Het gaat inderdaad nog steeds over hetzelfde bedrijf. Morgen heb ik een afspraak met een medewerker van de franchiseorganisatie, ik ga de vraag daar zeker stellen. De huidige eigenaar geeft aan dat er sprake is van een CAO voor Detailhandel, echter bestaat deze al een aantal jaren niet meer. De beste man ging het verder nog navragen bij zijn boekhouder. Gingen de zaken maar zo goed ;-) Ik zal het uitleggen. Het overgenomen bedrijf heeft 5 personeelsleden. 3 parttimers voor door de week (wat oudere dames) en 2 weekendkrachten (jongere dames) De parttimers stonden ieder 1 tot 2 dagen in de week in de zaak (volle werkdag), en op de vrijdag en de zaterdag kregen ze ondersteuning van de weekendkrachten. (halve tot hele werkdag) Omdat mijn vrouw en ik zelf in de zaak gaan staan is er geen behoefte aan de 3 parttime medewerkers, we kunnen op vrijdag en zaterdag de hulp echter goed gebruiken, dus de weekendkrachten blijven. Deze moeten aan een CAO krijgen, maar de CAO welke door de huidige eigenaar blijkt aan te dragen blijkt dat niet (meer?) te bestaan. Dat ik het hier op HL vraagt komt puur omdat dit fantastische forum antwoord geeft buiten de kantoortijden van de accountant dan wel de franchiseorganisatie. Ik waarder de antwoorden die ik hier tot nu toe heb gekregen namelijk enorm. Het geeft mij extra informatie bij het in gesprek gaan met een leverancier/boekhouder/verhuurder etc. Daarom DANK (!) voor jullie antwoorden en het delen van jullie kennis!

Beste, Al een tijd werk ik in de zorg, nu ben ik bereid om de overstap te doen van eenmanszaak naar BV. Helaas heb ik op het internet niet de antwoorden op mijn vragen gevonden, hopelijk kan een van jullie mij hierbij helpen! Mijn vragen: - Om een thuiszorg BV te openen moet je zelf opgeleid zijn (en zijn er eventuele voorwaarden)? Indien dit niet verplicht is hoe kun je de AGB code aanvragen? - Om een thuiszorg te openen, behalve dat je een bedrijf opent, waar moet je aangeven of bevestigen dat je een thuiszorg instantie bent om daadwerkelijk ook een thuiszorg bedrijf te zijn? - Moet je verplicht alleen formele zorgverleners hebben of mogen het ook informele zijn of desnoods gemixt? Tot nu toe heb ik problemen met deze 3 vragen, vooral de 1e heb ik moeite mee. Indien iemand van jullie mij zou kunnen helpen zou ik dat enorm waarderen, het kan natuurlijk ook via een persoonlijke bericht, indien je iemand kent met meer info zou dat ook geweldig zijn! Met vriendelijke groet, Arzumanyan

Beste Cosera en Highio. Alvast heel erg bedankt van jullie reacties. Ik heb daar veel van opgestoken. In het kort samengevat heb ik denk ik de volgende keuzes 1. Ik hou de testsystemen met een waarde van minder dan 450 euro prive en breng alleen de kosten van de componenten die ik gebruik om te testen ten laste van de winst. Van de componenten die voor het testen zijn gebruikt wordt, wanneer de testen zijn afgelopen, de waarde bepaald en als voorraad geboekt en het verschil tussen de aanvangswaarde en de waarde na afloop van de tests wordt ten laste van de winst gebracht. Een omslachtige en weinig "eerlijke" oplossing omdat ik prive systemen zakelijk gebruik zonder daar een vergoeding voor te krijgen. 2. Als 1, maar breng de testsystemen met een waarde van minder dan 450 euro ook onder in het bedrijf. Nadeel van deze benadering is dat ik in het voorkomende geval de fiscus er van zal moeten kunnen overtuigen dat er geen sprake is van een "daadwerkelijk duurzaam tot één werkzaam geheel aan elkaar verbonden systeem" maar een testconfiguratie is en dat de desbetreffende configuratie slechts een momentopname is. 3. Als 2. En daar ligt in feite ook de kern van mijn probleem. Hoe waardeer ik de de fiscale waarde van het testsysteem en op welk moment? Het voordeel van deze benadering zou, zoals Cosera stelt, kunnen zijn dat ik daarvoor voor KIA in aanmerking zou kunnen komen. De, in mijn ogen, enige praktisch uitvoerbare waardebepaling van het complete testsysteem zou echter alleen kunnen zijn dat je bij het afsluiten van het boekjaar kijkt welke componenten op dat moment in het testsysteem zitten en wat de waarde daarvan is (na de afschrijvingen in dat jaar). Vervolgens pas je daar de investerings- aftrek op toe en de desinvesterings- bijtelling voor die componenten die sedert het voorgaande boekjaar weer uit het testsysteem zijn verwijderd. En de componenten die voor het testen zijn gebruikt worden, wanneer de testen zijn afgelopen, weer als afgewaarde voorraad geboekt. De vraag is dan: Zou de Fiscus met deze benadering akkoord gaan? 4. Als 3. Een ander optie is dan dat je in dat geval dan wellicht beter een testsysteem neer kan zetten dat is voorzien van alle mogelijk van belang zijnde toeters en bellen. En op dat systeem gewoon afschrijft en eenmalig de KIA toepast. Dat je tussentijds deze toeters en bellen vervangt door een aantal testcomponenten die je ten laste van de winst brengt, en je de toeters en bellen na afloop van de tests weer in het testsysteem terug zet zal denk ik niemand van wakker liggen. Een nadeel van welke van de bovenstaande oplossingen je ook kiest. Je zal te allen tijde heel nauwgezet bij moeten houden wat de waardevermindering van alle gebruikte testcomponenten is, wat ook niet altijd even eenvoudig is. Of zou je, wanneer optie 3 of 4 gebruikt gewoon 1/365e deel van 20% van de aanschafwaarde af kunnen trekken voor elke dag dat je dat test component gebruikt en dat deel weer bij de KIA op kunnen tellen? Hoe dan ook, dat testen levert een enorme hoeveelheid extra administratief werk op. Balen! Of weet iemand nog een betere (meer praktische) oplossing?

