StefanO

Zo'n structuur kom ik wel vaker tegen. Ben er zelf ook mee bezig, maar met een ander doel. Is ook heel gemakkelijk om met meerdere partners te gaan ondernemen. Iedereen wordt mede-eigenaar en kan gemakkelijk in- of uitstappen. Ook wordt het veel gebruikt bij bedrijfsopvolging. De optieovereenkomst waarover je spreekt komt me niet bekend voor. Bedoel je niet gewoon 'royeerbare certificaten'? Is ook een soort optie: certificaathouder kan de certificaten voor aandelen (dus met directe zeggenschap) omwisselen. Bij niet royeerbare certificaten kan dat niet. Als je trouwens wilt voorkomen dat derden de zeggenschap in je vennootschap krijgen, lijkt het me dat je voor niet-royeerbare certificaten moet kiezen (ben niet 100% zeker). Een curator die deze certificaten in handen krijgt, kan deze anders ook in aandelen omzetten. Bij niet-royeerbare certificaten speelt dat niet. Zeggenschap berust enkel bij het stichtingsbestuur en de benoeming van de individuele bestuurders is bij de statuten van deze stichting geregeld. Johan, onze HL notaris kan je hier vast meer over vertellen...

Ik heb NU behoefte aan ontbijt! Zal ik wel zelf moeten regelen ben ik bang... :) Verder denk ik niet dat het meteen verkeerd is om aan je prijs vast te houden. Als je waarde levert, mag de prijs er best naar zijn. De clou zit verder in handig segmenteren en ook zijn er goede cross selling mogelijkheden genoemd. High tech gaan betekent investeren en ik weet niet of je dat meteen terugverdient. Mij lijkt het verder grappig om je bedrijf 2 beren te noemen (thema kan je prima uitwerken)... Wat niet werkt is de ontbijtjes huis aan huis te verkopen door op zondagochtend vroeg bij mensen aan te bellen... hoewel me dat nu wel zou uitkomen :). Maar dat was vast het plan niet.

Wat een leuke business!! Lig in bed met gsm, dus kan je site nu niet bekijken. Maar het lijkt me echt een product dat zich voor online verkoop leent. Probeer daarom zichtbaar te zijn op plaatsen waar je doelgroep zich online ophoudt. Er zijn een hoop sites waar zwangeren en partners komen om spullen voor de kinderkamer uit te zoeken. En ook zijn er veel bladen. Deze doelgroep is bijzonder info behoeftig en dat werkt in je voordeel. Op je site zou ik een hoop foto's en een instructievideo verwachten waarin zichtbaar wordt hoe gemakkelijk het is. Omdat ik multichannel fan ben, zou ik ook ingang zoeken bij babywinkels en evt. bouwmarkten. Maar dat vergt wel grotere logistieke capaciteit en ik weet niet of je dat aankunt. Verder is het een product dat heel zichtbaar is. Ouders showen de babykamer aan iedere bezoeker en de decoratie springt erg in het oog. Zorg daarom voor een merknaam die zich gemakkelijk laat doorvertellen en zich ook goed laat onthouden. Moet ook domeinnaam van de site zijn. Ook zou ik 10 visitekaartjes bijvoegen, zodat de ouders dit kunnen uitdelen aan het enthousiaste publiek. Evt. met een leuke refer a friend atentie voor de kleine (code op kaartje zetten). Ideeen genoeg :)

Volgens mij ligt de werkgeversverantwoordelijkheid bij de bemiddelaa Maar ik denk dat deze wel e.e.a. hieromtrent contractueel met de inlener overeen zal komen. Inlener moet bijv. wel regels van arbo, werktijden e.d. in acht nemen. Ziekteverzuim komt wel voor rekening van detacherder. Kosten van stagiair zijn doorgaans erg laag (fractie van minimum loon), dus je risico lijkt me beperkt.

