Ewout Wolff

Om maar de vaart in dit draadje te houden, heb ik een mail aan een oud-collega opgeduikeld. Zij vroeg naar mijn ervaring als interim marketing manager en wilde graag tips, omdat zij nu ook interim gegaan was. Over interim bemiddelaars: Hierbij merk ik dat het echt gaat om persoonlijk contact: weet dus goed wie je persoonlijke contactpersoon is: die moet zich jou herinneren. Ga dus ook naar bijeenkomsten die dit soort bedrijven organiseren, zoals borrels, netwerkbijeenkomsten of interim bijeenkomsten. Ken je contactpersoon, laat je hoofd zien en vertel wat je wel/niet leuk vindt. Zodat ze je herinneren als de tijd komt. Interim is rare business: als een bureau een opdracht binnenkrijgt, moeten ze eigenlijk binnen 2-3 weken klaar zijn met het proces. Oftewel: het is voor hen hollen of stilstaan. Mail/bel ze dan ook altijd als je geen opdracht hebt en er wel een wilt. Daarbij moeten ze ook nog eens kwaliteit leveren: iemand die ze al (vaag) kennen heeft dan altijd de voorkeur. Kortom: Het is een bizar proces, waarbij als je niet wordt geselecteerd het niet erg of expres is : mensen kunnen simpelweg niet weken van tevoren uitdokteren dat jij de ideale kandidaat bent. Gebeurt er iets in je leven, dan is dat altijd weer reden om het bureau te bellen en ze hiervan op de hoogte te stellen. Serieus: ook zij zitten de hele dag te wachten en te zoeken. Even leuk contact met iemand hebben vinden ook zij fijn. Natuurlijk tellen resultaten het beste. Heb je een goede klus gedaan: beschrijf het met koeieletters in je CV. Nog een tip over je CV: de intermediairs zoeken simpelweg met een zoekmachine door hun database. Dus: 1. Wie is wel/niet beschikbaar is cruciaal 2. Op welke zoektermen zoeken zij. Als je bijv. wel een keer bij Fortis een klus op gebied van bijv. marktonderzoek hebt gedaan, maar je zet het niet in je CV, dan zal je dus niet gevonden worden door mensen die zoeken op "marktonderzoek". Daarbij krijg je een soort Google-spel : want hoe zou je mijn positie beschrijven? interim marketing manager is wat er nu op mijn CV staat. Maar mensen zoeken op verschillende manieren: dus zowel op manager internet marketing, manager web marketing, manager online marketing en ga zo maar door ! (om gek van te worden). Of dit allemaal in je CV past, valt te betwijfelen. Weet dus op welke termen bemiddelaars naar jou zoeken Nog een tip: sommige bureaus zeggen: check de site of er iets interessants staat in onze projectendatabase. Doe dat dan ook. Als het interessant is, dan heb je weer een reden om met ze in contact te komen. Wachten is het lulligste onderdeel van interim zijn. Mensen hebben mij hiervoor ook gewaarschuwd: als je niet 3-4 maanden kan wachten tussen projecten, dan moet je dit werk niet doen. Oftewel: als je hiermee rekening houdt en dit financieel kan hebben, dan heb je veel meer rust in je donder. Mogelijkheden om de tijd toch te vullen: weet waar online je doelgroep zit. Ga daarheen en val op. En natuurlijk : HEEEL VEEL MENSEN ZITTEN EN KIJKEN OP LINKEDIN! Kijk of je de Vragen kan beantwoorden, die in jouw hoek/specialiteit/ervaring zitten. Het geeft aan dat je ergens van af weet en alweer: je valt op. Ook offline : kijk of je ergens presentaties/workshops kan doen. Zie dit niet als betaald werk, maar mogelijkheden om op te vallen. Houdt je van de straat, je presenteert je zelf aan de (potentiele) doelgroep en je hebt weer wat te melden aan interim bureaus. En....je kan natuurlijk nu Eindelijk afspraken maken met mensen/bureaus/partijen, die je al die tijd in je 100% werkende leven niet kon spreken. Dat is aan de ene kant leuk, aan de andere kant geeft het je weer de mogelijkheid om je netwerk te vergroten en/of je netwerk te laten weten dat je goed & beschikbaar bent. Wie heeft nog meer tips?