Algemene informatie Mijn bedrijf verkoopt op het moment “Digital Lifestyle Accessories”. Hieronder worden, zoals het eigenlijk al zegt, digitale levensstijl accessoires verstaan. Denk hierbij aan powerbanks, Bluetooth speakers, telefoonhoesjes, oplaadkabels, etc. Op het moment verkoopt mijn bedrijf enkel powerbank en Bluetooth speakers. Ik wil graag even vermelden dat ik 18 jaar ben en dit mijn eerste “echte” onderneming is. Hiervoor heb ik sinds mijn 12e gehandeld in verschillende producten en heb ik geld verdiend via internet (Adsense). Ik heb dus vrijwel geen ervaring, maar ben erg leergierig. Momenteel volg ik naast mijn bedrijf een HBO opleiding. Ik lees al een hele tijd mee op het forum en heb besloten om zelf ook een account aan te maken omdat ik tegen kwesties aanloop. Wat heb ik tot nu toe gedaan? Ik ben met de activiteiten rondom het bedrijf begonnen in juli 2015, vanaf toen is er vooral naar de productie van de producten gekeken, naar het opzetten van de website en bezigheden om het concept in de lucht te krijgen. Eind november zijn de producten binnengekomen vanuit de fabrikanten en sinds december is de verkoop van start gegaan. De producten worden aangeboden via een eigen webshop en via Bol.com. Qua marketing is er reclame gemaakt via Youtube content creators, Instagram en Facebook. Dit heeft echter niet het gewenste resultaat opgeleverd qua verkoopcijfers. Nu in maart ben ik erachter gekomen dat ik toch wat fout doet, omdat de verkoop maar niet op gang wil komen. Op het moment worden via Instagram grote groepen mensen handmatig gevolgd, in de hoop dat deze een kijkje nemen op de Instagram pagina en uiteindelijk natuurlijk op de website. Via Facebook worden ook berichten van mensen geliked, met precies dezelfde reden. Waarom precies zo? Het kost in verhouding tot andere kanalen weinig geld en enkel tijd. Daarnaast probeer ik via een blog, content te creëren om ten eerste de bezoeker een handje te helpen met een probleem en ten tweede bezoekers te genereren via zoekmachines. Via Adwords en Facebook heb ik ook geprobeerd om sales te generen, maar dit gaat erg slecht en het lijkt alleen geld te kosten en niets op te leveren. Feedback Nu heb ik eigenlijk een aantal ideeën in mijn hoofd zitten en vroeg me af hoe jullie hier tegenover staan. Ten eerste heb ik na zitten denken over retailers die ik mogelijk kan aanspreken. Er zijn verschillende online webshops die powerbanks verkopen en hier echt gespecialiseerd in zijn, maar ook grote ketens zoals Coolblue en Mediamarkt die powerbanks in het assoriment hebben zitten. Nu snap ik natuurlijk ook wel dat de kans nihil is dat mijn producten door een Coolblue verkocht zullen worden, maar moeten de kleinere webshops toch wel te benaderen zijn naar mijn idee. Waar ik een beetje tegenop loop is het feit hoe ik deze shops het beste kan benaderen. Hoe kan ik ze het best benaderen en met welk verhaal? Hier zou ik graag wat feedback over willen ontvangen. Google Adwords en Facebook adverteren. Ik heb al gemeld dat dit nog geen resultaten heeft opgeleverd. Ik heb beide vormen geprobeerd, met steeds een aantal tientjes per campagne. Dit toch al verscheidene keren geprobeerd, wat daardoor toch snel oploopt. Waarom ik dit heb gedaan is omdat het toch verleidelijk is om te doen. Beide vormen moeten natuurlijk wel geld opleveren voor mensen, anders zou het gebruik hiervan toch snel ophouden. Het lukt mij echter niet om een succesvolle campagne op te zetten en vroeg me af of mensen hier wel goede ervaringen mee hebben. Ik lees ook veel op forums dat het een stuk moeilijker is dan SEO en dat het beter uitbesteed kan worden. Dan loop ik echter weer tegen het probleem van geld aan. Meestal kunnen campagnes pas ingezet worden met minimaal €500,- aan adverteerbudget . Hebben jullie hier toevallig andere ervaring mee, tips hoe ik dit aan kan pakken of dat ik het wellicht links moet laten liggen. Affiliatie marketing. Hierover heb ik ook zitten nadenken. De opstartkosten zijn echter redelijk hoog en hierdoor ben ik nog aan het twijfelen om het te gebruiken. De grootste reden is echter dat ik niet weet of er genoeg interessante websites zijn die erover willen posten. Ik heb verder nog geen enkele ervaring met affiliatie marketing in zowel de adverteerder en de “affiliatie”. Bij welke marges is het bijvoorbeeld interessant om erover te schrijven en heeft het voor mensen genoeg rendement opgeleverd? Het zal wellicht lijken alsof ik bang ben om geld uit te geven, dit is echter niet het geval. Ik heb voor mijn leeftijd een erg groot bedrag geïnvesteerd om het bedrijf van de grond af te krijgen (denk aan producten, designs van verpakkingen, handleidingen, EAN codes, ontwerp logo, website, website onderhoudt, etc.). Verder heb ik veel betaald geprobeerd om reclame te maken. Dit heb ik gedaan via Youtubers, Bloggers, Instagram kanalen, Facebook en Adwords. Ik merkte alleen dat er niet heel veel rendement uit kwam en dit is natuurlijk niet goed voor het bedrijf. Mochten er andere tips, opmerkingen zijn of vragen zijn, hoor ik dit ook graag. Ik waardeer elk stukje feedback dat ik zal krijgen en zal hiermee ook aan de slag gaan. Zeker andere tips met betrekking tot gratis activeiten die ik zou kunnen uitvoeren, hoor ik graag! Tijd heb ik immers genoeg (ben naast school vrijwel altijd bezig met mijn bedrijf, het is ten slotte toch wat ik leuk vind!) Ik hoop dat ik voldoende informatie heb gegeven en wil alvast bedanken voor het lezen en de aandacht. Met vriendelijke groet, Coen

Je moet het even van de andere kant bekijken. Veel te vaak kom ik hier een waardering van balansposten, waaronder goodwill en/of machines, panden op basis van historische dan wel executiewaarde tegen. Bij grotere bedrijven is dit al helemaal niet meer te waarderen, en bij beursovernames kijkt men dan wel naar twee zaken: omzet (een beetje) en winst-zowel historisch als verwachtingen. Een bedrijf is dan pakweg 10 of 20 keer de winst waard, dat is afhankelijk van de branche. Als je eens in de krant kijkt bij de beursberichten, en je pakt de kolom k/w, de koers-winst verhouding, dan zul je zien dat die overeenkomt met ongeveer zo'n ratio. In het huidige beursklimaat kan dat iets anders zijn door soms hele lage winsten. Het is ook en met name bij overnames een goede manier om te kijken naar tien-twintig keer de winst: dat is het bedrijf waard, dat zou een eerste indicatie zijn van een reële overnameprijs. Haal je daar alle overige schulden en bezittingen van af, dan is het bedrag wat resteert je goodwill. Of van je klantenbestand. kortom: van het feit dat alles samen kennelijk meer waard is dan de som der delen. Het wil nog niet zeggen dat dat dan ook je bod moet zijn. Laten we dit prijs 1 noemen Een ander punt daarbij is, of die goodwill aan het bedrijf of aan jou persoonlijk is gerelateerd. Jij zelf bent ook de goodwill, dat is het resultaat van daar werken. De beloning voor al je inspanningen ligt niet alleen in het geldelijke maandloon, maar ook in jouw persoonlijke ontwikkeling. Die komt nu tot uiting. Het zou toch enerzijds niet fair zijn om te betalen voor een goodwill die gekoppeld is aan jouw eigen persoon. Ik ben het hier volledig met Cosara eens. Komen we op de rest van de balansposten, dan komen we op het alternatief: zelf beginnen. Als dat voor pakweg € 45000 (prijs 2)kan, dan is het vreemd waarom je €85 zou betalen. Denk daarbij aan onzekerheden als je zelf begint, maar ook aan 'oude lijken' die uit de kast kunnen komen bij het over te nemen bedrijf. hebben ze nog schulden, of bijvoorbeeld garanties vanuit het verleden? bedenk tenslotte ook nog, dat je bij overname een concurrent minder hebt. En als je voor jezelf begint, gaat daar erg veel werken en tijd in zitten, je bent zo een jaar verder voordat het goed loopt Uiteindelijk zal een bedrijf waard zijnblijken ergens tussen prijs 1 en 2, laten we dat 3 noemen. Daarmee is het boekhoudkundige klaar. Komen we op de onderhandelingsmarkt, zoals boven ook wel gesteld. Want wat het 'waard' is voor de een, is het niet 'waard' voor de ander. Waard tussen aanhalingstekens, want uiteindelijk is iets waard wat de gek er voor geeft. Voor jou is het waard wel ongeveer de bovengenoemde prijs 1, dat is een ongoing concern wel waard daarmee haal je die winst die nu ook gerealiseerd wordt. Tenzij je zelf elders goedkoper kunt (prijs 2) Maar wat is het voor de verkoper waard? Hij wil er uit stappen, dan is het veel minder waard. Vind maar eens een koper! Als dat niet lukt, zit je met een hoopje schroot, wellicht nog een pand waar een heel ander bedrijf pas in kan na ingrijpende verbouwing. En bij exit bedrijf is het klantenbestand/goodwill in ieder geval niks meer waard. Best kans dat je zo op minder dan de helft uitkomt. Probeer jezelf te verplaatsen in zijn alternatieven, zouden er andere kopers kunnen zijn? Dat is dan prijs 4. Waar je op uitkomt, ligt aan de onderhandelingsmacht. Het is een duaal monopolie, een markt van één vrager en één aanbieder. Ingaan op het eerste bod zou zeer onverstandig zijn. Zelfs er kort onder zitten is niet zo slim. Een aardige onderhandelingstactiek is wellicht om het eerst niet formeel te houden (een officieel bod), maar het eerst even weg te lachen. "Ah nee joh, ik dacht meer aan de helft hahaha" Dan kun je zonder gezichtsverlies (je maakte immers een grapje) toch al wat polsen. Kijktip: kijk voor dat onderhandelen van curiosa eens naar 'pawn stars' of zo.

Een goedemorgen, Ik ben druk bezig met mijn ondernemingsplan en gebruik sjablonen van Qredits. Nu ben ik bij het onderdeel van het financiële plan en daar stuit ik helaas op wat onduidelijkheden. Zouden jullie mij kunnen helpen door uitleggen in de stijl van … voor dummies, of ik de volgende aftrekposten nou op ja of op nee moet zetten. Zelfstandigenaftrek (€ 7.280) Onduidelijk: De voorwaarde hiervoor is o.a. dat ik ondernemer ben voor de belastingdienst. De vraag is o.a. hoeveel mijn winst is. Volgens de exploitatiebegroting is de brutowinst bijvoorbeeld: € 5.060 voor 2016, € 16.220 voor 2017 € 16,491 voor 2018. Als de winst te klein is volgens de belastingdienst dan heb ik geen recht op deze aftrek en de aftrek mag niet hoger zijn dan de winst. Mijn vraag is nu of het volgende klopt: 1. Dus de winst moet minimaal € 7.280 zijn? 2. Dus in 2016 heb ik geen recht op deze aftrek omdat mijn winst maar € 5.060 is? Startersaftrek (€ 2.123) Heeft dezelfde voorwaarden als de zelfstandigenaftrek. Mijn vraag, klopt het volgende? 1. Aangezien ik in 2016 geen recht heb op de zelfstandigenaftrek heb ik ook geen recht op de startersaftrek. MKB-Winstvrijstelling Klopt het volgende en mag ik deze op Ja zetten? 1. Dit is 14% van de winst en dit krijg ik hoe dan ook. Wel of geen zelfstandigen- en startersaftrek. Algemene heffingskorting Mag deze op ja of moet deze op nee? 1. Stel ik start mijn bedrijf vanuit de WW waarvan ik een uitkering krijg. Arbeidskorting Mag deze op ja of moet deze op nee? Want stel ik start mijn bedrijf vanuit de WW waarvan ik een uitkering krijg. En dan de laatste: Privé onttrekkingen Op de liquiditeitsbegroting staat bij de uitgaven: Privé onttrekkingen. 1. Klopt het dat ik daar moet invullen wat ik in de privé begroting heb in gevuld? (Dus mijn privé maandelijkse “loon”, laten we maar zeggen) Nou dat waren mijn vragen. Ik hoop echt dat jullie me even helderheid willen geven, ik zou dat enorm waarderen.

