Nils de Witte

Zoek je geld in Florida. De kapitaalmarkt is daar veel gewilliger en beter georganiseerd. Ze hebben in het hele land clubs van particuliere investeerder die werkelijk van alles financieren. Gaat snel en over het algemeen prettig. Alle startersinfo in de US staat op de site www.inc.com werkelijn een geweldige site, opgezet door de Amerikaanse overheid. Groeten, Nils

Even stap voor stap. Wat moet er gebeuren. Maak een plan van aanpak met een uren begroting voor de verschillende activiteiten. Bepaal volgens wat je uit kan besteden en wat je zelf moet doen. Waar kan je freelancers of uitzendkrachten voor gebruiken en wat zijn vaste werkzaamheden waar je personeel voor aan moet nemen. Verdeel de uren uit je urenbegroting over de veschillende funties. Het is even puzzelen, maar dan blijkt dat je functies kunt samenvoegen. Op een gegeven moment kom je er achter hoeveel nemsen je "echt" nodig hebt. De kosten voor de mensen kan je vinden op de bovengenoemde sites. Dus: beginn met een plan van aanpak en een urenbegroting. De rest volgd vanzelf. Groeten, Nils

Hmmm, interesting..... interesting.... Universiteiten en ondernemen, hmmm, lijkt me een lastig onderwerp. Ze snappen er volgens mij niks van. Ondernemers zijn laagwaardige wezens en niet te vertrouwen. Hmmm, witte voetjes halen bij de "grote jongens" is klaarblijkelijk veel aantrekkelijker.

Deze is geript. Staat al een jaar of 3 op mijn HD. Gebruik ik voor "This page is under construction". Maar ik wil wel voor je zoeken hoor. Of als je een ideetje hebt kan ik ook wel wat knutselen. Ik zal voor je uitkijken. Groeten, Nils

Sorry, ik wil niemand beledigen. Ik weet alleen dat ambtenaren ophouden met belangrijk doen als ze de indruk hebben dat ze iemand met verstand van zaken tegenover zich hebben. De persoonlijke mening van de ambtenaar boeit ons toch niet? We willen weten van wel en niet mag. We willen niet weten wat de ambtenaar an onze aanvraag vindt. Vandaar. Groeten, Nils

Goed idee, ik doe mee. Nils

GOOD LUCK

Ha Ronald, Wat ik meestal doe als ambtenaren beginnen te zeuren dat iets niet kan (doen ze bij de gemeente ook altijd als je iets wil), dan vraag ik: "Waar staat dat?" en als ze me wat laten zien vraag ik: "Is dat wettelijk zo geregeld?" en als dat nog niet helpt, dien ik mijn aanvraag gewoon in en vraag ik om een schriftelijke afwijzing. Nou die krijg je nooit, tenzij je aanvraag echt niet kan volgens de wet. Gewoon indienen (em misschien melden dat je goede vriend en advocaat er naar gekeken heeft) en vragen om een schriftelijke reactie. Succes, Nils

Persoonlijke rechtsbijstands verzekering helpt je niet denk ik. Wij hebben ook wel eens last van niet betalende klanten. Er lastig. Goede algemene woorwaarden is een eerste vereiste. Als je seizonsartikelen verkoopt, die je voor je klant besteld, dan is het normaal dat je een aanbetaling vraagd of een anuleringsbedrag afspreekt. Je hebt goede kans dat er sprake is van een overeenkomst. Wij gaan altijd achter wanbetalers aan. Ook al is dat 500 gulden. We sturen na de facturr eerst een aanmaning met een waarschuwing dat ze bij de volgende stap extra kosten aan hun broek krijgen. Vervolgens laten wij een advocaat een ingebrekestelling sturen met extra advocatien kosten. Uiteindelijk, als er niet betaald wordt gaan we door tot aanvraag van het faillisement. Over het algemeen is het de moeite waard. Als er betaald wordt betaald de klant een groot deel van de advocaten kosten. En als je in je recht staat en je bent redelijk geweest, dan heeft het geen zin om over je heen te laten lopen. Wij hebben een goede advocaat voor dit soort zaken (goed is niet hetzelfde als duur) Wij gaan niet eindeloos met onze klanten in discussie, want dat is slecht voor je humeur. Na een keer of 3 - 4 sturen we de vordering gewoon door. We hebben erg weinig wanbetalers. Maar nogmaals, zorg voor goede leveringsvoorwaarden en werk desnoods met een aanbetaling of een bankgarantie voordat je spullen besteld. Groeten, Nils

