Goedemiddag HL forum, ik heb een vraag met betrekking tot nieuwe producten en het funding proces hiervan. Ik heb vaak compleet nieuwe product ideeën die me zomaar te binnen schieten of het nou is omdat ik me verveel of ergens hinder van ondervind. Nu wil ik toch wel een paar van die dingen omzetten naar werkelijkheid, maar ik heb zowel het kapitaal als de capaciteiten om dit kapitaal te krijgen/vinden op dit moment niet. Waar begin je / waar vind je / hoe vind je mensen die jouw product kunnen crowdfunden, funden middels venture capitalists of een angel investor. Ik heb wel her en der gezocht, onderzoek gedaan, maar nog nooit tot een conclusie kunnen komen op bovenstaande vragen. Zou iemand mij hierbij willen helpen of eventueel de goede richting in willen sturen? Dat zou ik echt enorm kunnen waarderen, bij voorbaat dank!

Venture capitalists of private investeerders inschattend: die bieden jou - als plan en persoon kloppen - € 100.000,- investering voor een belang van grofweg 49%. Jij doet het werk (is dat zo? Zo ja waarom kost dat dan € 100.000,-, zo niet: wat doe jij dan?) , maar zij lopen alle financiële risico's. Bovendien is hetgeen wat je maakt lastig te beschermen, software is niet of nauwelijks patenteerbaar. Je loopt dus het gevaar dat - als je product aanslaat - copycats snel zullen volgen. Ik vermoed dan ook dat € 100.000,- voor software-ontwikkeling de lading totaal niet dekt: je zult het ook moeten vermarkten, en ook daarvoor worden kosten gemaakt. Houd er ook rekening mee dat de € 100.000,- van een private investeerder of venture capitalist bestemd is voor de externe kosten, en niet voor jouw salaris o.i.d. . Dat zul je anders moeten regelen Aflossing is bij investeringen en investeerders niet aan de orde: investeerders willen winst behalen uit verkoop van de aandelen tegen de toekomstige waarde, en liefst een factor 5 of 10 van het geïnvesteerd vermogen binnen 3 tot 7 jaar. Dat hebben ze ook nodig om alle investeringen te dekken die minder goed aflopen. Uiteraard kun je dit contractueel proberen dit te matigen met een uitkoopregeling: bijvoorbeeld € 300.000,- na 2 jaar. Dit verhaal zo lezend is het gewenste bedrag te laag voor venture capital, hooguit dat je op zoek kunt gaan naar Business Angels met een voorkeur voor ICT. Maar sowieso blijkt uit je reacties dat je zelf denkt aan een klein percentage aandelen of aan "terugbetalen binnen 2 jaar". Daar zitten investeerders niet op te wachten.

Hoi Bruggenbouwer, Mooie kans inderdaad. Die krijg je niet vaak in je carrière. Ik denk dat je bij het begin moet beginnen. Eerst zul je duidelijk moeten krijgen wat de Rvs exact wil met je business unit. De extremen: een vennootschap optuigen die onafhankelijk is van de holding met de aandelen in handen van de holding of een percentage variërend van 1% tot 100% van het bedrijf aan je verkopen en jou de financiering van de koopsom laten regelen. Als de RvB een minderheidsbelang wil verkopen moet je eerst een prijsindicatie zien te krijgen. Als je het geld niet zelf hebt kun je vragen of de verkoper dat niet wil financieren. Zo niet, dan kun je met naar een bank stappen en bijvoorbeeld je huis als onderpand aanbieden waarna je wellicht een financiering kunt krijgen. Als de RvB een meerderheidsbelang (> 50%) wil verkopen is sprake van een "managementbuy-out" of MBO. Als je zelf het geld niet hebt om de koopsom te financieren kun je contact opnemen met een participatiemaatschappij (ook wel “venture capitalist” of “private equity” investeerder). Ondersteund door deze investeerder kun je dan een bod uitbrengen op de vennootschap. Ik nodig je uit de drie artikelen te lezen over venture capitalists op ons prachtige forum: deel i, deel II en deel III. Welke variant je ook kiest zorg dat je een fantastisch businessplan schrijft en huur goede adviseurs in, ga niet zelf sleutelen. Als je nog vragen hebt kun je ze alsnog stellen. Met vriendelijke groet, Ties

