoeft weg te geven. Dat hangt af van diverse factoren, niet in de laatste plaats van jullie onderhandelingsvaardigheden.

Je vraagt aan ons hoe je aan een investeerder komt. Ik stel een in dat kader belangrijke vraag, die overigens ook al door iemand was gesteld, en krijg geen antwoord.

Welk aandelenbelang wil je een investeerder aanbieden in ruil voor zijn investering van 100k?

Beste wHiTeHaT, Jouw laatste post is een mooie illustratie van de vermoedelijke reden voor de vele negatieve reacties op jouw posts. Het is een warrig verhaal. De slotopmerking is dan ook volledig misplaatst. Je probeert jezelf een taalgebruik aan te meten dat niet bij je past. Je beheerst de taal onvoldoende om zinnen met meerdere mededelingen goed te formuleren. Dat kan leiden tot miscommunicatie en irritatie. Probeer je te beperken tot korte, eenvoudige zinnen, waarmee je je boodschap helder overbrengt. Ik hoop trouwens voor jou dat je inspanningen in de toekomst niet zullen resulteren in windeieren.

Voor serieuze mensen die op no cure no pay basis werken, gaat het "werk is werk" niet op. Die mensen schatten in wat hun slaagkans is voordat zij zo'n klus aannemen. Daarbij kijken zij niet alleen kritisch naar de business, maar zonodig nog kritischer naar de persoon achter de business. Op basis van jouw posts, heb ik het gevoel dat het voor jou erg moeilijk zal worden om een serieuze persoon te vinden die jou op no cure no pay basis wil helpen.

Als ik het goed begrijp, heb je een product (hoe uniek?) en zoek je nu iemand die op no cure no pay basis alle dingen voor jou gaat doen, die jij als ondernemer zou moeten doen. Hij moet een ondernemingsplan schrijven, financiering regelen, klanten zoeken, etc. Welk belang krijgt deze persoon in jouw onderneming? Als ik het zo bekijk, wordt hij de ondernemer en zou hij met minder dan een meerderheidsbelang geen genoegen moeten nemen.

In Thailand of China.

Er zijn reeds enkele clubs die dit gratis doen, dus de vraag komt op waarom een MKB-er voor jullie zou willen kiezen?

Een investeerdersgroep (!?) in Luxemburg voor een bedrag van € 15.000? Wat willen zij als tegenprestatie? Ben je niet wat laat met vragen of iemand ooit van die groep heeft gehoord als je morgen een overeenkomst met deze groep aangaat?

Ze worden om het contrast met betrouwbare en oprechte informal investors (business angels) duidelijk te maken ook wel business devils genoemd.

Ik ben het met Nils eens dat de "investeerders" die op advertenties op Marktplaats, Speurders, dagbladen en Frooble e.d. afkomen meestal "ophalers" zijn. Het is echter volgens mij helemaal niet verboden publiekelijk een oproep te doen aan investeerders. Websites als Marktplaats (eBay) en Speurders.nl (De Telegraaf?) zouden anders de advertenties van ondernemers die op zoek zijn naar investeerders die nu op hun sites staan zeker niet toelaten. Ook de dagbladen zouden dan de wet respecteren en geen advertenties met dit thema plaatsen.

Christine, niet opgeven! Hang in there.

Christine, ik heb oprecht met je te doen. Hoe heb je in deze situatie terecht kunnen komen? Nog geen jaar geleden waren Nederland en de Nederlandse risicokapitaalverstrekkers te klein voor je en wilde je de wereld veroveren. Is het met de verkeerde VC in zee gaan de echte oorzaak van deze gang van zaken of alleen het gevolg van eerdere keuzes? Had je de lat niet te hoog gelegd waardoor dat grote geld van derden echt onontbeerlijk werd. Had je je concept bootstrappend niet van de grond kunnen krijgen? Ben je bereid daar iets over te vertellen?

