TwaBla

Begin eens bij dit overzicht. Kijk dan op Van Eigen Erf, Landwinkel of Nederlandse Streekproducten. Dit soort boeren is doorgaans graag bereid een collega wegwijs te maken.

Yep. Er zijn meer boeren en telers die exact hetzelfde doen en er bestaat zelfs een landelijk netwerk met een gezamenlijke site. Had je al marktonderzoek gedaan? Ik zal es kijken of ik ze opnieuw kan vinden.

Omdat? Het gaat niet om de schijn die je wekt maar om de werkelijkheid of tenminste de constructie die je voor de belasting opzet. Het linkedin-profiel dat aan jouw mailadres gekoppeld is, plaatst jou in Den Bosch. Er is vast wel een opzet te bedenken waarbij je vanuit Den Bosch een Turks bedrijf aanstuurt dat ook officieel in Turkije gevestigd is en van daaruit oa NL-domeinen in Nederland beheert. Als je goed advies* wil hebben over een opzet, zul je wat minder ontwijkende antwoorden moeten geven. ;) * dat laat ik aan de belastingexperts over...

Het Nederlandse bedrijf adverteert op jouw websites? Die sites zijn geregistreerd in... en draaien op servers in...? Ze zijn eigendom van jouw bedrijf of jou en jij bent (je bedrijf is) gevestigd in Turkije? Of ben je actief als affiliate op basis van een overeenkomst in Nederland?

Hoe ver reikt je verzorgingsgebied? Heb je specialiteiten? Expertise in speciale marktsegmenten? Hoe vindbaar ben je voor mensen die jouw diensten zoeken? Hoe scoor je op relevante zoekwoorden? Maak je gebruik van Google Maps, Youtube en Google+? Bestaan er goeie reviewsites voor vloerbedekking?

Volgens mij is een fotocitaat wel toegestaan. Quotenet doet ook niet meer dan een foto van de originele website plaatsen. Ze vertellen het verhaal niet eens. Het fenomeen fotocitaat is trouwens wel in beweging. Dus vroeger of later krijgt HL ook een dure blafbrief.

Dat is dus een 'markt' van 200 per jaar, op basis van marktgemiddelden. Juist omdat de markt al een tijdje beroerd is, hebben mensen bestedingen uitgesteld. Dus je krijgt een inhaalvraag. Zo te zien heb je geen winkel. Dan zul je op een andere manier zichtbaar moeten zijn. Voor het eerst in 10 jaar de bus beletterd is dan 10 jaar te laat. En ik hoop dat de bedrijfsnaam duidelijk vertelt wat je doet. Kun je die bus niet stofferen? Zijn er geen andere buitenobjecten die je (tijdelijk) kan stofferen? Er mag wel wat meer guerrilla in die vloerbedekkingsmarketing. Doe es wat met restanten! Bekleed een bushalte! De eretribune van de lokale voetbalclub. Rol een loper uit voor het stadhuis. Maak floorboards van billboards. Praat met een aannemer en bekleed een wand rond een bouwproject. Plaats puberkrabpalen in het lokale openluchtzwembad.

Ongeveer zo? Noorse journalist doet onderzoek naar Noors bedrijf dat miljarden kronen via Cyprus onttrekt aan de Noorse economie. De jaarverslagen worden 'geregistreerd' door de KvK op Cyprus. Die jaren achterstand heeft. De bankensector op Cyprus verwerkt miljarden, maar is niet in staat zijn eigen broek op te houden. Dat wordt nu gecorrigeerd met hulp van landen in Europa die belastinginkomsten hebben zien weglekken.

Branded merchandise in de autowereld zit ingewikkeld in mekaar. Merken laten merchandise ontwikkelen door diverse licentiepartners om dat deels in eigen showrooms en via eigen websites te verkopen, maar bij een aantal merken vindt dat assortiment ook zijn weg naar reguliere retail. Dat varieert van kleding tot zonnebrillen en fietsen. Neemt niet weg dat ook in die aanvoerkanalen overschotten ontstaan die via oulets verkocht kunnen worden. Je zou de grote dealerorganisaties kunnen aanspreken, de importeurs en vertegenwoordigers van producenten die licenties hebben. Er is niet één duidelijk inkooppunt, maar daarin zit 'm waarschijnlijk juist de kans. Moet je een goeie winkelnaam bedenken. Rij-Tuig of Karren Maar ofzo. Het is wel on-trend. Kijk maar wat de automerken zelf doen: Ferrari Porsche Heb je ervaring in partijenhandel? Heb je er het geld voor?

Yep, want dit forum was systematisch opgespoord.

Ik wel. Het is geen aanvallende houding, maar een defensieve. Willy heeft vijf jaar gewerkt aan een samenhangend systeem om bronnen van inkomsten op te sporen. Dat systeem wordt uit de doeken gedaan in een stelsel van ebooks, videos, curussen en coaching sessions. Wie van al die verzamelde kennis wil profiteren, kan gratis proeven om vervolgens tegen oplopende vergoedingen dichter bij de kern toegelaten te worden. Willy ziet zich al internationaal op toernee gaan, omringd door een team van medewerkers die zijn volgelingen in goede banen leiden. Iedereen wordt rijk, bij voorkeur door middel van een vierurige werkweek. En nou wordt dat systeem zo maar vergeleken met een get rich quick scheme. ::)

Tenzij je het zo doet. Dat is waarschijnlijk de no-product validatie waar Henny op doelt. Daar kan ik me in bepaalde gevallen wel iets bij voorstellen, zeker als je goed toegang hebt tot mogelijke early innovators in je klantenkring. Maar het is wel uiterest minimaal in het kader van Minimum Viable Product.

