StefanO

De uitkomsten van de rekensom fluctueren nogal... 220k vs 125k. Tonnetje meer of minder.... who cares? ??? Rekensommetje rammelt nogal. En dan de DCF met startjaar 2007? Welke discount factor gebruik je en hoe kom je daaraan? En hoe ga je met de non-cash items om? Niet om flauw te doen of mijn vak op te hemelen, maar waarderen is een serieuze aangelegenheid. Het is zondermeer goed dat je je er in verdiept, maar naar mijn mening missen we hier een plankje. Gegeven de fluctuatie in de uitkomst, raad ik je aan om een adviseur in te schakelen. Op die manier krijg je meer zekerheid / betere onderhandelingen en haal je een stuk foutmarge weg. In jouw voordeel wel te verstaan. Je argumentatie wordt er gewoon sterker van. Edit: een fiscale waardering is alleen nuttig voor de fiscus en het bepalen van een juiste grondslag voor belastingheffing. Meer niet. Het gaat om de waarde in het economische verkeer. Dit dient ter onderbouwing van de prijs.

Hoorde gisteren dat Koefnoen een typetje van Dirk heeft gespeeld. De Sorry Bank.... Iemand dit gezien? Excuses voor de moord op JFK, had natuurlijk nooit mogen gebeuren... etc. Erg grappig! ;D

Blijft toch een interessante discussie. Ik gebruik nog steeds Clicky en ben er best happy mee. Alleen draait het online en duurt het even om een overzicht o.b.v. een eigen tijdreeks op het scherm te toveren. En de mogelijkheden zijn wellicht beperkt omdat ik de gratis versie gebruik (denk ik). Maar ik heb geen idee wat er dan ontbreekt. Voor een andere website gebruiken we wel GA. Qua gebruik vind ik deze minder vriendelijk en ik ben er nog niet toe gekomen me hier echt in te verdiepen. Heb er dus ook nog geen beleving bij. Reden voor GA huiver, is dat Google dan veel inzicht in de site krijgt, bijv. in de bounce rate. Schijnt mee te tellen in de positie van organische zoekresultaten. Als je een nieuwe site lanceert, weet je nog niet hoe die op dat vlak presteert. Vandaar dat we met Clicky zijn gestart. Als je eenmaal weet dat de bounce rate binnen de perken is, zou je GA gerust kunnen installeren (zo is mij verteld). Maar gegeven mijn beperkte GA ervaring, sta ik daar nu (nog) niet om te springen. Verder heb ik nog wel een andere vraag over dit topic. Ik zou de webstats gegevens graag willen verrijken met gegevens uit een andere database. Dat kan niet met Clicky of GA. Zijn er webstat programma's op de markt die je met eigen gegevens kunt verrijken en die dus ook op je eigen server draaien?

Ja, DSB onder curatele.... gesprek van de dag. Maar is het je opgevallen dat het uitgerekend de rechtbank in Amsterdam is die de curatele uitspreekt? Terwijl we in Alkmaar ook een eigen rechtbank hebben!!!! Zal wel weer zijn dat die rechtbank niet bevoegd is.... maar ik denk dat het Ajax complot hierachter zit . Vanmorgen stond er namelijk ook weer file op de A9. Mij allemaal net iets te toevallig... >;(

Korting bedingen en eisen stellen? Gaat dat goed samen? Ik heb er totaal geen ervaring mee, maar heb zo mijn bedenkingen. Idee van Elmer vind ik altijd erg goed. Stimuleert ook herhalingsaankopen. Risico van korting up front is dat de prijs van het totaal (gehele productlijn) erodeert. Concurrenten gaan mee doen en dan komt de boel in de death spiral (zoals dat heet). Bovendien hoef je naar mijn idee een nieuw model juist niet af te prijzen. De nieuwheid heeft immers waarde (meer dan vorige model). Zou naar mijn idee duurder mogen zijn. Korting vind ik bovendien een signaal dat de reguliere prijzen sowieso te hoog zijn.... Blijer wordt ik van cadeautjes. Liefst een service / attentie die relatief weinig kost. Vergt wat creativiteit, maar is origineler dan platte korting. Bovendien blijft het beter hangen dan korting. Die is je klant zo weer vergeten. Korting is in feite minder van iets negatief (prijs, kost geld) en ik geef liever meer van iets positiefs (waarde).

Naast bovengenoemde nuttige bijdragen, lijkt het me vooral ook belangrijk om op het rijgedrag te letten. Te vaak zie ik een lompe actie, waarna ik denk: daar ga ik dus niets kopen. Dit punt lijkt me daarom het meest belangrijke van allemaal. Het is immers je visitekaartje....

