Andreas | Alskar Design

Kijk eens bij DPI (www.dpi.eu) die kunnen veel met EVA.

Mooi initiatief van de stad, met interessante thema's die het verdienen om support te krijgen van Amsterdam.

Ik was benieuwd of je al wat verder was gekomen. Wij hebben als ontwerpbureau zelf iemand in dienst die gespecialiseerd is in ergonomie en interactie, en ik verwacht inderdaad zoals Hans schrijft dat de meeste ontwerpbureaus dat hebben, en ook de bedrijven die werken in de revalidatie techniek of medische techniek. Misschien dat je wel kans maakt door jezelf als specialist te verhuren aan multinationals zoals Philips, bijv. bij Philips Design of Research.

Ben het met RoelO eens dat de cost of delay een raar begrip is. Productontwikkeling kost natuurlijk geld, maar het daadwerkelijk industrialiseren van een product kost vaak nog vele malen meer, en kan ook nog behoorlijk wat tijd vergen. Daarom kan het toch regelmatig gebeuren dat producten ontworpen worden, ontwikkeld worden, getest worden en dat nog steeds daarna wordt besloten om het project af te blazen of uit te stellen, als bijv. blijkt dat de markt is veranderd of er nog niet klaar voor is. En dat is soms een wijze beslissing. Snelheid van ontwikkeling is belangrijk, maar te vaak komen we producten in de markt tegen die niet goed zijn door ontwikkeld, waar te weinig tijd aan in besteed, waardoor de ervaring voor gebruikers veel minder is. De kwaliteit laat dan te wensen over, de software is niet goed afgestemd op de hardware, de hardware vertoond kleine problemen, etc.

veel dingen uitbesteden is goed, maar er zijn sommige zaken die je in eigen beheer wilt houden. Het hangt ervan af hoe belangrijk je site voor je is. Bij ons zijn de websites belangrijk, bijna alle omzet komt door die sites. Vandaar dat we ervoor gekozen hebben om zelf energie en tijd erin te steken, zelf aan linkbuilding te doen, ontwerp in Joomla en Wordpress en daarbij ook al het mogelijke doen om goed in de zoekmachines te voorschijn te komen. Het is onze belangrijkste marketing tool, daarom steken we er veel tijd in.

inderdaad interessant, gaan we ook volgen...

inderdaad duidelijk op laten nemen in de offerte / contract: in afwijking van de algemene voorwaarden zal het volledige eigendom van het ontwerp overgaan naar opdrachtgever, zodra is voldaan aan tijdige en volledige betaling van het project.

Goede punten. Vooral focus is belangrijk, vaak willen bedrijven er tijdens de productontwikkeling steeds meer bij: meer wensen, meer versies, meer kansen... Maar dat zou ook producten opleveren met een gebrek aan focus en een product dat eigenlijk alles een beetje kan, maar niets heel goed.

Erg slechte planning van dit bedrijf. Wij laten klanten ook nooit 100% vooruitbetalen, betalingen lopen mee met het proces, zoals het hoort.

Klanten zijn natuurlijk erg belangrijk, maar productontwikkeling dwingt je te focussen op de dingen die je wilt doen en waar je goed in bent en is daarom minstens zo belangrijk.

Hallo Herman, Mooi om te horen dat het allemaal lijkt te lukken en dat je al verkocht hebt. Succes verder!

Om nog even terug te komen op jullie vraag "hoe vinden we investeerders?", dan zou mijn vraag zijn waarvoor je die precies nodig hebt? Je hebt prototypes, ze lijken inderdaad te werken, iedereen is enthousiast. Misschien is het zinvol om een partner te zoeken die een Europees distributienetwerk heeft en misschien productiefaciliteiten. Als die mee wil doen en je wil helpen om de eerst productierun voor te schieten, dan ben je al een stuk op weg en heb je geen investeerders nodig. Heb je al een aantal verkocht? Dat helpt ook vaak, als het je gelukt is een klein aantal te bouwen en te verkopen, dan is daarmee min of meer bewezen dat bedrijven er ook voor willen betalen, dat helpt om de business case rond te krijgen.

Hi Nils, Zie je berichtje nu pas toevallig. Ja, ik zal proberen erbij te zijn op 1 juli en zal de discussie eens bekijken. Groeten, Andreas

graag gedaan, succes verder!

Wij doen het wel via Finland. Een Russisch persoon moet dan een postbus hebben in Finland van het bedrijf Westpost, elke week rijdt een busje vanuit Finland naar St. Petersburg. Als je dieper Rusland in wil wordt het moeilijk, wij hebben dezelfde ervaring: alleen DHL, UPS of FedEx komen aan, maar zijn duur. TNT komt vaak niet aan.