Geen beter en makkelijker belang dan eigen belang. Ja, in NL is het niet gemakkelijk. En ja, het kan allemaal wel beter. Maar ik hoop toch dat investeerders behoorlijk veel aan hun eigen belang denken als ik geld van ze krijg: pas dan komt hun energie vrij om mijn bedrijf te helpen. Het komt hier op neer: ik denk dat mensen die niet genoeg aan zichzelf denken, slechts korte tijd aan de wedstrijd meedoen. Mensen die genoeg aan hun eigen resultaat denken, blijven wedstrijd na wedstrijd spelen. Als ik naar Dragon's Den kijk, dan zie ik mensen die vooral kijken naar de haalbaarheid van een onderneming. Ze zijn niet verliefd op de ondernemer. Is dat zo vekeerd?

Nee, ik vind het niets. Een slap excuus om een systeem te saboteren. Ja, aan de oppervlakte lijkt het lief en aardig, maar deep down is het een poging om terechte kneuzen weg te werken. Wat ik het meest jammer vind: was het maar bij ieder nieuw lid: daar zie ik nog wel positieve werkig uit: he! leuke en aardige mensen hier. Soort welkomstreus. Maar nu heb ik het idee dat het zich een beetje teveel binnen een bepaald (zeer actief!) cirkeltje ophoudt. En daar ben ik wat allergisch voor. Aan de andere kant: kwaliteit komt wel boven drijven: ik zie dingen in 5-jarig perspectief. Ik had alleen gehoopt dat we na 6 jaar wel overtuigd zouden zijn van het nut van het Karma systeem....

Ernst, erg goed advies, dank je. En dank je voor de complimenten! Mijn uitnodiging was niet zozeer voor mij persoonlijk bedoeld (hoe zeer ook gewaardeerd), maar voor interim managers die hier rondstruinen in het algemeen. Maar ik denk dat je advies voor veel interim managers een erg goede is: je laat niet alleen je expertise zien - je laat ook zien dat je je hebt verdiept in hun bedrijf en dat je een goede vertaling hebt weten te maken van hun strategie in combinatie met jouw expertise. Thanks!

Ernst, Duidelijk ! hartelijk dank voor je uitgebreide toelichting. Ik begrijp je tarief volkomen, mijn opmerking had de bedoeling meer te zeggen over de beperkte blik van sommige interim bureaus, dan dat ik het hoog vind. Als ik jouw prestatie begrijp, dan vind ik je tarief niet meer dan redelijk: zeker in een resultaatgerichte omgeving waarin jij werkt. Als mensen je naam dan ook nog eens via-via krijgen, dan is dit helemaal een teken dat je je beloning meer dan waard bent. Ik hoop dat als ik jouw leeftijd bereik, ik net zo'n netwerk heb. Ben eigenlijk nog maar net bezig, maar nu al merk ik dat je als freelance interimmer veel meer opvalt dan als je dezelfde kennis etaleert als "gewoon" werknemer. Mijn aanwezigheid online helpt daar natuurlijk ook bij. Maar het betekent ook dat jij meer dan veel mensen wat kan zeggen over je ervaringen met interim management. Dat hoef je nu niet onmiddellijk te doen - ik hoop dat je deze draad in de gaten houdt : dan kan het een goed kwalitatief verhaal worden. Heb jij misschien nog toevoegingen aan mijn eerder genoemde onderwerpen, die voor interim managers - ondernemers van belang kan zijn ? bijvoorbeeld: is het altijd goed om je op 1 activiteit te focussen, of is het goed om een portfolio te ontwikkelen, zoals jij ook doet met interim - trainingen (wat ik nu ook doe) ?

