AmazingMinds

Wat dacht je van 'Connect' of iets met die term in de naam? Redelijk modern & zakelijk woord dat de lading kan dekken van 'thuiskomen, verbinden met elkaar en de natuur'. Bovendien is het een basic naam die veel marketingmogelijkheden biedt.

. Best interessant voor de kleinere en iets grotere ondernemers, ondanks het wat Amerikaanse tintje.

Maar natuurlijk, dat is ook precies het punt. Perceptie is alles! Verkopen is zoveel meer dan alleen 'bedrag x krijgen van klant y voor product z'.

Dat lijkt mij in ieder geval een stuk beter, vooral omdat de nadruk bij deze aanpak meer op 'helpen' ligt, dan op 'verkopen'. Ik denk dat dat ook een beetje de basic aanpak is, die bij mij zou aanslaan. (Zo heb ik onlangs een deel van mijn verzekeringen overgeheveld van een bank naar een verzekeringskantoor, puur vanwege het feit dat ik bij elk(!) contact het idee had dat iemand me iets probeerde te verkopen in plaats van me te helpen.)

Misschien begrijp ik niet helemaal wat je bedoelt, maar dit kan toch gewoon met het outlook logboek? Werkt tenminste voor je mail en de office documenten, maar is volgens mij ook uit te breiden voor andere documenten.

Ja, en dan ook het liefst nog bijvoorbeeld (als we het over advertentieverkoop hebben) in een blad waar ik zelf niet in zou komen, vanwege een gebrek aan connecties/budget/etc. Verder: ik wil iets kopen waar ik iets aan heb, dat lijkt me dus (in ieder geval in mijn geval) een 1e punt voor een verkoper. Zorg dat je iets verkoopt wat ik wil hebben, dan ben je al een heel eind. Door me vervolgens ook nog eens een aanbieding op maat te geven, iets dat met de huidige technieken mogelijk moet zijn, dan heb je me voor 80%. Een goede prijs en vertrouwenwekkende babbel moeten de rest doen. Als ondernemer bied je zelf ook meerwaarde: doe/lever je iets, wat anderen (om wat voor reden dan ook) niet of niet zo goed kunnen. Dat verwacht ik ook van verkopers, anders doe ik het zelf toch?

Misschien een rare optie, maar ik zou hier in het geheel niet op reageren. Ik ben nl van mening dat je leugens nooit moet willen verdedigen, dat kost alleen maar negatieve energie, die je beter kan gebruiken om iets positiefs mee te doen. Je hebt een concurrent die kennelijk niet van zijn eigen kracht uitgaat, maar vooral op jou let. Dat is een bijzonder zwak USP. Gebruik dat en doe lekker gemotiveerd je ding, sterker: doe er een stapje bovenop. Je klanten zullen dat zonder twijfel meer waarderen dan een 'verdediging' van dit soort onzin.

In principe niet, maar als ik dan toch benaderd wordt, dan graag door iemand waar ik iets aan heb: oftewel, doe me gelijk een voorstel waaruit blijkt dat je mij als ondernemer hebt begrepen. Intrigeer me en geef me opties en mogelijkheden die ik vantevoren nog niet kende. Dat kost veel voorbereidingstijd en dat vinden veel verkopers niet de moeite waard, wat ik me best kan voorstellen. Iedereen die echter een standaard-verkooptechniek hanteert, zal bij mij altijd bot vangen.

Tja, dat is een vorm van management accountancy, lijkt me. Wat je zou kunnen doen is een aantal 'vuistregels' voor jezelf opstellen. Stel bijvoorbeeld dat mediawaarde bestaat uit 2 variabelen: geld en bereik. Laten we dan het volgende scenario bekijken: Je stuurt nu een persbericht tijdens de lancering van je gids naar de volkskrant en naar een regionale krant. Daarnaast stuur je 100 gratis gidsen naar relaties. De nationale krant (oplage 100.000) nodigt je uit voor een interview voor de zaterdageditie. Het interview is 1 full page. De regionale krant (oplage 20.000) neemt je persbericht over en besteed er 2 kolommen aandacht aan. Je mediawaarde(geld) is dan ongeveer: * De prijs van een fullpage ad in een zaterdageditie van een nationale krant * De prijs van een 2 koloms ad in een regionale krant * De 'prijs' van de word of mouth reclame van 100 relaties, die zal je zelf moeten bepalen. Je mediawaarde(bereik) is dan ongeveer: * 100.000 nationaal * 20.000 regionaal * 100 gericht Dit is vrij grof. Hoe preciezer je kosten en bereik kan toewijzen aan dit soort dingen, hoe beter je kan bepalen wat je mediawaarde is. Ik weet dat een organisatie als Heineken hier erg goed mee bezig is, die houden over ALLES bij hoeveel mediawaarde ze genereren en kunnen dat tot ongeveer op de euro nauwkeurig bepalen.

Ik weet niet of deze kalender aan al je eisen voldoet, maar volgens mij wel.

Volgens mij kun je het beste een exclusief dealership aangaan met de producent in Japan. Je moet hem er dan natuurlijk wel van overtuigen dat je een bepaalde afzet haalt, die het de moeite waard maakt. USP's op productniveau zijn imho bijna nooit te behouden (mits het niet om zeer specialistische techniek gaat), daarom kun je beter proberen een USP op organisatieniveau (bijvoorbeeld door samenwerking met leveranciers en afnemers, specifieke distributiemethoden, etc) te creeren.

Ik noem het ook geen no-waste systeem, absoluut niet, maar zeg alleen dat profile targeting leidt tot minder/geen waste. Zover ben ik nog lang niet, dat klopt, vandaar ook deze post :) Waar ik naartoe wil is een custom advertentiesysteem maken, dat geschikt is voor 'de pizzabakker op de hoek' tot de 'landelijke speler' op het gebied van een bepaalde hobby. Volgens mij is het voorbeeld van gmail ook niet helemaal wat ik bedoel. Zoals je zegt: daar checken ze de content van mails en op basis daarvan bepalen ze het profiel van een user. Dat moet wel mogelijk zijn natuurlijk. Ik wil en kan dat niet doen, vanwege de aard van mijn site (weinig fulltext informatie). Wat ik wel wil, is zoveel mogelijk nuttige informatie uit het profiel bij registratie halen. De vraag is dan ook meer: welke elementen van een profiel zijn het meest waardevol voor adverteerders en hoe kan ik dat het beste waarderen (qua pricing)?

HL-ers, ik ben een profile-targeting systeem aan het ontwerpen voor mijn internetprojecten. Wat ik ga doen is een advertentie-server opzetten, die mijn eigen sites (veel mensen met profielen) gaat voorzien van gerichte advertenties. Nu vraag ik mij af wat kenmerken zijn (ook met het oog op toekomstige sites die ik ga maken) waarop ik moet gaan targeten (wat vinden de marketeers handig?) en welke meerwaarde dit precies kan brengen (geen waste, dus 150% van de normale bannerprijs, of zit ik er dan erg naast?) Ik zit zelf te denken aan: * Geslacht * Leeftijdscategorie * Postcodegebied (iemand hier een goed overzicht van?) * interesse (dit haal ik uit de website waarop de gebruiker zich inschrijft) Maar er zijn er ongetwijfeld meer..

Ah ok.. nou, weer wat geleerd :) Kan ik ook wat gerichter gaan zoeken. thx!

Kan prima zonder, maar echt handig is het niet. Denk dat het ook in menig ondernemend karakter besloten zit om 'alles te willen weten' en dat kan nou net via internet. Maar wat Turbo Turbo zegt, kan ik ook nog wel in meegaan: probeer ervoor te zorgen om bewuster/gerichter te internetten. Gebruik het als je het nodig hebt, wordt geen virtuele hangjongere. Het offline leven in de vorm van een biertje op het terras of een goed gesprek met een goede vriend of vriendin is namelijk nog altijd een veel betere tijdsbesteding dan een forum checken.

?

De stukjes vallen langzaam maar zeker steeds meer op hun plek..waarvoor wederom dank! Wellicht dat ik de 20%-regel van Google voor mezelf ook ga gebruiken. Pak ik gelijk een of twee van mijn merkwaarden mee ;)

Ik lees de quote overigens meer op een andere manier: het is een vereiste voor de goede ondernemer dat die communiceert, zijn boodschap uitdraagt.

Waarom kijk je niet ook eens richting technische bedrijfskunde/bedrijfswetenschappen? Dat heb ik ook gedaan en daar zat naast een dosis bedrijfskunde ook veel logistiek bij.

Een stap verder is je afvragen waarom je werk aan tijd moet verbinden. Waarom niet gewoon aan resultaten? Hoe slimmer je bent hoe minder je hoeft te werken, hoe minder je hoeft te rijden. Perry Tja, maar dan wordt het meer een filosofische gedachte (met een uitgangspunt waar ik het lang niet op alle fronten mee eens ben), mijn maatregel was toch meer praktisch bedoeld..

Ik snap nooit zo goed waarom mensen bij het fileprobleem niet gewoon een organisatorische oplossing zoeken, maar blijven focussen op dat asfalt.. In een tijd waarin we meer dan ooit tevoren kunnen werken op het tijdstip dat we willen en op de plek waar we willen, zou de overheid een simpele maatregel kunnen nemen om mensen via 'gestaffelde' tijden te laten werken. Ik ken in mijn omgeving zat mensen die graag om 10u zouden willen beginnen met werken en geen probleem hebben om tot 20.00u door te werken. Evenzogoed ken ik ze, die liever om half 6 dan om 6u aan de slag gaan, zodat ze 's middags lekker vroeg klaar zijn. Door bedrijven te stimuleren om hun medewerkers in staffels te laten werken, wordt automatisch een groot deel van het verkeer (dat deel wat je bijvoorbeeld niet oplost door rekeningrijden) gespreid. Daar komt nog bij, dat je op die manier een echte 24-uurs economie laat ontstaan, wat de concurrentiepositie van Nederland goed zal doen.

En hoe is dat precies anders dan een normale inwerkprocedure aan de hand van een collega (die ook zijn eigen agenda heeft)? ;)

Schud je dit nou zo uit je mouw of heb je hier wel eens serieus over nagedacht? ehm, niet echt, want voor de implementatie van een dergelijk business-idee mis ik echt teveel skills. Maar erover nadenkend geeft het denk ik gelijk het enorme potentieel aan van games. Je kan er over nadenken/fantaseren/ontwikkelen (in oplopende moeilijkheidsgraad ;)) zonder je gedachten te laten beperken door fysieke mogelijkheden, want met games ben je niet gebonden aan realiteit.

Stel je voor, heb je gelijk een uniek bedrijfsuitje als je met je hele afdeling naar Lost Boys moet voor een motion-capture-sessie in het kader van je company-game :)

Ik denk het wel, games zijn namelijk erg sterk op bepaalde punten, met name in leersituaties. Ik heb ooit een keer een presentatie van een wetenschappelijke studie bijgewoond, die aantoonde dat games vanwege hun aard (positieve stimulatie bij het oplossen van problemen, oplopende moeilijkheidsgraad, het veelvuldig voorkomen van speltheoretische situaties die gedrag kunnen sturen, etc) extreem geschikt zijn om nieuwe dingen te leren in een erg korte tijd. Ik denk dan ook dat games meer als simulatietools gebruikt moeten worden, maar dat ze in dat geval erg veel zakelijk nut kunnen hebben. Een aantal voorbeelden uit de losse pols: * Nieuwe collega's worden niet meer ingewerkt, maar spelen een company-game, waarmee ze de bedrijfscultuur, procedures, aanspreekpunten, etc leren kennen, zonder dat dit tijd kost voor de direct betrokkenen. In moeilijkheidsgraad oplopende problemen moeten worden opgelost (van een fax versturen tot een project leiden) en na een dag is de nieuwe collega ingewerkt. * Rampsimulaties met daarin verwerkt de regels en procedures, zoals die door de overheid zijn opgesteld. Dit uiteraard naast de 'echte' oefeningen, maar stel je eens voor hoeveel tijd en geld dit zou schelen? * Een ondernemersspel, gemaakt door de overheid en het innovatieplatform. Uitgangspunt is een startende ondernemer, doel is door de speler in te stellen (multinational, ambachtelijke eenmanszaak, etc). In het spel krijgt de speler te maken met alles waarmee hij in het echt ook te maken zou krijgen (financiering, belastingdienst, regels over plastic zakjes, etc, etc). Mogelijkheden genoeg, lijkt me?