TwaBla

Dat is allemaal wat traditioneel gedacht. Via Etsy (maar ook Amazon, Alibaba en andere marktplaatsen) komt de wereld naar je toe. Je kan nu winterjassen direct in China bij de producent bestellen, of zijn agent in Hongkong. Je kan nu zijden kleding inkopen via Etsy, direct bij de sweatshop in Vietnam. Er ontstaan prachtige parallelkanalen naast de traditionele en trage gang via agent en groothandel en detailhandel. Dat is zowel voor de consument als de producent interessant, als je niet bang bent voor wat extra complexiteit. Die winterjas van twee tientjes is namelijk een maand onderweg. ;) Maar het scheelt veel tussenschakels die allemaal wat proberen te verdienen. Dus voor die naaister in Vietnam is het heel lucratief en de klant heeft een origineel handgemaakt product.

Gisteren bij het consumentenprogramma van de Tros-cs: als de consument alle algemene voorwaarden moet bestuderen van de overeenkomsten die hij zoal aangaat, kost dat naar schatting dertig dagen per jaar. Voor ondernemers komt daar nog wat bij. Je kan dus leergeld betalen. Vijftig euro is niks in vergelijking met ondernemers die voor bijna tienduizend euro in hun pak genaaid zijn op basis van eenzelfde ondoordachte handtekening. Je kan ook dwars liggen en weigeren op grond van onredelijke bezwarend. Dat laatste is een gokje in de hoop dat ze niet doordrukken, incasso opstarten, een rechtszaak beginnen en overtuigend beargumenteren dat die vijftig euro terecht zijn. Veel gedoe voor weinig geld.

Dat is dus het outsider-perspectief. Het lijkt op elkaar, dus zal het wel hetzelfde zijn. Toch is er enorm verschil. Epplejeck is een winkelier die inkoopt en vanuit zijn eigen voorraad een webshop runt. Bol.com plaatst alleen maar een linkje. Bol.com vraagt 15% tot 20% commissie; Epplejeck betaalt inkoop naar schatting de helft. Misschien nog wel minder. Dat mag, want Epplejeck neemt risico en Bol.com niet. Kan best zijn dat niche-players zoals Etsy veel interessanter zijn voor artisans. ;)

Kijk ook eens op Etsy.com en je vindt duizenden artisans die aan paardenliefhebbers wereldwijd verkopen. Wow! Observatie als buitenstaander of insider? De verschillen zijn gradueel, met aan de uiterste zijden de voorraadhoudende winkelier en de affiliate die alleen nog maar een linkje plaatst.

Als indicatie voor de percentages voor webshops die niet uit voorraad verkopen zou je eens naar het lijstje van Amazon kunnen kijken. Dat is de vergoeding die Amazon vraagt op de verkoop voor derden, de verkoopcommissie. Bol.com in Nederland hanteert exact dezelfde percentages, niet toevallig. Voorraadhoudende winkeliers zul je uiteraard veel meer marge moeten gunnen. Je kan hun verkoopprijzen helemaal niet opleggen (mededingingsbeperkend), maar je kan wel volumekorting vooraf geven en een marketingbijdrage achteraf als incentive voor snelle verkoop voor full-price. Dat zijn trucs die bekende merkleveranciers ook hanteren. Wat weerhoudt je ervan om de webverkoop zelf te organiseren? Als je gaat dropshippen voor een webshopje in Engeland, waarom dan niet meteen zelf een account openen als seller bij Amazon.co.uk?

En straks mogen jullie ook nog in hun marketing investeren. Het zijn luie verkopers, webshop-ondernemers die dropshipping verlangen. Je krijgt straks ook discussie over retouren (10% tot 30% van je volume). Wie betaalt de klant terug? Wie neemt de kosten voor zijn rekening? De commissie voor webshops die als affiliate werken (of via dropshipping) varieert van 5% tot 15% op de standaard consumentenprijs. Dat is dus een heel andere marge dan voorraadhoudende retailers gegund wordt. Maar het is natuurlijk ook een kwestie van onderhandeling. De Britse reseller bestaat schijnbaar niet meer, dus krijg je uberhaupt distributie? Duitsland en Frankrijk liggen nog open!