Bron: Ronald Kleverlaan - MKB Financiering Participatiemaatschappijen (private equity en venture capital) investeerden in 2021 volop in Nederlandse bedrijven en haalden nieuwe fondsen op bij beleggers. Vooral buitenlandse venture capitalists investeerden hoge bedragen in Nederlandse startups en scaleups. Tegelijkertijd vertrouwden nationale en internationale beleggers een recordbedrag toe aan nieuwe Nederlandse VC-fondsen. Nederland doet hierin volop mee in de Europese trend. Private equity investeringen in volwassen bedrijven bleven op peil, met vooral veel investeringen in het MKB. De afgelopen jaren is er een sterke toename gezien in investeringen in startups, vooral vanwege veel hogere gemiddelde investeringen. Hoewel het aantal startups dat financiering op haalt via Venture Capital is gegroeid van 200 naar ca. 300 per jaar, is de totale investering gestegen van €200 miljoen tot €1,8 miljard. De Nederlandse Vereniging van Participatiemaatschappijen (NVP) heeft een onderzoek gedaan naar de groei van investeringen bij start-ups. Marktcijfers Het onderzoek is opgesplitst in investeringen door participatiemaatschappijen, desinvesteringen (doorgaans verkopen) en nieuwe fondsen die geworven worden bij beleggers. Er worden soms meerdere investeringen per bedrijf gedaan. De NVP heeft een overzicht gemaakt van de investeringen door Venture Capital en Private Equity bedrijven. Ook dit jaar waren er weer records te melden. Wel waarschuwede de NVP dat steeds meer kapitaal voor grote investeringsrondes uit het buitenland afkomstig is. €4,3 miljard aan kapitaal opgehaald door startups en scale-ups Ook afgelopen jaar werd er weer een recordbedrag opgehaald door startups en scaleups. Het aantal investeringen is niet veel gestegen, maar het invetseringsbedrag is wel verdubbeld per investering: 318 Nederlandse startups trokken een totaal van €1,8 miljard aan van binnen- en buitenlandse venture capitalists. Veruit het meeste ooit. In 2020 was dit nog €790 miljoen voor 308 Nederlandse startups; 113 Nederlandse scale-ups trokken samen bijna €2,5 miljard aan van binnen- en buitenlandse investeerders. Dit is fors hoger dan het vorige hoogtepunt uit 2020, toen dit €900 miljoen voor 79 bedrijven was; Vooral buitenlandse investeerders zijn fors hogere rondes gaan investeren. Beleggers vertrouwden Nederlandse venture capitalists en groeikapitaalfondsen €2,5 miljard aan nieuw kapitaal toe. Ook dat is historisch hoog. In 2020 was dit nog €1,7 miljard. Dit kapitaal komt vooral van privé personen en family offices, in beperkte mate van institutionele beleggers. Investeringen naar omvang Kenmerkend voor venture capital is dat 98% van het totaal aantal investeringen kleiner is dan € 5 miljoen eigen vermogen. Alle cijfers: NVP Marktcijfers 2021

Wat je over investeerders moeten weten is dat ze in vele soorten en maten bestaan elk met hun eigen motieven deelnemen en wat ze willen. - Vastgoed investeerders zijn vooral geïnteresseerd in het pand en niet in andere ondernemingsactiviteiten.. - "venture capitalists" / risico investeerders zijn vooral geïnteresseerd in de groeipotentie van jou onderneming in de gespecialiseerde niche en niet zo in overbodige activa op de balans.. zij willen zich volledig richten op groei van de onderneming om ze tegen een hogere waarde te verkopen over 3-5 jaar - Zakenpartners / compagnon met specifieke vakkennis zullen worden afgeschrikt door de hoge instapprijs vanwege dat groot stuk vastgoed op de balans.. die zien waarschijnlijk een stuk minder toegevoegde waarde in mede-eigenaar te worden van een pand. Misschien is er wel een plan te bedenken waarbij het pand naar een vastgoed BV gaat en het daardoor aantrekkelijk wordt voor een vastgoed investeerder om mede aandeelhouder te worden en idd met de som geld het pand verbouwen en de werkmij met de ondernemersactiviteit het te laten huren. De waarde van de werkmij wordt lager omdat er geen pand meer op de balans staat waardoor het voor een (nieuwe) zakenpartner interessanter wordt om zich in te kopen

Beste Barry Pieters, Ik weet dat veel Nederlanders goed zijn in gebakken lucht verkopen, maar dit slaat werkelijk alles. Allereerst zoek jij investeerders om hun kostbare tijd & kennis te investeren in jou half/nog-niet-kant&klare proposities. Je zou verwachten van een crowd/incrowd fund managers/platform/venture veel kennis en kunde moet hebben m.b.t. het valideren van proposoties en ook een groot netwerk heeft m.b.t. capitalists/investeerders. Als ik dit lees vanuit een investeerders perspectief, dan zou ik hier nooit aan willen deelnemen aan een fund manager die geen kennis/kunde en of ervaring heeft in the investment market. Ten tweede sluit ik mij volledig aan bij de replay's van sca & Nico Schouten. Ik wil niet denigrerend overkomen maar soms moet men gewoon aan de tand gevoeld worden. Hoe kun jij een business opzetten waar de core expertise afwezig is, en ook nog eens in een fund platform waar de hele core business er van af hangt? Of probeer je met de post op HL enkele investeerders aan te trekken, want als dit het geval is dan is dit echt een domper marketing strategie. [mod edit: "geschreeuw" verwijderd]