Hai Ernst, Het lijkt mij dat je niet een typische interim manager bent: ik merk bijv. dat sommige grote intermediair-clubs al moeilijk gaan kijken als je uurtarief boven de €100 zit ;) Ook je gemiddelde duur is wat korter dan ik regelmatig hoor. Het lijkt mij dus dat je een bepaalde expertise bezit, die kort inzetbaar is, maar sterk wordt gewaardeerd. Dat lijkt mij ook, als ik lees dat je veel projecten krijgt via je eigen netwerk: blijkbaar is je expertise zo duidelijk en bekend, dat je gemakkelijk gevonden wordt. Kan je iets vertellen over je expertise ? Blijkbaar heb ik als marketing manager te weinig ervaring met koopgedrag, want ik kan niet onmiddellijk bedenken hoe je hiervoor als interim manager ingezet kan worden. Tenzij voor een duidelijk onderzoek of verbeteringstraject. Klopt dit ? Verder vind ik het bijzonder dat je altijd via je netwerk werkt : ben je dan nergens ingeschreven? En een vrije hand in je beslissingen: dat heb ik nog maar weinig meegemaakt - de meeste managers houden toch erg graag de vinger aan de pols. Heb je nooit problemen hiermee ervaren ?

Henri, PR is voor twee dingen goed: 1. Opbouwen van je goede naam (investeren) 2. Verkopen. Zeker met jouw producten is het goed om je goede naam zo Goed Mogelijk te hebben. En wees niet verbaasd als je het komende half jaar van kopers te horen krijgt dat ze door je event getriggerd werden, maar dat de timing er toen nog niet direct was. Een auto kopen doe je ook niet elke dag en spontaan. Lijkt mij dat je een erg succesvol event hebt gehad. Vraag vanaf nu aan kopers (na de sale) hoe ze je kennen en track dit het komende jaar - half jaar en je weet of het voldoende voor je heeft opgebracht. Good luck.

Opvallend genoeg staat er op dit hele forum zeer weinig over interim management en wat de commerciele aspecten hiervan zijn. Des te meer opvallend omdat Omdat er toch opvallende aspecten aan kleven, open ik hierbij de discussie over commercie van interim managers. Denk aan zaken als : * Werken met interim intermediairs: wat zijn je ervaringen, wat is goede/slechte begeleiding, hoeveel percentage gaat boven je tarief, wat is het verschil tussen interim-portals en zeer persoonlijke interim-begeleiders? * Werken met opdrachtgevers: hoe herken je de goede van de slechte opdrachtgevers? Wanneer is een verlenging interessant en wanneer moet je zo snel mogelijk afkappen? Hoe lang is de ideale verblijftijd van een interimmer en wanneer begint je effectiviteit af te nemen * Direct of indirect opdrachten? Is het altijd goed om via je eigen netwerk opdrachten te krijgen of is het teveel gedoe? Hoe ga je om met bedrijven die alleen werken met vaste leveranciers? * Hoe blijf je jezelf ontwikkelen? Doe je dit met een intermediair, doe je het zelfstandig of doe je dit met een collectief interim managers? * Hoe val je op bij medewerkers van interim intermediairs? Loop je elke borrel, netwerk-event, spreker, diner af van intermediairs? * Hoe ga je om met je eigen tarief? Ga je altijd zo hoog mogelijk zitten, varieert het per opdracht en wat laat je allemaal meewegen in het aannemen van een opdracht en je tarief? Om maar met een paar zaken te beginnen ;)

Okay allemaal, laten we weer gaan doen wat we leuk vinden hier en andere ondernemers gaan helpen. Genoeg gedold zo.

Innovatie blijft gelukkig interessant genoeg voor Idealize is een nieuw initiatief van Ilse Media, de grootste online uitgever van Nederland. Idealize is een platform voor business ideeen. Dagelijks presenteert de redactie een selectie van de laatste innovaties en nieuwste ideeën in business, media, technologie, cultuur en lifestyle. Onder andere in de vorm van videointerviews met inspirerende en toonaangevende personen uit deze sectoren. Daarnaast biedt Idealize faciliteiten om te netwerken met designers, business developers, hightech en media professionals, financiers, marketeers en ieder ander die geinteresseerd is creativiteit en business. Er lijkt o.a. een samenwerking te zijn met http://www.nieuweproductenbedenken.nl/ Kortom: interessante ontwikkeling, verwacht in Oktober.

