SubRosa

Goedenavond, Zoek je financiering vootr de huur van het beoogde pand ? Je staat veel sterker bij eventuele financiers (bank zullen operationele kosten niet willen financieren) als je duidelijkheid over je inkomsten kunt geven. Ik zou zorgen dat je kunt laten zien dat je een wachtlijst o.i.d. hent.

De economische groeivertraging die zich nu aandient, was maanden geleden al voorspeld. Interessante, objectieve informatie vind je op de conjunctuur-barometer van het CBS : http://www.cbs.nl/nl-NL/menu/themas/dossiers/conjunctuur/publicaties/conjunctuurbericht/inhoud/default.htm en op de laatste Macro Economische Verkenningen van het Centraal Planbureau : Macro Economische Verkenning 2009: Economische groei vlakt af http://www.cpb.nl/nl/news/2008_26.html Verheug je (met mij) alvast op het moment waarop de daling van de aandelenkoersen is uitgeraasd, want dan kunnen heel sterke bedrijven voor weinig geld ingekocht worden.

Ik wil het volgende opmerken. Het is belangrijk onderscheid te maken in directe en ondersteunende functies. Directe functies genereren opbrengsten, zijn daarom belangrijk voor continuiteit en winst en moeten dus goed bezet zijn. Ondersteunende functies (secretaresse, administratie, interne dienst, management) kunnen best een tijd onbezet zijn. Verder vraag ik me af waarom je iets zou willen berekenen wat niet te berekenen is; je weet pas achteraf wat de gevolgen zijn, als je ze ooit al ontdekt. Je kunt de beslissing om een vacature wel of niet te vervullen ook baseren op kwalitatieve factoren. En je noemt genoeg goede overwegingen om de vacature te vervullen. No methodology can substitute for good judgment.

Het prijsniveau van bordspellen is - gezien hun lage kostprijs om te maken - erg hoog. Voornaamste reden is de hoge marge welke winkeliers en retailketens eisen. Een alternatieve strategie is om hier qua prijs ruim onder te zitten en winkels als verkoopkanaal te mijden. Maak je bordspellen fysiek geschikt om over de post (zo plat mogelijk) te versturen. Zoek hier Internet-winkels bij. Je kunt deze steunen met goed promotie-materiaal voor op hun site.

Als prijsvergelijkingssites met een omzet-omzettingspercentage van 4 % inderdaad acceptabel zijn, dan is het een duur wervingsmedium. Mijn advies zou dan zijn om hier selectief artikelen op te zetten. Dit voorkomt aanloop (dus doorklikkosten) van kijkers die toch niet gaan kopen. Vervolgens kies je - na prijsvergelijking met je concurrenten - enkele produkten waarbij je perse de goedkoopste wilt zijn. Vervolgens kijk je wat het omzettingspercentage is van de produkten waarvan je weet dat je de goedkoopste bent. Verder is een vorm van blijvend contact met mensen, die gekocht hebben of eens gekeken hebben wenselijk, bijvoorbeeld een nieuwsbrief.

Beste je-r-oenie, Zijn de gebruikers van prijsvergelijkingssites wel de klanten die je zoekt ? Zij zoeken de goedkoopste aanbieder, voor produkten, die m.i. overal hetzelfde zijn. Zelfs als ze een keer bij je kopen, zie je ze niet meer terug. Het is maar de vraag of jij als ondernemer met geringe inkoopkracht vaak het goedkoopst kunt zijn. Ik vermoed daarom dat je niet gunstig op de prijsvergelijking scoort, maar dat zou je zelf kunnen controleren. Het vreemde is dat maar 4 % bij je koopt, hoewel je prijs kennelijk interssant genoeg was om te komen kijken. Je moet - N.B. bij een anonieme groep - proberen te analyseren waarom ze afhaken. Laat kennissen als testkoper fungeren. Mijn adviezen : - onderhandel met de vergelijkingssites over lagere kosten per klik voor produkten met een laag aankoopbedrag. Argument : zo kunnen zij ook meer, vooral goedkope, produkten vergelijken. - Vraag je huidige klanten bij hun aankoop steeds : a. Hoe vond je mij ? b. Waarom koop je bij mij ?