Sorry, mijn Nederlandse vocabularium is niet uitgebreid genoeg om te begrijpen wat je me probeert te vertellen. @ Ron van der Kolk Wat bedoel je precies? Als het onhaalbaar zou zijn zou ik het niet doen. Een hogere investering hoeft niet perse een probleem te zijn. Naast dat je niet kan zien wat mijn beschikbaar (investeerbaar) vermogen is, gaat het er meestal (dat is mijn ervaring) om wat de rendabiliteit is van het plan in zijn algemeenheid, en hoe snel een investering wordt terugverdiend. Natuurlijk wil je met zo weinig mogelijk kapitaal beginnen, maar ookal wordt de investering hoger, betekend dat niet dat het een onhaalbaar plan is. Moeilijk uit te leggen zo, je moet mij eigenlijk kennen om die visie te begrijpen. Even over een andere boeg; Wat zou het idee onhaalbaar maken volgens jou, Ron? @Patrick Keizer Zij doen inderdaad deels wat ik van plan ben. Echter denk ik dat samenwerken met een soortgelijke partij de aantrekkelijkheid van de investering misschien te niet doet. Het snijt in je marge etc. Maar misschien is het wel een optie. Ik ga vandaag nog bij het bedrijf informeren. Bedankt voor je reactie. Qua investering heb je wel gelijk dat het (forse) noemenswaardige investeringen (zouden kunnen) zijn, echter geeft dat voor mij niet de doorslag. Investering als appartuur e.d. doe je "eenmalig", waarna het een tijd meegaat. Het gaat er mij vooral om wat de relatie is tussen initiële investering, het te behalen rendement, en de terugverdientijd. De venture capitalists die ik ken, kijken naast naar hun onderbuikgevoel, ook vooral naar dat soort ratios. Natuurlijk vrij simpel uitgelegd, want ze kijken nog wel naar meer zaken, maar dat is wat meestal de doorslag geeft. Kijk een forse investering van bv. een paar miljoen (niet in dit geval) hoeft niet perse iets te zeggen, misschien is de terugverdientijd wel 6maanden (hypothetisch). Ik kijk dus zelf verder dan puur de initiële investering. Als er goede afname afspraken/contracten kunnen worden gesloten, is een eventuele investering grotendeels veiliggesteld. Nou is het wel zo dat er altijd een risico aanwezig blijft, zoals bij (zo goed als) elke investering, maar dan luidt het gezegde; "no risk no reward" Bedankt voor de reacties/input iedereen ;) Mijn dank is groot.

Wat zou jij doen om de totale investeringen in Nederlandse startups toe te laten nemen in 2017? Volgens het funding rapport van StartupJuncture over het jaar 2016 hebben Nederlandse startups in het totaal 263.9 miljoen Euro opgehaald. Dit is 166 million minder dan 2015. Hoe kunnen we ervoor zorgen dat verschillende financieringspartijen (angels, venture capitalists, regionale ontwikkelingsmaatschappijen, banken) meer gaan samenwerken? Wat is jouw gedachte hierover?

Aanrader is het boek Isaac Singer, The First Capitalist van Alex Askaroff. Door de reeds bestaande uitvindingen van naaimachinerie goed te combineren, maakte Singer dat apparaat toegankelijk voor grote groepen. Voordien werd in de behoefte aan kleding voorzien door kleermakers. De naaimachine maakte confectie mogelijk, wat een totaal nieuwe industrie opleverde. En de prijs van kleding drastisch verlaagde. Singer was de Steve Jobs en Elon Musk van de 19e eeuw. Hij bedacht ook een verkoop-opzet waarbij naaimachines op afbetaling verkocht werden aan particuliere gebruikers. Dat apparaat resulteerde ook in nieuwe medische problemen: de naaipols. Te vergelijken met de muisarm. Ook de typemachine kan je zien als een mechanische robot. Die wordt dan elektrisch. En uiteindelijk geautomatiseerd. Grap is: die dingen hebben eigenlijk geen werknemers verdrongen, maar wel de productie enorm verhoogd.

Het doel van die strategie is om no matter what de concurrentie op termijn uit te schakelen (of op grote afstand te zetten) Dit kan uitsluitend zo je zult begrijpen als je over voldoende liquide middelen beschikt (beursgang, venture capitalist). Op het moment dat de concurrentie uitgeschakeld is dicteer jij de markt. (ala rocket internet, bol.com, coolblue, thuisbezorgd). Buying market share Acquisition of a larger number of customers through very low (or loss-making) prices under the assumption that they will continue to buy from the firm even when the prices are raised. Bron:businessdictionary.com Uiteindelijk: the winner takes it all

