P.J.

Heb je geen leuker woord voor logo? Dan kun je je ook weer onderscheiden.

Voor databases gebruik ik al decennia Filemaker. Alles mogelijk wat je maar bedenken kunt en bereikbaar/bewerkbaar voor elke gemachtigde. Evt. kun je online een versie plaatsen die alleen maar geraadpleegd kan worden en niet bewerkt. Dat is soms nodig voor medewerkers die wel mogen lezen maar niet mogen meeschrijven.

Accountantskantoor: Kantoorkosten/Pand e.d. --> Representatiekosten/auto/kleding e.d. --> Beroepskosten/scholing e.d. --> Personeelskosten --> Invertariskosten/software e.d. --> Jaguar. Duidelijk dus dat je niet naar zo'n duur kantoor moet gaan als dat niet nodig is.

Ik heb jarenlang het witte schoenendoos voor kinderschoenen gebruikt om mijn ophangsetjes aan de klanten te versturen. Nadeel van die doosjes was dat ze qua maatvoering niet 100% aansloten op mijn overdozen en dus ben ik een jaar geleden overgestapt op een speciaal voor mij gemaakt bruin doosje, waarvan er wel 4 per laag in de A4-dozen passen. Per 1000 ingekocht kosten die doosjes minder dan de helft van de schoenendoosjes. Toch vragen de dames nog steeds of ik die witte schoenendozen weer ga gebruiken, want ze vonden ze zo lief…...

Als je al aan de volgende uitvinding aan het denken bent kun je je beter toch inschrijven als ondernemer.

Je bent geen ondernemer dus je hebt twee keuzes. Je boekt die inkomsten als Overige Inkomsten op de belastingaangifte. Of je gaat naar een fiscalist en laat je goed voorlichten over de mogelijkheden. Hangt af van de hoogte van het bedrag want andere opties en de fiscalist kosten ook geld.

En die specialist kan dan ook weer een uurtje factureren.

Vandaag even naar een leverancier geweest in Kaunitz (die maken toevallig ook keukendeurtjes) en expres niet in Duitsland getankt. Beter voor Nederland en voor duurzame voortzetting/herstel van onze economie.

Laatst gelezen dat mensen die snurken niet alleen geluidsoverlast veroorzaken maar ook meer milieubelastende stoffen uitstoten.

Dat is een keuze. Niet elk product is gelijk. Niet elke markt is gelijk en niet elke bestaande situatie is gelijk. Lijstenmarkt: Ik kom met een nieuwe oplossing in een bekende markt. Ik heb in die markt al bestaande distributeurs, die een uitstekende marketing en reputatie hebben. Veel beter dan ik zelf zou kunnen bereiken, dus is het verstandiger goede afspraken te maken om die kanalen optimaal te benutten. Uiteraard kan ik (voor eigen gebruik) wel direct aan mijn bestaande klanten leveren. Houtbewerkingsmarkt: Daar heb ik geen enkele ervaring en die wil ik nog even laten rusten, omdat ik niet alles tegelijk over me heen wil krijgen. Als het in de lijstenmarkt loopt, benader ik een sterke partij om te bespreken of ze op dezelfde voorwaarden een licentie willen kopen. Opm.: Als ik nu al met volle bak zelf ga promoten e.d., is er grote kans dat ik daarmee een exclusieve lancering van mijn distributeurs verstoor en ontkrachtig. Zover is het ook nog niet. Eerst deze 5 machines opbouwen en presenteren aan de distributeurs. Met die mensen doe ik al meer dan 10 jaar zaken. Nieuwe leveranciers krijgen nauwelijks een kans in de lijstenbranche. Het is een behoorlijk gesloten wereldje.