Omdat ik beter inzicht heb in de kosten. Nu zit jij in een branche zonder veel kosten en met hoge marges, kostprijsberekeningen zijn dan minder belangrijk. In hoeverre is jouw kostprijs relevant voor je klanten? Het gaat om de waarde die je je klanten biedt (i.r.t. zijn alternatieven). Tegen welke kosten jij dat realiseert maakt een klant echt niets uit. Veel bedrijven prijzen op basis van Cost plus. Ik zou dit liever omdraaien: 1. bepaal welke waarde je product / dienst je klant levert. Probeer dit zoveel mogelijk financieel uit te drukken. 2. zoek uit of je klant op de hoogte is van de waarde die je levert (vaak wordt dit verkeerd ingeschat en heb je een communicatieprobleem). 3. probeer te achterhalen wat je klant voor je product / dienst zou willen betalen. Niet door een bedrag te vragen (veel gemaakte fout) maar door het in een range van andere producten / diensten te plaatsen. Meer waard dan een pak melk, maar minder dan een reep chocolade? 4. kijk naar alternatieve oplossingen die de klant heeft en bijbehorende prijzen en bepaal hoe jouw levering hier beter / slechter scoort. Voeg evt. waarde elementen toe (service, garantie) of streep wat weg (vaak is er sprake van over-delivery) 5. Nu bekend is wat je voor je product kunt vragen, ga je kijken of je het hiervoor kunt doen. En op dat moment worden je kosten dus pas relevant. Bovenstaande aanpak vraagt wel een andere kijk op je bedrijf. We zijn gewend om vanuit ons eigen kader naar buiten te kijken (vandaar de interne focus op de eigen kosten), waardoor we de klant en de waarde die we leveren vergeten. Nu zeg ik dit wellicht wat te stellig en zal het niet in alle gevallen opgaan, maar ik zie het vaak om me heen. Vooral ook bij de grote bedrijven die teveel met zichzelf bezig zijn. Kleinere bedrijven staan dichter bij de klant en zullen het daarom vaak beter doen.

Op zich een leuk idee om de klant achteraf te laten bepalen welke prijs hij voor het geleverde werk over heeft. Achteraf is de geleverde klantwaarde immers pas echt zichtbaar. Bovendien neem je als opdrachtnemer zelf alle risico's voor je rekening. En ook dat heeft waarde voor je klant. Ik kwam een tijdje geleden een ervaren interim manager tegen die dit principe met succes toepast. Hij "kreeg meer dan hij ooit zou durven vragen". Zijn tactiek is als volgt. 1. vertel je klant dat je geen tarief hebt, maar dat de klant dit na het geleverde werk zelf mag bepalen. 2. vertel er bij dat je opstapt als je dit niet genoeg vindt. In het kader van tekstschrijvers ben ik er niet van overtuigd dat de pricing strategie optimaal is. Stap 2. uit het bovenstaande voorbeeld ontbreekt omdat het werk dan al geleverd is. Bovendien is de klant alweer vergeten dat de tekstschrijver hem het risico heeft bespaard, waardoor m.i. de waarde van dit element bij het vaststellen van de prijs nihil zal blijken. Hoewel ik niet deskundig op het gebied van de tekstschrijf-markt ben, zou ik eerder kiezen om klanten 2 keuzemogelijkheden te bieden. Concurrerend tarief zonder garantie of een hoger tarief met garantie op de kwaliteit. Kan ook abonnement zijn o.i.d. Moet je nog wel even kijken wat voor garanties je zou kunnen geven. De geschreven tekst kan immers niet stuk gaan, maar wellicht wel nog beter naar de doelgroep worden toegeschreven.

Beste Louis, net als Manon ben ik het ook niet met je eens. Verleden zegt helemaal niets over de going concernwaarde. Is toch echt op de onzekere toekomst gebaseerd. En als docent Corporate Finance ga ik dit ook al mijn studenten wijsmaken... ;D

Omdat je pas achteraf kunt zeggen wat de waarde is geweest (waarde realisatie) wordt ook vaak met een 'earn out' gewerkt. Zitten zeker nadelen aan, maar voordeel is dat je dus achteraf de betaalde prijs corrigeerd. Persoonlijk wordt ik er nooit zo warm van, maar het kan in dit geval nog een optie zijn. Succes! @ Manon: karma 100! (maar # berichten number of the beast) Mijlpaaltje?