Hai Fiene, Ik heb mij even onthouden van deze discussie, ik hoopte dat men meer vragen aan je zou stellen. Vooruit dan: jij wilt opvallen in de enorme menigte van mensen, die zeggen dat ze kunnen helpen bij afvallen. Ik heb een simpele vraag: waarin ben jij anders dan al die anderen? Bijvoorbeeld: Heb je een andere aanpak? Ben jij als persoon anders/beter/succesvoller/persoonlijker ? Het is een andere manier om te vragen wat je positionering is. Weer een andere manier om dit te benaderen is: wat vertel je je vrienden/familie/buren, als ze vragen wat voor soort afval-coach jij bent? Hoe stel jij je voor, als je voor het eerst nieuwe klanten uitlegt wat je doet. Je merkt aan mijn vragen, dat het voor mij niet duidelijk is, ondanks dat ik naar je site heb gekeken. Neem hier de tijd voor: een diamant kost ook tijd om te slijpen.

Heren en dames, Ik denk dat ik inderdaad een fout gemaakt heb door die naam hier neer te zetten!! Ik kan namelijk niet goed zien wat ik als mod zie en wat jullie als gebruikers zien. In dit geval dacht ik dat iedereen kon zien wie mij had gekneusd en om welke reden. Daardoor leek het voor mij niet vreemd om dit te vermelden. Peter heeft absoluut gelijk dat het niet de bedoeling is om iemand te ont-anonimeren. Mijn excuses aan het lid als hij hier aanstoot aan heeft genomen. Als ik ergens wel aan hecht, dan is dat het recht om anoniem hier dingen te kunnen zeggen. Ik zal zijn naam verwijderen uit mijn post. Met jullie toestemming zal ik die ook verwijderen uit jullie quotes van mijn post. Ik heb iedereen die mij gequote heeft met de naam van het lid in zijn post, verzocht of ik dit kan verwijderen.

Een aardig voorbeeld van Karma in actie : Een lid heeft mij net gekneusd in verband met mijn mening. Hij schrijft bij zijn kneus : "Kneuzen en reuzen worden ook uitgedeeld omdat mensen dingen zeggen die andere mensen graag of juist niet graag willen horen. Met expertise en autoriteit heeft dat niet zo veel te maken. Daarnaast heeft ook Higherlevel een kliek mensen die elkaar vertrouwen en nieuwelingen niet, ongeacht hun bijdrage." Ik zou zeggen: het lid heeft om verschillende manieren het karma-systeem niet begrepen. Bovendien zou ik graag zijn mening hebben gezien in de discussie en niet bij een Karma-rating. But you can't win 'em all. Misschien was het wel zijn manier om mijn ongelijk aan te tonen ;) Is zo'n onterechte kneus dan erg? Ik denk het niet : het gaat niet om individuele reuzen/kneuzen, het gaat om het collectief aan reuzen/kneuzen. En volgens mij werkt dat systeem tamelijk goed.

Hey Robert-Jan, Dit is erg gaaf. Ik schat zo'n honderd jaar geleden zag ik via het internet een paar voorbeelden van grafische browser, zoals de aquabrowser (uit NL), Inxight en dergelijke. (op deze pagina meer voorbeelden daarvan). Nu ik toch bezig ben: check deze presentatie voor een pletora aan interessante links. Zoals : On-line Library of Information Visualization Environments Mark Logic lijkt een bedrijf, dat zich in dit soort data representatie heeft gespecialiseerd Information visualisation An atlas of cyberspace Web 3d consortium Visionary websites Op een of andere manier voelde deze manier van browsen door grote aantallen gelaagde data zeer natuurlijk aan. Ik zou zo'n representatie erg goed kunnen gebruiken voor: een overzicht krijgen in de mensen die ik follow bij Twitter bijvoorbeeld, of mijn contacten bij Linkedin en ga zo maar door met nog een flink aantal social networks. Niet alleen om beter overzicht te krijgen: ook om de dingen/mensen te ontdekken, die ik wel zou moeten kennen, maar tot nu toe nog niet gecontact heb. Hopelijk heb je er wat aan.