Heb ik ook al eens eerder gezien. Bedrijf dat bemiddelde bij inzet van stagiaires. Was opgezet door een oud-student en een vriendje van me heeft via die weg een stageplaats bemachtigd. Bedrijf bestaat inmiddels niet meer (of in ieder geval niet meer onder die naam). Idee was als volgt: 3e / 4e jaars HBO studenten aan een stageplaats helpen en zelf de supervisie houden. Althans, zo werd het verkocht. In de praktijk was van supervisie geen sprake. Ik vraag me niet zozeer af of het legaal is (volgens mij wel), maar heb mijn vraagtekens bij het business model. Er wordt m.i. met een hogeschool (of iets anders) geconcurreerd. Deze laatste heeft niet het doel om er aan te verdienen en berekend geen kosten voor de stagiair. En ook krijgt de stagiair begeleiding vanuit de onderwijsinstelling. Wat ik me nog wel kan voorstellen is dat de stagiairs meelopen met bijv. consultants. Op die manier kunnen ze snuffelen aan het werkveld en zijn ze enigszins declarabel. Bijv. als junior-junior consultant ;). Zelf wil ik overigens alleen met echte goede professionals werken en zou ik nooit stagiairs meenemen naar klanten (ook geen onervaren junioren trouwens, i.t.t. mijn oude werkgever). Kleine ondernemers raad ik aan om rechtstreeks met onderwijsinstellingen te schakelen en de bemiddelingsbureaus links te laten liggen. Studenten idem, want het scheelt in de stagevergoeding en de geclaimde begeleiding is vaak een scheet in een netje.

Ik maak ook gebruik van fixed price elementen voor afgebakende producten / fasen. Zo heeft een waarderingsrapport min of meer een vaste prijs (afh. van complexiteit varieert de fixed price). Wat ook werkt is met vaste budgetten per fase werken. Gebruik ik ook bij interim & consulting projecten (mijn andere hobby). Per fase stel je een budget, oplevermoment en deliverables (scope) vast. Gedurende het traject bekijk je dan of je kosten in lijn zijn met je realisatie (cost performance index als je wilt Googlen) en idem voor je doorlooptijd (scheduled performance index). Voordeel is dat je afwijkingen zeer snel ontdekt waardoor je nog kunt bijsturen. Dat is essentieel in fixed price trajecten. Maar het kan ook zijn dat er of extra budget komt of minder scope wordt geleverd. Als sluitpost hanteer je een 'potje over' (contingency) dat enkel gebruikt kan worden indien vooraf gedefinieerde risico's zich voordoen. Een aantal grote risico's kan je vooraf al wel onderkennen en ook de impact wel enigszins schatten (€), alleen weet je niet of het zich daadwerkelijk zal voordoen. Als het optreedt, dan mag het geld worden besteed. Als het niet optreedt gaat het terug naar de opdrachtgever en is het NIET beschikbaar voor andere tegenvallers. Bovenstaande klinkt misschien gekunsteld, maar het werkt echt en is ook in simpele vorm toepasbaar. Wordt voornamelijk bij grote projecten toegepast. Methode is ontleend aan project control (ook zoekwoord Google) methodieken en door Prince2, CMMI, PMBok, etc. geïnspireerd. Zelf heb ik het wereldwijd bij de ICT organisatie van Shell geïmplementeerd waar per jaar $ 3 miljard (!!) aan ICT projecten wordt uitgegeven. De besparing bedroeg daar circa 13% per jaar (tel uit de winst)... Edit: met name het inbouwen van contingencies (ken NL term niet) is een mooi wapen in de pricing strategie. Vooraf lijkt het alsof je goedkoper bent (ben je ook echt als het mee zit). Concurrenten prijzen het risico impliciet in en zijn daardoor meteen al duurder dan jullie. Als het mee zit, heeft de klant teveel betaald (klant not amused). Als het tegenzit moet de concurrent maar hopen dat de inschatting voldoende was (meestal niet, want prijs voor risico is vaak hoger dan som van contingencies). Als het bij de contingency benadering tegenzit, kan je terug naar de opdrachtgever om extra budget te vragen omdat er een risico is opgetreden dat niet vooraf kon worden onderkend. Om die reden moet je altijd samen met de opdrachtgever de contingencies opstellen (wat een K woord).

;D Het doel van het gesprek was inderdaad om manieren te vinden om waarde te maken. En daar hoort het opkrikken van de eigen cash positie bij. Gelukkig waren ze daar zelf al achter en heb ik het niet aangedragen. Zou het ook zeker niet zo extreem doorvoeren, want riekt naar machtsmisbruik. In mijn consultingtijd had mijn werkgever ook opeens bedacht dat ze de betaaltermijn eenzijdig moesten oprekken. Van 45 naar 90 dagen :-\. Ik had alleen net een bedrijf ingehuurd die ons en onze klant enorm uit de brand had geholpen door heel snel en goed een videoproductie te leveren. Planning omgooien, echt alles uit de kast gehaald om ons te helpen. En dan delen de boekhouders mee dat deze leverancier 2x zo lang op zijn geld moet wachten :-[. Ik heb toen de ondernemer verzocht om zijn factuurbedrag met 10% te verhogen en zelf de inkooporder aangepast. Viel toch binnen budget ;). Net goed :P :P :P.

Tijdje geleden bij CFO van KPN gezeten. Om over waarde maken (maar dan heet het waardecreatie) te praten. Wel gaaf, champions league... Één van de manieren om geld te verdienen is de leveranciers later te betalen. Het is zelfs naar 120 dagen (!!) opgerekt. En dan te bedenken dat KPN abonnementsgelden vooruit ontvangt. Oprekken van de termijn heeft overigens wel een flinke impact op de waarde van een bedrijf dat € 23 miljard waard is... Maar of het netjes is.... kennelijk kunnen ze zich dat nu permitteren. Overigens een goed stukkie Fred!

Alweer rechtsbijstand!! >;( Heb ik gisteren nog een bericht over gepost... Hoewel ik geen ervaring met FNV heb, verbaast het me niets dat hun rechtsbijstand enigszins hapert....

Ik vond het nuttige info (al bel ik niet vast met KPN).

Ik dacht al dat het zo zat (heb het zelf ook ooit eens uitgezocht), maar wilde mijn niet fiscalisten-vingertjes er niet aan branden (kneuzenvrees denk ik ;D)... Bovendien weet Joost echt hoe het zit! Heb ik nog een aanvullende vraag die ik laatst op mijn bordje kreeg en waar ik het antwoord niet op wist: hoe ga je te werk als de BV wegens slechte resultaten te weinig geld heeft om het salaris te betalen? Mag je dan het salaris naar beneden bijstellen of moet je dan je eigen faillissement aanvragen?

Nou.... niet heel veel dan. Als de afnemer zowel leverancier als eindgebruiker kan zijn, dan moet het mogelijk zijn dat hij ook aan het product (?) kan verdienen. Lijkt een beetje op een piramidespel, maar dan alleen met een goede kant. Zo zou ik het verdienmodel dan optuigen. Lijkt een beetje op een affiliate model. Nu weet ik niet of het tastbaar is of niet en of het eenvoudig te vermenigvuldigen is en welke kosten daar aan hangen (lage kosten, hoge marge?). En dat is wel belangrijk bij het beantwoorden van je vraag. Als het software of een online abonnement betreft kan je heel gemakkelijk distribueren. Ben zelf ook met zoiets bezig, waarbij we de inzet van affiliates momenteel onderzoeken. Dan werk je met resellers marges, soort provisie per verkocht product. Wanneer het een tastbaar, fysiek product betreft ligt dit wat anders. Voegen de afnemers die ook leverancier zijn waarde aan het product toe? In dat geval moeten zij worden beloond voor deze extra waarde. Of betreft het enkel sales en doe je de marketing etc. zelf. Dan kan je met marge / provisie werken. Je kunt er ook voor kiezen om de afnemende leveranciers mede eigenaar van je bedrijf te maken (deels certificeren van aandelen). Dan heb je partners die echt mee ondernemen. Eerlijk gezegd vind ik het nogal lastig om op basis van je omschrijving niet met open deuren te komen.... Je bent te vaag in je omschrijving en er zijn legio mogelijkheden. Al snap ik de vaagheid heel goed. Stuur anders een PM als je een keer wilt brainstormen. Wil best een geheimhouding tekenen (heb er genoeg liggen ;D). Edit: in het boek van Slywotzky wordt uitgebreid op verdienmodellen ingegaan. Microsoft bijv. heeft ervoor dat zij de standaard werden, waardoor niemand er meer omheen kon. Ryanair bedacht een nieuw concept voor de luchtvaart door andere luchthavens aan te doen, met een standaard vloot te werken, handling aan te passen en overdreven luxe te schrappen. En zo zijn er nog veel meer voorbeelden uitgewerkt die enorm inspireren. Als je naar dergelijke antwoorden op zoek bent, is dit een must read. En anders trouwens ook... ;)