Dag KHLV, Een onderneming willen kopen zonder ervaring als ondernemer is als auto gaan rijden zonder rijbewijs. Het kopen van de onderneming is geen kunst, mits je bereid bent te betalen wat gevraagd wordt. Weten wat je koopt vereist kennis van zaken. Financieel, juridisch, fiscaal. Hoeveel het moet kosten vereist kennis van de inhoud. Omzet, winst, personeel, huisvesting, belastingen, kosten, prognoses, jaarrekeningen kunnen lezen. Wat zeggen de cijfers en overeenkomsten je? Hoe er vervolgens mee om te gaan, vereist nog veel meer kennis. Hoe run je een onderneming? Wat moet je doen en vooral laten? Welke verplichtingen heb je? Waar kom je dagelijks mee in aanraking? Kun je overweg met de druk van ondernemen? Heb je een financieel vangnet? Wat als het niet lukt? Etc etc etc. Analogie Ik kan een auto kopen voor de vraagprijs. Blinkt mooi, nieuwe bandjes, doet het tijdens de proefrit. Binnen een week begeeft de distributieriem het, terwijl de verkoper had gezegd dat er een ketting in zat. Oftewel, cijfers en een bedijfsbezoek zeggen niets. Feiten en alle juridische, fiscale en financiële documentatie op tafel en om garanties vragen, op papier met handtekening. Als ik geen verstand van auto's en hun waarde heb, dan heb ik echt geen idee wat de auto hoort te kosten. Zelfs als er geen merkwaardigheden te vinden zijn op juridisch, fiscaal en financieel gebied, hoe weet je dan of je niet te veel betaalt? Hoe waardeer je een bedrijf als je daar geen kennis van hebt? En als ik geen rijbewijs heb, dan heb ik geen idee hoe ik de auto moet besturen. Tja, en dan? Hoe moet je boekhouden? Welke rechtsvorm kies ik? Wat met de BTW en inkomstenbelasting? Hoe bepaal ik mijn winstmarge en verkoopprijs? Wat koop ik waar in en tegen welke prijs? Hoe ga ik om met klanten? Hoe ga ik om met klachten? Hoe zorg ik voor nieuwe klanten? Hoe presenteer ik mijn producten? Wie zijn mijn concurrenten en hoe zorg ik dat ik beter of anders ben dan zij? Personeel? CAO's? Etc etc. Begin bij het begin. Maak een plan voor je onderneming maar denk vooral goed na over de competenties die je bezit en die je niet bezit. Werk aan die laatste. Maar wat je ook doet, begin niet met de koop van een onderneming. Leren zwemmen kun je doen met bandjes en kurken op je rug. Dan blijf je drijven (hoewel je dan nog steeds niets leert, zo ervaarde mijn dochter van vijf). Leren zwemmen vereist dat je eerst leert drijven zonder bandjes en kurken. Ondernemen net zo. Succes en veel wijsheid Joost

Ik ben er even heel snel doorheen gelopen. Op het eerste oog lijkt het allemaal wel erg krap en rooskleurig ingeschat. Allereerst weet ik niet of je de winkelvoorraad wel voor inkoopwaarde wilt overnemen. Alles staat er namelijk al, dus zou ik daar zeker geen inkoopprijs voor betalen. Inkopen kun je immers zelf ook wel voor hetzelfde bedrag. Dan zie ik in je begroting dat je geen enkele afschrijving hebt opgenomen. Dat lijkt me schier onmogelijk. Je neemt namelijk inventaris over (daarover denk ik dat je in 5 jaar moet afschrijven, dus iets van 1.320 euro per jaar). Is de prijs niet te hoog, als je al meteen 'vernieuwen inventaris' inboekt? De goodwill moet je ook activeren en mag je niet meteen in de kosten laten vallen. Daar zal je dus in 10 jaar ofzo over moeten afschrijven. En dan nog even goed bekijken of de goodwill wel ruim 20.000 euro waard is. Hoe lang bestaat het bedrijf? Hoe is de 'loop'? Hoe verwacht je dat die loop zal blijven het komende decennium? Ga bijvoorbeeld ook eens gewoon één of een paar dag voor de deur liggen om te kijken hoe de daadwerkelijke toestroom van klanten is. Of vraag eens hoe ze die winkel waarderen. Dan kun je iets zinnigers zeggen over hoe goed die "good" in "goodwill". 3.000 euro aan personeelskosten. Hmm...als je rekening houdt met al je werkgeverslasten, loonheffingen, etc. Dan kun je daar iemand voor aannemen die hooguit 4 uur per week werkt - voor het minimumloon. Je gaat dus alles helemaal zelf doen? En wat gebeurt er als je ziek bent, heb je dan vervanging? Hoe ontwikkelt de omzet in zo'n geval als er niemand in de winkel staat? Ik zie in je overzicht namelijk geen verzuimverzekering (voor het opvangen van je inkomen), maar ook geen bedrijfsschadeverzekering (voor het opvangen van eventueel wegvallen van omzet). Voor de auto staat maar 2.000 euro ingepland. Is dat een Seat Marbella uit 1991 die 1 op 30 rijdt? Is het trouwens een auto die ook op naam van de zaak staat? En wie betaalt de wegenbelasting? Als het een privé-auto is, dan kun je op dit bedrag komen door 10.000 km à 19 cent te declareren, maar als de auto op naam van de zaak staat (en je gebruikt 'm ook privé), dan kun je met bijtelling te maken krijgen. In zo'n geval heb je (fiscaal) geen autokostenaftrek - en betaal je de auto dus grotendeels gewoon zelf. Voor rente en bankkosten is niets bedacht. Ik denk dat dat vies gaat tegenvallen. Je moet immers een zakelijke bankrekening hebben (ga ik even voor het gemak vanuit). En bij een zakelijke rekening is letterlijk niets gratis, behalve dan hooguit een maandelijks afschriftje. Je betaalt voor elke afschrijving, elke bijboeking, internetbankieren, etc. Als je nog creditcards of iets dergelijkse wil accepteren, kun je helemaal inpakken. In dat verband is de inschatting voor telefoon/internet/pin ook wel erg conservatief, denk ik. Vraag heel goed na wát voor soort lijn je nodig hebt (ISDN?) en of je dan echt wel voor 55 euro per maand klaar bent, zeker in combinatie met PIN (kosten per gesprek, per minuut aan KPN bijvoorbeeld naast de kosten van het PIN-contract zelf). Verder nog geen 100 euro marketing per maand. Waar bestaat die marketing uit? Voor 100 euro kun je volgens mij niet heel veel impact hebben. Zit hier ook je budget in voor eventuele kortingsacties of openingsaanbiedingen? Hoe zit het trouwens met bestaande klanten? Als ze bijvoorbeeld een beroep doen op garantieclaims, kunnen die straks ook bij jou terecht? Zo ja, dan zul je daar wel rekening mee moeten houden in je overnameprijs. Overigens moet je hier sowieso rekening mee houden, ook voor al je nieuwe klanten. Service en garantie kost niet nix. Tot slot de omzet en inkoop. Daar is nog helemaal niets over te zeggen. Daar moet toch echt duidelijkheid over komen! Persoonlijk zou ik naar die cijfers over zoveel mogelijk voorgaande jaren vragen - en dan vooral naar de ontwikkeling ervan kijken. Is er een dalende trend, dan heeft dat invloed op je toekomstige cashflow (en dus op je goodwill en overnameprijs). En die daling zelf moet je ook meenemen in je toekomstplanning. Kun je die omkeren of niet?