Dit rekenvoorbeeld roept meer vragen op dan het beantwoordt. Met in bedoel je waarschijnlijk incl... Tien procent commissie is normaliter over verkoopprijs inclusief BTW? Of moet het zijn: klant koopt voor € 100 ex-btw (komt 6% bovenop). Verkoper betaalt 10% aan bemiddelaar, is dus € 10 ex-btw (komt 21% bovenop). Verkoper ontvangt € 106 minus € 12,10 is € 93,90 netto. Kan ook zijn: klant koopt voor € 100 incl-btw (€ 94,33 excl). Verkoper betaalt 10% aan bemiddelaar, is dus € 9,43 ex-btw (komt 21% bovenop). Verkoper ontvangt € 100- minus € 11,41 is € 88,59 netto. Oeps, wat een lastige berekeningen zijn dat toch. ::)

Ik ziet dit nu pas. Mooie site. Druk op het knopje affiliates, omdat ik benieuwd ben hoe jullie wederverkopers werven. De tekst is wat vreemd opgezet en rammelt soms. Je mag namelijk veronderstellen dat de mensen die op het knopje affiliates drukken al weten wat dat zijn. Je hoeft dat niet meer uit te leggen, en degenen die wel uitleg behoeven zijn niet interessant voor jullie. Suggestie: Verder mis ik een link naar een affiliate-network, een datafeed, banners etc of een API. Komen die dingen nog? Of moeten ze daarvoor bellen? PS - ook teksten op andere pagina's zijn ietwat knullig, zie ik nu. Overbodig geklets, veel spatie fouten en soms zelfs spellingsfouten.

In loondienst bij A? Sorry, niet goed gelezen. :-[ Is de overeenkomst met A ook goed gedocumenteerd? Dat bij misverstanden achteraf niet ineens de werkgever als duvel uit het doosje komt?

Click+ is inderdaad een label dat in België gebruikt wordt. ClickPlus, KlikPlus! Het lijkt erop dat de naam elke keer aangepast wordt om met schone zoekresultaten te beginnen, een schone lei zogezei. Wordt Click+ nu ook in Nederland gehanteerd als label?

Afterpay etc zit in de overigs. iDeal doet het uitstekend. Data van de Betaalvereniging.

Ik wel. Die bemoeizucht hoeft immers niet dwars door het forum heen te lopen. Mods hebben het monopolie op geweld. Wanneer je dus perse boeven en spammerts en valsepriesters wil vangen: ventileer je ongenoegen in Over Higherlevel maar niet in de topics zelf. Hier worden huishoudelijke zaken besproken en kan onderling gesteggeld worden, onzichtbaar voor passanten en voorbijgangers. Dus als je weer eens de buurtwacht-bromsnor wil uithangen, begin dan een kritisch gesprek aan de stamtafel, maar niet aan de tafel van al-dan-niet gewenste gasten. Zal nog steeds felle discussies opleveren, maar als de stamgasten zich met de moderatie willen bemoeien of elkaar weer eens te lijf gaan, gebeurt dat in ieder geval niet in andermans topics. Bijkomend voordeel: die stamtafel kun je gewoon afzetten in je zicht op het forum. ;D

Ik ben eens gaan terugbladeren. Mijn geheugen is redelijk goed, maar ik kan niet alle topics herinneren. Wel een paar vergelijkbare discussies. Zo kregen we op een gegeven moment vragen van grote instellingen die de dialoog met ondernemers wilden aangaan. Die vragenstellers werden zeer vijandig onthaald. Toen heb ik gepleit voor een aparte categorie, maar dat initiatief verdampte snel. En de vragenstellers kozen eieren voor hun geld. Verder kwamen er vragen van televisieprogramma's en tijdschriften die geïnteresseerd waren in ondernemers. Ook toen werden de vragenstellers aangevallen door mensen die menen dat alleen maar ondernemers mogen meepraten. Daarom is destijds een aparte categorie gemaakt voor persvragen. Hieronder een stel links naar topics waarin het ondernemer-criterum flexibel is gehanteerd. Het is slechts een kleine greep. Let met name op de onderste reactie. ;)