En Eric Ries heeft het over Build Measure Learn. Tussen de regels door lees ik dat er niet teveel tijd verspild moet worden aan het testen van uitgeklede versies als je gewoon met een simpele versie op kleine schaal kan beginnen. Daar wordt ook de uitdrukking Validated Learning voor gebruikt. Dan is je prototype gewoon een simpele versie van het (wellicht erg complexe) complete product. Maar dat inzicht hadden we in de 20e eeuw ook al. Japanse autoproducenten brengen concept cars soms gewoon in kleine edities op de markt. Tesco test nieuwe producten direct in de winkel (die doen ook aan al jaren aan lean management). Dat zijn varianten op het Minimum Viable Product oftewel MVP van Ries. Valideren zonder product bestaat niet, ook niet in het 21e eeuwse lean model, Juist niet. ;)

En dit zeggen ze bij The Lean Marketer. Helemaal 21e eeuw!

Dan maar es opgezocht wat die lean startup beweging ervan zegt... Kijk je naar wat Lean Prototype Machine doet, dan zie je dat ze in max vier weken een simpele versie van je online dienst opzetten en die bij de doelgroep* testen. De kernwoorden die ze daarbij gebruiken zijn: test, measure, learn, validate. Komt erop neer dat ze een tamelijk realistische simulatie opzetten. Met een prototype. Dus als het begrip proof of concept verouderd is, gebruiken we toch gewoon het 21e eeuw begrip prototype... ...Ik ben graag bereid snel bij te leren. * Het selecteren van die doelgroep is wat lastig. Er zijn talloze aanbieders van steekproefpopulaties, maar de manier waarop die populaties (grote panels) worden samengesteld is tamelijk discutabel. Dat zijn doorgaans databases vol idioten die voor een paar cent aan beloningen vragenlijsten invullen.

Goh, dat is inderdaad wel heel modern. En dat doe je met een testgroep? Een aantal vrijwilligers die thuis of in een lab door die website bladeren en net doen alsof het echt is? Die een kleine beloning krijgen om mee te doen aan dat toneelstukje? En dat levert een betrouwbaar resultaat op? Is er ook een vakterm voor die in marktonderzoek gebruikt wordt? Wordt deze techniek toegepast om websites en online diensten te testen, of kan het ook voor ijsjes op een stokje gebruikt worden? In de 20e eeuw mocht je door een bundel foto's bladeren. De wetenschap is een heel stuk gevorderd.

Moet je een team of een jaarclub kleden? Dan zou ik es kijken bij leveranciers van promowear. Of is het toch een onderneming? Dan koop je wel erg kleinschalig in...

Nou komen we in een cirkelredenering terecht. Je hebt een idee (zeg: ijs op een stokje). Is daar een markt voor? Je kan het mensen vragen, maar die hebben geen idee wat je bedoelt. Dus maak je een kleine proefserie (ijsjes op een stokje) om aan te tonen dat het technisch haalbaar is. Dat is een proof of concept. Dat is bovendien in de markt te testen. Op basis van je testresultaten kun je beslissen om voort te gaan of je concept te herzien. De kosten van dat proof of concept zijn te financieren. Het is voor een investeerder redelijk te overzien wat een proof of concept moet kosten. Als je dus een investeerder vindt die interesse heeft in je concept op basis van aannames over het marktpotentieel, moet het mogelijk zijn diezelfde investeerder te interesseren voor een proof of concept en (zo je wilt) marktvalidatie. Zo kon je uit de valley of death... Of bedoel je iets anders met marktvalidatie? Enquetes zijn notoir ongeloofwaardig voor innovatieve producten. ;)

En wat voor volumes denk je aan?

Dat is niet waar. Een proof of concept is doorgaans en meestal een kleinschalige test van het idee (en dat is doorgaans een techniek of applicatie) in praktijk. Een haalbaarheidstest. Het is dus zeker geen papieren excercitie. De investeerder die genoegen neemt met een marketingverhaal als proof of concept neemt enorme risico's.

Het is natuurlijk ook denkbaar dat je dat hele model de afgelopen vijf jaar helemaal in je eentje hebt ontwikkeld. Heb je er weleens met iemand over gepraat? Weleens een vergelijking gemaakt met reeds bestaande systemen die bijvoorbeeld door investeerders gebruikt worden om bedrijven te selecteren? Zelfs als het een uniek systeem is, kan het belangrijk zijn om te weten wat anderen doen. Nadeel van het get rich quick scheme is namelijk dat je niet serieus genomen wordt door een boel mensen die ervaring hebben met het opsporen en beoordelen van bronnen van inkomsten. Dus misschien is het slechts een vorm-kwestie.

Dat boek is een uitgave van Fast Cash Detectives en dat is een (de naam zegt het al) get rich quick scheme volgens een bekend scenario waarin ebooks, videos, cursi en coaching ertoe dienen om de deelnemers snel van hun centen te verlossen. Minimale inspanning voor maximale opbrengst. Heeft met oplichting niets te maken.

Ik vroeg naar voorbeelden. Misschien dat Fast Cash Detectives als voorbeeld kan dienen. Je verkoopt video's. Maar helaas, die link loopt dood. Dat project is vertraagd. Dat een projectje niet lukt, is geen ramp. Die ervaring hebben we allemaal. Maar het bewijst wel dat je niet op commando lucratieve ideeën kan genereren. Zelfs niet als je het model hebt uitgevonden. Sterkte!

Party selling is nog steeds harstikke actueel. The Body Shop doet het ook en Unilever hanteert die aanpak in India. Het is gewoon social commerce zonder internet. Zo kan je apparaten èn koffie verkopen!

Kan het zijn dat een paar mensen in Rusland zeer verbolgen zijn over het vastzetten van tegoeden in Cyprus en nu hun woede uitleven op de websites van Europese en met name Nederlandse banken?