ChinaTradeConsult

Hallo Ellaine, Zonder het product te hebben gezien is het moeilijk om te zeggen óf en welke certificaten je moet hebben. Hetzelfde geldt voor het feit of het in de categorie speelgoed valt of niet. In ieder geval moet je er zeker van zijn dat de producten geen AZO kleurstoffen bevatten. Daar wordt nog al eens slordig mee omgesprongen in China. Jij hebt daarvoor geen certificaat nodig, maar je leverancier moet je op navraag kunnen aantonen dat de kleurstoffen die hij gebruikt vrij van AZO zijn. Dat bewijs kan hij leveren met de testrapporten van zijn verfleverancier. Zitten er toch AZO-kleurstoffen in en wordt het toevallig gecontroleerd ben je wel het haasje. Afhankelijk van het soort hout dat er gebruikt wordt zul je misschien nog moeten kunnen aantonen dat het uit speciale plantages komt en niet wild gekapt is in het regenwoud. Als het een bestaand product is wat je gekocht hebt, is het zinvol te controleren of het misschien een beschermd model is en of de tekst die erop staat wel mag. Als je bv souveniers met daarop "Kaatsheuvel, de stad van de Efteling" op de markt zou brengen, zou je wel eens problemen kunnen krijgen met de Efteling. Dit slechts als voorbeeld. Groet René

Ik ben al wat ouder en heb in mijn leven al heel wat wijnen gedronken. Ik heb in China, bei een leverancier die barstte van het geld en zo ongeveer niet meer wist hoe hij anderen moest imponeren, de kans gehad een 1961-er Chateau Latour te drinken. En ik moet zeggen, dat die me smaakte en ik er geen koppijn van heb gekregen. Maar dezelfde ervaring heb ik met een fles "Great Wall" van omgerekend 6 Euro of een Tempranillo van net 4 Euro uit de supermarkt. Bij wijn wordt voor mij de kwaliteit enkel en alleen subjectief bepaald door de smaak en objectief hoe ik de volgende dag wakker wordt.. Bij andere producten door duurzaamheid en/of functionaliteit. En daar gaat het in de meeste gevallen toch om.

Ik pas. Daarover hoef ik geen discussie te voeren omdat de criteria voor mij duidelijk zijn: 1. Hij smaakt me of hij smaakt me niet. 2. Ik heb de volgende dag koppijn als ik wakker wordt of ik sta fluitend op. Als ie me smaakt en ik de volgende dag fluitend opsta, was het voor mij een goeie kwaliteit. Groet René PS. Ik fluit nooit als ik koppijn heb.