Terugblikkend heb ik - vanwege verhuizing en nieuwe inrichting - veel gebruik gemaakt van vergelijkingssites (Prizewize voor elektriciteit, degoedkoopstenotaris voor levering woning, Independer voor inboedel/opstal-verzekering). Helaas hebben ze gebreken : - ze geven geen prijsgarantie, sommige dienstverleners maken een voorbehoud, - ze stellen overstappen van dienstverlener te eenvoudig voor, - de winnaar (aanbieder met laagste prijs) kan het in de afwerking laten afweten. Het gaat om de prijs/kwaliteit-verhouding en kwaliteit is moeilijker dan prijs te meten.

Een korte reactie : - Er bestaan vrijstellingen voor invoerrechten - Als je invoerrechten moet betalen via je transporteur loop je ook het risici dat deze je inklaringskosten berekent. Dit weegt zwaar op kleine zendingen. Moeilijk om concreet advies te geven, omdat je niet verteld welke produkten uit welk land je verkoopt.

De omzet van een klein bedrijf hangt ook van de persoon van de ondernemer af en van meer individuele factoren, zoals de samenstelling van het assortiment. Rekenmodellen voorzien hierin niet. Bovendien is een omzetprognose maar een van de vele dingen die een starter moet uitzoeken.

"Everything that irritates us about others teaches us something about ourselves"

Beste Annedien, Je suggestie werkt niet. Het gaat niet alleen om de gebruiksdrempel (bezitters gebruiken de pan heus el), maar vooral om de koopdrempel. en met weggeven onderzoek je de koopdrempel niet.

Vreemde verkoopstrategie, Je mikt op massa, maar je verkoopprijs is eenzijdig vastgesteld. Ben je goedkoper en/of beter dan je concurrenten ? Vertel eens iets meer.

Beste Nils3, Waarschijnlijk zijn je logistieke kosten je grootste kostenpost. Als je je orienteert op express-vervoerders, zoals DHL en Fedex, ben je heel duur uit. Bovendien vermoed ik dat je niet groot genoeg bent om een hele container (FCL) te vullen. Je bent dus aangewezen op LCL-groupage. Er zijn tientallen betrouwbare dienstverleners, die alles voor je regelen. Het berekenen van tarieven is echter ook voor hen een complexe zaak. Een calculatie beslaat al gauw een A4tje. De belangrijkste component is het volume van je transport (kubieke meters). Je moet de fysieke omvang dus kunnen aangeven. Nederland is natuurlijk het ideale logistieke centrum om je spullen door Europa te versturen. In bulk naar de haven van Rotterdam, vandaar naar je magazijn en vandaar verder.

Evaluatie ThermosPan Dank voor jullie commentaar, ik ben een stap verder. Het aantrekkelijke van ThermosPan voor mij is dat het een bestaand produkt is, maar wel nieuw op de Nederlandse markt. Daarom kan mijn investering laag zijn en is een kleine markt voor dit produkt dus goed genoeg. Bovendien heeft het een duidelijk produktvoordeel, wat ook helpt. a. Duidelijk is dat het prentje op de pan verbeterd moet worden; produktnaam plus een gebruikssituatie van de pan. b. De consumentenprijs van 25 euro is iets te hoog. c. Testmarketing via eBay is m.i. niet zinvol, want mensen zoeken hier geen nieuwe produkten, slechts bestaande produkten tegen een lagere prijs. d. De voorgestelde nieuwe groepen (tafeltje-dekje, catering, verzorgingshuizen, gevangenissen, vissers) zijn uitstekende suggesties, maar ThermosPan moet aansluiten op hun bedrijfssystemen. Dat gaan we uitzoeken. e. De magnetron is een makkelijk alternatief, maar het eten smaakt er minder door. f. Het distributiekanaal 'buitensportwinkels' is waarschijnlijk het beste distributiekanaal. Conclusie : Eerst uitzoeken hoe de kansen liggen in de voorgestelde distributiekanalen en gebruikersgroepen.

Op de aanmeldingspagina staat Keiweg en ik zie geen andere mogelijkheid dit te melden.

Goede morgen, Polma's Huis ligt volgens mij aan de Keistraat (Centrum Utrecht) en niet aan de Keiweg.