Dit werkt inderdaad erg goed. Zeker als het een zichtbare klus is (als dakkapel, buitenom schilderen). Veel mensen uit de buurt komen kijken hoe het werk wordt gedaan. Ben zelf ook op deze manier aan klusser gekomen. Die werkte ook nog met een korting als er meerdere klanten uit de buurt tegelijk een offerte aanvroegen. Buren gaan elkaar de dienst verkopen. Mooiere acquisitie kan je niet hebben! Past ook in mijn eerdere post omtrent dit topic.

Zoals Highio aangeeft, kan je ook de scope verruimen. Offertes schrijven is maatwerk, er kleven juridische issues aan en bovendien is het eenvoudig om offertes te kopiëren. Maar goed, nu vertel ik waarom het niet kan. En het is natuurlijk veel interessanter om te horen hoe het wel kan... Als je zo goed bent in het schrijven van offertes, dan neem ik aan dat deze een hoge hit ratio hebben. Je bent dus goed in staat om klussen binnen te halen. Daarom ligt het voor de hand om je niet tot het schrijven van offertes te beperken, maar je op werkverdeling te richten. Zoek een paar ZZP-ers die om opdrachten verlegen zitten en spreek af dat ze voor jou opdrachten gaan uitvoeren. Ga vervolgens met hun wensen aan de slag (hun product markt combi, USP, etc.) en probeer de opdracht te regelen. Je verdienmodel is dan op provisie gebaseerd. Om je acquisitiekracht nog groter te maken, zou je vervolgens een merk kunnen ontwikkelen. Een slim gekozen en goed gebouwd merk vergemakkelijkt je acquisitie aanzienlijk. Bovendien krijg je 'kleef aan' van ZZP-ers en breidt je 'groep' zich vanzelf uit. Dat stelt je vervolgens in staat om met een team van ZZP-ers grotere klussen aan te nemen. Op zich volgen wij met ons nieuwe label QuestConsulting eenzelfde strategie. Ter illustratie wil ik je wijzen op de manier hoe wij onze USP verkopen (of liever UBR: Unique Buying Reasons: gekocht worden zonder jezelf te verkopen). Gaat om de 7 verschillen die het verschil maken. Is ook een beetje door de methode van Jumbo supermarkten geïnspireerd... De site is overigens pas een week online, dus de content moet nog verder worden aangescherpt. Ik merk wel dat we al veel positieve reacties krijgen. Ons doel is een 'challenger' te zijn voor de gerenommeerde adviesclubs als Atos / KPMG Consulting...

Is ook wat ik van mijn webbouwer heb gehoord. Zit ook verschil tussen Google en Yahoo. Als je alle links wilt zien, schijnt Yahoo de betere te zijn. Hoewel, volgens mij geeft Yahoo ook niet alles weer. Maar dat ga ik natuurlijk niet 'afvinken'. Is ook een goede tip om je als nieuwkomer niet alleen op de primaire zoekterm te storten, maar vooral ook op de longtail (kerstpakketten + woonplaats). Hier kan je relatief gemakkelijk op scoren. Al is je bereik wel minder.

Blij dat we hebben kunnen helpen (dank voor de aanvulling Manon). Als je nog vragen hebt dan horen we het wel. Succes!

De constructie die je hierboven beschrijft vind ik verwarrend en onzuiver. Ik vind het logisch dat er rente over de lening wordt vergoed. Je kunt er evt voor kiezen om de rente niet uit te betalen, maar dan loopt de schuld wel op (en gaat de BV ook rente over rente betalen). Als je vindt dat de ander teveel krijgt, kan je dat in de winstverdeling rechtzetten. Een andere gebruikelijke optie is dat je salaris betaald krijgt. Jij brengt immers arbeid in (hoort loon tegenover te staan) en de ander kapitaal (staat rente tegenover) Iedereen blij lijkt me...

Las net een berichtje op Emerce: komen nieuwe spelers op de markt. Maar of hun USP niet grabbelen is ???. We zullen het wel zien. Lijkt me in ieder geval wel goed voor de sector als andere partijen laten zien hoe het ook kan...

Ewout, ik las net een bericht op Emerce: er komen nieuwe spelers op de banken markt...