Ik heb al materiaal en onderdelen voor 5 machines besteld. Ik ga dus zeker de 3 verschillende modellen naast elkaar presenteren bij ons. Misschien moet ik daar dan maar een HL-meeting van maken en iedereen die geïnteresseerd is in techniek, uitnodigen en Mikky het feestelijk laten onthullen. ;)

Hans. Ik durf te beweren dat ik als machinebouwer nauwelijks og geen inhoudenlijke technische concurrentie heb in mijn markt. Er worden uitstekende machines gebouwd vanuit het oogpunt van de bouwer maar niet specifiek vanuit het oogpunt van de gebruiker. Ik heb dan ook al diverse machines voor mijn klanten omgebouwd. Om de perfecte machine voor iemand te bouwen moet je precies weten wat de precieze behoeften zijn en hoe men eigenlijk wil werken. Dat kun je alleen maar weten als je daarin jarenlang bijtechnisch ondersteunt en over die behoeften communiceert. De meeste machines die nu gebouwd zijn, zijn een comprmies waarin de gebruiker zich moet voegen. Ik werk dus vanuit een ander inzicht. En ja, ik ben dus doe specifiek gelilte en aanvullende zaagmachine aan het ontwikkelen. De machine van deze discussie is ook een volwasrdige machine en geen stuk gereedschap. Ik ga een topic openen over de toegepaste techniek als il het officiele ontvangstbewijs heb.

Ik ken de systemen die nu worden gebruikt en die zijn qua kaliteit niet vergelijkbaar. Ik denk dat ik dan een ander draadje moet starten om inhoudelijk over de techniek te praten. Overigens reageren mijn eigen klanten hier zeer opgetogen over.

Ik zie trouwens ook nieuwe mogelijkheden voor starters/ontwerpers, die zelf een nieuwe lijn keukenkastjes o.i.d. zouden willen ontwerpen van heel goede kwaliteit. Die lopen nu tegen heel haast onmogelijke investeringen aan om machines te kopen. Dit wordt straks mogelijk voor een veel lagere investering.

Voor de eindgebruikers/consumenten kunnen er ineens nieuwe producten opduiken.

Verhoging van de kwaliteit van het eindproduct, waarbij die kwaliteit wordt gewaarborgd door de machine. Eenvoudiger en sneller werken dus. Bovendien is er sprake van een "blinde" verbinding, die veel steviger is als de gangbare. Ze kunnen dus ook met dunner hout grotere lijsten maken. Uitbreiding van het assortiment met nieuwe producten, die even gemakkelijk en snel kunnen worden geproduceerd.

Bedankt voor je info Frans. Ik ben erg enthousiast over deze machine. Hij is bedoeld voor bedrijven/inlijsters/houtbewerkers, waar maar 1 of enkele mensen werken, zodat die mensen veel sneller en beter hun producten kunnen maken. Dat het sneller en beter is, heb ik met een deel van de techniek al in Eindhoven bewezen en daar komt nu eindelijk ook mijn 1301-project op gang. Die gebruikers kunnen dan ook meer en ander werk binnenhalen. Dat is de insteek en niet dat ze mensen gaan ontslaan. De machines die voorheen heb gebouwd waren voor de serie-productie in grotere bedrijven en daar zal het wel een rol hebben gespeeld. De beoogde klanten in de lijstenmarkt werken doorgaans met een houtkapper en/of een dubbele houtzaag, die alleen onder een hoek van 90 gr. kan zagen. De kwaliteit van een afkortzaag komt hier echt te kort. De ontwikkeling van een zaagmachine zit al een paar jaren in mijn hoofd, alleen is er nu deze verstekmachine bijgekomen, omdat er behoefte is aan een sterkere en betere verbinding, dan met de gangbare-zwaluwstaartnieten mogelijk is. Vandaar dat ik dus al de eerste samenstellingen van een geheel nieuwe zaagmachine heb gemaakt. Die komt echter in een hoger prijslevel uit dat deze verstekmachine, maar samen biedt het een z.g. totaaloplossing. Dit hoeft de marketing en verkoop van de verstekmachine niet in de weg te staan. Voor een timmerman is een afkortzaag in 99% van de gevallen wel voldoende denk ik. Daar betreft het meestal plankjes en rechthoekig hout. Ik zit met de situatie dat ik redelijk goed bekend ben in mijn markt. Een demonstratie geven op beurzen doe ik graag en luisteren naar de behoeften van allerlei mensen uit de markt doe ik nog liever. Dat ga ik ook niet opgeven. Ik kan echter niet in de VS of in Australië 1 voor 1 een machine gaan leveren, want dat wordt veel te duur en levert voor mij veel teveel bijwerk en administratie op. Ik kan dat veel beter over een goede betrouwbare schijf laten lopen, die door de gebruikers ook als betrouwbaar bekend staat. Bovendien kan ik die distributeur middels een licentiecontract binden en een tegenprestatie eisen voor de exclusiviteit van zijn licentie. De licentiehouder zal een sterke promotie houden binnen zijn klantenkring en de machine op vele beurzen tonen. Zij draaien zo'n 19 beurzen per jaar, wereldwijd. Ik moet realistisch zijn en erkennen dat ik dat zelf niet kan realiseren. Bovendien wordt ik dan opgeslokt in marketing- en administratieve werkzaamheden, die me de tijd ontnemen om verder te kunnen ontwikkelen en een productielijn op te bouwen. Het inkopen van onderdelen en het samenbouwen, verpakken en verzenden, doe ik echter wel in eigen beheer. Het zal geen enkel probleem zijn om een machine naar Duitsland te sturen, terwijl die aan Engeland wordt gefactureerd. Elke machine zal van een machinenummer/plaatje worden voorzien en worden geregistreerd. Ik ben idd wat veel bezig met de techniek, omdat ik natuurlijk wel enthousiast ben over het feit dat er toch nog 6 mooie claims in de patentaanvraag staan en dat deze machine zo'n mooie technische oplossingen biedt.