Ik heb met interesse mee zitten lezen en wilde me er eigenlijk niet mee bemoeien. Maar ik kann me niet terughouden en wil nu toch mijn visie geven waarom het verkoopargument „kwaliteit“ steeds belangrijker zal gaan worden en meer op de voorgrond zal moeten verschijnen om als ondernemer te kunnen overleven. Een goede of slechte kwaliteit bij diensten lijkt me pas vast te stellen op het moment dat ik die dienst of een deel daarvan afgenomen heb. Bij producten ligt dat anders. Daar krijg je vaak al een goede indicatie van de kwaliteit als je het product in de hand kunt nemen en eventueel ook kunt testen. In deze tijd, waar steeds meer mensen hun inkopen in het internet doen en daardoor de producten niet meer in de hand kunnen nemen voordat ze naar de kassa gaan, wordt het criterium voor de beslissing welk product/merk gekocht wordt in de meeste gevallen automatisch van „goede kwaliteit“ naar „goede prijs“ verlegd. De prijs is zo ongeveer het enige criterium waarop ik 2 vergelijkbare producten in het internet kan vergelijken. „Mooi en lelijk“ even buiten beschouwing gelaten omdat die subjectief en danook niet relevant zijn in dit geval. Het aantal aanbieders van hetzelfde product is in de laatste jaren enorm gestegen en iedereen will een deel van de koek. Ze gebruiken bijna allemaal hetzelfde verkoopkanaal: het internet. „Goede kwaliteit“ kan hooguit nog gesuggereerd worden door een top website met schitterende afbeeldingen en werkelijk goede teksten bij de producten. Ook de garantievoorwaarden en de aangeboden service geven een indicatie van de kwaliteit van de producten. Maar het is niet meer dan een indicatie en daarmee houdt het ook op. Persoonlijk hecht ik weinig waarde aan de vele keurmerken die inmiddels verkrijgbaar (en sommige zo ongeveer ook te koop) zijn omdat ze veelal geen betrekking hebben op het product dat ik will kopen maar op de verkoper / webshop en het criterium productkwaliteit meestal geen onderdeel van het keurmerk is. Een naar gevolg van de verschuiving naar puur prijsgeorienteerd kopen/verkopen is dat de kwaliteit hierdoor enorm te leiden heeft. Nadat eerst de marges van de verkopers al naar een minumum gekrompen zijn, moet de inkoopprijs naar beneden. In de meeste gevallen is dit onmogelijk te bereiken zonder verlies van kwaliteit omdat de marges bij de fabrikanten inmiddels ook al minimaal zijn. Op arbeidsloon kan men niet bezuinigen. Zelfs in landen zoals China worden de loonkosten, ten gevolge van overheidheidsmaatregelen ten gunste van werknemers, alleen maar hoger in plaats van lager. Blijft dus alleen de mogelijkheid een lagere inkoopprijs te krijgen door een slechtere kwaliteit te kopen. De veel gehoorde ongenuanceerde kreet „alles wat in China gemaakt wordt is rommel“ laat ik dan ook niet gelden. Uit ervaring weet ik dat daar goede producten gemaakt kunnen worden. Als een product uit China slecht is, ligt dit niet aan de producent maar aan de inkoper die een lage prijs belangrijker vindt dan kwaliteit. Je krijgt dat, waarvoor je betaalt. We zijn nu op een punt aangekomen waar we dringend een nieuw verkoopargument nodig hebben om ons weer te onderscheiden van de concurrentie. Het meest voor de hand liggende is dan het oorspronkelijk belangrijkste koopargument: Kwaliteit. Als je voor producten het verkoopargument „goede of betere kwaliteit“ goed wilt communiceren moet je er mijns inziens in de eerste plaats rond voor uitkomen dat je misschien niet de goedkoopste bent maar wel een top kwaliteit levert en je iedere vergelijking met de concurrentie aan durft. De presentatie van jezelf en je producten in het web dient dan overeenkomstig goed te zijn. Als dienstverlener hanteren wij een tamelijk uniek concept dat helaas niet voor iedere dienstverlener geschikt is. Zonder reclame te willen maken wil ik uitleggen hoe wij onze toekomstige klanten van de kwaliteit van onze diensten overtuigen. Wij doen dit door een „no cure, no pay“ aanbod. Tot op zekere hoogte werken wij zonder betaling totdat de klant ervan overtuigd is, dat we goed werk verrichten. Hij kan op een bepaald moment beslissen of hij met hetgeen wij tot dan toe gedaan hebben zelfstandig verder wil werken of gebruik wil maken van onze verdere diensten. Als hij alleen verder wil, krijgt hij een aanbod waarvoor hij de informatie, om zelfstandig verder te kunnen, kan „kopen“. Is ons aanbod niet interessant, betaalt hij niets en krijgt dan ook geen informatie waar hij iets aan heeft. In meer dan 90% van de gevallen komt het tot een verdere samenwerking die zich dan ook nog niet alleen tot 1 opdracht beperkt maar waarbij een langdurige samenwerking tot stand komt. Niet voor iedere dienstverlener geschikt maar met wat inventiviteit kan iedere dienstverlener een voor hem geschikte verkoopstrategie ontwikkelen waarmee hij de toekomstige klant van de kwaliteit van zijn dienst kan overtuigen. Dat die strategie vroeg of laat door de concurrentie wordt overgenomen als je er succes mee hebt is duidelijk. Maar dan moet je er weer voor zorgen een stapje voor te blijven. Het geven van referenties is voor ons een NO GO. Daarmee verraden we de concurrentie van onze klanten een deel van hun inkoopstrategie. Geen ondernemer zal graag verraden hoe hij inkoopt en van welke bronnen en hulpmiddelen hij gebruik maakt. Groet René