Ik kan je nog geen reus geven, dan maar een complimentje voor het maken van de samenvatting. Toch wil ik daar graag iets aan toevoegen. Wat ik een beetje mis in het 'geklaag' over financiering is de hardheid die je zelf moet hebben om ergens te komen met je 'startup'. Het slagen of falen van een startup heeft zelden met de financiering te maken. Stel je voor dat je bijna aan het verdrinken bent. Je zakt steeds dieper weg onder water. Maar je wil blijven leven. De drang naar een hap lucht, zó hard moet je het willen met je startup. En als je écht wilt, en écht 10 keer harder werkt dan je concurrenten dan maak je nog een goeie kans ook. En het mooie is dat er ook véél meer in mensen zit dan ze zelf vaak denken. Denk maar aan de "40% regel" van de Mariniers; Als je denkt dat je écht niet meer kan, zit je op ongeveer 40% van alles wat je in je hebt. Ik vind geld nog wel het minste waar je je bij een startup zorgen over moet maken. Zeker als je een tech startup hebt is alles zo goedkoop, dat het bijna lachwekkend wordt. Een computer? 300 euro. Software? gratis. Hosting? Begin in de Cloud met een abonnementje van $15 per maand. Kantoorruimte? Gewoon vanuit huis en overleggen in de Starbucks. Een net pak? Gewoon een grijze hoodie. Lease-auto? Pffff. Een zakelijke bankrekening? Knab kost je €5 per maand. Een dure studie? In een goede MOOC leer je programmeren van de beste professoren van MIT, Stanford of Harvard. Zo kan ik nog wel een tijdje doorgaan. Dus je bedrijf opzetten kost bijna niks tegenwoordig. Blijft over je levensonderhoud. Als je daar inspiratie voor nodig hebt lees dan eens over bootstrapping. Dat is niet starten met weinig geld, maar starten met geen geld. Er zijn prachtige verhalen over founders van bijvoorbeeld SoundCloud die met couchsurfing het maanden hebben volgehouden totdat de eerste factuur betaald werd. Wat mij betreft heb je in Nederland het misschien wel te makkelijk. Je moet écht bijna verdrinken om de waarde van een hap lucht te waarderen. Verwacht dat niet van een Overheid of een Bank. Die geven geen ene f**k om jou ("excuses"?). Het zal uit jezelf moeten komen. Uit je tenen!

Ik heb dit topic van begin tot einde gelezen en vind het persoonlijk een van de meest informatieve (zo niet: het meest informatieve) topic op HL. De borgstellingsregeling is een ondoorzichtig web van tegenstrijdige belangen. Veel mensen hadden een stukje van de puzzel, en in dit topic vallen de puzzelstukjes voor het eerst op hun plaats. Dit is een uniek en voor de overheid en banken een pijnlijk topic dat ik zowel met plezier als ongeloof heb gelezen. Dank iedereen die bijgedragen heeft aan deze discussie! Een korte samenvatting: Er was (en is) een gebrek aan financiering voor innovatieve startups in Nederland waardoor innovatieve startups niet van de grond kwamen. De overheid wil innovatie stimuleren en heeft de taak op zich genomen de innovatie te "bootstrappen," omdat het niet vanuit de markt zelf kwam. Dat het niet uit de markt zelf kwam had te maken dat innovatieve startups een groot ecosysteem van financiering, kennis en M&A nodig hebben om te groeien, zoals Silicon Valley. Technische kennis was in Nederland aanwezig, de rest niet. So far so good. De overheid had een paar instrumenten beschikbaar, zoals de WBSO (een prima regeling, minder kosten = langere runway voor startups) en heeft later (voor Ivan helaas te laat) de SEED regeling opgezet waarbij de overheid investeringen van VCs matcht. Over de executie van de SEED regeling kun je kritiek hebben (hebben veel mensen ook), maar het uitgangspunt is solide en het effect is duidelijk zichtbaar: VC fondsen schieten als paddestoelen uit de grond. Hoewel de kwaliteit van de VCs nogal "wisselend" is, is dit naar mijn mening een goede eerste stap. Een derde regeling van overheid is de innovatie borgstellingsregeling. Een ouder regeling die in feite gebruikt wordt als eerste seed (pre-VC) kapitaal voor startups. In Silicon Valley en andere plaatsen worden de seed rondes gefinancierd door angel investors. In Nederland ontbreken serieuze angels (ik kan een boek schrijven over de pitches aan Nederlandse angels) en er zijn (nog?) geen regelingen van de overheid om angel investments te stimuleren. Gelukkig is het nu door de Cloud, open source en andere zaken goedkoper dan ooit om een startup te beginnen, waardoor in ieder geval web en mobiele startups een hoop kunnen bereiken voordat een seed ronde nodig is. Dat is precies wat je nu langzaam ziet gebeuren in Nederland. Zoals Ivan aangaf zijn er fundamentele problemen met het gebruik van de borgstelling als seed kapitaal (die ga ik niet herhalen, scroll even naar boven). Zo kwam in dit topic eerder naar voren dat het voor de bank goedkoper is de lening op te eisen dan een lening met slechte waardering in de boeken te laten staan. Ook kwam naar voren dat banken en overheid ondernemers misleid hebben door bewust of onbewust foute informatie te verstrekken of door cruciale informatie niet te vermelden, zoals in de oorspronkelijke blogpost bijvoorbeeld. De gevolgen van deze ramp-regeling zijn enorm. Niet alleen worden veelbelovende startups de nek om gedraaid, de ondernemers zelf komen in de problemen (als je geen tienduizenden of honderdduizenden Euros op je spaar rekening hebt is de keuze beperkt tot de WSNP of vertrekken naar het buitenland) en kunnen jaren na het faillissement niet eens een nieuwe startup beginnen vanwege de WSNP. Je moet voorstellen dat het spaargeld van ondernemers meestal in de startup zit en ze verdienen jaren lang een minimaal salaris (minder salaris = langere runway).De startups krijgen geen eerlijke kans omdat de lening zwaar drukt op hun cashflow. En dan de bank de stekker er uit omdat het voor de bank goedkoper is de lening op te eisen. En de ondernemer? Ja, die heeft geen geld om de borg te betalen en dan begint de ellende pas echt. Ik ken een paar bedrijven die door de borgstellingsregeling ten onder zijn gegaan. Het waren veelbelovende bedrijven met goede ondernemers, van het kaliber die in Silicon Valley tientallen of honderden miljoenen waard kunnen worden. Geen Google of Facebooks, maar zeker met de potentie voor een solide bedrijf waar tientallen of honderden hoog opgeleide mensen hadden kunnen werken binnen enkele jaren en met unieke producten die over de hele wereld verkocht zouden kunnen worden (en ten minste één verkocht al over de hele wereld). Deze discussie heeft niks te maken met zwembaden of cultuur, maar alles met de ongelooflijke kortzichtigheid en het opportunisme van zowel de overheid als banken ten koste van innovatie, werkgelegenheid en de persoonlijke financiële situatie van de ondernemer. Een redelijke oplossing zou zijn dat banken stoppen met early stage startup financiering of dat de overheid de regeling aanpast zodat het beter aansluit bij startups. He RVO, tips nodig? Bel even naar de ondernemers die genaaid zijn, hun telefoonnummers vind je in hun dossiers. Tenzij hun mobiele abonnementen zijn geblokkeerd vanwege de BKR aantekening toen de bank de borg opeiste. In dat geval kun je beter emailen, tenzij bewindvoerder "Lonneke" vond dat de MacBook en ADSL verbinding onnodige luxe zijn. Persoonlijk vind ik dat de overheid de ondernemers zoals Ivan excuus aanbieden, schadeloos stellen, en hem vragen om morgen direct langs de KvK te gaan om een nieuwe startup te starten. Je kunt de aangerichte schade niet terug draaien maar laten we dan in ieder geval iedereen een tweede kans geven om innovatie producten te maken en banen te creëren. Is dat niet wat we allemaal willen op dit forum?

Ik snap wel wat je dwars zit, althans, ik herken wel het gevoel waar je mee worstelt. Het kerstpakket zelf zal je worst wezen. De ragout is niet te vreten, de paté over de datum en het flesje wijn zoals ieder jaar een Chateau Migraine 2009. En o ja, je hebt al een muismat. Maar daar gaat het niet om. Het kerstpakkettenritueel is een gecultiveerde manier om je waardering uit te spreken tegenover je medewerkers. "Dank je wel dat je deel uitmaakt van ons team". Als freelancer neem je net zo deel aan het sociale verkeer tussen collega's als de eigen medewerkers. Je krijgt ook een gebakje als er iemand jarig is, je neemt een rompertje-met-lollige-tekst mee voor een 'collega' die een kindje heeft gekregen en je staat net als ieder ander binnen het bedrijf in de rij voor een broodje kaas uit de bedrijfskantine. Dus de vergelijking met een willekeurige andere leverancier gaat niet in alle gevallen op. Maar als de Avery-etiketten uit de printer van de Human Resource Manager rollen om op de MAKRO kerstpakketten geplakt te worden, staat jouw naam er niet tussen. Het is de keerzijde van de medaille die freelance heet. Als je dat niet kunt/wilt accepteren moet je wat anders gaan doen. Aan de andere kant kun jij wel mooi je bonnetje van de Chinees in je boekhouding verwerken. En volgens mij is Fou-Yong-Hai-met-witte-lijst-op-kosten-van-de-zaak nog altijd beter weg te krijgen dan ragout uit blik.

