Lease mogelijkheid aanbieden

[Luspada]

Goedemorgen,

 

Graag wil ik mijn producten kunnen leasen aan mijn klanten.

 

Ik merk dat in mijn webshop producten t/m een prijs van ± €450,- "gemakkelijk" worden verkocht, maar duurdere niet. Nu kan dat natuurlijk aan andere factoren liggen, maar ik denk dat een optie tot leasen een grote drempel wegneemt bij mijn potentiële klanten.

 

Daarnaast begrijp ik dat er verschillende (juridische) soorten van lease bestaan. Ongetwijfeld elk met zijn eigen voor- en nadelen.

 

Ik heb in ieder geval al een mogelijke lease partner op het oog (Grenke), maar wellicht hebben jullie ervaring/advies/tips m.b.t. dit idee.

 

Ik hoor het graag.

 

Met vriendelijke groet,

 

Luca Spanjaard

[Roel J]

ik zou vooral goed onderzoeken of dit wel aantrekkelijk is voor jou. Je verkoopt namelijk niet meer zozeer aan de klant maar aan de leasemaatschappij, en zij willen vast niet betalen wat jij rekent aan je klanten. Dus daar verlies je flinke marge. Zij gaan alle rendement maken op het leasecontract.

 

Enige waar jij denk nog aan kan verdienen is onderhoud, ik kan niet inschatten of dat een aantrekkelijk verhaal is bij jou producten. Bij sommige producten moet je daar ook vooral veel service leveren voor weinig geld

 

De vraag is of je door de leaseoptie aan te bieden alleen meer verkoopt (meer omzet) of ook echt meer kan verdienen. (meer winst)

[Luspada]

Bedankt voor de reactie Roel.

 

Of ik geen winst meer kan maken hangt natuurlijk af van het verschil tussen mijn marge en dat van de lease-maatschappij.

 

Heb jij ervaring met leasebedrijven? Zo ja, kan je iets zeggen over hun marge? Moet daarover onderhandelt worden, bieden verschillende lease bedrijven verschillende tarieven?

 

Mvg

[Hans van den Bergh]

Waarom meteen denken aan zaken doen met een leasebedrijf? Je zou toch zelf ook met termijnbetalingen kunnen verkopen, wellicht met een rentevergoeding?

[Luspada]

Dat zou inderdaad ook kunnen.

 

Echter, ik ben (geloof ik) niet in staat automatische incasso's uit te schrijven.

Daarnaast, wat te doen als iemand een keer niet betaald, dat lijkt mij een hoop gedoe.

 

Ook moet ik zelf de producten in zijn geheel vooraf aanbetalen. Dat kan zorgen voor liquiditeitsfrictie. Maar waarschijnlijk betaald een leasebedrijf mij ook niet het gehele bedrag vooruit (daar had ik niet over nagedacht)?

 

[Hans van den Bergh]

Echter, ik ben (geloof ik) niet in staat automatische incasso's uit te schrijven.

Dat lijkt me te regelen...

[Norbert Bakker]

Ik heb in ieder geval al een mogelijke lease partner op het oog (Grenke), maar wellicht hebben jullie ervaring/advies/tips m.b.t. dit idee.

 

Waarom leasen? Het lijkt me primair een financieringskwestie voor de afnemer. Biedt klanten (al dan niet via Grenke) dus de mogelijkheid om de koop te financieren en blijft er vooral verder buiten.

 

of zijn er voor jou specifieke redenen om juridisch eigenaar (financial lease) en/of economisch eigenaar (operational lease) van het goed te blijven?

[Luspada]

Dag Norbert,

 

Inderdaad, het is een financieringskwestie voor de afnemer.

Graag bied ik mijn klanten een optie tot gespreid betalen, zonder dat ik zelf een krediet check hoef te doen en achter eventuele wanbetalers aanmoet.

 

Een concurrent doet aan leasing, vandaar dat ik daaraan dacht.

Wellicht is een andere optie van financiering geschikter.

 

 

[Ron van der Kolk]

Als je een grotere of andere doelgroep kunt bereiken door financieringsmogelijkheden aan te bieden is dat mogelijk een kans. Als kredietverstrekking niet je core business is, is het tegelijk ook een zwakte. Er komt inderdaad een hoop bij kijken, zeker als je klanten consumenten zijn. Als er niet betaald wordt levert het een hoop werk op wanneer je dit proces niet heb gestroomlijnd.