Hallo missmore, Probeer het hier eens grote maten kleding Groet René

Het schijnt dat je een bedrijf in Nederland hebt (blijkt uit de link ). Je wilt UIT Nederland IMPORTEREN NAAR New York. Bedoel je misschien dat je wilt EXPORTEREN naar New York? Wil je je vragen beantwoord hebben met betrekking tot de export vanuit Nederland of met betrekking tot de import in USA? Verder zijn je vragen zo algemeen en vaag dat geen mens weet wat je nu eigenlijk wilt weten. "Wat zijn de kosten?" Welke kosten wil je weten? "Wat zijn de voorwaarden?" Waarvoor? "Zit ik hiervoor vast aan contracten?" Als je ze afsluit wel ja. "Heeft de inhoud van de producten een invloed? Stel dat er alcohol inzit?" Natuurlijk heeft de inhoud een invloed maar die is voor iedere inhoud weer anders. Ik ben bang dat je hierop niet veel antwoorden zult krijgen. Stel duidelijke en concrete vragen en geef zoveel mogelijk informatie over het product en betere details van wat je wilt doen. Dan geef ik je een kans dat je antwoorden krijgt.

Uiteindelijk gaat het er toch alleen maar om wie het meeste betaalt per kilo en bij welke constructie hij de hoogste winst na aftrek van kosten kan boeken. Als dat via Ijspaleis is dan doet ie het goed door het daar te verkopen.

Dan ben je zeker ook nooit met je kinderen naar de kinderboerderij gegaan. Ik kan me eerder voorstellen dat ze na het knuffelen met de dieren daar eerder weigeren vlees te eten dan na het zien van een kalfje in de vrije natuur.

Hallo, Ongelabelde shirts zul je in Nederland niet kunnen kopen. De wet op de textielkentekening is hier heel duidelijk over. Google maar eens. Je enige optie is de bestaande labels / etiketten te verwijderen en door andere te vervangen. Let er wel op, dat je dan alle voorschriften en regels ook volgt wat betreft de nieuwe labeling. Succes René

Misschien wat lang maar het beschrijft wel uitstekend wat het is en zegt meer dan "natuurvlees" ........ "Vlees uit de vrije natuur" of "vrije natuur vlees". Alternatief zou je misschien ook nog kunnen zeggen "ECHT natuurvlees". Dat zegt meteen dat er verschil is in natuurvlees. Groet René

Hallo Gerrie84. Van "duurzaam vlees" heb ik nog nooit gehoord. Bij vlees is het eerder een kwestie van "op is op". ;D Vrij rondlopend in de natuur, zoals een ree, wild zwijn ofzo? In dat geval zou je het "wild rundvlees" kunnen noemen. Dat spreekt mij in ieder geval erg aan. "Bio" is het natuurlijk ook, maar dat is in dit geval te zwak. Groet René

Hallo tony85, Het feit dat je over invoerkosten spreekt duidt er op dat de goederen niet uit de gemeenschap komen maar uit een land buiten de EU. Dan ben je bij invoer de invoerrechten en BTW over de totale WAARDE van de goederen verschuldigd en niet over de lagere factuur die erbij zit. Zit er een te lage factuur bij, zal de waarde van de goederen door de douane geschat worden en dat valt zeker in jouw nadeel uit. Ook al zou je 90% van de goederen (900 stuks) in consignatie krijgen is er, op het moment van invoer, over alle 1.000 ingevoerde eenheden invoerrechten en BTW verschuldigd. In jouw geval doe je dus een aanbetaling van 10% en hebt 3 maanden uitstel van betaling voor de resterende 90%. Maar dat doet voor de hoogte van de invoerrechten en BTW niet terzake. Groet Ren#e