BIg Brother is watching U is al járen een feit ;) Wellicht in het voorbeeld wat je hierboven noemt. Maar overall gezien ben ik het daar niet mee eens. En dan behoud ik mij in mijn mening tot het voorbeeld van dit forum waar velen anoniem aanwezig zijn. Ik maak HL.nl sinds de "geboorte" mee. De meesten komen/kwamen anoniem binnen omdat ze een vraag hebben/hadden waarmee ze niet wensen dat ze daarmee openbaar herkenbaar zijn. Dit, omdat het voor hen bedrijfs- en/of persoonsgevoelig is. Internet "lijkt" veilig, maar degenen die zich er bewust van is, is voorzichtig. En dan is anoniem aanwezig zijn terecht. Naar mijn mening is wel of niet anoniem aanwezig zijn op fora niet altijd van belang. Zolang de inhoud van de geplaatste berichten van die personen van belang is én waarde heeft, is een forum dynamisch en zijn de personen (al dan niet anoniem) on-line levend aanwezig ! Door de jaren heen heb ik ervaren dat het in principe niet uitmaakt of iemand wel/niet anoniem is. Iedereen die geholpen is/wordt, is geholpen. En daar gaat het toch om in een forum? Maar daarentegen,word ik ook steeds vrolijker als ik zie dat door de jaren heen anoniemen hun profiel volledig invullen. Dat is geen must, maar een wens ;) Velen zien (en zeker anno 2010) daar hun voordeel mee, Netwerken, naamsbekendheid, breed bereik. Maar anderen hebben een andere behoefte om aan een forum deel te nemen. En daar dienen we anoniem ook waardering voor te hebben.

Ik ben begin 2000 goed nat gegaan, met een faillissement van mijn werkmaatschappij en later de holding, prive kunnen redden. Nu wil ik met 3 partners (gelijke verdeling aandelen 4 x 25%) een nieuwe onderneming (BV) starten per 1 Nov, waar ik als aandeelhouder in zal deelnemen. Ik zie een beetje op tegen het verkrijgen van een verklaring van geen bezwaar van het ministerie van justitie, omdat mijn accountant zegt dat dit wel eens roet in het eten kan gooien en/of lang kan duren en de start per 1-11-10 niet zou kunnen plaatsvinden, omdat per die datum 1 persoon als directeur op de loonlijst komt te staan . Ik hou niet van omwegen zoeken, maar ik zoek opties die transparant zijn zonder moeilijke constructies en aan de andere kant ervoor zorgen dat ik gewoon mijn aandeel in het bedrijf kan hebben. Een van de opties die me aangedragen is om de aandelen na 1 jaar over te schrijven op mijn naam, maar ik weet niet of ik dan met fiscale nadelen te maken krijg (waardering aandelen pakket). Heeft iemand al een met dit bijltje gehakt, of maak ik me gewoon te veel zorgen om die VVGB?

Beste Hans, Je vraag, hoe nu verder is wellicht retorisch, maar evengoed, voel ik mij geroepen om hier op te reageren. Ik heb in mijn artikel een stelling proberen neer te zetten, die volgens mij vrij nieuw was en ook prikkelend, maar door jou wordt omschreven, als "een waarheid als een koe". Dat is dan een mooi compliment, of misschien ook niet, maar laat ik dan beginnen mijn vraag anders te formuleren. Er is veel literatuur geschreven en theorie over een merk als een belofte. Een belofte aan klanten. En in geval van een corporate company brand ook aan andere stakeholders. Ook zijn we het wel eens over het nut van een Visie. Met name Krauthammer geeft in hun HCD model mooi het verband weer tussen een Visie en Actie van alle medewerkers. Met andere woorden, hoe kun je iedereen binnen het bedrijf op zijn eigen manier en conform eigen mogelijkheden laten meewerken aan de richting waarin het bedrijf zich wil ontwikkelen. Deze twee dingen zijn al redelijk onderbouwd en het nut ervan is evident. Toch zie je nog heel veel bedrjven waarin de Visie iets totaal anders is, dan het merkbeleid. Bedrijven waarbinnen de merkvisie als het ware en losstaande visie is van de bedrijfsvisie. Mijn vraag is dus eigenlijk, hoe causaal is het verband tussen een visie en een merk? En in hoeverre moeten merken dus gebouwd worden op visies, of visies worden aangepast aan merken? Hoe veel is hierover geschreven, onderbouwd, aangetoond? Hoe "waar" of juist is dus mijn aanname of stelling, dat een Visie en een Merk sterk aan elkaar gerelateerd zijn? In mijn beleving wel, maar als alleen Wim van Nunen het vindt, dan is dat wellicht onvoldoende grond om het als een "waarheid als een koe" te bestempelen, hoezeer ik dit ook waardeer. Wim van Nunen

Toch is het oppassen geblazen met deze ontwikkeling. Aangezien je nooit helemaal in de hand hebt, welke meningen en feiten er worden gepost, kan er ook schade aan HL worden aangericht. Ik vraag me ook af of het vanuit Hl gezien, niet beter is om dit soort berichten niet toe te staan. HL heeft er immers geen enkel belang bij of een bedrijf nu wel of niet op de juiste wijze op fouten anticipeert. Het feit dat TNT nu in een column nu (in vervolging) te kijk wordt gezet, is misschien ook niet de juiste procedure. HL moet (in mijn ogen) een zo objectieve en neutraal mogelijke koers varen. Maar goed, als er morgen een advocaat contact opneemt met HL, om deze column te verwijderen, dan zijn de rapen zuur. Mijn commentaar staat los van mijn achting en waardering voor de auteur, want die doet fantastisch werk. (Evenals de andere mods trouwens.)

Voor zover ik weet zijn er geen belemmeringen om gewoon weer een bedrijf te beginnen. Als je grote schulden hebt, heb je wel een BKR notering waardoor je geen nieuwe bankrekening of credit card kan krijgen. Als je geen schuld bij de bank hebt kun je gewoon je huidige bankrekening blijven gebruiken. Wel is het zo dat in ons land failliet gaan als negatief wordt gezien, je wordt er toch op aangekeken. Leveranciers zullen minder makkelijk leveren, klanten zullen minder makkelijk bij je kopen. In sommige andere landen hebben mensen meer waardering voor het feit dat iemand de durf heeft om het evengoed opnieuw te proberen, en voor de ervaring die je nu hebt opgedaan.

Ik vind het allebei erg mooie telefoons en heb deze maand ook voor de keuze gestaan of ik overging naar T-mobile en een Iphone 4 zou nemen of dat ik voor een Android toestel zou gaan. Ik heb uiteindelijk gekozen voor het laatste omdat ik Google als bedrijf erg waardeer (niets ten nadele van Apple, hun ook, maar Google net iets meer), T-mobile een waardeloos bereik heeft waar ik woon en omdat me teveel problemen bekend waren met de Iphone 4, waaronder de death-grip. Dit in combinatie met een niet al te best T-mobile bereik in onze omgeving leek me dat de meest wijze keuze :-) Uiteindelijk heb ik voor de Samsung Galaxy-S gekozen en heb er nog geen moment spijt van gehad tussen mijn Iphone dragende collega's ;-)

met alle respect voor Odems en Joost... Maar toch, pas op als je met deze instelling in het VO gaat inkopen. In China kan bijvoorbeeld alles altijd goedkoper. Waardeer een verkoper die nee tegen je zegt. Dat is waarschijnlijk iemand waar je wat aan hebt. Odems, er zijn hier idioot veel matrijzenmakers en er worden hier voor idioot veel machine onderdelen gemaakt, van extreem hoge kwaliteit tot bagger. Je kunt er alleen niet zomaar vanuit gaan dat diegene die je de een mail stuurt met de laagste prijs ook direct de beste aanbieder is. Een Chinees bedrijf wat ik ken heeft Duitse ingenieurs in dienst, werkt met Westerse software en heeft topklasse CNC banken staan, die kunnen serieus goed matrijzen maken. Zijn ze de goedkoopste in China, nee. Lopen ze 15 jaar achter? Absoluut niet. Een echt goede inkoper weet globaal wat iets moet kosten, welke winst een leverancier moet kunnen maken en is zeer wantrouwend ten opzichte van te goedkope aanbiedingen. Een (groot) bedrijf wat dat aardig goed doet is bijvoorbeeld Toyota. Die weten wat iets mag kosten, weten hoe lang ene productieproces duurt en werken samen met, en geven adviezen aan, leveranciers om tot een optimale samenwerking te komen die wat oplevert voor beide. http://en.wikipedia.org/wiki/Toyota_Production_System Niet het domme, voor een duppie op de eerste rang willen zitten, gedrag van veel Europese inkopers in het VO.

Ik heb enkele dagen terug een rits ongebruikte domeinnamen van mij te koop gezet. Al snel ontving ik dit mailtje: Ik antwoordde met het verzoek of hij een bod kon uitbrengen. Als wij het bod mooi vonden dan zouden we dat accepteren. Hij kwam toen met het volgende: Hij biedt gelijk 5000 dollar voor een relatief onbenullig domeinnaampje maar hij wilt dat wij het eerst domein laten 'waarderen' door een bedrijf die daar 69 dollar voor vraagt. Dat wekt uiteraard direct argwaan. Een domeinnaam is net zo veel waard als wat de gek er voor geeft. Slimme gek die zich 69 dollar laat betalen om te vertellen wat hij er voor zou willen geven. Even snel googlen levert dit op. Ouderwetse scam dus :) Als je je domeinnaam(en) laat waarderen ben je je geld kwijt en de kerel zal nooit interesse tonen in je domeinnaam. Ikzelf ben er gelukkig niet ingetrapt, ik hoop dat anderen hiermee ook gewaarschuwd zijn! Offtopic: Ik heb de meneer uiteindelijk vriendelijk verzocht een bod via een bepaalde escrow te doen en eventueel zelf zo'n 'waardeer-test' aan te schaffen voor mijn domein, maar mij in elk geval niet meer via mail lastig te vallen :)

Bedankt voor het stokje! Wat doe je of doet je bedrijf precies? Ik houd met bezig met een aantal projecten/bedrijven. De belangrijkste twee zijn Bubo.com en VBVB Business Solutions. Bubo.com is een bureau voor online onderzoek gericht op ondernemers en managers. Het andere bedrijf is VBVB Business Solutions, dat zich richt op de implementatie van AccountView financiële software. Wij helpen bedrijven om informatie boven tafel te krijgen waarop belangrijke beslissingen genomen kunnen worden. Financieel en nu dus ook niet financiële managementinfo. Het leuke is dat Bubo.com is ontstaan hier vanuit Higherlevel. Jullie hebben mij de tips gegeven waarmee ik verder ben gegaan. Nogmaals bedankt aan iedereen, want hoewel we pas net live zijn hebben we al meer dan 300 gebruikers. Wat betekent innovatief zijn voor je, en waar onderscheid je je in van anderen? Innovatief zijn betekent voor mij dat ik producten wil maken die onze klanten echt verder helpen bij het ondernemen. En daarbij speelt nieuwe technologie een grote rol. Bij Bubo.com zijn we bijvoorbeeld bezig met functionaliteit die het ook voor middelgrote ondernemers mogelijk maakt om zichzelf te benchmarken. Intern of juist extern. Dit maakt voor deze groep ondernemers informatie toegankelijk die normaal alleen is weggelegd voor de grotere concurrenten. Denk bijvoorbeeld aan een interne projectbenchmark, een medewerkerstevredenheid- of klanttevredenheidsbenchmark. Ik ben van mening (en ben daarin niet de enige) dat Nederland voorop moet lopen in het toepassen van nieuwe mogelijkheden. Dat is de manier waarop wij ons huidige welvaartsniveau hebben verkregen en kunnen behouden. Welke film of welk televisieprogramma kun je iedereen aanraden? Ik kijk bijna geen films meer, dus: niet echt een tip. Ook luister ik op dit moment veel te weinig muziek. Gelukkig zitten er in het gebouw een aantal ‘jonge en dynamische’ bedrijven, die me af en toe weer even wakker schudden met een goude oude, een goude nieuwe of zelfs een aria van het een of ander. Van Alef begreep ik (via twitter) dat ik bij Spotify moet zijn. Dus daar ga ik binnenkort mijn achterstand maar inhalen. Hoe ben je zo enthousiast betrokken geraakt bij Higher Level ? Mijn betrokkenheid bij Higherlevel gaat iets verder dan de historie in mijn profiel doet vermoeden. Ik was ongeveer 1,5 tot 2 jaar geleden bezig met de verkoop van mijn bedrijf aan mijn zakenpartner en had eigenlijk geen zakelijke contacten waarmee ik daarover kon sparren. Tenminste, contractueel was vastgelegd dat ik niets naar buiten mocht brengen. Higherlevel bracht me een fantastische kans om dit onderwerp voor te leggen aan een grote groep ervaringsdeskundigen. Ik ben dus eerst onder een schuilnaam begonnen en heb later mijn definitieve profiel aangemaakt. En ik hoop dat ik met mijn ervaring in columns en reacties op vragen weer iets terug kan doen aan de leden. Als jij minister-president zou worden de komende kabinetsperiode, wat zou je dan in ieder geval graag willen veranderen om meer mooie bedrijven te laten ontstaan? Ik denk dat de ondernemersmentaliteit in zijn algemeenheid wel wat peper kan gebruiken. Geen VOC mentaliteit, maar waardering voor mensen die de stap durven te zetten. Ook wanneer het mis gaat. Wat dat betreft houd ik wel van de Amerikaanse opvatting in ondernemen. Daarnaast ben ik voor de versoepeling van het ontslagrecht naar Deens model, zonder daarbij het sociale gezicht dat NL heeft te verliezen. Ik vind het namelijk belachelijk dat je voor een uitkomst die toch al vast staat naar een rechter moet stappen. Een veel te grote belasting voor het systeem, nog even afgezien van de kosten. Ik geef het stokje graag door aan Sander Offringa. Mijn vraag aan Sander is: als je slechts één aspect mag noemen, wat is dan voor jou de belangrijkste factor die de waarde van een onderneming bepaalt?

Omschrijving van je concept: Jobdeals.nl is de website voor vraag en aanbod van zakelijke diensten. Een opdrachtgever (bedrijf of particulier) die een professional/bedrijf in de zakelijke dienstverlening nodig heeft helpen wij aan de juiste kandidaat. Enkele voorbeelden van opdrachten die geplaatst kunnen worden: [*] Het opstellen van een contract. [*] De boekhouding van het bedrijf. [*] Het regelen van een echtscheiding [*] Het ontwerpen en maken van een website. [*] Teksten schrijven voor een brochure Omschrijf wat je tot nu toe zelf gedaan hebt hiervoor: De vormgeving van het gehele plaatje. Verder samen met mijn compagnons het uitdenken van het concept + verdienmodel + strategie. En uiteraard een marktonderzoek. Wat is de uitdaging die je met je concept op wil lossen: - Wij willen bedrijven of particulieren helpen die een (zakelijke) behoefte op probleem hebben. - Startende ondernemers helpen met het opstarten van een bedrijf. Bij ons kun je een totaalpakket vinden van professionals die kwaliteit leveren voor een goede prijs. Zij kunnen helpen bij het opstarten van een bedrijf. (denk aan: voorwaarden,administratie, persbericht, website, marketingplan etc.) Hoe is dit anders dan bestaande concepten: - Jobdeals staat voor kwaliteit, resultaat en transparantie. -Enkel bedrijven met een KvK-nummer worden toegelaten. Dit wordt automatisch in de database van KvK gecheckt. Zo houden we zwartwerkers af. - Jobdeals.nl heeft alle brancheverenigingen geïntegreerd en professionals kunnen aangeven waar zij lid van zijn. Indien lid van een branchevereniging dan wordt dit prominent vertoond, bij iedere prijs die een professional geeft, iedere vraag die hij stelt staat het logo van zijn branche in beeld. - De opdrachtgever kan nadat het werk is uitgevoerd het bedrijf een waardering geven én zijn persoonlijke ervaring schrijven die hij heeft gehad met het desbetreffende bedrijf. De professional wordt gekeurd op: prijs/kwaliteit , afspraken nakomen én vakkennis. Hieruit wordt een rapport gegenereerd plus de ervaring van de opdrachtgever. Deze informatie draagt een bedrijf/professional met zich mee en is voor iedereen zichtbaar. Op deze manier filteren we kwaliteit uit de massa. Professionals zijn daarom erg gebaat bij positieve referenties. - Wij willen ons niet associëren met freelance sites. Dit omdat onze opdrachtgever niet zit te wachten op een in elkaar geknutseld persbericht, een verloren rechtszaak of bijv. een website die niets meer vertoont dan mankementen. Verder kan ik wel al verklappen dat we 3 maanden radioreclame krijgen op Radio538 vanaf eind augustus. Wat voor feedback hoop je te krijgen: Ik hoop op opbouwende kritiek, we hebben niet veel aan commentaar als "Och weer een freelance siteje' en dat soort berichten. Ook zijn complimenten uiteraard welkom! :)