 

Om te beginnen zou ik de mogelijkheid allereerst uitbesteden. Je kunt samenwerken met partners die krediet verstrekken of leasen aan je afnemers. Mocht dit heel groot worden, dan kun je overwegen dat alsnog naar binnen te halen, maar ik zou daar zelfs dan niet te licht over denken. Mogelijk vind je een partner die verschillende financieringsvormen kan aanbieden, dan heeft de klant nog keuze ook en sta jij daar helemaal buiten.

 

Mogelijk kan de financieringspartner je ook nog een fee geven voor aangebrachte klanten. In eerste instantie wil je natuurlijk je spullen verkopen en lijkt het daar niet om te gaan, maar mogelijk kun je zo de initiële aanschafprijs verlagen en beter op prijs concurreren.

 

Een andere bijkomende kans is onderhoud, Roel noemt dat ook. Na directe aanschaf bij jou kan de klant het onderhoud overal laten uitvoeren, niet alleen bij jou. Na aanschaf via een leasemaatschappij is het tijdelijk eigendom van de leasemaatschappij; misschien kun je daar preferrered supplier voor onderhoud worden. Dat onderhoud hoef je natuurlijk niet zelf te doen, je zou daar een leverancier voor kunnen inhuren.

 

Je kunt natuurlijk altijd een paar potentiële partners bellen en eens om de tafel gaan om de mogelijkheden te verkennen.

[Luspada]

Bedankt voor je heldere uitleg en tips, Ron.

 

Ik denk inderdaad dat een grotere doelgroep kan worden bereikt door financieringsmogelijkheden aan te bieden. Vandaar leasing, maar ik zie nu dat dit niet helemaal inhoudt wat ik vooraf dacht.

 

Ik zoek een derde partij waaraan ik ná de verkoop van een product de gespreide betaling kan doorverkopen, tegen een behapbaar verlies in marge. Ik geloof dat deze methode van financiering "factoring" wordt genoemd. Klopt dit?

 

Op dit moment biedt ik via Klarna gespreid betalen aan, tot een bedrag van €250,- (bepaald door Klarna). Nu maakt Klarna tijdens het aankoopproces van de klant direct een risicoinschatting. Als ik met een factorpartij ga werken, wie maakt dan de risicoinschatting?

 

 

 

 

[Ron van der Kolk]

Bedankt voor je heldere uitleg en tips, Ron.

Graag gedaan, Luca.

 

Ik zoek een derde partij waaraan ik ná de verkoop van een product de gespreide betaling kan doorverkopen, tegen een behapbaar verlies in marge. Ik geloof dat deze methode van financiering "factoring" wordt genoemd. Klopt dit?

Bijna. Factoring is het uitbesteden van het debiteurenbeheer (voor een afzonderlijke factuur of de hele portefeuille), zodat jij direct je geld krijg van de factor en de factor daarna achter de klant aangaat. Dat geeft de klant niet automatisch de mogelijkheid tot gespreid betalen. Deze extra dienst bieden sommige factoren wel aan, maar dan verstrekken ze er effectief een consumptief krediet bij aan de klant. Daar zijn wettelijke regels aan verbonden en valt onder de AFM en de Wet Financieel Toezicht; het is dus niet altijd een optie.

 

Op dit moment biedt ik via Klarna gespreid betalen aan, tot een bedrag van €250,- (bepaald door Klarna).

Op de site van Klarna zie ik geen limiet, is die grens specifiek voor jou bepaald?

 

Als ik met een factorpartij ga werken, wie maakt dan de risicoinschatting?

Ik heb zelf geen ervaring met zulke diensten. Ik neem aan dat de factor bij grotere bedragen per geval wil (en moet?) bepalen welk risico er is. Klarna zegt dat al tijdens het aankoopproces via de webshop te kunnen doen, maar ik weet niet hoe dat bij andere aanbieders zit. Je kunt even Google'n op factoring en gespreid betalen, dan krijg je een hele lijst met aanbieders. Die kun je eens bellen om te vragen wat de mogelijkheden zijn. Als het door de factoringpartij achteraf gebeurt, kun jij het helaas niet al aanbieden in je webshop als verkoopargument; althans niet zonder een disclaimer ("onder voorbehoud acceptatie door kredietverstrekker" of zo, maar check dat bij de kredietverstrekker).