De meest eenvoudige en meest gebruikelijke (fiscaal gezien misschien niet de meest voordelige) is om een BV op te richten, alle software en contracten in de BV te stoppen, De aandelen te verdelen onder de 3 initiatiefnemers, naar rato van de inbreng en vervolgens vanuit de BV de software te verkopen en de winst uit te keren aan de aandeelhouders naar rato van hun aandeel in de onderneming. Je kan nog iets doen met Agio en/of achtergestelde leningen en zo, maar dat is hogere financieringskunde. In een BV kun je makkelijk nieuwe partners aantrekken. Je kunt mensen voor hun inbreng (hoeft niet altijd geld te zijn) belonen met een aandeel in de onderneming. Wie het meeste heeft ingebracht, krijgt ook het grootste aandeel in de winst. Lekker makkelijk. Groeten, Nils

Ik ben het helemaal eens met Zrski. In eerste instantie moet je niet alleen maar vertellen, je moet eerst degene die tegenover je zit aan het woord laten. Dat vinden ze nog prettig bovendien. Waar komt ie vandaan, wat zij zijn/haar interesses, heb IK wat aan deze persoon. Wil ik hem/haar aan mij binden. Welke risico's loop ik als ik ga vertellen en last but not least: wat wil ik wel en wat wil ik niet vertellen. Om mensen te intereseren voor je zaak hoef je ze echt niet al je geheimen te verklappen. Ze willen ook het een en ander over jouw persoon weten en over de markt waarin je opereerd en je concurrenten. Je eigen product komt eigenlijk pas helemaal aan het eind aan de orde, en dan nog kun je voldoende vertellen zonder essentiele geheimen prijs te geven. Daarnaast zijn de meeste mensen die je spreekt helemaal niet geïnteresseerd om zich een slag in de ronte te werken om jouw ideeën te realiseren. Maar toch, vragen om discretie is altijd goed. Groeten, Nils

Ha Kermie, 80 man/vrouw, ik vond het prima. De gasten volgens mij ook. Ik heb er in ieder geval veel complimentjes over gehad. Peer networking is altijd nuttig. Als het dan een beetje gezellig is gaat het ook beter. Niemand heeft zich verveeld. Voor oprechte reacties zou je eigenlijk één van de aanwezigen moeten vragen. Voor ons was de bijeenkomst in ieder geval aanleiding om het vaker te doen. Groeten, Nils

De laatste tijgers om halftien de tent uit gezwiept. Vanmorgen is Lucy 4 keer naar ge glasbak gefietst. Het was erg gezellig geloof ik. Sta nu te dweilen met een hoûte hoof. Groeten, Nils

Ik heb de titel niet verzonnen, en ja, het gaat om heavy duty R&D (heftige onderzoek en ontwikkeling). Maar toch. Het brengt de kenniseconomie (ambitieus plan van de overheid, geformuleerd in lissabon, waarbij Europa in 2010 koploper wil zijn op technologiegebied in de wereld en Nederland koploper wil zijn op technologie bedied in Europa) van de regering niet dichterbij. Het is een aardige braindrain (leegloop van kenniswerkers). Goed voor de start-ups (nieuwe innovatieve bedrijven) overigens. Plenty (meer dan genoeg) werkloze cobolkrassers (technische mensen die computerprogramma's schrijven) te huur. Groeten Nils (tussen haakjes = uitleg voor Maris)