Allereerst een welgemeend excuses voor het zó lang open laten staan van deze uitnodiging. Het topic hebben Mikky en ik ooit bedacht als doorgeefstokje, eerst via de nieuwsbrief en later online, maar ik had niet verwacht dat het formuleren van antwoorden zo lastig kon zijn. Ik heb er lang tegen aangehikt en heb toen mijn antwoorden tot dan toe, gedelete en ben opnieuw begonnen. Bij deze het resultaat, ik hoop dat het leuk is om te lezen! Wat doe je of doet je bedrijf precies? Wij helpen organisaties die zich bezighouden met competentie-ontwikkeling, met software die hen daarbij ondersteunt. We hebben een vijftal softwareproducten - RemindoToets, Remindo360, RemindoEVC, RemindoContent en RemindoShare, een zesde is onderweg - die met name veel in het MBO en HBO worden ingezet. Denk aan digitale toetsen, 360° feedback, online lesstof, digitale portfolio's, om dat mogelijk te maken leveren wij software die daarbij kan ondersteunen. Op bijvoorbeeld elk ROC in Nederland is onze software al wel in gebruik, evenals bij veel uitgevers die er hun inhoud in ontwikkelen. Paragin bestaat overigens al 10 jaar, en is opgericht door Peter de Blieck en mijzelf tijdens het laatste jaar van onze middelbare school. Peter was primair verantwoordelijk voor de techniek, ik primair voor de verkoop en klantcontacten, en die lijn hebben we in ons bedrijf aangehouden. Iedereen van de 10 mensen waar Paragin uit bestaat, is óf bezig met het maken van mooie software, of het verkopen, supporten en promoten ervan. Overigens hebben we in die tien jaar heel veel gedaan: voor allerlei grote en kleine organisaties, van grote commerciële organisaties als de NS, Rabobank en KPN tot ministeries en overheden in heel Nederland, en van leuke initiatieven als New Venture, Higherlevel.nl en TechnoPartner tot grote projecten in de bouw, retail en juridische dienstverlening. Op een gegeven moment werd dat teveel, en hebben we besloten ons bedrijf om te bouwen tot wat we nu zijn: geen maatwerk meer maar producten, en geen brede focus maar een heel specifieke. Als je jezelf te vaak hoort zeggen "Als dit ons énige project was, had ik het anders gedaan" dan weet je dat je aan je grens zit en dat je keuzes moet gaan maken. Dat hebben we anderhalf jaar geleden gedaan en sinds 5 maanden helemaal doorgevoerd: ontwikkelaar van internetsoftware op SaaS-model voor competentie-ontwikkeling in onderwijs en arbeidsmarkt. Met name RemindoEVC is nog wel leuk om even nader toe te lichten: EVC is namelijk het Erkennen van Verworven Competenties, wat resulteert in een Ervaringscertificaat. EVC is gericht op de arbeidsmarkt, en het idee is dus dat niet je diploma's centraal staan maar wat je daadwerkelijk kúnt. In een EVC-procedure bouwt iemand een portfolio op van concrete werkervaring, projecten e.d. en wordt dat aangevuld met instrumenten om in kaart te brengen wat iemand daadwekelijk kan, waar iemand concrete ervaring in heeft. Ook ervaring buiten het werk telt natuurlijk mee, zodat een zo compleet mogelijk beeld ontstaat van iemands competenties. Ook het persoonlijke is van belang, met onder meer iemands loopbaandoelen, en persoonlijke motivatie en ambitie die aan bod komen. Met gerichte adviezen en erkenningen door onafhankelijke derden, weet iemand zelf veel beter waar de mogelijkheden liggen en wat hij of zij kan en wil. Het Ervaringscertificaat is misschien wel bekend van de grote landelijke compagne die het Ministerie van OCW momenteel voert. Het Ministerie maakt flink werk van de promotie van het Ervaringscertificaat, waarvoor erkende EVC-aanbieders verantwoordelijk zijn om de procedures uit te voeren. Veel van die erkende aanbieders zetten RemindoEVC in om hun EVC-processen online te laten gebeuren, in minder tijd en een stuk efficiënter en effetiever. Wat betekent innovatief zijn voor je, en waarin onderscheid je je van anderen? 'Innovatief zijn' op zichzelf vind ik niet zo belangrijk: ambitie hebben vind ik veel belangrijker! Niet per se de ambitie van 80 uur per week en nooit vakantie, maar wél een gezonde ambitie in het werk hebben, verder willen, willen groeien - op persoonlijk niveau en als organisatie - en nieuwe dingen willen proberen. Dat is erg belangrijk voor mij. Waarin wij ons onderscheiden is op een drietal vlakken, die me keer op keer opvallen: we kunnen ons op de een of andere manier veel gemakkelijker dan concurrenten inleven in onze klanten (dat gaat bijna automatisch, in welke sector we ook actief zijn), we hebben aan een half woord genoeg en komen dan met een technische invulling die meteen raak is, en we zijn eigenlijk werkschuw en proberen dus alles zo effectief en efficiënt mogelijk aan te pakken waardoor we heel veel tegelijkertijd aankunnen. Dat onderscheidde ons 8 jaar geleden, dat onderscheidt ons nu nog. Als we als organisatie dát er in kunnen houden wanneer we groeien, zou ik heel blij zijn. Welke film of welk televisieprogramma kun je iedereen aanraden? Qua muzieksmaak heb ik een heel brede. Geen enkel genre kan ik volledig waarderen (al komt drum'n'bass in de buurt), maar in elk genre heb ik wel voorkeuren en bands of muzikanten waar ik graag naar luister. Om wat voorbeelden te noemen: van drum'n'bass als Optical, Photek en Source Direct tot bandjesmuziek als dEUS, Sigor Ros en Bright Eyes, van klassiekers als Leonard Cohen, Johnny Cash en Neil Diamond tot vage muziek als Venetian Snares, Autechre en Speedy J. Maar ook hiphop luister ik veel en ook trance of klassieke muziek zet ik nog geregeld op als ik aan het werk ben. Qua televisie blijf ik absoluut thuis voor voetbalwedstrijden, die kijk ik erg graag (en dan met name van Feyenoord). Verder kijk ik vrij gericht, met een digitale harddiskrecorder is dat ideaal. Ik kijk veel van documentaires (met name geschiedenis zoals over de Tweede Wereldoorlog of de tijd van de Tempeliers en de kruistochten, en over bedrijven met als aanraders Startup.com en It's Magic Time!), en kijk online of op DVD series als The Sopranos. En Southpark blijft iets wat ik wekelijks wel wil zien. Hoe ben je zo enthousiast betrokken geraakt bij HigherLevel? Vanaf eigenlijk het begin, zo'n 8 (!!) jaar geleden, toen ik als moderator van een ander forum ene 'zrski' op de vingers tikte omdat hij over een net gestart ondernemersforum spamde. Die spam heb ik netjes gemodereerd, maar niet voordat ik zelf de link even gevolgd had. Ik kwam op een klein forum, opgericht door zrski die Dennis Hettema bleek te heten en Kermie die als echte naam Mikky Vrolijk had, waar ik me meteen thuis voelde. Al na enkele posts werd ik gevraagd als moderator, en sindsdien Wij ondernemers hebben een grote invloed op het Nederland van de toekomst, voor onszelf op kleine schaal maar ook voor anderen en voor heel Nederland. Daarom is het belangrijk dat we elkaar inspireren, opzwepen, motiveren en helpen, zodat we allemaal betere ondernemers worden en mooiere bedrijven opbouwen. Kijk eens om je heen: een aantal van je mede-HL-leden gaan de grote bedrijven van de komende jaren oprichten. Ben jij één van hen? De vraag van Marcel: "Je bent erg, erg vaak op HL aanwezig als adminstrator, en (denk ik) als de ICT man achter HL. Geen bedrijfsmatige vraag : Maar wat zijn nu de leukste, ontroerendste, slechtste posten die je je nog kunt herinneren in de loop der tijd ? Welke posten zijn je echt bijgebleven, positief en/of negatief? Ik ben inderdaad heel veel op HL aanwezig. Verslaafd, wordt het ook wel genoemd :) Ik vind het erg leuk, ook achter de schermen, en ook als verantwoordelijke voor de ICT vind ik het leuk om actief mee te denken. Ik sta op met HL en ga slapen nadat ik HL heb gecheckt, het zit echt in mijn systeem ingebakken. Ik heb heel lang over deze vraag nagedacht, en heb gezocht naar specifieke topics die aan de criteria van Marcels vraag voldeden. Ik vond niet zo veel, en puur het feit dat ik moest zoeken vertelde me eigenlijk genoeg: wat me vooral is bijgebleven, zijn niet individuele posts maar de mensen en het geheel. Dat klinkt zweveriger dan ik bedoel, dus ik zal het uitleggen: Wat mij de afgelopen jaren telkens weer opgevallen is, is de enorme gemeenschap die hier op het forum ontstaan is. Zonder al teveel sturing - en soms zelfs te weinig, want op zichzelf is HL puur een online forum met heel weinig eromheen qua formele activiteiten en initiatieven - is er toch een hechte, inspirerende, groeiende en boeiende groep mensen ontstaan. Dag en nacht wordt er gepost, vele tientallen berichten per week. Vele vragen worden beantwoord, direct in het topic of indirect voor de vele meelezers die HL rijk is. Vele discussies gevoerd, die tot meer denkwerk aanzetten dan soms aan de topics zelf te zien is. Dat was aan het begin op bescheiden schaal al zo, maar is alleen maar meer geworden op veel grotere schaal. En natuurlijk kan het altijd beter, groter, meer gefocust of in andere richtingen, maar soms is het goed om stil te staan bij wat HL nu is en hoe positief dat door heel veel mensen ervaren wordt. Ik ben ontzettend blij van zo'n mooie groep mensen deel uit te mogen maken! Mijn vervolgvraag: Zou ik graag willen stellen aan TimK (PM sent), die ik alleen nog maar via het forum ken maar die me al meerdere keren positief is opgevallen. Mijn vraag aan hem: als jij minister-president zou worden de komende kabinetsperiode, wat zou je dan in ieder geval graag willen veranderen om meer mooie bedrijven te laten ontstaan?