 

[herman van der helm]

kijk eens bij TTL lease. Nemen het volledige proces uit handen. Je verkoopt aan de klant en de lease maatschappij betaalt jou direct het afgesproken bedrag en incasseert vervolgens de maandelijkse termijnen bij de klant. Geen provisie, kosten voor jou, verlies oid

[Luspada]

Dat geeft de klant niet automatisch de mogelijkheid tot gespreid betalen. Deze extra dienst bieden sommige factoren wel aan, maar dan verstrekken ze er effectief een consumptief krediet bij aan de klant. Daar zijn wettelijke regels aan verbonden en valt onder de AFM en de Wet Financieel Toezicht; het is dus niet altijd een optie.

 

Ik neem aan dat de factor voldoet aan dergelijke regels. Of moet mijn bedrijf ook aan bepaalde regels voldoen? Ik accepteer bijvoorbeeld credit card betalingen via Multisafepay, omdat ik zelf niet aan de credit card regels kan voldoen.

 

Op de site van Klarna zie ik geen limiet, is die grens specifiek voor jou bepaald?

 

Tijdens een implementatie gesprek, ná afsluiting van contract, vertelde de accountmanager tussen neus en lippen door dat Klarna geen gespreide betalingen accepteert van boven de €250,-. Eerlijk gezegd vind ik dat nogal een manipulatieve manier van zaken doen. Desalniettemin is het hebben van Klarna prettig.

 

Je kunt even Google'n op factoring en gespreid betalen, dan krijg je een hele lijst met aanbieders.

 

Ga ik doen.

 

kijk eens bij TTL lease.

 

Bedankt voor de tip Herman!

 

Jij hebt zelf ervaring met TTL lease?

Als TTL geen provisiekosten aan mij rekent, wat rekenen ze dan aan mijn klanten?

 

Overigens, de website van TTL doet nogal ouderwets aan. ::)

 

[Ward van der Put]

Overigens, de website van TTL doet nogal ouderwets aan. ::)

Nomen est omen.

[Luspada]

Ha. Dat idee had ik ook.

[Luspada]

Heb contact gehad met FreelanceFactoring.

 

Zij schieten geen bedragen voor: kopen pas een factuur over ná levering van de bestelling.

Gaven mij niet het gevoel dat zij met mij wilden werken. Daarnaast zaten er zo veel grammatica/spelfouten in hun emails dat ik zelf ook mijn vraagtekens had.

 

Andere factorbedrijven reageren niet, waarschijnlijk ben ik te klein.

 

Wel ben ik paymentservice provider Capayable tegengekomen, welke betaling in 3 termijnen aanbiedt.

Ook bieden zij naast gespreid betalen een mogelijkheid tot achterafbetaling. Kortom, de diensten die Capayable levert zijn vergelijkbaar met die van Klarna, waar ik nu al bij zit. Klarna hanteert echter een max van €250,- in gespreid betalen, dit is voor mij te laag. Het lijkt erop dat Capayable geen dergelijk laag maximaal bedrag heeft. Ik stuur ze zo direct een email.

 

Wat ik mij afvroeg: Bieden jullie een optie tot gespreid betalen aan? Zo ja, doen jullie dat in eigen beheer/op eigen risico, of via een derde partij?

[Marco van den Maagdenberg]

Als je wilt factoren, dan is er een behoorlijk omzetniveau noodzakelijk. Je moet dan denken aan 1,5 tot 2 mio minimaal!

 

Hier heb ik de plank flink misgeslagen, je kunt blijkbaar ook per factuur factoren. En dat scheelt een slok op n borrel!

[Hans van den Bergh]

Wat ik mij afvroeg: Bieden jullie een optie tot gespreid betalen aan? Zo ja, doen jullie dat in eigen beheer/op eigen risico, of via een derde partij?

Ja, in eigen beheer, maar het is in mijn branche gebruikelijk dat (deels) vooruit wordt betaald, dus ik verdeel dat in drie betaaltermijnen: een borgsom, een aanbetaling en een restantbetaling.

[Ron van der Kolk]

Als je wilt factoren, dan is er een behoorlijk omzetniveau noodzakelijk. Je moet dan denken aan 1,5 tot 2 mio minimaal!

Hoe kom je daar nu bij? Ook kleine ondernemers kunnen gebruik maken van factoring. Google maar eens op factoring MKB of factoring ZZP.