Je logica ontgaat mij. Ik zeg niet dat de uitdeler senior is. De ervaring van de afgelopen 6 jaar leert dat juist junior mensen het zeer waarderen als anderen ze helpen. De paar keer dat mensen vreemd gedrag gingen vertonen (bijv. dezelfde persoon veel kneuzen geven), dan was dat zeer duidelijk te zien voor de mods en konden we ingrepen. Het aantal keer dat we dit moesten doen, valt op 1 hand te tellen. Misschien wel op 2 vingers. Ik denk dat het meer de vrees is van leden, dat anderen zullen frauderen. Die vrees is over die 6 jaar gezien ongegrond: mensen zijn hier behoorlijk beschaafd en positief.

Hai Imola73, ik kan niet terugvinden dat het over Vista zou moeten gaan. Daar was het noodlottige Mojave campagnetje http://news.cnet.com/microsoft-looks-to-mojave-to-revive-vistas-image/ voor bedoeld. Volgens mij zijn de commercials met Seinfeld en de nu nieuwe commercial wel degelijk bedoeld om Vista te verkopen. Maar je moet je voorstellen wat er gebeurd is in de US: daar heeft Apple 2 jaar lang ongebreideld Vista kunnen afkraken. En dan praten we niet over steekjes onder water, nee, er werd gewoon gebeukt. En dat heeft het imago van Vista en Microsoft geen goed gedaan. Uit onderzoek bleek dat consumenten dachten dat Vista blijkbaar slecht was, omdat het "overal" gezegd werd. Het Mojave-idee was dan ook: maak mensen bewust dat ze eigenlijk niet weten hoe goed Vista is. (A la de Pepsi-proef). Dan zouden ze wel hun mening wijzigen. Het nadeel van deze campagne: hierdoor werden veel mensen bevestigd in hun vermoeden: zie je wel, ook andere mensen denken dat Vista slecht is! Verder was de naam van Microsoft zo erg in de verdoemhoek terecht gekomen, dat er iets aan gedaan moest worden. Kortom: ik denk dat dit het idee is: 1. Maak Microsoft weer sympathiek. Maak daarbij goed gebruik van Bill Gates en de bijdrage die hij nu doet aan goede doelen. Plus: Bill is een stuk nerdier en aardiger dan de zeer aggressieve CEO, Steve Balmer. 2. Laat verder zien dat 1 miljard klanten niet verkeerd zijn. Beter nog: er zijn veel coole mensen, die PC's gebruiken. Het zou mooi zijn als Microsoft ook daardoor iets cooler wordt. 3. Sla Apple het idee uit handen van de zeer effectieve "I'm a Mac, I'm a PC"-campagne. Dan doe je door te laten zien dat 1 miljard PC-klanten geen stereotype zijn. En Eva Longaria lijkt echt niet in de verste verte op het boekhouder-type, dat in de Apple-campagne de PC vertegenwoordigt. Wanneer er concrete producten verkocht gaan worden? I don't know. Ik denk dat dat komt, als onderzoek uitwijst dat deze strategie aan het werken is. Anders denk ik dat Microsoft alleen maar berichten aan het gooien is naar mensen, die niet eens naar de boodschap willen luisteren - omdat ze de afzender te weinig sympathiek vinden om naar te luisteren.