Ik neem aan dat je een omzet/winst gaat draaien in een komende periode? Kijk dan in jouw marktsegment wat een bedrijf die een dusdanige omzet draait waard is. Dus even hypothetisch: Je verwacht komend jaar 2 miljoen omzet te draaien en 0,5 miljoen winst. In jouw tak is normaal een waardering van 1x de omzet of 3x de winst, dan is de waardering ergens tussen de 1,5 - 2 miljoen. Er is een investering nodig van 0,5 miljoen, dat komt dan neer op 1/3 tot 1/4 van het bedrijf, dus zit je dan ergens tussen de 25-35% van de aandelen. Je haalt eigenlijk 2 dingen hier daar elkaar: Sturen & verdienen Sturen doe je door aandelen, daarmee heb je zeggenschap en bepaal je de koers van je onderneming Verdienen doe je door winstuitkering/salaris en misschien de verkoop (als het daar ooit tot komt) De eerste vraag is, wie moet er allemaal aan het stuurwiel zitten van jouw onderneming? En wie is het beste in staat om een koers te varen die past bij de onderneming? Tweede vraag is daarna, wie moet er allemaal een stuk van de koek? En mogen dat gewoon contanten zijn of willen die mensen ook daadwerkelijk meedoen in de onderneming? Een paar procent omzet is ook leuk en is gewoon contractueel te regelen ipv BV's waar mensen dan weer belang in hebben. Even iets anders: Jij denkt met 40-60K investering er al te zijn? Ik weet niet wat jij normaal verdient, maar met 40-60K zit je op 1 persoon een jaar betalen en dan is de koek op. Of werk jij voor niks, dan mag je voor mij ook voor niks komen werken, hoewel, als je niks kost, dan is wat je oplevert vast ook niks waard ? :P Als jij >160 uur in de maand werkt voor een onderneming, dan hoor je daar ook voor betaald te worden. Waarom? Omdat je dan gewoon af te rekenen bent op wat je doet en omdat je ook gewoon moet eten + leven. Uiteindelijk maakt de financieringsconstructie erachter weinig uit. Als je investeerder ook in de onderneming gaat werken, dan moet hij daarvoor ook gewoon betaald worden. Er is een verschil tussen hobbyen op een zolderkamer waarbij iedereen praktisch alleen tijd inbrengt en een situatie waarbij er zowel geld als tijd in wordt gebracht. Dan moet er gewoon betaald worden voor de tijd. Wil de investeerder je "betrokken" houden, dan zijn er nog tal van mogelijkheden, maar voor niks werken betekent ook dat je werk niks waard is (en wanneer krijg je dan wel betaald? Als het goed gaat?) Heb je echt maar 20K nodig aan investering? Dan kan ik me niet voorstellen dat je dat bedrag niet zelf kan regelen via een tante Agaath lening of andere constructie.

Oh sorry, ik dacht dat als ik de vraag onder 'financiering' zou plaatsen de context duidelijk zou zijn. Het gaat echter om de financiële waardering; de waarde van het bedrijf voor derden.

Onlangs werd bekend dat de waarde van Twitter op 3 miljard US dollar wordt geschat. Grappig, want begin 2009 was Twitter ‘slechts’ 250 miljoen USD waard. In september van datzelfde jaar haalde Twitter 100 miljoen USD aan durfkapitaal op en werd de waarde op 1 miljard USD geschat. Een waardestijging waar geen enkele ondernemer aan kan tippen! En dat terwijl Twitter geen echt verdienmodel heeft en de .com hype al lang achter de rug zou moeten zijn. Toch? Nu vroeg een vriend van me hoe deze waarde wordt geschat. Een leuke vraag. Leuk genoeg voor een column op HigherLevel leek me. In mijn eerste column heb ik e.e.a. over de essentie van bedrijfswaardering geschreven. Daarbij heb ik een normaal bedrijf, met een verdienmodel voor ogen gehad. De beste manier om de waarde te bepalen is dan de toekomstige verdiensten (kasstromen) tegen het risico van de investering af te zetten. De waarde van een bedrijf hangt immers af van het duurzame succes van de business. Geen echte verrassing lijkt me. Neem dan Twitter. In mijn ogen is het een kennelijk veel belovende startup, of jonge onderneming zo je wilt. Immers, het bedrijf heeft geen betalende klanten, maar wel heel veel gebruikers. Maar zouden deze gebruikers bereid zijn om voor de dienst te gaan betalen? Of anderszins openstaan voor gerichte reclame of add ons die wel geld kosten? Of boet het populaire medium dan meteen aan succes in? Daarnaast is de houdbaarheid van social media concepten redelijk kort. Ontwikkelingen op dit gebied gaan razendsnel en het is moeilijk voor bedrijven zichzelf te blijven vernieuwen om het succes te bestendigen. Ik denk niet dat we over 10 jaar Twitter in zijn huidige vorm gebruiken, maar wel dat er dan opvolgers zijn die op dat moment hot zijn. In dat opzicht is er dus wel sprake van een duurzame ontwikkeling. Inmiddels heeft Twitter 175 miljoen gebruikers, tegen 25 miljoen in september 2009. De waarde per gebruiker is dus afgenomen (van 40 USD naar 17 USD), maar er lijken tevens nog voldoende mogelijkheden om door te groeien. Want hoeveel mensen hebben er een internetaansluiting? Persoonlijk verbaast het me dat Twitter zo enorm populair is. Zonder er uitgebreid studie naar te hebben verricht, valt het me op dat er erg weinig dialoog is. In mijn beleving is het een grote verzameling van monologen waarin iedereen door elkaar om aandacht schreeuwt. Het praat wel maar het zegt niets. Iedereen roept, niemand luistert… Tegelijk zie ik ook mensen die wel op elkaar reageren. Al zijn die naar mijn mening wel in de minderheid. Nu heb ik nog steeds niet de vraag beantwoord hoe de waarde van Twitter kan worden bepaald. Het bedrijf heeft vooralsnog geen helder verdienmodel, dus de waarde kan niet aan de hand van toekomstige kasstromen worden bepaald. Dan maar op zijn ‘beunhaas’… Tijdens de eerste financieringsronde is 100 miljoen US dollar opgehaald. Kennelijk stond daar een belang van 10% tegenover, aangezien de waarde destijds op 1 miljard USD werd geschat. Op zich natuurlijk een doelredenering. Naar mijn idee hebben mensen met veel te veel geld (Russische durfkapitalisten) een mooi speeltje gekocht. Voor hun is het kleingeld en het doet het leuk op feestjes… Deze ‘waardering’ heeft dan ook meer met prijsonderhandeling te maken dan met de waarde van de business. Aanvullend zijn er ook nog andere social media successen die geld hebben opgehaald (maar overigens wel geld verdienen). Zo moet je toch wel tot een waarde kunnen komen. Persoonlijk denk ik dat de .com hype nog niet helemaal over is, maar gewoon een nieuwe weg is ingeslagen. Het is natuurlijk ook mooi om te geloven en het aantal gebruikers spreekt voor zich. Nu moeten ze er alleen nog geld mee gaan verdienen. Toch denk ik wel dat de huidige geldschieters er heel goed aan gaan verdienen. De groei zet nog wel even door (FaceBook heeft 500 miljoen gebruikers en groeit ook nog steeds goed) en andere investeerders ruiken succes en happen ook nog wel toe. Dat gaat goed, totdat duidelijk wordt dat er geen geld verdiend gaat worden. Maar zo ver is het gelukkig nog niet en als Twitter er in slaagt om alsnog munt uit het succes te slaan, gebeurt dat ook niet. We zullen het allemaal gaan meemaken…