Ik heb een leuk produktidee gezien en denk eraan deze - met een aangepast uiterlijk op de Nederlandse markt te introduceren. Maar er zijn twee grote strategische obstakels. Weten jullie oplossingen ? De ThermosPan houdt een warme maaltijd twee tot drie uur warm. Ideaal als je op een picnic of reis ook iets warms wilt eten of als een gezinslid niet met de rest mee kan eten en later moet 'dineren'. Hier duikt het eerste obstakel op ; iedereen heeft een magnetron, die kan opwarmen. ThermosPan heeft een inhoud van 1,5 liter, een gewicht van 500 gram (heel licht dus), een doorsnede van 22 cm en is zonder deksel 9 cm hoog. De binnenkant is van aluminium, de buitenkant van plastic. Tussen beide zit een vacuum. De deksel schroef je er op. De kostprijs (incl. transportkosten en invoerrechten) is 5,50 euro, terwijl de consumentenprijs - vanwege de unieke produktvoordelen - ongeveer 25 euro (incl. BTW) kan zijn. De distributie blijkt een tweede obstakel, want huishoudartikelen worden via enkele grote ketens (HEMA, Blokker) verkocht, die over een grote inkoopmacht beschikken en hun leveranciers uitknijpen. Mijn vragen aan jullie : a. Is er - ondanks de magnetron - behoefte aan ThermosPan ? b. Zijn er betere distributiekanalen dan HEMA en Blokker ?

Goedenavond, Ik ben uiterst content met HigherLevel, maar mis toch/al iets. Soms wil je berichten of delen van onderwerpen, die je gelezen hebt, bewaren om later nog eens te kunnen raadplegen. Nu is dat in de veelheid van berichten nauwelijks te doen. Veel websites hebben zo'n markeer-functie, bijvoorbeeld 'My favorites' of 'Onthoud dit'. Kan HigherLevel ook zoiets krijgen?

In de herfst organiseert het vermaarde Massachusetts Institute of Technology (MIT) voor het eerst de cursus Development of Inventions and Creative Ideas. Via het MIT OpenCourseWare staat het uitgebreide cursusmateriaal (syllabus, on-line literatuur en opdrachten) in pdf-opmaak op het WWW. Alles is geheel gratis en zelfs registreren hoeft niet. Wel engelstalig, natuurlijk. De koppeling is : http://ocw.mit.edu/OcwWeb/Electrical-Engineering-and-Computer-Science/6-931Spring-2008/CourseHome/index.htm Het MIT zet bijna al het universitaire materiaal gratis op het WWW. Misschien ook interessant zijn : 15.391 Early Stage Capital 15.835 Entrepreneurial Marketing 15.783J Product Design and Development Het is eigenlijk te goed om waar te zijn, zoveel kwaliteit, zoveel keuze. Je weet niet waar te beginnen.

Beste Eitje68, Misschien heb je - hoewel wat laat - wat aan volgende adviezen : a. De foto's van de tassen kunnen beter. De belichting en de detaillering moet beter. Daarnaast trekt een kleurige achtergrond (park, winkelstraat) meer de aandacht. b. De afrekenfunctie is klantvriendelijk. c, Gebruik een attractief, goedgehumeurd model, die de tas draagt. Mensen kijken naar andere mensen.

Beste rozie1, Misschien zijn de volgende koppelingen nuttig : - www.groothandel.net = een portaal naar alle groothandels in Nederland - www.zentrada.nl = een digitale marktplaats van importeurs en groothandels richting detaillisten - www.alibaba.com = een handelsplatform van vooral Chinese exporteurs. Kritische vraag ; Waarom belangstelling voor andere importeurs ? Je kunt misschien beter producenten en exporterende handelshuizen benaderen ? Kritische opmerking : Er gelden buitengewoon strenge produktnormen voor kinderartikelen.

