Hans van den Bergh

Nou, ik heb een aantal dingen opgepikt in de loop der tijd. Sommige via een cursus of training, zoals mindmapping en geheugen training. Goed plannen, de techniek van snel(ler) lezen is vrij snel uitgelegd, daarna gewoon doen, dat heb ik mijzelf aangeleerd na de uitleg. Met mindmapping kun je meteen goed samenvatten. Met dit soort dingen bewust bezig zijn, traint je grijze massa en dus verbetert je geheugen. Heb ik nog iets vergeten? Succes en groet, Hans

Ik mis iets in het verhaal: zoals ik het lees, moet TS een premie betalen (1,00 US dollar) voor een warrant (soort call-optie), dus is er alleen maar een premie betaald voor een optie. Zolang is er (fiscaal) niets aan de hand, maar wat is de uitoefenprijs van de optie? Tegen welke koerswaarde wordt die warrant momenteel op de beurs verhandeld? Dat zou bij een sterke schommeling in de aandelenkoers van belang kunnen worden, omdat de optiekoers mee schommelt. En bij opties (bij warrants ben ik het aantal effe kwijt) telt de premie standaard per 100 aandelen, maar als die rekenmethode ook wordt gehanteerd bij deze constructie, zou TS dus 1,00 per aandeel onderliggende waarde maal 100 moeten betalen. Dus ik ben benieuwd hoe dat in het contract staat. Succes en groet, Hans Edit: Gisteren ontving ik trouwens een brief van mijn bank dat ik - vanwege het bezit van een beleggingsrekening - schriftelijk moest verklaren geen connecties met Amerika te hebben, in de zin van Amerikaans adres, postbus, telefoonnummer, etc... Dit vanwege belangrijke wetswijzigingen in Amerika m.b.t. beleggingen. Misschien ook iets om rekening mee te houden?

Oftewel: - Klantenportefeuille, hoe is die opgebouwd, welke profielen, trends waarneembaar? - Omzet, hoeveel, uit welk profiel welke omzet, trends waarneembaar? - Marge, kostenbewust handelen, hoe bewaak / realiseer je marge? - Billing, betaalgedrag van de klanten, hoe bewaak je de billing en realiseer je optimaal betaalgedrag? Zelfde wijn in een andere zak, dunkt me. Verder wacht ik nog even de reactie van TS af. Succes en groet, Hans

Daar heb ik dan wel een paar wensen bij: 1. Dat ik het kan downloaden zonder periodiek een nieuwsbrief te krijgen. 2. Dat Michael Schulze wel actief aan de discussie meedoet en open staat voor die discussie (bij mij leeft de indruk dat de teentjes dan iets korter mogen zijn ;)) en 3. Dat het zowel over de inhoud als de stijl mag gaan, neem de domeinnaam (en subtitel van het E-book) 'Verdien meer dan je waard bent', dat is zowel pleonastisch als in contradictie en zo vind ik meer terug in de teksten van TS die mij wellicht op het verkeerde been zetten en dan moet gaan raden wat er bedoeld wordt. Ik wacht de reactie van TS dus even af, maar zeker een leuke suggestie, zo'n boekbespreking. Succes en groet, Hans

Mijn advies is om dan eerst de persoon aan te spreken die als schofferend wordt ervaren, als dat niets oplost, zou een moderator kunnen worden. Ben het er zeer mee eens dat het topic niet 'zomaar' teruggetrokken zou mogen worden. Daar zou een dwingender reden (vanuit de regels) voor moeten zijn, dan teruggeschrokken zijn door reacties op een topic. Succes en groet, Hans

Beste Michael, De laatste twee reacties staan naar mijn bescheiden mening haaks op je openingspost, waardoor je (nu al) lijkt op te geven en - bij mij althans - de indruk oproept dat je zelf ook niet meer zoveel geloof hecht aan de stelligheid in jouw verhaal. Communicatie is minimaal tweerichtingverkeer, jij poneert iets op een publiek forum en je krijgt reacties uit dat publiek. De aard, de toon en de inhoud van de reacties zijn dus de effecten van eigen zaaiwerk. Dat er reacties bij zitten die je niet aan zag komen, die bij jou blijkbaar een gevoelige snaar raakten, is en blijft een gevolg van jouw eigen handelen. Volgens mij zou je de reacties ook kunnen benutten om er lering uit te trekken en zo je verhaal te 'boetseren' en te nuanceren, want blijkbaar heb jij een boodschap te verkondigen, die mensen verder kunnen helpen, maar het wordt door velen niet als zodanig herkend. Of ben je werkelijk van mening veranderd? Succes en groet, Hans

Dat is inderdaad deels nattevingerwerk, je kunt wellicht een vergelijking maken met branchegenoten en daar een mindering op aanbrengen vanwege de startup-periode e.d. Mod edit: reactie op leveranciers-vraag verwijderd

Hé, nou niet meteen in je schulp terug kruipen, hoor! :) Ik vind de vorm hooguit wat 'schreeuwerig', maar zeker sympathiek, dus allerminst schofferend. Zo ook vind ik de reacties op jouw topic getuigen van respect, scherp geformuleerd hier en daar, maar zeker respectvol. Men neemt namelijk de moeite inhoudelijk te reageren. Geloof me, soms komt er iemand langs op dit forum, die vrij snel wordt af-geserveerd en in 99% van de gevallen is dat ook meer dan terecht. Jij snijdt een onderwerp aan waar mijns inziens meer aandacht voor mag - misschien wel moét - zijn. Heel veel ondernemers laten op het punt acquisitie juist veel te veel liggen. Men durft niet te bellen, te bezoeken of op pad te gaan en laten dus kansen liggen. Die mensen komen hier ook veelvuldig langs en stellen dan vragen over het uitbesteden van acquisitie, omdat ze zelf die drempel niet over durven, kunnen of willen. Juist door mensen als jij - met een andere invalshoek - kunnen we die discussie open blijven voeren zonder dat het gaat vervelen. Dat ik meen te mogen en te kunnen beweren dat jouw aanpak minder effectief is dan je ons lijkt voor te houden, komt voort uit mijn ervaring en kennis over dit onderwerp. Ik stel op basis daarvan dat jouw 'aan zekerheid grenzende waarschijnlijkheid' onzin is. Als jouw ervaring echter anders zegt, dus jou lukt het wel op jouw manier, wie zijn wij dan om te zeggen dat je daarmee moet stoppen? Misschien is jouw aanpak, gedrevenheid en persoonlijkheid voor jou wel de unieke combinatie voor succes op dat punt en ben je de positieve uitzondering. Iets om trots op te zijn, dunkt me. Succes en groet, Hans

Mooi, toch leest jouw versie anders, jij bent dan blijkbaar meteen met de juiste persoon in contact gekomen (op diens initiatief zelfs) en je informeert dan naar diens wensen en behoeften. Da's toch wat anders dan jezelf introduceren als interviewer om dit later om te moeten buigen naar een verkooppraatje, blijkbaar met altijd 'aan zekerheid grenzende waarschijnlijkheid' succes, dat is nogal utopisch. Succes en groet, Hans

Een topic waar ik graag een beetje mijn tanden in zet ;D Wat je eigenlijk - met héél véél tekst - zegt, is dat je met een goed gevoerd gesprek, waarin je zelf zoveel mogelijk de regie houdt, je kans op verkoopsucces kunt verhogen. (zo interpreteer ik het maar) Maar je verhaal staat bol van 'zekerheden', terwijl dat meestal in de praktijk de grootste onzekerheden zijn. De ideale klant hoef je niet te interviewen, die hoef je ook niet op te zoeken, die weet van jouw bestaan, van wat jij voor hem kunt betekenen, die neemt jouw prestatie van je af tegen de prijs die jij hebt bepaald en de volgende keer dat het nodig is, komt hij weer terug bij jou en hij zal al zijn relaties ook bij jou langs sturen. Alleen... die ideale klanten vind je niet zo vaak. Je zult ze echt moeten zoeken. Dus ik vind dat je hele verhaal daarop mank gaat. Je gaat interviews afnemen om zo de kans te vergroten bij iemand aan tafel te komen die wel wil afnemen met 100% slagingskans? Noem het een goed gevoerd, koud acquisitiegesprek (telefonisch, netwerkend of misschien wel op afspraak) en ik kan je wellicht beter volgen, immers, de titel van jouw E-book is afgekort 'GOOD'. Nu hanteer ik altijd 'GOED' als basishouding in een gesprek: Geïnteresseerd, Openhartig, Eerlijk, Duidelijk. Daarmee scoor je nog geen 100%, daarmee filter je alleen de potentiële klanten eruit en dat zal hooguit een paar procent zijn van alle contacten die je spreekt (interviewt?!). Maar elk GOED gesprek levert je wel drie dingen op: 1. Goede naamsbekendheid, 2. Bruikbare informatie en 3. De kans op een transactie. GOED betekent dat je gesprek- en vraagtechnieken beheerst, het gesprek goed opbouwt en daarbij de informatie kunt inventariseren, analyseren en op basis daarvan kunt adviseren. Je kunt weerstand herkennen in gesprekken, deze ombuigen en pareren, je herkent koopsignalen, enz... Misschien weet je die enkele procenten slagingskans te verhogen, misschien zelfs de verdubbelen, maar jouw 'aan zekerheid grenzende waarschijnlijkheid' is gewoon klinkklare onzin. Iemand die denkt een interview te krijgen, is bij lange na nog geen klant. Probeer dat verkeerde beeld maar eens om te buigen tijdens een 'interview'. Dat wilde ik erover kwijt. Succes en groet, Hans

Google eens op HACCP... Succes en groet, Hans

Samengevat zou je (m.i. terecht) kunnen stellen dat - imago en beleving betreffende - kwaliteit eerder een aankoopargument vormt dan een verkoopargument. Het maakt deel uit van het probleem van de potentiële koper en diens zoektocht naar de oplossing daarvoor. De verkopende partij die daar goed oog en oor voor heeft, zal de juiste oplossing kunnen bieden. Succes en groet, Hans

Vraag je dit als de betreffende ondernemer of als boekhouder voor de ondernemer? Succes en groet, Hans

Wat hebben jullie tot nu toe zelf al uitgezocht? Succes en groet, Hans

Je kunt al jouw zakelijke kosten opvoeren. Dus ook kosten die je prive via de rekening van jouw partner betaalt. Als je de rekeningen maar bewaart, zodat het aan te tonen en te controleren is. Het is wel veel overzichtelijker om het zoveel mogelijk via jouw zakelijke rekening te laten verlopen. Succes en groet, Hans

Dit topic is ook al zo'n half jaar oud... Succes en groet, Hans

Welkom op HL. Alhier adviseer ik regelmatig de vijf A4tjes. Succes en groet, Hans

Daarom werk je dat ook uit in een ondernemersplan om die keuzes te kunnen bepalen en ze op haalbaarheid te toetsen. Op basis van de informatie die je nu hebt gegeven, kunnen we je niet adviseren. Jij moet eerst aan de slag met je plan. Succes en groet, Hans

Ik vraag mij werkelijk af of dit wel zo nieuw is dat het (nog) te patenteren is? Widia e.d. aanbrengen om botheid te reduceren, is al een heel oud principe. Succes en groet, Hans

Welkom op hl! Wat levert de uitwerking in jouw ondernemingsplan voor inzichten op als je dit doorredeneert in winst = omzet - kosten? Succes en groet, Hans

In navolging van andere Hans ben ik van mening dat de bereidheid er ook moet zijn om noodzakelijke aanpassingen in het team toe te passen. Dus uiteindelijk structureel geen verbetering in prestatie betekent dat degene toch echt iets anders moet gaan doen. Succes en groet, Hans

Dat deel ik volmondig, klasse! Succes en groet, Hans

Nu Hans van Nijnatten nog eens een vermoeden boven dit topic hangt, ben ik nog nieuwsgieriger naar de reacties van TS! Succes en groet, Hans

Neem eens contact op met een werkgeversadviseur bij het UWV. Succes en groet, Hans

Ik blijf nieuwsgierig naar de reactie van TS... Succes en groet, Hans