Om even op de vraag van Bill Gates (of wie het dan ook moge zijn) in te gaan: De varkenscyclus zal ertoe leiden dat bedrijfskundigen straks niet meer aan een baan kunnen komen. Scholieren kiezen dan na het behalen van hun diploma van de middelbare school vanzelf weer voor de exacte wetenschappen. Wat moeten we met al die tot manager :( opgeleide bedrijfskundigen die nergens echt verstand van hebben. Mijn excuses voor het cynisme, maar ik heb niets dan slechte ervaringen met jonge in de bedrijfskunde afgestudeerden. De situatie zoals wij die vroeger in Delft/Rotterdam hadden waarbij je eerst een vak leerde en dan een postdoctoral bedrijfskunde kon doen, leverde veel completere bedrijfskundigen af.

'Participanten of financiers' die zich voor 600 tot 800 EUR per dag aan de start-up willen verhuren, zijn in mijn ogen niet serieus en zou je moeten mijden. Ze brengen EUR 90.000 in, onttrekken zelf al 150 k in het eerste jaar en pakken en passant ook nog eens 67% van de aandelen. Wees verstandig. Niet doen. Zoek echte participanten. Waar zouden jullie trouwens de overige 400 - 600 k vandaan halen?

Het is niet ongebruikelijk dat een product in verschillende landen een andere prijs heeft. Ik heb sterk het gevoel dat jouw post meer bedoeld is als verkapte promotie van je product dan als serieuze vraag waarop je zelf het antwoord nog niet kende.

Waarom zie je een bankkrediet niet zitten? Je omzet groeit explosief. Ik neem aan dat dat gepaard gaat met gezonde marges. Het is duidelijk dat je krediet nodig hebt. Wat is er in deze situatie mis met een bankkrediet? Jouw leveranciers hebben waarschijnlijk wel forse bankkredieten. Waarom zouden zij iemand die geen bankkrediet wil nemen wel een langere betalingstermijn en daarmee meer leverancierskrediet geven?

Je bent een overeenkomst aangegaan warbij je de voorwaarde geaccepteerd hebt dat de overeenkomst stilzwijgend wordt verlengd, tenzij jij uiterlijk één maand voor het verstrijken van de looptijd per aangetekend schrijven opzegt. Je zit er gewoon voor nog een jaar aan vast. Zoals doenerij al aangaf, heb jij te kwader trouw gehandeld waarop zij de fout hebben gemaakt. Ik ben misschien ouderwets hierin, maar ik vind het feit dat je deze casus hier op dit forum aan ons durft voor te leggen erop wijzen dat je onethisch handelen normaal lijkt te vinden. Dit is geen reclame voor jou en je bedrijf. Hoewel ik toevallig vorige week het plan had opgevat contact met je op te nemen om te kijken of je ons van dienst zou kunnen zijn bij het vinden van een geschikte producent in China, is het voor mij nu duidelijk dat ik van jouw diensten geen gebruik wil maken. Wat zou een eventueel contract tussen ons waard zijn?

Als de populariteit van de Spielwarenmesse vergelijkbaar is met die van de Hannover Messe (industriebeurs) dan denk ik dat er inderdaad geen hotel meer te vinden is binnen een straal van 50 km. Ik vind die 500 euro voor de dagtrip absoluut niet duur, mits je een strak plan hebt om de dag zo efficiënt mogelijk te besteden.

Het is te hopen dat Melchior er niet meer bij is. Deze man had totaal geen toegevoegde waarde voor het panel.

Als je er bovenop blijft zitten uit angst voor mogelijke diefstal dan weet je ook zeker dat het binnen korte tijd niets meer waard zal zijn. Je kunt er zeker van zijn dat er anderen autonoom (dus zonder het van jou te pikken) op hetzelfde idee zullen komen. Bevat jouw concept essentiële aspecten die je misschien via een patent kunt beschermen? In de USA is naar ik heb begrepen op dat gebied meer mogelijk dan hier.

Mijn ervaring is ook dat het adviseren van startende ondernemers geen basis kan vormen voor een gezond businessmodel. Het kan wel heel leuk zijn en ik ga er dus gewoon mee door zolang het niet meer dan 25% van mijn werkdag vergt.