Evaluatie CreaPot Dank voor de reacties, het aantal lezers van het marketingplan stijgt nauwelijks meer, dus tijd voor de evaluatie. a. De vorm van het potje (schuin aflopend) is een probleem voor het bedrukken en voor het flexibel invoegen van wikkels. Een rechte wikkel past er niet in. Kinderen kunnen niet zelf een tekening maken maken, maar moeten kleurplaatjes hebben. b. "Het is typisch een kassaprodukt". Mee eens, en alle leveranciers willen hun produkt bij de kassa zetten, maar een winkel heeft meer 'drukke' punten. c. "Het produkt is meuk". De markt voor cadeautjes, kinderspeelgoed, tuinieren, enz is een enorme markt, waarin altijd plaats is voor een produkt met een lage prijs. d. "Je moet de toegevoegde waarde van CreaPot verhogen, want je marge is te laag". De marges in euro's in de markt voor kleine snelopende consumentenartikelen zijn nu eenmaal laag (in % overigens hoog). Maar het is de kunst door produktuitbreiding meer waarde voor de consument te scheppen dan de kostprijs als gevolg hiervan stijgt. Oplossing : zaadjes, bloembolletje of jonge plant bijvoegen. De bijpassende wikkel al bij producent bijvoegen. e. "Lof voor het prijsgeven van je produktidee en je kostprijs". De risico's hiervan vallen mee. Concurrenten hebben een langere time-to-market' dan ik. Bovendien blijkt het produkt toch niet nieuw, dus ze weten al dat het er is. f. "CreaPot komt me bekend voor". Inderdaad het blijkt, vrij succesvol, met zaadjes, bij Bruna gestaan te hebben. Conclusie : GO Dit doe ik in de vorm van enkele standaard-concepten rondom het potje. Er komt dan al een plantje in het potje of er zitten bloemenzaadjes of kruidenzaadjes bij. Samenwerking met tuincentra is noodzakelijk. Het kindersegment is onaantrekkelijk. Tuincentra kunnen zelf een concept ontwikkelen (en kopen Creapot bij mij in bulk) of zij nemen mijn standaard-concepten af. Lancering : lente en vroege zomer 2009

Beste protjor, Het is mijn ervaring (bij een internationale groothandel die aan retailers levert) dat het geen zin heeft om concepten aan mogelijke klanten voor te stellen. Zij willen concrete produkten zien zoals deze in de winkel komen te liggen. Dit zal bij reclamebureaus en adverterende bedrijven niet anders zijn. Het lijkt mij raadzaam proefseries te maken, die je bij de doelgroep kunt laten zien en laten proberen. Als je dit aanbieden doet in de vorm van een gratis proefproject met een bedrijf, dan ben je met 1 been al binnen. Als de proef slaagt heb je niet alleen een concreet voorbeeld, maar bovendien een bedrijf als referentie. Een kritische vraag : Weet je zeker dat je klanten je meer zullen willen betalen dan je eigen kostprijs. Een servetje (want dat is een napkin toch) heeft maar een bereik van 1 kijker.

Beste Bas kilompo, Misschien verzacht dit de pijn ; - Factureer de grote opdrachten in het volgend kalenderjaar of - factureer het deel dat over de drempels heen gaat in het volgend jaar.

Ik heb een leuk produkt-idee en vraag mij of of het geschikt is of valt te maken voor de Nederlandse markt. Graag jullie mening. CreaPot (zie foto op ( http://home.wanadoo.nl/r.w.verbrugge/creapot.jpg ) is een tweedelig bloempotje, dat je uit en in elkaar kunt klikken. In de tussenruimte doe je een tekening, een foto, een wens, een bedrijfslogo of een tekst. Het plastic potje is 10 cm hoog. De minimale bestelhoeveelheid bij de producent is 5000 stuks. De kostprijs - incl transportkosten naar NL, invoerrechten, wikkel en doosje - is 0,65 euro. CreaPot is vooral leuk voor twee doelgroepen : - Kinderen kunnen een bloempotje versieren en met een plantje vullen en vervolgens cadeaugeven aan vriendjes of familieleden. - Voor tuincentra en bloemenzaken is het leuk om de wikkel te vullen met verzorginstructie en/of foto van de volgroeide plant. De produktnaam CreaPot is een samentrekking van creativiteit en bloempot. Twee verkoopkanalen komen in beeld : - Winkelketens in huishoudelijke artikelen om kinderen te bereiken en - tuincentra en bloemenzaken voor tuiniers. Een haalbare consumentenprijs in het kindersegment lijkt me 3,95 (incl. BTW). De inkoopprijs voor deze retailers is 1,65, waarbij de verzendkosten voor de importeur zijn. Retailers realiseren zo een marge van 100 % op hun inkoopprijs. Kopers in het kanaal 'tuincentra en bloemenzaken' zullen prijsgevoeliger zijn (2,95,incl BTW, excl. plant), zodat de inkoopprijs voor 'tuinretailers' navenant lager is, 1,25 euro. Mijn vragen aan jullie : a. Zou het produkt aanslaan ? b. Is het een goede produktnaam ? c. Zijn de winkelprijzen haalbaar ? d. Krijgen de winkeliers voldoende marge ? e. Heb ik verkoopmogelijkheden over het hoofd gezien ? En de belangrijkste vraag : GO or NO GO ? Edit, afbeelding aangepast aan forumbreedte.