Ha Decorum, Bekende CEO's in je bedrijf is een erg Amerikaans fenomeen. Er zijn een heel aantal top CEO's die voor 15% aandelen in je "Board" gaan zitten. Ze doen vervolgens geen f***. Ze strijken maandelijks hun fee op en plegen nog geen telefoontje voor je. De vampiers worden ze genoemd. In Nederland heeft het fenomeen even gespeeld tijdens de Dot.com hype, (we noemen geen namen) maar dat is nu overgewaait. Het speeld nog wel sterk in de Life Science sector. Vooral omdat grote investeerders veel waarde hechten aan een ervaren management team. In het verleden hebben VC's in de ICT vaak ervaren kerels in de directies van hun start-ups gezet. Soms hele kuddes, rechtstreeks afkomstig uit Amerika (Tryllian). Ik geloof niet dat het veel geholpen heeft. De klanten in Nederland zijn niet zo onder de indruk van 'names' die ze niet kennen. Er zijn in Nederland wel een aantal "serial entrepreneurs" actief. Hele goeie ondernemers, die het ondernemen niet kunnen laten. Zij starten een bedrijf, maken het succesvol en stappen weer uit. En dat doen ze dan diverse keren achter elkaar. Ik ken een stuk of 5 toppers op dat gebied. Ze hebben het alleen erg druk met de bedrijven die ze zelf starten. Ze zijn niet geïnteresseerd in het bedrijf van een ander, tenzij ze het mogen overnemen. Dus je komen niet ze snel in jouw "board" en dat is misschien maar goed ook. Ik zie trouwens wel dat de meeste succesvolle jonge IT ondernemingen, ervaren ondernemers in hun netwerk hebben die dienen als coach of klankbord. In tegenstelling tot de situatie in Amerika, blijven deze mannen liever op de achtergrond en vragen niks voor hun hulp. Lekker Nederlands, maar het bevalt me wel. Groeten, Nils

Even tothe point. Ik heb ooit geleerd van één van de beste ondernemers/verkopers van Nederland, dat je, als je op een verkoop gesprek gaat, niets moet hoevel uit te leggen. Een groen jasje en spekzolen? Nou, in Engeland dus niet. Daar verwacht men je in strak grijs of blauw pak met wit overhemd en rode stropdas. Als je Nederlandse klant een jonge succesvolle ondernemer verwacht, dan wil die een goed pak, zonder kreukels en vlekken, een passend overhemd en een nette stropdas. Gepoeste schoenen, donkere lange sokken en leren zolen. Een licht gebruinde kop, geknipte en gekamde haren en verzorge nagels. Iedere afwijking van het bovenstaande wekt verwondering en vraagt om uitleg. Als je als verkoper ergens geen behoefte aan hebt, dan is dat om je te verexcuseren voor je uitelijk terwijl je over orders wil praten. Je hebt al zoveel uit te leggen. Waarom hebben wij nog nooit van u gehoord, waarom zouden wij uw product nodig hebben, waarom moeten wij dat bij u kopen? Zelf zit ik in een andere positie. Klanten die bij mijkomen moeten over hun problemen praten. Dat lukt alleen als ze vertrouwen in je hebben. Als ik per ongeluk in mijn pak achter mijn bureau zit (ondat er een bankier langs komt of zo) dan heb ik veel langer nodig om tot de kern van het problaam van mijn klant door je dringen. Maar ja, ik hoef geen grote orders af te sluiten. Dat is dan al gebeurt. Ik moet mijn klanten zo snel mogelijk, zo goed mogelijk helpen. Dus: Voor iedereen met uitzondering van mijzelf .... Strak pak an (zonder franje), relaxte zelfbewuste en geînteresseerde uitstraling (zonder arrogantie) en order afsluiten.