De constructie die je beschrijft is heel gangbaar en prima in orde. Minimale DGA salaris kan te laag zijn. Moet gebruikelijk loon zijn. Als je nu meer verdiend, is je laatste loon een indicatie voor het loon dat voor jou gebruikelijk is. Is op HL al e.e.a. over geschreven. En anders even wachten tot Joost reageert... Er zijn manieren om prive meer profijt van je BV te trekken. Diverse mogelijkheden tot aftrekken van kosten (mits zakelijk). Ook kan je onkosten vergoeden (beperkt), jezelf hypotheek uit BV verstrekken, spelen met auto van de zaak / prive kms vergoeden, pensioen in eigen beheer, etc. Belasting wordt opeens leuker gemaakt! De juiste mix is echter per situatie verschillend.

Denk ook dat het nu slim is om de klant zelf te benaderen. Ook kan je nadenken over een instapabonnement die in dit soort gevallen voorziet, zodat klanten zich niet meteen een buil vallen. Ik vind ook dat de geleverde waarde in juiste verhouding tot de prijs moet staan. Meestal probeer ik uitstekende waarde voor een hoge prijs te leveren. Maar lage waarde lagere prijs komt ook wel eens voor.

Niet iedereen is inderdaad geschikt voor het ondernemerschap. Net zo als voor boekhouder, brandweerman, etc. Wel speelt de motivatie mee. Ik ken ondernemers die uit noodzaak zijn gaan ondernemen. Zij waren niet succesvol in loondienstverband, hadden geen opleiding om op terug te vallen, etc. Deze mensen konden nergens in loondienst aan de slag en hebben dus geen andere keuze dan de eigen boontjes te doppen. Daarnaast is er ook een andere groep ondernemers die niet uit noodzaak zijn gaan ondernemen, maar juist omdat zij grote kansen zagen en in hun eigen kunnen geloven. Vaak hebben deze mensen kansen zat en zijn ze succesvol in hun loopbaan. Omdat zij in een gouden kooitje zitten (goed salaris & zekerheid), denken ze wel 3x na voordat ze aan het avontuur beginnen. Ze hebben immers een behoorlijke opportunity cost. En dan toch gaan ondernemen. Je zou verwachten dat groep 2 meer succes heeft. Het bewijs hiervoor heb ik nooit echt gezien. Ik zie genoeg groep 2 ondernemers aanklooien en groep 1 ondernemers succes hebben. Groep 2 vergeet nogal eens dat ze alles zelf moeten regelen. Terwijl dit binnen het grote bedrijf voor ze werd gedaan. Groep 1 weet niet beter dan dit zelf te regelen. Wel denk ik dat een bedrijfskundige basis bijdraagt aan succes. Daarnaast zijn ook vaardigheden van belang. Dat leer je vooral door het te doen. Bij mij begon dit aan het begin van de middelbare school, toen ik in de feestcommissie stapte. Amper 13 jaar oud moet je wel met zijn allen evenementen organiseren en de financien beheren. Toen was het gewoon heel leuk om te doen. Nu blijkt het ook vooral heel leerzaam te zijn geweest. Een goede training die ik niet op een andere manier had kunnen krijgen. Ook tijdens studies (bedrijfskunde natuurlijk) heb ik altijd een eigen bedrijfje er naast gehad. Ondernemen is voor mij vooral een mindset, way of life misschien. Het moet in je zitten en het maakt uit of je uit een ondernemersnest komt (ik niet). Dan krijg je het zeker mee. Verder moet je het ervaren en nog wat aanvullende kennis op doen.

Kan ik dan een Volvo met een deuk er op inruilen?

Heb nu niet veel tijd, maar.vind dit een gaaf topic. Mogelijk kom ik er morgen op terug. Wel vind ik je omschrijving wat vaag. Kan je een grotere tip van de sluier oplichten (iedereen leest wel mee)? Eerste wat me te binnen schoot is boek The Profit Zone van Slywotzki. Staan diverse (24) verdienmodellen in beschreven. Echte must read...

