Hans van den Bergh

Wij hebben als korte salespitch op onze visitekaartjes: U casht meer voor uw bedrijf bij verkoop No cure no pay. Klinkt dit misschien onduidelijk, want wij hebben voor ogen met deze slogan meteen (meer) duidelijkheid te scheppen voor de ontvanger? Eh, eerlijk gezegd: "ja, ik vind het onduidelijk." De pitch doet mij een beetje afvragen: "Ik cash meer bij verkoop van mijn bedrijf dan bij wat anders..? En wat is dat andere dan en hoeveel meer cash ik dan? Ik krijg toch steeds meer het vermoeden dat je het profiel van de doelgroep en jouw propositie toch nog wel wat helderder mag maken. Om je misschien een beetje op weg te helpen: Jouw doelgroep bevindt zich in de vijver van ondernemers met (concrete?) verkoopplannen en daar moet je dus in gaan vissen. Jouw propositie is dat jij anders bent dan de andere 'brokers' in de markt, omdat jij nog waarde aan de onderneming weet toe te voegen, vooraleer de daadwerkelijke verkoop plaatsvindt. En je doet dit, volgens jou op de unieke basis van no cure no pay. Als dit meer in de richting ligt, begin ik het te snappen en heb jij misschien een handvat om e.e.a. duidelijker te pitchen. Succès! Groet, Hans

Als ik het goed lees, vind je zelf dat de doelgroep afdoende is afgebakend. Als dat klopt, dan is de andere logische stap dat je je actief in die doelgroep gaat bewegen en daar jouw propositie over het voetlicht brengt. Hoe je dat doet, is altijd een kwestie van aftasten wat het beste werkt voor jou, maar met name voor de doelgroep: adverteren, netwerken, af- en / of aanbellen, enz... Maar de propositie blijft toch nog wat onduidelijk: wat bied je concreet en maakt jouw aanbod zo uniek dat een ondernemer met eventuele verkoopplannen dan juist bij jou zou moeten aankloppen? Die vraag moet je kunnen beantwoorden, ook al word je er bij wijze van spreken 's-nachts voor uit je bed gebeld. Succès en groet, Hans

Beste Student32, Al jouw vragen zijn legitieme vragen en in diverse topics alhier op de één of andere manier al aan de orde geweest.Het zijn de vragen die je in een goed ondernemersplan voor jezèlf (dat is essentieel!) beantwoordt. Het gaat nu eenmaal om ondernemen en dus onderzoek doen naar de beste opportunities in de markt en of het bij jou past (ben je daarvoor in de wieg gelegd) om daarin te stappen. Dus mijn advies is een serieus ondernemingsplan (voor jezelf!) op te stellen. Succès! Groet, Hans

Mindmapping, inderdaad een zeer bruikbaar middel om je gedachten op dezelfde manier te noteren als je brein ermee omgaat. Is ook in software (mindmanager) te verkrijgen. De training die ik hier indertijd van volgde, geeft je ook manieren van innovatief denken mee. Die training is ook in boekvorm verkrijgbaar: 'Gebruik je hersens' van J.W. van den Brandhof Aanrader! Groet, Hans

Mijn manier om ongehinderd innovatief te denken, is werken aan zelfvertrouwen en daarbij waakzaam te zijn op een te vroeg oordeel. Vrijuit denken en alert zijn op gedachten en reacties van anderen die beginnen met: "Ja, maar...", of je kunt er zo 'Ja, maar' voor zetten, dat zijn de beruchte 'Ideakillers', hier kun je ze lezen: http://www.kreanet.nl/library/kreabasics/35%20Idea%20Killers%20Poster.pdf Groet en succès, Hans

Jouw oorspronkelijke vraag deed mij vermoeden dat je de intentie had 'Mondje dicht te houden'. Maar met deze uitleg snap ik het beter. Dit soort informatie wordt overigens ook wel eens in de algemene voorwaarden van een bedrijf benoemd. Misschien hanteren zij die en kun je daar het antwoord op je vraag nu al vinden. groet, Hans

Uhm nee , het is er alleen maar onduidelijker op geworden. Als je naast "medicatie" ook op een dieet voorschrijft waar alle bekende stoffen die voedselintollerantie veroorzaken niet inzitten dan is het niet verwonderlijk dat het medicijn "werkt". Ik ben het deels met Technico's stelling eens, maar ook voor het andere is wel wat te zeggen. Als je het even niet dieet noemt, maar bijvoorbeeld 'niet te gebruiken in combinatie met ...' dan is dat iets wat wel vaker voorkomt en wordt voorgeschreven, bijvoorbeeld: bij deze antibioticakuur wordt het gebruik van alcohol afgeraden, enz... Het wegzetten van urine en na enige tijd kristallisatie en bezinking waarnemen, overtuigt mij weer niet zo. Als ik met dit droge, winderige weer te weinig vocht tot me neem, heb ik geheid wat meer bezinksel in mijn urine en bij voortduring zou dat weleens in de nierbekken al een gekristalliseerd natrium niersteentje kunnen vormen (noot: de echt vervelende nierstenen zijn van een hoog calcium gehalte). Maar dat brengt mij op het volgende punt: is het wel een medicijn? Is het niet iets wat je onder een goede reformformule op de markt kan zetten? Of bevat het daarvoor nog teveel onzekerheden in de samenstelling? Of misschien als een nieuwe methode tegen genoemde aandoeningen? Je hebt blijkbaar een wetenschappelijk gegeven benut (over de T-cellen) en vanuit dat denkmodel zeg jij bewijsbaar de positieve werking te kunnen voorspellen. Dat is op zich vrij wetenschappelijk benaderd. Maar... heb je de wetenschap wel echt nodig om e.e.a. in de markt te zetten? Succès en groet, Hans

Anderhalve week kan wellicht wat vroeg zijn om jezelf dat soort vragen te stellen. Misschien factureren ze wel periodiek (één keer per maand?), dus eind van de maand jezelf die vraag maar weer eens stellen en wat jij er dan mee doet, is een integriteitskwestie. Ik heb er wel een mening over, en dat heeft alles te maken met de vraag of de prestatie naar behoren is geleverd en dat dus de tegenprestatie ook geleverd moet worden. 'Mondje dicht houden' vind ik niet passen bij de verantwoordelijkheid van het ondernemerschap. Doe er je voordeel mee, succès en groet, Hans

Ik begrijp de vraag niet, kun je specifieker zijn? Groet, Hans

Hee Schreudje, weer nieuwe plannen? Ik vraag me af of dit de juiste volgorde in je benadering is. Om te beginnen zou je je af kunnen vragen: 'Wat is voor mij succesvol?' Dus hoeveel winst wil ik maken om succesvol te zijn? Hoeveel omzet en marge moet ik dan halen? Hoe groot moet die markt dan zijn om dat te behalen, is die er en hoe groot is die dan? Zo ongeveer zou ik beginnen. Succès, Hans

Hmm, het zou kunnen dat deze op slot gaat, dat is met soortgelijke vragen al eerder gebeurd. Want even Google'n op concurrentie analyse levert volgens mij een schat aan informatie op. Mocht je niet weten hoe je zo'n project op moet zetten (bijvoorbeeld met een opdrachtbevestiging en een PvA), zou je je misschien de vraag kunnen stellen of dit de juiste afstudeeropdracht voor je is. Immers, van diverse HBO-opleidingen zou dit onderdeel moeten uitmaken. Toch succès en groet, Hans

Grotendeels mee eens, wel grote kans dat een kandidaat-investeerder bescherming verlangt. Dus probeer eerst te bekijken of e.e.a. (deels) te patenteren is. Succès en groet, Hans

Tot mijn genoegen ben ik nagenoeg SPAM-vrij, in ieder geval in mijn Outlook, ik heb mijzelf de discipline aangewend om dagelijks via McAfee securitycenter computeronderhoud te plegen, in één keer alle junkbestanden eraf. Daarnaast glipt er weleens wat doorheen bij mijn hotmail, maar als ik voor zo'n bericht 'rapporteer en verwijder' selecteer, ben ik er na een paar keer weer voor langere tijd vanaf. Groet, Hans

Dito hier! Gefeliciteerd! Groet, Hans

Goeie tips! Dank en groet, Hans

Ze blijken bekend te staan als dubieuze verzender van spookfacturen (kijk s.v.p. terug in deze thread, o.a. de links), zonet wonnen ze volgens jou nog gelden uit misleiding. En nu bedoelen ze het ludiek en ironisch? Nou, dat is een nieuwe benadering, mij ben je even kwijt. Enne, DLA, dubieze naamsbekendheid is wat anders dan reclame. Maar ik denk te begrijpen wat je bedoelt. Mijn boodschap leek duidelijk, maar nu gaat de discussie heel andere koersen varen, ik zal kijken of ik nog een reactie van ze krijg en die plaats ik nog en verder onthoud ik me maar van reactie. Mijn intentie was te waarschuwen, voorzover nodig en dat is voldoende gedaan, denk ik zo. Groet, Hans Groet, Hans

Ik vraag me wel af wat je over jezelf zegt als je vervolgens aanbiedt wel voor ze te willen werken (tegen een concurrerend tarief nog wel!); je laat je dan betalen met gelden gewonnen uit misleiding en je vindt het blijkbaar niet zo'n probleem als adviseur te werken voor zulke figuren. Met die wetenschap kunt u wellicht uw voordeel doen. Dag Annedien, Die e-mail was ludiek en ironisch bedoeld, eerdere reacties wijzen erop dat het tot dusver ook zo werd begrepen. Op zich leerzaam dat er ook anders naar gekeken kan worden. Dus ik doe daar mijn voordeel mee, hopelijk is hiermee de onduidelijkheid nu weg. Zie ook mijn tekst van 10 uur vanmorgen. Ik waarschuw ervoor, niet meer en niet minder, maar ik schuw ook het directe contact, zij het ironisch, niet om ze dat duidelijk te maken. Dank voor de tegenwerping en met vriendelijke groet, Hans

Nou, teken van God... ik ben een overtuigd heiden. IJsselmediagroep (ik laat de naam toch maar weer even als waarschuwing vallen) heeft aardige proposities, als je de site mag geloven. Ze organiseren met deze wijze van acquititie hun eigen ellende en blijkbaar bewust. Want ik heb ook op andere forums gelezen dat zij zich tevens bezig schijnen te houden met spookfacturen, e.d. Dat ze zichzelf niet serieus nemen, is tot daar aan toe, laten de waarschuwingen eraan bijdragen dat niemand er verder slachtoffer van wordt. Groet, Hans

Dat zijn echt fiscale vragen en de antwoorden moet je bij de belastingdienst kunnen vinden. In bepaalde gevallen is het verplicht om mensen te betalen voor de geleverde arbeid. In andere gevallen kan het juist gunstiger zijn wanneer je als meewerkende partner voor een bepaald aantal uren in de onderneming fiscaal wordt meegerekend. En daar zit van alles tussen. Ik adviseer je een studie te maken van die regelgeving op belastingdienst.nl en jouw situatie daar op te zoeken. Je vraag is zo breed nu, dat het m.i. zo niet 1-2-3 te beantwoorden is. Het is ook nog een verhaal m.b.t. sociale verzekeringen e.d. Succès en Groeten, Hans

Dan nog even voor de volledigheid: jij (jouw bedrijf) kunt de km's wel zakelijk verrekenen. Dus het gaat in voordelige zin niet geheel buiten het bedrijf om.

Verplicht? Er zijn wel diverse (soms fiscaal gunstige) mogelijkheden, maar dat hangt van diverse dingen af. Is er een arbeidsovereenkomst, om hoeveel salaris en uren gaat het,enz... Ik adviseer je naar belastingdienst.nl te gaan om die mogelijkheden te toetsen aan jullie specifieke situatie. Succès en groet, Hans

Er staat in die link in zoveel woorden precies wat ik je hierboven al zei. In principe huur je hem toch privé van je vriendin voor € 0,19/km? Het staat los van de BTW, dat staat ook in zoveel woorden in deel 2, want als het privébezit is, kunnen jij en je vriendin geen BTW verrekenen/afdragen. Driemaal is scheepsrecht: betaal je vriendin - en verreken die zakelijk - €0,19/km Succès en groet, Hans

En wie draagt die BTW dan af, je vriendin? Zij heeft toch geen BTW-nummer? Nogmaals, in jouw geval zou ik gewoon de zakelijke kilometers á €0,19 opvoeren en je vriendin gewoon die €0,19 / km vergoeden. Of mis ik nu iets? Groet, Hans

Volgens mij moet je dit gemakkelijk houden, je hebt, neem ik aan, een KM-registratie bijgehouden, dus je kunt zelf 0,19 / km kosten aftrekken en gewoon je vriendin die 2.500 km voor dat bedrag vergoeden, BTW kun je volgens mij buiten beschouwing laten. Of zie ik wat over het hoofd? Groet, Hans

Ik ga natuurlijk niet mijn studie overdoen en de jouwe erbij, maar weet daar wel wat publicaties over, o.a. http://www.managementsite.com/387/Strategic-sourcing-a-bridge-too-far.aspx. Ansoff is van de bekende matrix m.b.t. strategie in bestaande - en nieuwe producten vs bestaande - en nieuwe markten en Kraljic van de mate van belangrijkheid bij inkoop van producten vs de mate van complexiteit van bevoorrading. Als ik de vraag goed begrijp kan Abell eveneens aanvullend in de visie zijn. Lijkt me voldoende om op verder te studeren. Succès en groet, Hans