Leuke vraag... meestal ben ik dan alweer verdwenen ;).... Lijkt mij het handigst om na de aankoop de klanten langzaam aan te laten wennen aan de nieuwe eigenaar. Dus niet verrassen dat ze opeens met een ander te maken hebben. Laat je introduceren door degene die je het bedrijf heeft verkocht. Begin met een kennismaking, dat kan wellicht ook zonder de verkoper. Het is bijv. meteen een mooi moment om echt naar de klanten te luisteren en evt. spelende problemen op te lossen. Maak je je meteen onsterfelijk! Verder betwijfel ik het eveneens of de verkoper wel traffic naar jouw site zal sturen. Is toch weer een extra stap die de bezoekers moeten nemen. En als ze het op de site van de verkoper al hebben gevonden... Wellicht is het daarom handiger om toch op een eigen merk in te steken. Kijk waar je het beter kunt doen dan degene die jou het bedrijf verkoopt (zie eerste alinea). Ook is het niet ongebruikelijk om een non-concurrentiebeding bij de overname af te spreken. Als de verkoper jou gaat beconcurreren, heb je wellicht een kat in de zak gekocht. Beding zou in ieder geval voor de bestaande relaties moeten gelden en ook zou ik afspraken over de regio's maken. Maar dat is inderdaad lastig als er maar 35km afstand tussen zit. Tenzij het standaard business is (zoals bijv. supermarkten). Daar zijn er ook veel meer in een straal van 35km te vinden.

kan het betoog van MAnon alleen maar bevestigen. Waardering die je ontvangen hebt deugt theoretisch niet. Al wordt het wel regelmatig op deze manier gedaan (meestal accountants). Moet naar de toekomst kijken. Dat is natuurlijk lastig te voorspellen, maar in de regel wel te doen. kijk circa 5 jr vooruit en doe niet te agressieve aannames. Het reeel voorspellen van cash flows is veel belangrijker dan het dcf rekensommetje (of APV zo je wilt).

Jawel, +/- 30% van de marktrente. Marktrente is afhankelijk van de voorwaarden (zie eerdere post). Maar nogmaals, niet te enthousiast toepassen.

Leuker kunnen we het wel maken!! Hoe hoger de rente, hoe meer fiscaal voordeel te behalen is. Immers, de rentelast trek je af in box 1 (tegen max 52%) en de rentebate wordt in je BV als opbrengst belast met Vpb. Dat tarief is aanzienlijk lager, waardoor je een mooi belastingvoordeel creëert. :) Dusss moet je dan wel naar de notaris? En er zijn nog wel meer opties te bedenken die de rente kunnen opdrijven. Bijv. mogelijkheid om 100% boetevrij af te lossen, bijleen mogelijkheid, overcrediteren (zoals DSB doet ;)), etc. Ook kan je 'afsluitprovisie' in rekening brengen.... maar, maak het niet al te spannend, want de fiscus (of de politiek) kan het aan banden gaan leggen....

Zo kan je het ook lezen. Blijf nog steeds bij dat compagnon (achtergesteld) geld aan BV leent en daar natuurlijk (zakelijke) rente over ontvangt.

Och... ze vallen wel eens om.... net als menig financiële instelling tegenwoordig. Wel passend voor de bedrijfstak ;D.

Zou je compagnon het volledige geplaatste kapitaal storten, terwijl hij 2/3e vd aandelen krijgt? Hoe zit dat dan met jouw storting? Uit je post maak ik op dat je compagnon al het geld inlegt. Gebruikelijk zou m.i. in dit geval zijn: jij stort 6k (1/3e van 18k) en je compagnon 12k (2/3e) op de aandelen. Vervolgens verstrekt je compagnon een (achtergestelde) lening ter hoogte van het resterende kapitaal. Een andere optie is met prioriteitsaandelen te werken. Deze neem jij dan. Wel stemrecht geen kapitaal en tevens afspraken over winstverdeling maken. Of je compagnon krijgt i.p.v. de achtergestelde lening preferente aandelen. Deze hoeven niet te worden terugbetaald (i.t.t. achtergestelde lening). Nadeel is wel dat bij verkoop ook de cumprefs in waarde stijgen. Compagnon ontvangt dan dus meer bij verkoop dan in geval van achtergestelde lening. Mijn advies (op basis van deze beperkte info): kies voor achtergestelde lening.

Even een korte post vanaf GSM. Persoonlijk zou ik het geen probleem vinden als de partcipant een fors rendement maakt. Jullie maken veel meer rendement. Als die 10k 30x over de kop gaat is dat toch prima? Op die 90k maakt hij nauwelijks rendement en loopt hij wel min of meer hetzelfde risico. Bij exit moet je de waarde laten bepalen door externe. Uitkoop financiering kan dmv vendor loan, lening verstrekt door participant zelf. Maar banken willen bij goede cash flow ook wel inspringen. Succes!