Hoi Commonsense, Lees eens mijn artikel over Oprichter, Familie en Vrienden hier op ons prachtige forum. Andere artikelen over het investeren in bedrijven: Businessangels of Informal Investors en Venture Capitalists I, II en III . Een paar waarschuwingen vooraf: - leg alles schriftelijk vast (investering of lening). - schrijf het geld in je gedachten direct af. - bespreek met je vriend hoe jullie verder gaan indien hij failliet gaat. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi rk, In een PM vroeg je mij op dit onderwerp te reageren. Zoals je in mijn artikel over banken hier op higherlevel kunt lezen willen en kunnen banken geen risico lopen bij het verstrekken van leningen gezien het relatief lage rendement dat ze realiseren op leningen. Je kunt de bank geen zekerheden bieden en maakte in 2009 verlies terwijl de vooruitzichten voor 2010 en 2011 niet veel beter zijn. Je kunt (of wilt) geen personeel ontslaan en bent blijven investeren in nieuwe activiteiten waarvoor je (nog) geen orderportefeuille kunt tonen (uitstekende opmerking van John Bouwmans). Ben bang dat je op deze basis bij een bank geen geld los krijgt. Voor een bank heb je onvoldoende zekerheden en is het onduidelijk of je uberhaupt de lopende rente kunt betalen terwijl terugbetaling van de hoofdsom wel wat ver in de onzekere toekomst ligt. Wellicht dat je bij investeerders (business angels of venture capitalists) een kans maakt. In dat geval zul je in je businessplan moeten aantonen dat er een markt is voor je nieuwe activiteiten. Bij voorkeur ook via een orderportefeuille met potentiële klanten die (schriftelijk) aangeven dat ze onder voorwaarden zullen kopen. Als je een investeerder echt wilt dan raad ik je aan op zoek te gaan naar mensen met kennis van en ervaring in je markt dan maak je de meeste kans. Een van de grootste angsten van financiers is dat zij "are throwing good money after bad". Je zult dus moeten duidelijk maken dat dit niet het geval en dat je kunt overleven zonder hun geld. Naar welke financier je ook op zoek gaat het is wel belangrijk dat je je realiseert dat je verantwoording of je acties moet gaan afleggen. Dat zal niet makkelijk zijn voor iemand, die al tien jaar lang ondernemer is zonder financiering van derden. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Dankje :) Doordat er "slechte" sites tussen staan, vertrouw ik er niet op dat de rest van de sites wel de beste van het betreffende land zijn. Duitsland VEEL artikelen over regelgeving, overzichtelijk geordend. Ook andersoortige nuttige artikelen. Een redelijk actief forum http://www.foerderland.de/ Duitsland De mogelijkheid vragen te stellen aan "Ratgeber", nuttige artikelen. Het ziet er niet bijzonder uitgebreid uit: http://www.gruenderlexikon.de/ Engeland / UK? Business Link is a free business advice and support service, available online and through local advisers. Soort van kvk, met artikelen vooral over regelgeving. http://www.businesslink.gov.uk Londen Helpt je gratis je bedrijfsactiviteiten naar Londen uit te breiden. http://www.thinklondon.com/ Ierland Enterprise Ireland is the Government agency in Ireland responsible for supporting Irish businesses in the manufacturing and internationally traded service sectors. Specifically, Enterprise Ireland helps businesses to start-up, innovate and ultimately, to achieve global success. http://www.enterprise-ireland.com/ Sweden Goed. Een actief forum en nuttige artikelen: Our goal: Företagande.se should be the natural meeting place for all business owners and entrepreneurs in Sweden. http://www.foretagande.se/ Sweden Redelijk veel secties --- o.m. in your city, my network. Redelijk wat blog posts / artikelen. Een klein forum. http://www.nyttforetag.com/ Finland The Federation of Finnish Enterprises has the largest membership of all business-related federations in Finland. Today our membership consists of more than 110,000 enterprises of all sizes, from all corners of the country, and encompasses the entire business spectrum. The membership structure provides a good reflection of the structure of Finnish business as a whole. Veel links: http://www.yrittajat.fi/en-GB/ Finland EnterpriseFinland is a business service for foreigners and immigrants in Finland. It is a free public portal for enterprises, entrepreneurs and future entrepreneurs. It is provided by the Ministry of Employment and the Economy. http://www.yrityssuomi.fi/default.aspx?lang=2&PresLanId=2/ Finland Veelal gratis mentoring, advies en workshops. Veel links: http://www.naisyrittajyyskeskus.fi/index.php?k=11282 VS The Churchill Club is Silicon Valley's premier business and technology forum. The 6,500-member, nonprofit organization has built a reputation for dynamic, in-the-news programs featuring Silicon Valley CEOs, up-and-coming executives and national business leaders. The events regularly draw more than 400 attendees and give members the opportunity to network with the best of Silicon Valley. http://www.churchillclub.org/ Singapore Interessante blogs en useful links http://entrepreneur.com.sg/wordpress/ Singapore Singapore Entrepreneurs Network & Startup Organization. Ondermeer een redelijk forum, een (bijna) lege business directory, een (bijna) lege kalender: http://www.projectsenso.com/ Singapore Singapore Start-up Forum. Klein forum met weinig activiteit: http://www.ssuf.biz/ Japan Dream Gate, under the auspices of the Ministry of Economy, was established in April 2003. Angel of approximately 500 executives, up and coming entrepreneurs, university professors, approximately 400 venture capitalists, lawyers, accountants, experts help you to support entrepreneurship and small business consultant, portal "DREAMGATE" of management, seminars, events, business plan contest, the award system has been implemented and entrepreneurs, Japan's largest platform incubator. Grote site. De moeite waard eens door te nemen. Op het eerste gezicht lijkt het mogelijk te zijn via email contact op te nemen met mensen in het netwerk. http://www.project-nippon.jp/