Ik heb een voorbeeldje gemaakt van de mogelijkheden aan vormen, die met de machine binnen enkele minuten kunnen worden gemaakt, met een nauwkeurigheid van een paar honderdste millimeters. De mogelijkheden zijn afhankelijk van je fantasie en zoals je ziet wordt het ook eenvoudig om keukenkastjes en keukendeurtjes te maken, door mensen die daar nu geen professioneel gereedschap voor hebben. En alles in enkele minuten tijd, zodat er ook nog eens zo'n 80% tot 90% op tijd wordt bespaard.

Is dat niet de grote valkuil die voor je ligt op dit moment? En hoe los je dat op? Daar heb je gelijk in. Ik los het op door met een paar goede vrienden te sparren en geen enkele snelle beslissing te nemen, buiten technische beslissingen. Ik weet in elk geval wel zeker dat ik eerst goed mijn huiswerk doe voordat ik ga onderhandelen en allerlei zaken goed ga doorberekenen. Ik eis van een licentienemer b.v. dat hij mee investeert, dat besluit had ik al genomen. Ik moet ook een assemblage-lijn opbouwen hier en misschien ga ik ook wel nog de metaalbewerking zelf doen. Maar dat hangt ook van een aantal factoren af. Ik heb nu een heel sterke en degelijke crediteuren-groep opgebouwd en dat maakt me ook flexibel. Nog even wat over die marketeers. Ik ben zelf geen goede marketeer, maar voor deze machine hoef je marketeer te zijn, want die lost zoveel problemen op en biedt zoveel kwaliteit en meer bewerkingsmogelijkheden, dat dat vanzelf wel goed komt. Ik ben wel zelf overal bekend in NL, Europa en ook wel behoorlijk in de VS. Ik ga mogelijk wel mee met een distributeur op een beurs staan, maar ik laat het maken van folders e.d. aan hun over. Ik ga deze machine wel technisch op mijn website presenteren, maar verwijs voor aankopen naar mijn exclusieve distributeurs. Althans dat is het plan, zoals ik het nu voor heb. Ik weet dat mijn Engelse distributeur meteen een speciale mailing aan de ruim 7000 klanten zal maken en misschien zullen we dan een speciale demonstratie in Birmingham organiseren. Dan zal het niet lang duren voordat het gaat rollen. Ik presenteer zelf die machine al op een framers-forum in de VS. Als het loopt kan ik mezelf weer goed richten op de lancering van de volgende machine. Ik weet echt wel redelijk in te schatten welke zaken er zometeen op me af gaan komen. Het zijn niet de eerste machines die ik bouw. Het is wel de eerste machine waar techniek in is verwerkt waar ik octrooi op heb kunnen aanvragen en het is de eerste machine die voor een veel grotere markt is bedacht. Het heeft me bijna 3 jaar gekost om op 1 jan. j.l. het idee ervoor te krijgen……... Van de drie verschillende modellen ga ik straks zeker ook wat foto's plaatsen hier, zodat jullie een indruk hebben van de grootte en hoe het eruit ziet.

Is dat handig? Daar kan ik nog geen zinnig antwoord op geven. Ik heb voor de vorige, vandaag ingediende machine zo'n 50 CAD-tekeningen gemaakt en deze week onderdelen voor 5 machines besteld. Ik heb belangstelling van mijn grote Engelse klant en onder voorwaarden ben ik bereid om die distributeur een wereldlicentie te geven, met Nederland en mijn bestaande klantenkring uitgezonderd. Verder ben ik een voorzichtige start begonnen om ook met mijn grootste Nederlandse klant in gesprek te gaan. De Engelse partij is een wereldwijd leverende partij, die heel goed bekend is in de markt en ook een heel goede naam heeft. De machine wijst zichzelf en ik moet natuurlijk nog voor keuringspapieren en een goede verpakking zorgen, maar dat is geen grote opgave. De NL-partij is goed gesetteld in NL en in bied hen ook een kans om nu eens echt met wat nieuws te komen. Deze machine heb ik zodanig geconstrueerd, dat hij gemakkelijk 10 jaar (of langer) zonder groot onderhoud kan draaien, als ze maandelijks even een beetje siliconenspray op wat delen spuiten. Ik zie ook niet snel dat er zaken snel verslijten of breken, als er normaal mee wordt gewerkt. De ontwikkelingsperiode is nu dus zowat afgesloten en nu komt de echte marketing en de afronding. Ik ben zelf van plan eerst mijn bekende marktveld te bewerken, zoals ik hierboven heb geschreven en als dat loopt ga ik kijken of ik een goede partij voor de timmermarkt kan vinden. De volgende machine is eigenlijk logisch aansluitend op deze machine. Ik moet er echter wel wat voorzichtig mee zijn. want mijn gedachten en visuele ontwikkeling is nog broos en ik weet nog niet of hier ook technische punten aan te pas komen, die ik ook in een patent kan verwerken. Mezelf kennende, zal ik me wel weer onder druk gaan zetten om alles eerst te schetsen en een samenstel-tekening te maken. Als ik dezelfde techniek kan inbrengen van de zojuist aangevraagde, dan zou dat natuurlijk het handigst zijn, maar dat zie ik nu nog niet gebeuren. Zover ik nu zie wordt het een andere (gecombineerde) techniek, die wel tot ondersteunende resultaten moet leiden. Ik ben dus zelf meer een techneut/ontwikkelaar dan een marketeer. De twee klanten die ik als distributeurs beoog, zijn echter uitstekende marketeers.

Beste Ruub. De wbso is al een bekende voor mij. Ik zal binnen zeer korte tijd wat meer gegevens posten van deze machine, zodat we wat inhoudelijker kunnen discuteren. Ik heb uiteraard ondertussen al een structuur van een marketing opgezet, maar ik ben ook zeer benieuwd naar jullie meningen. Klein probleempje is, dat de volgende ook alweer op de tekentafel ligt……. Ik moet me wel even vrijmaken, want als ik in broed- en ontwikkelsferen zit, ben ik zo scherp dat ik niet bepaald te genieten ben.

Patene Pending.

Die situatie hoort ook bij ondernemen. Het gaat heus niet altijd bij iedereen doorlopend van een leien dakje. Er is ook niks om je over te schamen maar je zult wel een vechtplan moeten maken en je schrap moeten zetten op je eruit te knokken. HL heeft genoeg goede helpers om je een ruggesteuntje te geven e d. Sterkte en succes!

Indirect investerr je dat geld ook.

??? Beste P.J. Wat is daar niet eerlijk aan dan? Iedereen betaalt belasting over zijn/haar inkomen en/of winst. Daf iemand met dat netto geld vervolgens een spaarpotje wil aanleggen of aanvullen heeft daar toch geen enkele invloed op? Mij lijkt deze methode van starten juist ideaal : Fase 1: teren op netto spaarpot tot het inkomen genoeg is voor Fase 2: inkomen uit winst en dan vervolgens doorstijgen tot Fase 3: winst toereikend voor inkomen én aanvullen spaarpot Even ter verduidelijking: Je gebruikt spaargeld waarover al belasting is betaald. Om je spaarpot weer aan te vullen, dien je eerst nogmaals belasting te betalen over de benodigde winst. Dat is dus dubbel belasting betalen over je eigen spaargeld. Is dat eerlijk Norbert?