Mira

Wij dansen met het hele bedrijf een rondje door de kamer, als er een offerte-aanvraag van een nieuwe binnenkomt. Als dat dan een project wordt is er taart...

Mijn persoonlijke ervaring: hoe goed een brief ook is, het is niet genoeg. BEL NA. En zorg dat je dan een goed gesprek voert....

ik zou willen weten wie er komen (of 't gezellig wordt...)

Ken je het artikel van Zibb: "handige tips voor DM brieven"? Ik kon de link zo snel niet vinden maar heb de inhoud toedertijd opgeslagen en hieronder ingeplakt. Succes1 1. Doe een onweerstaanbaar aanbod Denk goed na over een aanbod dat uw potentiële klanten niet kunnen weigeren. En herhaal die aanbieding bij voorkeur in de P.S. onderaan de brief: Bijvoorbeeld: 'als u voor … bestelt, geven wij u een extra korting van 10 procent'. 2. Zorg voor de juiste adressen Zorg dat uw adressenbestand up-to-date is. Check regelmatig de kwaliteit: bijvoorbeeld door ieder half jaar steekproefsgewijs te bellen. Heeft u zelf geen goed bestand: koop dan de adressen van uw doelgroep. Meer over het kopen van adressen 3. Breng één boodschap tegelijk Probeer in uw verkoopbrief niet meer dan slechts één boodschap over te brengen. Dat is namelijk al moeilijk genoeg. 4. Onderteken met een krachtige handtekening Een duidelijke, krachtige handtekening onder de brief levert een aanmerkelijk hogere respons op dan een onleesbare krabbel. Laat een dergelijke brief nooit 'i.o' (in opdracht) tekenen. De brief is een persoonlijk verkoopinstrument. Vermeld onder de handtekening dus naam, functie en doorkiesnummer. Een handtekening in blauwe inkt is opvallender dan een handtekening die met zwart is geschreven (of gedrukt). 5. Verstuur een brochure nooit zonder begeleidende brief Het versturen van een brochure of catalogus zonder een begeleidende verkoopbrief is een doodzonde. De kans is groot dat de ontvanger de brochure te snel scant, de aantrekkelijke informatie niet ziet, en deze weggooit. Een wervende brief bijsluiten is een kleine moeite en vergroot de kans op respons aanzienlijk. 6. Denk na over een cadeautje Een cadeautje vergroot de respons. Hoeveel precies hangt af van de betekenis die het cadeau voor de klant heeft. Ook hier geldt weer: leef u in de klant in. 7. Een antwoordnummer verhoogt de respons Een krijgt circa 50 procent meer respons met een antwoordkaart met antwoordnummer dan met een antwoordkaart waarop men een postzegel moet plakken. 8. Gebruik een plaatje van het product U krijgt zo’n 30 procent meer respons als u het product in een gebruikssituatie laat zien. Het afbeelden van foto’s levert bovendien meer respons op dan het afbeelden van tekeningen. 9. Vermeld de voordelen apart Het apart melden van de productvoordelen, legt de nadruk op die voordelen. Vermeld ze daarom in een apart kader in de brief, bijvoorbeeld met een afwijkende achtergrondkleur. 10. Blijf herhalen Geef niet op. Heeft uw eerste verkoopbrief een geringe respons, stuur dan snel een tweede. Liever drie maal een mailing aan steeds dezelfde groep van 1.000, dan eenmaal een mailing aan 3.000 mensen. De eerste aanpak levert een aanzienlijk hogere respons op (circa driemaal zo hoog). Wees niet bang te irriteren, maar benut de kracht van de herhaling.

is er een deelnemerslijst?

Sterkte! Mira

Ik kom ook! Mira

Beste keukenprinses, Ik vind het een heel goed idee van je om deze service aan te bieden. Ik ben het met Ilja eens dat er zeker een markt voor is, ook als je wat minder bescheiden zou zijn. Persoonlijk zou ik zeker gebruik maken van dergelijke diensten: ik maak de laatste tijd nogal lange dagen en ben zéker geen keukenprinses (want te lui en te ongeduldig). Bovendien vind ik het heel goed van je dat je op deze manier van je hobby je (bij-) beroep probeert te maken. Ik heb ook weinig tips, behalve dat je een goede stap hebt genomen om op dit forum hulp in te schakelen. Wat ik je in ieder geval kan aanbevelen, is om te proberen een stappenplan te maken en Merkava noemt al stap 1: het is in jouw geval goed om erachter te komen of je diploma's nodig hebt. Succes!

Hoi Nils, goed verhaal en zeer leesbaar / toepasbaar. Eén tip: tussenkopjes maken het verhaal voor de skippende en zappende lezer wat gemakkelijk om halverwege opnieuw in te steken.

Ennuh, heeft die laatste spreker ook een gewone naam? :-\

Tja het kan wel grappig bedoeld zijn, maar deze opmerking schreeuwt om een kneusje, bij deze! Bah.

En?

Gefeliciteerd!

Mijn mening over "zijn de admins te streng?" Nee. Ik zou als admin nog veel strenger zijn, zeker als het gaat over de relevantie voor (startend) ondernemers. Mira

Ben ik het niet mee eens, kwestie van goede gesprekstechnieken en jezelf een beetje inhouden... :-X

Ik zou je ook zéker niet adviseren om uit te besteden. Het traject begint met de brief en niet met de afspraak. Niet alleen ben jij degene met de overtuigingskracht zoals nonex al opmerkt, maar bovendien kun je al mooi wat vóórwerk doen, zoals inschatten wat voor de potentiële klant de mogelijke koopbezwaren en -argumenten zijn. Mira

Ik was te lui om te solliciteren ;D

...telt migetgolf ook mee??

handig! reusje...

Hahaha ;D

WieWatWaar: Ik kan gewoon niet geloven dat ik de enige Higherlevelaar in Nijmegen ben... Of wel?? Mira

diskman ;D

echt een goede functionaliteit en heel handig!

Wat betreft een haalbaarheidsonderzoek het volgende: Ik ken bureaus die gedeeltes van het onderzoek door de opdrachtgever zelf laten uitvoeren om kosten te besparen. Bijvoorbeeld: 1. Je doet zelf desk research door via internet de demografische kenmerken van je doelgroep in kaart te brengen, bijvoorbeeld via digistad of het CBS. 2. Het bureau doet de opzet van het onderzoek, ontwikkelt het meetinstrument (een vragenlijst). 3. Jij doet zelf het veldwerk, bijvoorbeeld je laat je nichtje van 16 vragenlijsten in enveloppen doen of je zoekt een stagiaire van een MEAO in de buurt die de vragenlijsten voor je invoert in de computer. Je kunt natuurlijk ook een gedeelte van het verzamelen van de gegevens via internet doen, bijvoorbeeld door Jan Krans van Mopini. 4. De analyse en rapportage laat je door het bureau doen. Dan kun je nog weleens voordeliger uit zijn dan je denkt. Mira

Beste Lasercombat, Wat is het voor een bedrijf? (outdoor recreatie, is dat een golfbaan of een stormbaan?) Wat is je doelgroep? (zo specifiek mogelijk, dus dus liever “pubers van 15 met bril en beugel” dan “consumenten in NL”). Wat is je locatie? Wat zijn je USP's? Wat is je doel / missie? Wat wil je precies weten en onderzocht hebben? Als je nog wat meer informatie over je bedrijf geeft en over wat jij wil onderzoeken in een haalbaarheidsonderzoek, dan kunnen we je vragen beter beantwoorden...