Hi Marcel, De meest optimale manier is om een prototype te hebben (misschien houtje-touwtje, of zoals wij dat noemen: quick and dirty prototype), plus een goede business case waarin je goed je huiswerk hebt gedaan wat betreft de voordelen van het product, doelgroep, waarom mensen dit gaan kopen en hoeveel (extra) ze daarvoor willen betalen. In je presentaties naar meubelfabrikanten zou je je presentatie moeten richten op de business case: hoeveel kunnen zij extra gaan verdienen met jou product, welke concurrentievoordelen geeft het hun, etc. Je zult ook een kosten / baten overzicht moeten maken, vraag daarvoor offertes op, zodat je een goed inzicht hebt in de werkelijke kosten van de ontwikkeling, dan is het ook geloofwaardig voor een meubelfabrikant. En als zo'n meubelfabrikant het ziet zitten, zorg dan dat hij of het hele idee / ontwikkeling tot hoever je bent koopt van je, evt. inclusief licentierechten van je octrooi. Of je kunt een deal maaken dat de meubelfabrikant (mee)investeert in de ontwikkeling en een eerste afname van je product vastlegt, in ruil voor exclusieve rechten voor bijv. de eerste jaren. Maar dat zul je dus moeten bedenken in je business case, hoe het interessant is voor jou en voor zo'n fabrikant. En dat staat of valt met de verwachte winst die zo'n bedrijf met je product zou kunnen maken. Succes.

Ik sluit me aan bij de eerdere post van Frans: voordat je in gesprek gaat met mogelijke afnemers / distributeurs / fabrikanten zul je goed nagedacht moeten hebben, dus zul je het ontwerp klaar moeten hebben, liefst met prototypes, zodat ze kunnen zien hoe het werkt. Maar ook de business case zul je rond moeten hebben: waarom is het product zo interessant, wat willen mensen ervoor betalen, waarom is het beter dan concurrent producten, etc. Pas daarna kun je nadenken over wie je je nieuwe product gaat presenteren. Dat is vaak niet het moeilijkste deel, als je goed je huiswerk hebt gemaakt staan partijen altijd open om te horen over een goed nieuw idee.

Hierbij nog even een link naar een video van de K1 injectiespuit: video TED: K1 injectiespuit

Wij geven maandelijks een nieuwsbrief uit met allerlei ideeen, concepten en producten van bedrijven en ontwerpers wereldwijd, om inderdaad inspiratie te delen. We krijgen door die maandelijkse zoektocht zelf ook inspiratie. In onze laatste nieuwsbrief schreven we o.a. over de K1 injectiespuit, het verhaal van Marc Koska. De dood van 1,3 miljoen mensen door hergebruik van vuile injectienaalden bracht hem tot een nieuw ontwerp (mod edit: link naar eigen website verwijderd)

Tuurlijk is eigen kennis handig. Wij helpen klanten bij het ontwerpen en ontwikkelen van producten en vinden het prettig als onze klanten daar zelf ook enige kennis van hebben en het proces begrijpen. Vaak worden we ingehuurd omdat bedrijven zelf de tools niet hebben, de specifieke kennis niet hebben en omdat wij als een team werken met verschillende disciplines, wat vaak niet beschikbaar is bij mkb ondernemingen. Wij zien vaak dat als een ondernemer veel zelf doet, hij soms vast komt te zitten in zijn eigen processen, niet over de juiste kennis beschikt of het proces op een niet al te handige manier doorloopt.

Denk je niet dat dit veel te complex gaat worden voor mensen van 60 jaar en ouder? Hoe zou je de interactie van een dergelijk product aanpakken?

Onze ervaring is dat veel bedrijven open staan en soms zelfs op zoek zijn naar nieuwe goede ideeen, maar dat een uitvinding op zich niet genoeg is. Het gaat om de business case die moet kloppen, als dat ook goed uitgevoerd wordt, dan is er ook meer ruimte voor ontwikkeling en het vinden van de juiste partners.

Hallo Niels, Goed initiatief, ga proberen om erbij te zijn. Misschien moet er bij het woord innovatie meer aandacht komen voor het bouwen van de business case. Iets bedenken en uitvinden is vaak niet zo moeilijk en leuk, maar een goede business case bouwen is moeilijk, maar geeft als het goed wordt gedaan wel ruimte voor funding, de juiste partners en ruimte voor productontwikkeling en een succesvolle lancering.

De ontwikkeling is wel interessant, maar voor zover wij weten is het meten van de bloedsuikerspiegel zonder daadwerkelijke injectie nog niet goed te doen. Er zijn veel ontwikkelingen gaande, zowel met sensoren die permanent in het lichaam worden ingebracht om daar te meten, maar ook door metingen van bijv. bepaalde gassen in je adem. Problemen bij sensoren die niet door injectie daadwerkelijk je bloed meten is de calibratie, die is per patient en per omstandigheid anders.

Inderdaad zijn matrijzen uit Portugal een goede optie, of een spuitgieter in NL of EU vinden die zijn matrijzen in China laat maken, maar zelf de laatste bewerkingen / reparaties aan de matrijzen kan uitvoeren. Als je redelijke aantallen hebt, enkele duizenden per jaar, dan is spuitgieten in NL of EU al snel aantrekkelijk, omdat je minder reiskosten hebt, betere kwaliteitsbeoordeling, minder logistieke kosten, etc. En kunststof is in China duurder dan in NL, dus als je dan een spuitgieter hebt in NL die ver is geautomatiseerd kan dat zeker uit.