Klopt. Ik kwam dat topic tegen, heb dat toen weer geactiveerd en sindsdien is het van dit forum verdwenen. Kan zijn dat het tijdelijk onzichtbaar is gemaakt. Ben jij zelf ondernemer RT? Van mij mag iedereen meepraten, zolang de focus maar op Ondernemerschap & Innovatie is. Studenten, ambtenaars, adviseurs, leveranciers, managers, ondernemers, werknemers en werkelozen. Van mij mag iedereen meelezen. En het openen van nieuwe topics: de citeria daarvoor evolueren geleidelijk. We zijn streng geworden op studievragen toen we daarmee overspoeld werden. Marktonderzoek via het forum is gelimiteerd. We hebben een beperking gesteld aan MLM toen er mensen op het forum kwamen die dat aanprezen als ondernemersalternatief. Er is een beperking gesteld aan vragen over eoa financieel opzetje voor directeur-eigenaren. Vragen van huiseigenaren zijn niet toegestaan en ook mensen die ondernemen met pandjes worden minder warm verwelkomd. Eerst mocht het wel en later niet meer. Een categorie die duidelijk niet op het forum thuis hoort, zijn werknemerskwesties. Maar ik zie tal van mensen ondernemerskwesties aankaarten. Adviseurs, ambtenaren, journalisten, docenten, managers en soms weet zelfs een student door te dringen. Het is helemaal niet de gebruikelijke werkwijze dat die meteen van het forum verwijderd worden. Die kwesties worden gewoon op hun merites beoordeeld. Een vraag van iemand die werknemer is, is daarom niet perse een werknemersvraag. En het antwoord van iemand die een werknemer is, is daarom niet perse een werknemersantwoord. Het verbaast me dat de messen ineens zo scherp geslepen worden. Er is helemaal geen noodzaak voor zo'n rigide uitleg van de forumregels.

Als de vraag is zijn werknemersvragen toegestaan dan is het antwoord voorspelbaar. Vragen over werknemerskwesties worden doorverwezen naar andere plekken, net als studievragen, verzoeken tot deelname aan onderzoek en typische multilevelacties. Toch zie je over de jaren heen dat er vragen door de achterdeur komen, omdat ze eigenlijk heel ondernemersrelevant zijn. Omdat de kwestie die wordt aangekaart interessant is (kan zijn) voor het forum. Bijdraagt aan het doel. En daarom kan het gebeuren dat een vraag van een zus of een vader, een vraag vanuit een studentenonderneming of een vraag van een manager het filter passeert. Omdat ze aan de allerbelangrijkste toets voldoen. Dit is geen besloten club voor leden die aan een bepaald profiel voldoen, het is een open forum over Ondernemerschap & Innovatie. Overigens zie je ook bij deelnemers en mods dat ze soms van positie wisselen, dat ze een tijd ondernemer zijn en dan weer een tijd ergens in dienst. Moeten die dan ook op non-actief gesteld worden?

Kruidenteelt is enorm arbeidsintensief, maar wellicht is het een leuk project voor een lokale school. Maak er een scholierenmoestuin van en verkoop potjes Scholierenmoes in de lokale supermarkt. Je kan ook denken een fruitpluktuin voor mensen die zelf willen plukken. Noem het dan De Bessengaard! Vanuit kwekersperspectief is snijgroen wellicht een alternatief.

Zitten daar ook systemen als Afterpay tussen? Ik heb weleens geprobeerd om een overzicht te maken van nieuwe betaalsystemen en aanstormende innovaties, maar ben daar mee gestopt toen ik zag wat een tsunami dan op je af komt. Suggestie is dat je bedenkt welk probleem je wil oplossen en dan eens kijkt wat voor alternatieven daar al voor zijn. Elk risico is namelijk uit te sluiten. Voor een prijs...

En misschien zijn er ook wel oude merken in de vergeethoek terecht gekomen. Je ziet in de wereld van luxe-merken, maar ook in de mode, in de juwelerie, in automotive en een beetje in de elektronica dat die moude erken opgekocht worden door speculanten, door chinezen en door house of brands om nieuwe niches mee te bewerken. Denk maar eens aan Spyker. Is een leuke stage-opdracht met het oog op de middellange termijn: inventariseer eens welke oude merken in onbruik zijn geraakt, welke mooie brand stories in het vergeetboek zijn beland en waar het eigendom nu ligt. Als je de O&O hebt, de productiefaciliteiten en de distributiekanalen is het relatief simpel om oude labels weer te reanimeren. Maar dat zijn de hohe kirsche!

Wholesale zal normaliter* meer middle-of-the-road zijn en tamelijk prijsgericht. Dat kun je online kopiëren, maar niets weerhoudt je om online ook project-X uit te proberen, zeker wanneer je behalve de eigen webshop ook andere verkoopkanalen gebruikt. Amazon.de is er eentje, maar zo bestaan er honderden. Adcurve geeft toegang tot 1800! Dan is het verleidelijk niches te identificeren en margerijke alternatieven te ontwikkelen. Zo bouw je cases. Marketing verkoopt geen grote volumes, maar weet wel winstgevende producten in de markt te zetten. Voordeel dat je hebt is dat directe verkoop relatief goedkoop kan zijn. * Er zijn natuurlijk ook tal van premium merken in deze markt actief, dus het vergt wel enige marktanalyse. Het zou me niks verbazen als prachtige oude merken in deze sector op een tamelijk klassieke manier verkocht worden, zwaar leunend op oude glorie.