Mooi, heb nog een mooie Passat voor je staan voor 9500. Maken we er 10 van? ;D Frans Was er al bang voor...

Ik rond altijd naar boven af ;)

Voor een globale inschatting heb je misschien niet meteen hulp nodig, maar ik kom veel ondernemers en adviseurs tegen die klok en klepel niet kunnen onderscheiden. De rekensom is niet zo moeilijk, maar je kunt heel gemakkelijk wat flinke bokken schieten. Er zitten nogal wat valkuilen en addertjes onder het gras. En probeer maar eens een relevante prognose op te stellen of juist te normaliseren. Geen bedrijfskunde boek zal je daarbij helpen. Bij een waardering kan je zoooveel fout doen. En de impact op de uitkomst is echt enorm, waardoor een leek doorgaans niet in staat is om een goede inschatting te maken. Verder vind ik het grappig dat je de DCF uitlegt. Maar de essentie van waarde zit niet in het rekenmodel. Het is de business die de waarde maakt.

Dat is mooi nieuws!! Gaan we daar op drinken in de Euromast? Dat is trouwens bijna 85.000 per dag....

Voor sommigen zal het nieuwe info zijn. So what? Vind ik niets aandoenlijks aan... Ondernemerschap is wel de gemeenschappelijke deler op dit forum. Om even mee te doen ;) zal ik gelijk ook nog iets inhoudelijks posten: ondernemen kan je zeker leren. Vooral door het te doen, vallen en opstaan, schade en schande, vul maar aan. Maar je kunt ook e.e.a. uit de boeken opsteken. Ik heb altijd veel aan mijn bedrijfskundige achtergrond gehad. Toch denk ik dat ondernemen vooral een way of life is. Een oud studiemaatje van me is 'ondernemer in ondernemerschap'. Hij is met een aantal anderen de ondernemers gestart en geeft les in ondernemen. Ze hebben zelfs een pakket voor ondernemen op de basisschool ontwikkeld (Djungo). Zelfs JP Balkenende heeft er e.e.a. over gezegd. Ik vind het mooi om te zien dat zij hun passie najagen en ondernemerschap prediken. Ze 'willen de wereld mooier maken door een vleugje ondernemerschap toe te voegen'. Omdat een betere wereld bij anderen begint ;D Mij spreekt hun visie erg aan. Ondernemerschap kan je dus prima leren. Op vroege leeftijd zelfs.

Denk dat dat het verstandigste is...

Hoi... rechtsbijstandsverzekeringen... Daar heb ik niet veel vertrouwen in. De eerste stap die ze zetten is kijken of ze hun klant niet hoeven te helpen. Of door te zeggen dat dit niet onder de dekking valt of door aan te geven dat de klant zelf schuld heeft. En anders melden ze dat het geen kans van slagen heeft. Als ze er echt niet onderuit kunnen, hebben ze gelukkig zeer onervaren juristen die kunnen oefenen hoe ze zo snel mogelijk de case van de klant kunnen verknallen. Het mag vooral niet te lang duren, want ook de tijd van de net afgestudeerde juristen kost geld. En dat mag natuurlijk niet!! Hoger beroep, in cassatie? Daar beginnen ze niet aan. Rechtsbijstand staat dan ook niet aan de zijde van de klant, maar kent enkel het eigen belang. Bovenstaande is natuurlijk wat gechargeerd, maar berust niet op incidenten. Maar wees alert op dergelijke handelswijze, want het komt zeker voor. Verder zijn er ook verzekeringen die de kosten van echte rechtsbijstand vergoeden. Wel een stuk prijziger, maar een heel stuk beter. Met dat geld kun je namelijk bekwame juristen inhuren die wel aan de kant van hun cliënt staan. Overigens zal je aan een privé RBV niets hebben. De voorwaarden sluiten zakelijke activiteiten uit. Veel sterkte met de rechtsbijstand.

Gaat hier niet over de waarde maar over de waarden in de zin van de bedrijfsfilosofie. De waarde bepaalt de investor zelf. Al noemt de ondernemer natuurlijk wel een prijs voor het belang. En dat hangt wel weer samen met de waarde. Cirkeltje wer rond...