Hallo PaulGo, Op zich is je idee beslist niet slecht. Alleen bij de uitvoering zie ik wel wat problemen als hij voor verschillende "bazen" met verschillende producten op stap gaat. Een goede handelsvertegenwoordiger is niet lui en verdient zijn geld als hij goed werkt en veel verkoopt. Hoe meer hij verkoopt, deste meer verdient hij ook. Daar zie ik geen probleem. Het probleem zit hem meer in de producten die hij verkoopt en dan ook nog tegen welke condities. Iedereen zal geneigd zijn meer aandacht te besteden aan producten die gemakkelijker te verkopen zijn en waar hij meer aan kan verdienen in hetzelfde tijdsbestek. Controle van hoelang hij voor wie werkt heb je niet. En als het met jouw product niet zo eenvoudig gaat als met de producten voor de andere "bazen" zegt hij dankjewel voor de vaste maandelijkse inkomsten die hij van je krijgt en concentreert hij zich op de gemakkelijke dingen waar hij veel aan verdient. Ik denk dat je eerder aan een klassieke handelsvertegenwoordiger, die voor eigen rekening en uitsluitend op provisiebasis werkt, zou moeten denken. Groet René

Hallo Hientje, Ik weet niet óf en hoeveel ervaring je eventueel in deze branche hebt maar waarom wil je, net als zovele andere startende ondernemers, met een "eigen lijn" beginnen? Vaak krijg ik soortgelijke vragen van jonge ondernemers die (redelijk) goed kunnen designen, van ondernemen geen kaas hebben gegeten en dan meteen hun eigen modellen willen laten produceren. Ze weten dan nog niet eens óf ze die wel kunnen verkopen, en aan wie of via welke kanalen. Het lijkt me, vooropgezet dat je de schoenenhandel al goed kent en zowel een klantenkring als ook goede afzetkanalen hebt, het verstandigst als je eerst eens zou beginnen met de inkoop / import van schoenen direct vanaf een fabriek. Als dat allemaal goed loopt kun je de betreffende fabriek vragen of ze jouw modellen ook kunnen produceren. Het voordeel hiervan is dat beide partijen elkaar dan goed kennen, weten wat ze aan mekaar hebben en er al een vertrouwen bestaat. Bij alle andere mogelijkheden loop je de meest uiteenlopende risico's Als je geen ervaring hebt maar goed kunt designen, waarom biedt je je designs dan niet aan een fabrikant aan? Natuurlijk dien je die dan wel eerst te beschermen. Succes René

Allemaal correct Maarten maar het probleem dat ik heb met EXW, en dan vooral met nieuwe leveranciers die ik nog niet zo goed ken, is dat er betaald moet worden op het moment van Cargo Ready en vóór Pick Up. Als daar iets niet in de haak is, heb ik het nakijken. Als ik bij FOB een copy B/L krijg en dan pas betaal, heb ik weer wat risico's uitgesloten. Bovendien sluit ik risico's en sores uit voor het geval dat er iets gebeurt tussen de poort van de fabriek en het aan boord brengen. Een ander punt is, dat per saldo een EXW voor mij duurder uitkomt dan een FOB. Het prijsverschil voor de goederen bij EXW en FOB is altijd kleiner dan de lokale kosten die ik voor transport, douane, etc. betaal. De contracten die fabrieken met plaatselijke vervoerders hebben schijnen beter te zijn dan de tarieven die ik van mijn vervoerder krijg voor transport van fabriek naar haven. Is ook logisch want de fabriek hoeft niks te verdienen aan het transport en de vervoerder (een filiaal ven mijn vervoerder) verdient daar zijn geld mee en schuift er dan graag een paar extra kralen bij op zijn telraam. Groeten René