Nee hoor. In verkoopgerichte organisaties is de marketing-manager vaak een ondersteunende functie. Alles is deal-gericht. Marketing doet de brochures en de beursstand. Wordt ook wel marketing-support genoemd. Vaak is de marketing-manager begonnen als directie-secretaresse. De webshop is bijzaak. De baas is als verkoper begonnen. En houdt de hand op de marketingknip. Vergt veel dipomatie. ;)

Een krant die horloges verkoopt kan ook pennensets verkopen. Een voetbalclub die kantoorartikelen verkoopt, kan ook pennensets verkopen. Oeps, doet dat al! Wanneer je al een eigen webshop hebt, heb je de capaciteiten in huis voor orderverwerking en -afhandeling op individueel niveau. Kun je dus behalve met wholesale ook met whitelabel actief zijn als dropshipper. Dat is laaghangend fruit.

Yep, laten we Darwin eens als uitgangspunt nemen. Er zijn ook mensen die menen dat we met onze gezondheidszorg de evolutie belemmeren door oude en zieke en zwakke mensen in leven te houden. En zo komen de echte Darwinisten de echte Christenen weer tegen op hetzelfde punt. Toch kun je ook als Darwinist (econoom of jurist) groepsdynamiek meenemen in de strijd tussen de sterksten. Wij vechten voor de zwakkeren omdat die een functie hebben in onze gemeenschap. Het zijn onze babies, het zijn onze ouderen, het zijn onze kruidenvrouwtjes, het zijn onze toekomstige krijgers. Die beschermen wij. Zo beschermen we bijvoorbeeld ook zwakkere verkeersdeelnemers tegen sterkere. Jij mag een silverback zijn, maar op de fiets leg je het af tegen mijn vrachtwagen. Rijd eens net na schooltijd door een dorp en verbaas je hoe zwermen vijfjarige kleuters op zwabberwielers veilig thuis komen. En dat wereldwijd. Omdat we verkeersregels bedacht hebben die overal in meer of mindere mate geaccepteerd worden. Kunnen we zonder? Vast wel. Maar met wordt het toch een stuk veiliger. Consumentenbescherming schiet soms een beetje door. En bescherming van kleine ondernemers schiet soms een beetje tekort. De meeste leveranciers gaan daar fatsoenlijk mee om, maar er is een kleine groep die maximaal gebruik maakt van het gebrek aan regulering. Zo worden er nu 'goedkope' energie-contracten aangeboden aan nieuwe zelfstandigen op een heel misleidende manier. Niet door dubieuze uitgevers, maar door grote energiebedrijven die de verkoop uitbesteed hebben aan gewetenloze callcenters. Komt die reflexwerking hopelijk alsnog van pas. Maar dat topic zien we vanzelf elders opduiken. ;)

Mijn voorbeelden van het tegendeel voeg ik graag toe aan jouw nieuwe topic toe in Over Higherlevel. Nou weer in de pas lopen Hans! ;)

Nee hoor, die flexibiliteit was er altijd. Juist om ruimte te bieden voor vraagstukken die relevant zijn voor Ondernemerschap & Innovatie, zie het onderschrift bij Higherlevel. Terug naar het topic nu misschien... :-K

Die regel dient om typische stageair-vragen en werknemerskwesties te weren. Hij wordt ook gebruikt om bijvoorbeeld vastgoedondernemers (huisjesmelkers) door te verwijzen. Maar HL krijgt soms ook vragen van ouders, broers en zussen van ondernemers. Vragen van journalisten aan ondernemers. Vragen van leveranciers aan ondernemers. Vragen van de Belastingdienst en de KvK. Dus er is ruimte voor flexibiliteit in de arbitrage. Soms lukt het zelfs student-ondernemers om door te dringen tot het forum, simpelweg omdat hun vraag toch ondernemersrelevant is. Bijdraagt aan Ondernemerschap & Innovatie! Dit is eigenlijk een discussie voor Over Higherlevel. Kunnen de rekkelijken en preciezen op zoek naar een compromis.