Oke Sancho: waar letten investeerders op? Moet hun toch ook om potentiele opbrengsten, risico's en haalbaarheid van het plan gaan lijkt me. Ik heb in Duitsland veel classes gevolgd die gegeven werden door business angels en venture capitalists. Het zal ze geen bal boeien wie of wat het is in the end, als ze maar het gevoel hebben dat er geld uit te halen valt. Geen manager als entrepreneur?simpel dan zetten hun er management in. Geen benul van financien (het was een technische universiteit), dan zetten ze er wel iemand op die dit wel heeft. Ergo: deze mensen denken wel degelijk na over hun kans om te winnen, net als een startende ondernemer dat doet. Anders noemde we ze geen business angels maar filantroop!

Kijk, die kant moet het dus idd op. Bedankt!! Het zal dus inderdaad een kwestie zijn van langs de jonge(re) jongens gaan, aangezien de gevestigde orde anders aan kijkt tegen het lopen van risico's. En het is een feit dat de groep vermogenden (business angels en VC's) op dit moment nergens naartoe kunnen met hun geld, terwijl ze wel hun jaarlijks "budget" op willen maken. In Duitsland leeft dit soort investeringen (business angels en venture capitalists) trouwens veel meer dan in NL. Vraag me af hoe dat komt. De bereikbaarheid van deze groep is ook vele malen groter dan in NL. Er zijn (onder andere via RWTH Aachen) hele lijsten te verkrijgen waar jonge entrepreneurs naartoe kunnen om businessplannen voor te leggen en financiering aan te vragen. Helaas zijn deze Duitse investeerders ook vaak erg nationalistisch en investeren ze niet buiten Duitsland. Trouwens, ik loop graag grote risico's, want dat betekent ook grote returns (tot grenzen natuurlijk). En zoals het maar al te vaak waar blijkt te zijn: no guts, no glory. Ik heb liever dat ik naar bijvoorbeeld zo een presentatie kan gaan en van alle kanten kan worden bekritiseerd, waarna ik aanpassingen kan maken waar nodig, dan op voorhand een afwijzing te krijgen op de plannen. Ik ga dan ook even bekijken wat de mogelijkheden zijn op dit gebied. Nogmaals dank voor de tip!

Als je er echt in gelooft, moet je er inderdaad voor gaan. Er zijn ook websites waar mensen ideeën op posten om te kijken of er vervolgens een markt voor is. Een voorbeeld is http://springwise.com/ Wellicht wat ook interessant kan zijn is de case: !SYou sneakers, die erg veel lijkt op Threadless . Misschien dat je een eigen bedrijf kan beginnen en met input van anderen ideeën op deze wijze kan door ontwikkelen. Als er genoeg 'volgers' zijn voor je idee op je website, dat je deze daadwerkelijk lanceert of dat een venture capitalist dit inziet via je website en het idee vervolgens alsnog verkocht kan worden. Succes!

Hoi Steven, Gefeliciteerd met de interesse! Uit het tweede deel van mijn column over venture capitalists de volgende alinea: Ook indien je potentiële Engelse investeerder geen professionele investeerder is, raad ik je aan om voorzichtig te zijn. Doe je eigen onderzoek naar de achtergronden van het Engelse bedrijf en vraag om referenties (en check deze). Besef dat er veel boeven en boefjes zijn op deze wereld. Zie ook mijn artikel over businessduivels eveneens hier op ons prachtige forum. Succes! Met vriendelijke groet, Ties .

Je zal met een venture capitalist moeten gaan praten. Die kan naast financieren ook helpen met ondersteuning en uitvoering. Enige probleem is dat ie wil participeren in je onderneming en mogelijk een groter stuk wil hebben dan jij wil afstaan.

Hoi Ronald, Mooi verhaal: je verwoordt goed hoe je geld aantrekt. Ook bij business angels, venture capitalists en andere financiële investeerders moet je - een sexy verhaal vertellen - duidelijk maken dat je geld echt nodig hebt en - je bedrijf, je team en jezelf kunnen verkopen. Bedankt daarvoor! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Testmanager, Van het notarieel vastleggen van een lening zie ik geen toegevoegde waarde. Wat je wel zou kunnen doen is de lening ook door je vriend in prive te laten garanderen. Trouwens, ik zou alleen geld lenen met tegelijkertijd een aandelenbelang. Als ervaren investeerder zou ik je willen aanraden heel voorzichtig te zijn. Of je nu leent of investeert dan wel beide tegelijkertijd, je loopt een groot risico. Besef dat slechts een klein deel van degenen die een bedrijf beginnen overleven. En indien je vriend met zijn start-up failliet gaat ben je je geld kwijt. Het maakt dan niet uit of het een lening of een investering is. Lees op ons prachtige forum eens mijn artikelen over business angels of informal investors of venture capitalists of investeringsmaatschappijen (van de laatste zijn er drie delen). Wat je ook doet hou de relatie zakelijk. Ben geen voorstander van het mixen van zakelijk en privé. Geld én vriend kwijt. Hoe dan ook, succes met je beslissingen! Met vriendelijke groet, Ties