Het Karma-systeem niet serieus?!!? Sinds 2002 bestaat er volgens mij een draad hierover ! En om de zoveel tijd komt de discussie hierover weer op en gaat weer neer. De argumenten ga ik hier niet over doen. Wat ik wel wil zeggen is waarom Karma zo belangrijk is: het is een manier om aan de ene kant (on-)genoegen te laten blijken. Wat hier uit resulteert is veel belangrijker: iemand die een redelijk hoeveelheid reuzen heeft, wordt als meer senior beschouwd, dan een junior. De mening van seniors wordt daarmee ook serieuzer genomen. En dat is belangrijk. Niet alleen omdat je zo iets te weten komt als wie expertise heeft over een bepaald onderwerp (of binnen een bepaald forum), ook krijgt een nieuw lid veel sneller in de gaten wat de regels zijn van de community, wat de geaccepteerde ;manier van spreken/antwoorden, wat je wel/niet moet doen, etc, etc is. Kortweg: door het Karma-systeem wordt duidelijk wat voor soort community HigherLevel is. Dit wordt aan de andere kant nog eens versterkt door te zien wie veel kneuzen heeft: blijkbaar doet die iemand iets wat door de community niet getrokken wordt. Zo je wilt: een mooi negatief voorbeeld van de normen en waarden van een gemeenschap.

Een aardige vergelijking : http://lifehacker.com/software/lifehacker-faceoff/zoho-suite-vs-google-docs-315256.php

@imola73 Er wordt 1 product aangeprezen in het spotje : Microsoft. Te herkennen aan : Bill Gates. @henrikroezen : is 300 miljoen waar ? Check hier : http://blogs.zdnet.com/microsoft/?p=1066 (tussen de 200 en 300 miljoen) Dit is bekend geworden, omdat verschillende reclamebureaus hierop hebben gepitched. Of dit werkelijk is uitgegeven? Who knows. Maar PR-technisch klinkt het absoluut als nieuws. En dat blijkt...

Voor dat laatste kan je hier genoeg inspiratie vinden. We hebben zelfs een paar aparte onderwerpen over boekhouden en boekhouders.

Ik doe mee, heb mijn voorspelling al aangegeven. Wie volgt?

Ik sprak 2 weken geleden met iemand, die een Nederlands ASP pakket a la Salesforce zou hebben....even zoeken....nee kan het helaas niet vinden. Wel een pagina uit NL met een flink aantal ASP CRM-namen. Succes, ben erg geinteresseerd in je /jullie ervaringen.

Hey Ernst, leuk dat je zo blij bent met dit initiatief. Er zijn gelukkig ook steeds meer bedrijven die alleen met een fee werken en dus niet met bonussen en/of andere zaken. Niet om paranoia te zijn, maar ben je echt zo enthousiast dat je dit verhaal hier en op andere plaatsen zoals: http://www.amweb.nl/nieuws/nederland/iet-jongbloed-op-markt-met-vrijverzekerd-nl.56733.lynkx http://nl.wordpress.com/tag/vrijverzekerd/ http://www.gekopklanten.nl/gastcolumns/verzekeraar-geeft-provisie-terug-aan-de-klant/ http://indebokssales.wordpress.com/ vertelt ?

Ik heb hier ook over voorspellingmarkten geschreven. Ziet er tenminste interessant uit. Net een podcast gehoord en (al deel) gelezen van Nassim Nicholas Taleb "The Black Swan". Daarin betoogd hij o.a. dat prediction markets aardig zijn als je geen complexe, ingewikkelde vragen beantwoord wil hebben. Als bewijs dat zaken als oorlogen door prediction markets niet worden voorspeld, haalt hij Niall Ferguson (een historicus) aan, die gekeken heeft naar de beurskoersen vlak voor de eerste en tweede wereldoorlogen. Conclusie: die gingen niet keihard naar beneden vlak voor het begin van de oorlogen. Conclusie: dit soort dingen kunnen we (toch) niet voorspellen. Maar: blijft interessant.

Het was erg gaaf, bedankt Yannick en Mik ! Allen hartelijk dank voor de complimenten voor de kilt. Het was wat bevreemdend om tenminste 3 heren te ontmoeten, die zich hardop afvroegen of ik iets onder die kilt droeg. ;D Het heeft in ieder geval een gemakkelijk aanleiding verzorgd om met elkaar in gesprek te komen. Ik verheug mij op de volgende keer. De combinatie presentatie & borrel/diner blijkt erg goed te bevallen, dus die laten we erin. Voor het geval zich meer mensen geroepen voelen: een goede kilt hoeft niet saai te zijn: