Hans van den Bergh

HaHa, :) die is er inderdaad! Dan stel ik voor dat we dat doen op het moment dat de verbouwing een feit is. Kan nog even duren. Ben bezig met het businessplan. Nulde vind ik overigens een goed voorstel. Succès en groet, Hans

Kan het deze keer dan eindelijk ??? ;D :P ::) op een locatie die qua afstand ook voor de Noorderlingen een beetje bereikbaar (berijdbaar) is? Succès en groet, Hans

Ik ben zelf ook vrij selectief en vraag een contactverzoeker ook wel eens of hij/zij het zakelijk wel interessant vindt om met mij te 'connecten' via LinkedIn. Succès en groet, Hans

Fijn te lezen dat je hier tips hebt opgepikt die blijkbaar voor jou werken. Net als Jeroen hoop ik meer te vernemen over de dingen die je tegenkomt om dit uit te bouwen. Succès en groet, Hans

Komt nog bij dat KPN mijn vaste nummer nog steeds niet heeft hersteld, dat wordt 2 maart pas >:( Toevallig vandaag weer door iemand (een kwalitatief LinkedIn contact) gebeld die mij op mijn vaste nummer niet kon bereiken en mij via LinkedIn even snel kon opsnorren. Het kan soms gewoon zo zijn nut hebben. Succès en groet, Hans

is een vrij standaard verhaal, maar probeer het eens op businesscompleet.nl Succès en groet, Hans

Nou, nou, nou, zeg! >:( En daar ben ik het dan weer mee eens. :) Verder verwijs ik naar mijn eerdere uitleg waarom ik mijn 06 er wel bij heb staan, dat heeft direct te maken met de kwaliteit van de contacten, ik zal waarschijnlijk nooit op 500+, 1000+ contacten uitkomen. Succès en groet, Hans

Nou, dat is één van de hoofddoelstellingen van dit forum! Dus als jij daar antwoorden op hebt, loop je de topics na en laat je daar je reactie vol wijsheden achter. Verwacht niet van mij dat ik in dit topic verder meepraat, maar wat mij betreft ben je van harte welkom hier op HL! Succès en groet, Hans

Tja, proberen vooruit te kijken en onzekerheden zoveel mogelijk uit te sluiten, is menselijk. De oplossing ook, en die zul je voor starten vanuit de WW ook nodig hebben: dat heet een ondernemingsplan. Dus meld bij je UWV werkcoach dat je zelfstandig ondernemerschap overweegt en op het moment dat UWV daar akkoord mee is, ben je niet meer verplicht te solliciteren en alles te doen t.b.v. (de haalbaarheid van) jouw onderneming, te beginnen met een ondernemingsplan. Dan kun je stap voor stap door alle vraagstelling heen en kom je er ook achter welke constructie voor jou het gunstigst is. Succès en groet, Hans

Dan lijkt het mij dat je aan de onderhandelingstafel een verdeling maakt qua percentage en dat hard in een overeenkomst vastlegt, ook kun je dan meteen vastleggen hoe je dit met elkaar afrekent, bijvoorbeeld dat jij één keer per maand een factuur stuurt. Succès en groet, Hans

Ik probeer dat ook te snappen. Als je vanuit de WW een bedrijf wilt starten, moet je de WW-uitkering als een voorschot zien, dus alleen zover gebruik van maken als echt nodig. Succès en groet, Hans

De start van jouw topic ging over andere dingen en nu ben je blijkbaar wat gevorderd met gesprekkken, maar blijken andere aspecten jouw idee nu in de wielen te rijden. Mijn advies is toch goed contact te houden met de gemeente en beleidsvisies- en plannen op te vragen / zoeken. Als je die naast jouw idee legt, weet je waar jij knelpunten tegen kunt komen en kun je beoordelen of en hoe jouw idee wel gerealiseerd zou kunnen worden. En dan zal je toch je businessplan ook moeten hebben t.b.v. toestemming en vergunningverlening van de gemeente. Investeer dus nu in het verzamelen van relevante gegevens a.d.h.v. je ondernemingsplan en werk dat uit. Succès en groet, Hans