Zelf zit ik al behoorlijk lang met een goed idee op de proppen alleen heb ik te weinig kapitaal om hetgeen te financieren. Uitkomst is een informal of venture capitalist, alleen staan die überhaupt wel te trappelen op een jonge knaap die enkel een goed idee heeft maar nog geen ervaring heeft met ondernemen en geen geld heeft? Daarnaast zit er natuurlijk ook een kans in dat mijn idee wordt 'gejat' en dat ik buiten kom te staan. Kortom, weet iemand hoe ik dit het beste kan aanpakken en hoe ik het beste een informal of venture capitalist kan benaderen en onderhandelen? Wat moet je kennen en kunnen wil je een goede indruk achterlaten bij deze mensen? En kan iemand mij tot slot ook nog uitleggen wat doorgaans de werkwijze is? Column van Ties heb ik al doorgenomen ;)

Hoi Tellmehow, Wat jij wilt doen heet in het jargon van de investeringswereld een management-buy-out of MBO MBO’s zijn erg populair bij venture capitalists (VC, in NL noemen we die participatiemaatschappijen). Voor de kredietcrisis kon je zelfs alleen met bankkrediet dit type deals financieren maar denk dat dit nu niet meer gaat. Ik raad je aan een businessplan te schrijven en daarmee een afspraak te maken met een aantal investment managers van venture capitalists. In de online database van de Nederlandse Vereniging voor participatiemaatschappijen (www.nvp.nl) kun je er een bij jou in de buurt vinden of een met ervaring in jouw markt. Tijdens mijn actieve periode als investeringsmanager deden we regelmatig dit MBO’s waarbij de verdeling van de aandelen veelal 40-40-20 was. 40 voor de oude eigenaar en de VC, 20 procent voor het management. Lees ook eens mijn artikelen over businessplanning en venture capitalists hier op ons prachtige forum (in het hoofdmenu onder extra en dan columns) of op mijn website. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Okee… daar sta je dan. Trillend op je benen met een nog warm uittreksel van Kamer van Koophandel in je hand. Jij bent vanaf vandaag ondernemer! Gelukkig heb je je goed voorbereidt, toch? Businessplan gemaakt, een sluitende begroting, je hebt zelfs al klanten en het thuisfront ondersteunt je onvoorwaardelijk als jij je ding doet in de ondernemers-loopgraven. Staat hier wat tussen wat je nog niet goed hebt geregeld? Niet verder lezen, en als de sodemieter terug naar de keukentafel. Werk aan de winkel! Voor de starters die wel hun voorbereiding op orde hebben, heb ik nog tien andere waardevolle starters-tips. 1. Focus! Focus! Focus! Iedere ondernemer kent deze uitdaging. Iedere dag nieuwe ideeën, iedere dag nieuwe kansen. En dus ook iedere dag nieuwe manieren om je aandacht van je doel af te laten leiden. De meeste ‘unieke kansen’ zijn wolven in schaapskleren. Ze kosten bakken met geld meer dan je in eerste instantie had gedacht, en “dat doe ik er wel even bij” valt toch wel vies tegen. Voorkom dat je naast je uitgestippelde route gaat lopen. Dat was tenslotte jouw plan. Daar heb je misschien wel maanden voorbereiding aan besteedt. Wat rechtvaardigt dan een spontane, ondoordachte koerswijziging? Doe liever één ding goed, dan twee dingen half. (Gatver… ik begin als mijn vader te klinken! Zou hij dan toch gelijk hebben?) Zodra je je aandacht moet verdelen dondert zowel je effectiviteit als je efficiency in elkaar als een Mona-toetje dat over de datum is. Blehhh… Een onderneming start je niet omdat het ’sexy’ zou zijn om meerdere BV’s onder je holding te hangen. Als je een onderneming start voor het geld, is de kans groot dat je voortijdig het strijdtoneel moet verlaten. Alleen zielloze proleten houden dat vol. De rest onderneemt omdat ze het liefste doen wat ze het liefste doen. Alleen daar haal je de motivatie vandaan om iedere dag weer op te staan en vol energie er tegenaan te gaan. Als je de behoefte hebt om er andere dingen naast te doen, is er iets goed mis met je originele plan. Ga dan eerst je plan aanpakken, daar heb je tenslotte al veel in geïnvesteerd, dus welke wijziging je ook aanbrengt, je hebt altijd voorsprong op een starter. Een bedrijf dat is opgebouwd rondom jouw combinatie van kwaliteiten heeft de meeste kans van slagen. Dus doe het voor de liefde voor het vak. Geld maakt maar tot op zekere hoogte gelukkig. maar als je niet je hart en ziel in je bedrijf kunt leggen, zul je nooit het maximale uit een potentieel goed concept halen. “Do what you love, and the money will follow.” Al blijft goed ondernemerschap natuurlijk wel een voorwaarde. 2. Als je het niet in 30 seconden kunt vertellen, hou dan je mond. Ik ben potentiële klanten op de gekste plaatsen en momenten tegengekomen. Als je niet in de rij voor de kassa van Appie Happie in 30 seconden kunt vertellen wat jouw business is, laat het dan maar. Je kunt mensen niet tot zaken doen bewegen door ze te vervelen. Jij weet als geen ander wat de kracht van jouw bedrijf is. Dus jij kan ook als geen ander in drie, maximaal vier woorden samenvatten waarom een potentiële klant er beter van wordt door zaken met jou te doen. Mijn mantra is: Meer inzicht, beter rendement. En de jouwe? Reageer! Investeer eens vier-en-een-halve minuut in . Dan weet je wat ik bedoel. 3. Niemand kan alles weten. Dus laat die arrogantie maar thuis. Weet wat je weet, maar wie weet wat je allemaal nog niet weet? Zorg voor mentors om je heen die allemaal op een specifiek gebied hun sporen hebben verdiend. Doe er je voordeel mee. Ga eens in de twee maanden eens met die club (man/vrouw of zes tot acht is meer dan genoeg) een hapje eten en praat openhartig over jouw bedrijf. Wat zijn jouw twijfels? Waar zitten de knelpunten? Wat wil er maar niet lukken, wat je ook probeert? Voorkom dat je deze Raad van Advies alleen maar uit ’succesvolle’ ondernemers laat bestaan. De discussie over de definitie van ’succesvol’ laat ik voor een andere keer. Betrek er ook ondernemers bij die in dezelfde branche werken of ook pas zijn gestart. Komen jullie dezelfde uitdagingen tegen? Op welke manieren kun je van elkaar leren? Kun je elkaar helpen zodat er twee sterkere ondernemingen door ontstaan? Dit netwerk zal je op de langere termijn heel veel voordeel geven. 4. Je bent een starter. Gedraag je er naar. Doe je niet groter voor dan je bent. Wees niet bang om niet voor vol aangezien te worden. Kleine bedrijven hebben heel wat voordelen ten opzichte van grote bedrijven. Ze zijn slimmer, sneller, goedkoper, gemotiveerder. Er zijn heel veel grote ondernemingen die erg graag met zelfstandige professionals werken. Die corporate bullshit moeten ze al de godganselijke dag van hun collega’s aanhoren. En dan is samenwerken met een frisse, gemotiveerde ondernemer in spijkerbroek en een achttien jaar oude Volvo een welkome afwisseling. Ik heb gewerkt met hele grote klanten. L’Oreal, Siemens, Bols, Akzo Nobel… Ik ben nog nooit een klant kwijtgeraakt of een opdracht verloren vanwege de leeftijd van mijn auto of de low-budget uitstraling van mijn visitekaartjes. 5. Bereid je voor op blauwe plekken. Laat al die boeken voor wat ze zijn, vergeet je businessplan even en ga aan de slag. Je kunt je pas een beeld vormen van de markt, van de klanten, van de ongeschreven regels als je met je koffertje een paar dagen hebt lopen bedelen. “De praktijk is de beste leermeester”. Er bestaat geen businessplan in de wereld dat werkelijk zó is uitgevoerd. Het loopt altijd anders dan je denkt. Dat wil niet zeggen dat je geen businessplan moet maken, maar bereid je voor op klappen uit onverwachte hoeken. Bereid je voor op blauwe plekken. 6. Niemand zal je geld geven. Hoppetaaaa! Die zag je niet aankomen he? Je krijgt niemand zo gek om in jouw bedrijf te investeren. Als jij €250.000,- nodig hebt om een bedrijf op te starten, zul je dat zelf moeten ophoesten. Heb je het niet? Kun je het niet lenen? Dan zul je je strategie moeten aanpassen, en eerst 2500 auto’s moeten wassen voor een tientje per stuk. Laat zien dat je concept aanslaat met een budget van, laten we zeggen.. NUL! Als je kunt laten zien dat je onder die omstandigheden kunt laten slagen, is geld slechts een middel om die succesfactor te vermenigvuldigen. En investeerders dan? Venture Capitalists? Kijk eens goed naar je plan. Als je in je begroting na drie jaar een omzet van €10.000.000,- ziet staan, dan ben je interessant voor Business Angels. Zie je in je begroting na drie jaar een winst van €10.000.000,- staan, dan ben je interessant voor Venture Capitalists. Zie je dat niet staan? Dan sta je er gewoon alleen voor. 7. Mens sana in corpus sano. Wablief? Zoek dat maar op. Maar als je goed voor jezelf zorgt, presteer je beter. Het is o zo simpel. Gezond eten, op tijd naar bed, rustig met de drank en niet roken. Voor mij is er dus ook werk aan de winkel. Ondernemerschap is geen baan. Het is een manier om je leven in te richten. En daar hoort een beetje voor jezelf zorgen ook bij. Geen smoesjes meer, het wordt tijd dat je eens naar mijn moeder luistert. 8. Pas op dat je niet je eigen flauwekul gaat geloven. “Fake it till you make it” – tot op zekere hoogte is dat wel zo, maar je kunt ook overdrijven. Maar doe je niet beter voor dan dat je kunt waarmaken. Het komt toch wel uit. Ik kom nog wel eens jonge ondernemers tegen die mij een fantastisch verhaal gaan ophangen. Kom op jongens! Dat is een belediging voor mijn ervaring en intelligentie. Maar ja, zo was ik ook vroegâh… Hoort er een beetje bij. Des te opvallender is het dan als je een jonge hond tegenkomt die wél heel realistisch is, en indruk maakt met prestaties in plaats van met verhalen. Een beetje bluffen hoort bij het spelletje, maar als je je eigen crap gaat geloven wordt het ineens wel heel erg zielig. 9. Weet wanneer je moet stoppen. Als het er niet in zit, komt het er ook niet uit. Verkeerde timing, je klanten hebben liever een blauwe, te duur, te goedkoop… allemaal redenen waarom een bedrijf toch niet kan slagen. Nu ben ik wel een groot voorstander van het concept “strijdend ten onder gaan”, maar als je mijlenver al ziet aankomen dat het echt niets wordt, dan siert het je als je de schade beperkt, de stekker er uit trekt en je wonden gaat likken. Zoek uit wat er mis is gegaan en leer ervan voor een volgende keer. Wie tegen beter weten in doorgaat, is egoïstisch bezig op kosten van zijn leveranciers. Heus, het is geen schande om te erkennen dat je onderneming niet is geslaagd. Dat wil niet zeggen dat jij hebt gefaald. Maak niet de fout om jezelf te identificeren met je onderneming. Het zijn twee aparte dingen. Jij bent meer dan de ondernemer. Vader, echtgenote, muzikant, atleet, wiskundige… er zijn zoveel kwalificaties die je als mens kunt hebben, dat je onmogelijk kunt stellen dat jij als mens gefaald hebt omdat je onderneming niet dat is geworden wat jij (en velen met jou, vergeet dat niet) er van verwacht hadden. Goed ondernemerschap is ook weten wanneer je moet stoppen. Probeer de schade te beperken, maak afspraken met je leveranciers over het afbetalen van je schulden. En leer ervan. In de Verenigde Staten wordt je pas zakelijk volwassen geacht als je twee faillissementen hebt moeten doormaken. En ik kan me daar wel in vinden. Een faillissement is een character builder. Als je na een faillissement weer opkruipt en doorstart, dan laat je zien dat je je niet laat kisten. Maar je hebt pas balls of steel als je dat na een tweede faillissement ook nog flikt. 10. Ga je eigen gang. Het is jouw bedrijf, het is jouw unieke combinatie van talenten die je kunt inzetten om van jouw bedrijf een topbedrijf te maken. Ga daarom je eigen gang. Maak je eigen fouten en los ze zelf op. Ondernemen leer je niet uit boekjes. Luister daarom niet naar zelfbenoemde goeroes en business coaches, mijzelf incluis. Er is niet één manier waarop je de zaken kunt aanpakken, er zijn er wel honderd. En iedere coach kan je alleen maar vanuit zijn of haar eigen ervaringen verder helpen. Daarom zul je tegenstrijdige adviezen ontvangen. Hoor de theorieën aan, ontvang de adviezen dankbaar en maak je eigen keuzes. Zorg ervoor dat je niemand anders de schuld kunt geven dan jezelf. Alleen dan kun je leren van je fouten en groeien als ondernemer. Want fouten maken zult gij. Tientallen. Honderden. Je neemt het verkeerde personeel aan. Je levert aan een klant die niet kredietwaardig is, of je koopt een product in waar niemand op zit te wachten. Maar welke fout je ook zult maken, verzeker jezelf ervan dat het jouw eigen fout is. Want om nou een ander z’n fouten te gaan maken… Dat is pas echt stom. (Deze column is eerder als artikel op mijn blog verschenen.)

Dit topic bevat reacties op de video Floris van Alkemade, Solid Ventures. Hoe kijkt een Nederlandse venture capitalist naar ondernemers? Wanneer investeren zij? Waarom wel of niet?

Hoi Kristar, Je stelt vragen die ik een serie artikelen al heb geprobeerd te beantwoorden. Voordat je verdere vragen stelt stel ik voor dat je mijn artikel hier op ons prachtige forum www.higherlevel.nl leest met de titel "Zoeken naar geld: de voorbereiding". Daarna het artikel over "De seed-fase - zoeken naar geld?". Als je dan nog meer wilt weten of venture capitalists (of participatiemaatschappijen): - deel I - deel II - deel III of beter nog die over business angels (of informal investors). Als je dan nog vragen hebt stel ze dan hier. Met vriendelijke groet, Ties