Hallo, De laatste weken krijg ik steeds meer klachten van leveranciers in China dat hun FOB-kosten plotseling zo sterk gestegen zijn. Het gevolg daarvan is dat ze weigeren deze veel hogere kosten aan de vervoeder in China te betalen en dan ook geen B/L krijgen. Hun eerste reactie is dan dat wij / onze klanten die extra kosten moeten betalen omdat daar geen rekening mee was gehouden bij de offerte / orderbevestiging. Na veel heen en weer wordt dan voor deze ene keer toch nog volgens de oude tarieven afgerekend met de vervoerder in China. Intussen is het zover dat enkele van onze leveranciers alleen nog maar EXW willen leveren omdat er absoluut geen zekerheid schijnt te bestaan over de hoogte van de kosten die er tussen EXW en FOB afgerekend moeten worden. Heeft iemand van jullie hetzelfde probleem? Klopt het inderdaad dat die kosten in het algemeen gestegen zijn of is dat enkel bij de vervoerder(s) die wij gebruiken? Stellen jullie ook vast dat men probbert over te gaan op EXW? Graag jullie commentaar en bevindingen. Bij voorbaat dank ! René van Weert

Zeer juist Blous / Roy ! Losse opmerkingen zoals "Ervanuitgaande dat dit containers betreft is FOB laadhaven India ook niet de beste incoterm........" en citaten uit verouderde en niet op de praktijk afgestemde definities zijn aleen verwarrend en misleidend voor TS en andere jonge ondernemers. Mijn eerste reactie was "waarom is FOB laadhaven India niet de beste incoterm?" Is er in India dan wat anders met FOB dan in de rest van de wereld?

Ik begrijp niet waarom ik een "wijsneus die iets met China doet" zou zijn. Ik geef als serieus ondernemer gewoon mijn mening over telefonische aquisitie voor dingen die ik niet nodig heb. Dat er vele in het wilde weg bellen zonder na te denken of de betreffende wel tot de doelgroep behoort ist een vaststaand feit. Ik ken TS niet persoonlijk dus kan ik ook niet beoordelen of hij doelgroepgericht werkt. Als je vrijwel dagelijks (al dan niet tot de doelgroep behorend) telefoontjes krijgt van mensen die je printer cartridges, GSM contracten, water dispensers, website optimering, advertenties in tijdschriften, verzekeringen, gegarandeerd winstgevende beleggingen enz. enz. willen aansmeren en die zich dan eerst willen "voorstellen" om dan na 5 minuten eindelijk "to the point" komen en je wat willen verkopen, dan heb je snel je buik vol van dit soort aquisitie. Ik in ieder geval wel. En zeker als het dan ook nog begint met de indruk te wekken dat het om "marktonderzoek" gaat. Sommige zitten misschien verlegen om een praatje of hebben misschien tijd voor dit soort (voor mij meestal zinloze) gesprekken. Ik in ieder geval niet. Die tijd besteed ik liever anders. Bijvoorbeeld door hier te proberen jonge ondernemers op weg te helpen. Mvg René

Wat is dan de beste incoterm en waarom geen FOB? Mvg René

Nou Christine bij mij is dat de beste manier om eens goed afgez.... te worden. Als ik iets haat zijn het die listige telefoonverkopers die met allerlei smoesjes proberen je wat aan te smeren. In 99% van de gevallen is het gewoon iets wat ik absoluut niet nodig heb dus kap ik dat al gelijk na 3 woorden af met de vraag of ze concreet willen vertellen wat ze me willen verkopen. Mijn tijd is me echt te kostbaar om eerst naar stemmingmakers te luisteren die me dan wat willen verkopen wat ik niet nodig heb. Dus TaxireclameNL als je me belt ....... Bij voorbaat sorry als ik bot reageer. ;D