Ik weet uit ervaring dat nieuwe bedrijven die in Nederland opereren en Ltd. zijn vooral gezien worden als sjacheraars. Ik weet dat de Business Angels (particuliere investeerders) er niets van moeten hebben. Zij beschouwen het als verkeerde prioriteitenstelling. Je moet bezig zijn met je klanten en niet met juridische constructies, als je nog geen cent te makken hebt (of ze gelijk hebben of niet laat ik even in het midden, ik verwoord slecht hun standpunt). Ik weet ook dat een groot aantal toeleveranciers proplemen hebben met Ltd.'s, zij vrezen dat de ondernemer die in Nederland een Ltd opricht zijn verantwoordelijkheden tracht te ontlopen. Ze zullen dus geneigd zijn extra garanties te vragen op je niet serieus te nemen. Zelf ben ik ook niet enthousiast over de ondernemers die met Ltd.'s aan komen zetten. Het risico dat het sjacheraars zijn en dat ze niet kunnen delen is boven gemiddeld. Maar dat zelfde geld voor Holdingstructuren en off-shore constructies voor nod nauwelijks bestaande bedrijven en ZZP'ers (zelfstandige zonder personeel) die zichzelf CEO (Chief Executive Officer) noemen. Burgemeester van het verbrande dorp zou in zo'n geval een betere titel zijn. Anyway, als je geen geld nodig hebt en ook geen grote leveranciers of corporate (grote bedrijven) klanten, dan kan je prima gebruik maken van een Ltd. In alle andere gevallen zou ik gewoon een BV oprichten. Heb je daar wat aan? Groeten, Nils PS ik geef maar meteen uitleg van alle moeilijke woorden, anders krijg ik op mijn kop van de vriendin van mijn medemoderator (mede verantwoordelijke voor de gepaste inhoud van de discussies in dit deel van het forum).

Ik denk dat het uitleggen van moeilijke woorden aan mensen die ze niet snappen minder werk is en beter werkt dan woordenlijsten maken die niemand leest. Misschien een "plakkende draad" maken met de titel "moeilijke woorden" in het bestuur "over dit forum". HL is een forum voor vragen en antwoorden en geen portal. Die zijn er al genoeg en protals zijn uiterst gebruikers ONvriendelijk. Groeten, Nils

Wij koppelen naar business agels, net als ABN-Amro Informal Investment services en Money Meets Ideas. Dan heb je nog investeerdersclubs, zoals de Participatieclub en Venturion en dan heb je nog echte intermediairs zoals Vectrix en TIIN. Voor adressen klik hier. Genoeg opties lijkt me. Groeten, Nils

Ik weet dat ze dit jaar minsten 3 participaties hebben gedaan. Ik weet alleen niet meer welke. Mischien moeten we Venture Media vragen. De portfolio van Twinning heb ik wel. Zie hieronder. Zitten overigens best leuke bedrijven bij. Business Process Management Media & Entertainment Sensor Technology Bibit Encore Media Systems C-it Comatch In2Sports Longcat Onetrail KEX Motek Siennax Merchandising Direct Soil Company Vitamust Quote Xsens Expatica Mobile Applications Kennismanagement & Learning Advanced Technologies Parkline Irion Meta-Objects Privacom Eidetica Oratrix Rits Telecom ELAS UMX KIP FilterControl Redstrike Ucomserv X-Hive Tryllian Zoorobotics doubleBW Sensor Technology C-it Longcat Motek Soil Company Xsens Mobile Applications Parkline Privacom Rits Telecom KIP Ucomserv Kennismanagement & Learning Irion Eidetica ELAS FilterControl X-Hive Zoorobotics Advanced Technologies Meta-Objects Oratrix UMX Redstrike Tryllian doubleBW

Bericht uit de Automatiseringsgids van 25/10 ICT-kennis dreigt te verdampen Den Haag, 0.01 uur - Grote ondernemingen uit de telecomindustrie krimpen hun onderzoek in Nederland in of stoten het zelfs af. Lucent, Ericsson, de chipdivisies van Philips en Agere meldden allen de afgelopen week zware verliezen. Ericsson sluit zijn laboratoria in Emmen en Enschede. KPN heft het eigen onderzoek op, Philips dreigt zijn onderzoek naar het buitenland te verplaatsen en vandaag maakt Lucent duidelijk welke gevolgen zijn rigoureuze ontslagronde voor de Nederlandse activiteiten heeft. Deze bedrijven namen van oudsher een voortrekkersrol in de grote onderzoeksprojecten in Nederland, zoals Gigaport, het Telematica Instituut en derdegeldstroomprojecten aan universiteiten. Het ministerie van EZ ziet het vertrek als een gevolg van de huidige internationale malaise. Daarom zou het geen specifieke gevolgen hebben voor ons land. "De positie van Nederland als vestigingsplaats voor R&D blijft goed, onder meer door interessante subsidieprogramma's", zegt de woordvoerder. ICT-secretaris Paul de Graaf van VNO-NCW kwalificeert het vestigingsklimaat echter als minder aantrekkelijk dan dat van de buurlanden. Zeker nu de kennis dreigt te verdwijnen moet de overheid daarom als grote klant risicovolle opdrachten uitzetten om die bedrijven en de kennis binnen de grenzen te houden, meent hij. (tdo)

Hierbij een bericht van bijna een maand oud uit de Automatiserings Gids. Twinning was zo'n beetje de laadste incubator uit de dot.com periode. Is het lot van Twinning tekenend voor het lot van Incubators in het algemeen? Of is er ook succes mogelijk. Groeten, Nils Toekomst Twinning is uiterst onzeker Den Haag, 8.15 uur - De toekomst van het investeringsfonds voor startende ICT-bedrijven Twinning is ongewis. Volgens Twinning-directeur Ed de Regt is het huidige budget 'beperkt'. Volgend jaar zou Twinning de eerste participaties uit de beginjaren van zijn bestaan te gelde moeten maken, maar bij het huidige beursklimaat is het de vraag of dat lukt. Grootaandeelhouder Economische Zaken stelde eind vorig jaar, toen bleek dat Twinning voorlopig niet kon worden geprivatiseerd, 11,2 miljoen euro beschikbaar voor de jaren 2002 en 2003, op voorwaarde dat de organisatie drastisch af zou slanken. Het personeelsbestand is inmiddels gehalveerd; alleen het Twinning Center in Amsterdam is nog over. Het aantal participaties is teruggelopen van de voorgenomen zestig naar maximaal tien per jaar. Twinning krijgt voorlopig geen extra geld van de overheid. Minister Heinsbroek van Economische Zaken laat weten dat hij in dezen het beleid van zijn voorganger Jorritsma continueert. De politieke partijen zien op dit moment evenmin reden voor een extra kapitaalinjectie in Twinning. En ook het bedrijfsleven loopt niet warm voor het verstrekken van risicokapitaal aan jonge ICT-bedrijfjes. (esc)

Ha Maris, "Vaktaal" proberen we wel te mijden. In ieder geval probeer IK in ieder geval de moeilijkheidsgraad van mijn antwoord aan te passen aan de "ervaring" van de vragensteller. Wekunnen de discussies ook in Jip en Janneke taal voeren, maar dat is ook niet handig. In stel daarom voor, dat je de woorden die je niet snapt even opgeeft, dan leggen wij ze je uit. Leer je ook "vaktaal". Klinkt lekker stoer. Groeten, Nils

Wat betreft de hoogte van het bedrag en de aard en fase van de onderneming, moet je inderdaad bij de Business Angels zijn. VC´s en de quote mannen kunnen je niet helpen. Te Jong, te wild en het bedrag is voor het te klein. CU Nils

De Quote Venture Capital Gids heb ik hier ook liggen, maar dat is wel een extreme manier van cold calling. Bij dat soort investeerders heb je echt een referentie nodig. By the way Cassiopeia, hoeveel geld brobeer je eigenlijk aan te trekken? Het bedrag dat je zoekt is erg belangrijk voor het soort investeerders dat je moet benaderen. Groeten, Nils