Welkom! Ben je zelfstandig, met KvK en BTW nummer? Succès en groet, Hans

Beste Pijnboompit, Welkom hier, maar... ik zit me echt achter de oren te krabben wat je met jouw reacties op dit vier maanden oude topic beoogt? Succès en groet, Hans

Dank voor het toezenden van het idee. Ik mail je nog wat vragen. Succès en groet, Hans

Prima, neem ik het even door. Succès en groet, Hans

Wil je geld, of eerst een mening over de propositie? Succès en groet, Hans

Spam? Succès en groet, Hans

Spam? Succès en groet, Hans

Als ik je vraag goed begrijp, is particulier lenen geen optie en overweeg je op een andere manier kapitaal aan te trekken. Je hebt nog een juridische kwestie lopen en je hebt verder een bijstandsuitkering. Het lijkt me dat een bank in deze tijden weinig ervoor zal voelen om jou een krediet te verstekken, er is immers te weinig aan zekerheden tegenover te stellen. Je hebt bij de gemeente vast een re-integratie coach o.i.d., bij wie je jouw verhaal zou kunnen doen. Grote kans dat die zegt, dat je eerst een goed ondernemingsplan zal moeten opstellen, om daarmee jouw idee goed op papier te krijgen. Daarmee zouden er wellicht subsidiepotjes, waarborgstellingen, e.d. kunnen worden aangeboord om vervolgens hopelijk een financiering los te krijgen. Succès en groet, Hans

Dan maar een stukkie copy -paste: Als je de relatie weet te leggen tussen S P I N en A I D A: - Weet met je suspect in te gaan op een aansprekende en relevante Situatie en je krijgt Aandacht voor jouw verhaal. - Haal uit de situatie een herkenbaar Probleem naar boven en je creëert Interesse. - Filter een logische gevolgtrekking (Implicatie) die het probleem zou kunnen oplossen en je creëert een verlangen (Desire) naar die oplossing, (Bijvoorbeeld: “Als er dus iets zou zijn waardoor jouw auto voortaan probleemloos start, dan ben jij enorm geholpen?”) - Wijs dan op het Nut en de Noodzaak van de prestatie (de dienst, het product) die jij kan leveren om het probleem op te lossen volgens de implicatie. En maak méér waar (bewaar het lekkerste voor het laatst) dan je aanvankelijk beloofde, dus: “Jouw auto start voortaan feilloos, maar … je krijgt er gratis een tweede flacon bij en een ruitenkrabber vol ruimtevaarttechnologie en wat ook bewezen is: je rijdt voortaan 10% zuiniger en dus ben je ook schoner voor het milieu)” en je opent de deuren naar de haast onweerstaanbare mogelijkheid voor de ander om tot Aankoop (actie) over te gaan. Iemand als H. heeft volgens mij alle kwaliteiten in huis om de hierboven opgesomde vaardigheden te vertalen en om te zetten in succes, ik zet die kwaliteiten en voorwaarden even op een rijtje: - Wees jezelf, maar toon je altijd oprecht geïnteresseerd in de ander. - Stel open vragen en vragen die eigenlijk alleen maar met ja kunnen worden beantwoord, luister goed en actief naar de antwoorden, hanteer hierbij een open houding. - Vat regelmatig tussentijds de vragen en het tot dusver gevoerde gesprek samen. (bijvoorbeeld: “Dus als ik het goed begrijp…” enz…), volgens ‘LSD’: Luisteren, Samenvatten, Doorvragen. - Vraag door, geef de ander ruimte om te praten; mensen waarin interesse wordt getoond, praten gemakkelijker en het levert jou allemaal nuttige informatie op; streef ernaar dat de ander 80% van de tijd aan het woord is en laat jouw spreektijd voor 80% uit vragen bestaan. - Hanteer en doseer de S P I N vragen, dus ga op tijd over van Situatie, naar Probleem, naar Implicatie, naar Nut en Noodzaak. Elk van deze stappen kan zowel te lang als te kort zijn, waak daarvoor. - Maak meer waar dan je belooft, dat creëert meer tevreden klanten. - Houd gesprekken altijd positief: schaf in jouw vocabulaire voortaan – liefst met onmiddellijke ingang, werkt ook goed bij je partner bijvoorbeeld ;-) – het volgende woordgebruik resoluut af: “Ja, maar…”, “Neen”, “Niet”, “Geen” en andere woorden met een negatieve lading en zoek hier neutrale en positieve alternatieven voor. ‘Niet’ kan vaak worden vervangen door ‘wellicht’ of soms zelfs worden weggelaten. Gebruik ‘maar’ positief, het kan vaak worden vervangen door ‘en’. Als je het woord ‘maar’ niet weet te vervangen, kun je de negatieve boodschap ervoor vermelden, vervolgd door ‘maar’ met de positievere boodschap erachter; draai dus de zin met de ‘maar’ die je wilt zeggen, gewoon om t.o.v. ‘maar’. (Iemand zei ooit: “Most of the things mentioned before ‘but’ are bullshit.”) Zeg wat je wilt zeggen, maar laat het voor de ander positiever voelen. Dus niét: “Leuke auto voor dat geld, maar jammer van die kleur.” Maar wèl: “Ik zou voor een andere kleur hebben gekozen, maar voor dat geld heb je een leuke auto op de kop getikt, gefeliciteerd.” - Voorkom teleurstelling en leer van het antwoord dat je het meest zult krijgen – “Neen” – door netjes naar de reden van de weigering te vragen, wend die informatie nuttig en positief aan voor je verdere activiteiten en om je aanpak aan te passen. Geef een dankwoord aan de ander dat je toch weer even wijzer bent geworden. - Weerstand is een vreselijk iets om tegen te strijden, je zult heel vaak ‘‘Neen’’ en ‘’Ja, maar’’ te horen krijgen. De meest natuurlijke reactie is om dan zelf ook met “Ja, maar” te reageren, dat zijn echter discussies waar je al gauw niet meer uitkomt. Hanteer dan ‘A D S I C’, een beproefde variant op ‘LSD’: Aanmoedigen (vraag om meer over het bezwaar te vertellen, neem die informatie goed op), Doorvragen, Samenvatten, Informeer (geef positieve informatie over de zaken waarover bezwaar wordt aangevoerd) en Concludeer (neem het bezwaar serieus en benadruk de positieve conclusies die er te trekken zijn), bedenk dat je alle informatie van de prospect krijgt, door het luisteren, samenvatten en doorvragen, om de kwestie om te kunnen buigen naar een positieve uitkomst! Nogmaals, wees ook dankbaar voor de uiteindelijke ‘Neen’, vraag dan gerust naar de reden daarvan en leer ervan. Wees dankbaar voor die 1%, waar het wel lukt. - Oefen en train, misschien eerst door een training te volgen en het zo concreter te ervaren, maar gebruik het bovenstaande om jezelf, dus je prestatie, altijd verder te verbeteren; want stel, dat jij – anders dan de vuistregel - 2% weet te realiseren, dan heb je wel een verdubbeling van je omzet! Succès en groet, Hans

Het koud genereren van leads is een set skills die voor elke tak van sport opgaat, en die je moet trainen en oefenen. Effe de column opzoeken en je weet waar het over gaat. Succès en groet, Hans

OK, nou, dan is het misschien handiger dat ik je verwijs naar één van mijn columns hierover, waarin ik de methode S.P.I.N. / A.I.D.A. behandel. Dat is gebaseerd op mijn manier van trainen op (telefonische) gespreksvaardigheid om zelf maximaal leads te genereren en uit te nutten. Succès en groet, Hans

Bij welke vraagstelling bedoel je? Succès en groet, Hans

Kijk, daar zit een verschil tussen individuele benaderingen: Mijn LinkedIn contacten zijn mensen die ik echt op eén of andere manier ken en dan is het soms verdraaid handig als ik iemand uit mijn contacten wil bellen, maar even niet over diens nummer beschik, dat ik alleen maar even de naam in de zoekoptie hoef in te tikken en dan het nummer er meteen bij staat, dat werkt andersom dus ook. Dit is maar één voorbeeld, waarmee ik wil benadrukken dat de manier van vermelden sterk kan samenhangen met de wijze waarop je het medium wilt gebruiken. Succès en groet, Hans