Ik denk dat je in het begin niet in het groot moet gaan denken. Op de eerste plaats denken de grote merken en de reclamebureau's landelijk en als je daarvoor geen dekking kunt geven, is het voor hun al niet meer interessant. Bovendien kennen ze de kanalen om zoiets te doen zelf maar al te goed. Ik kan me voorstellen dat zoeiets in samenwerking met een overkoepelend orgaan voor personenvervoerders wordt geregeld. Je zult dus regionaal moeten gaan werken, waarbij eerst de ondernemers op wiens voertuigen die reclame moet komen, bereid moeten zijn dat ook te doen. Daarna kun je doelgericht de plaatselijke ondernemers of de ondernemers in de regio aanschrijven. Ik denk dat een eenvoudige direct mail aan geselecteerde ondernemers in de regio nog het meest aan respons zal opleveren. Ik denk hierbij aan tuincentra, restaurants, fotografen, zelfstandige boutiques, bakkerijen enz. enz. Een voordeel van het bewerken van regio's is ook, dat je de groei van je bedrijf kunt sturen. Te snel groeien is natuurlijk leuk maar het moet wel bewerkbaar blijven. Je zou niet de eerste zijn die slachtoffer wordt van zijn eigen succes. Succes René

Geen Idee hoe de prijzen nu liggen. Het is alweer een paar jaar geleden dat ik er was. Maar aangezien veel Duitsers, en niet alleen uit het grensgebied maar zelfs vanuit Baden Würtenberg, daar kopen, is een ritje daarheen misschien toch de moeite waard. Mvg René

Al aan Trends & Trade in Venlo gedacht? Groet René

Ik snap al dat moeilijke gedoe niet echt. Het lijkt mij hier meer een topic van "waarom makkelijk als het ook moeilijk kan" als ik hier de suggesties lees. Als TS gewoon in Euro factureert en zijn klant maakt een normale SEPA betaling in Euro's krijgt hij het geld in Euro's zonder enkele kosten op zijn Nederlandse bankrekening. Hier gelden dan de normale SEPA regels van de EU. De klant krijgt van zijn bank een afrekeing "XXX Euro overgemaakt = YYY GBP" en dat bedrag in GBP wordt door zijn bank afgeboekt van zijn rekening. Of hij daarvoor nog extra kosten aan zijn bank moet betalen zal mij dan toch een ...zorg zijn. Hij koopt bij een bedrijf in een EURO-land en moet in Euro's betalen. Als hij in USA of China koopt krijgt hij toch ook geen rekeningen in GBP maar in Dollars. Ik denk dat de klant het extra koersverlies dat hij heeft als hij in Euro's betaalt niet wil overnemen.

Ik ben een enthousiaste amateurkok en kook graag Aziatisch en dan nog het liefst met veel verschillende groentesoorten. Het probleem dat ik altijd heb (hier in Duitsland) is dat ik niet alles kan krijgen en, als ik het kan krijgen, moet ik van elke soort teveel ineens kopen en meer dan de helft weggooien. Ik ben daarom altijd weer blij als ik in Nederland ben en bij de grote "Olifant" mijn pakjes wok-groente voor de meest uiteenlopen gerechten kan kopen. Bespaart me niet alleen veel geld maar ook nog eens tijd omdat het gewassen en gesneden in een passende hoeveelheid wordt aangeboden. Het liefst had ik nog dat ik zelf kon bepalen hoeveel van elke soort ik zou kunnen nemen. Zelf scheppen uit grote bakken met gesneden groenten dus. Als exportartikel naar Duitsland lijkt me dit uitermate geschikt. Verpakkingen met soepgroente worden hier al met veel succes verkocht. Waarom dan niet ook een assortiment aan "wok-pakketten"? Hier (nog) een gat in de markt volgens mij.