Hans van den Bergh

Als deze column gevoelig ligt voor iemand vanuit de geloofsbeleving, kan ik dat best respecteren, al is het verhaal juist bedoeld om duidelijk te maken hoe je met bepaalde marketingtechnieken ineens iets geloofwaardig kan maken. Maar dan meteen een mening over de persoon klaar hebben alsof ik dat met de Islam niet zou durven en mijn pijlen op de Christenen richt, vind ik dan wel weer kort door de bocht. Mohammed heeft zich zo'n 16 eeuwen geleden ook laten leiden door visioenen die niemand anders heeft kunnen controleren en wist dit zodanig uit te dragen dat ook hij veel volgelingen kent. Dus hetzelfde principe, maar dan met een andere naam. En onthoud dat wij, 'Nederlandsche Landjepikkers' tot en met 1948 eeuwenlang de grootste Islam-natie ter wereld waren, toen hadden we Indonesië nog als koninkrijksdeel. Er zijn nu eenmaal kinderen die heilig in de Sint geloven, totdat ze erachter komen dat het een zorgvuldig opgezette, bedrieglijk geloofwaardige, jaarlijkse campagne is. Zo ook in de USA waar veel kinderen geloven in Santa Claus, terwijl dat een verzinsel is van Coca Cola. Het principe van overtuigen dat leidt tot iets werkelijk gaan geloven, daar ging het mij in de column om. Ik ben dan ook blij dat het bij een meerderheid wel zo is overgekomen. (en dat het 'prikkelt' ;)) Succès en groet, Hans

En breng die 50 A4-tjes eerst eens terug tot de vijf die je eerder geadviseerd zijn, krijg je betere focus van, geloof me. Succès en groet, Hans

Exact. De markt verlangt duidelijkheid, dus PMC's (productmarktcombinaties) bepalen, voor elk van die combinaties de beste propositie bedenken en dit in een marketingmix (de beroemde P's) gieten. Breng er altijd structuur en samenhang in en bewaak dat. Succès en groet, Hans

Beste WIlly W, Je 'Speelt al een tijdje met de gedachte', m.a.w. het zal nog een stuk concreter moeten worden. Het is dus raadzaam eens gestructureerd de aannames en opties op een rijtje te zetten en te onderzoeken. Dit doe je door middel van het opstellen van een plan, zo kun je de haalbaarheid van je idee toetsen en (bij)sturen, tot er een concept ontstaat wat concreet te maken is. Om jouw ondernemersplan voor te bereiden, heb ik de volgende tip voor je: Neem 5 A4-tjes: Op het eerste A4-tje schrijf je 'Wie ben ik?', op de tweede 'Wat kan ik?', op de derde 'Wat wil ik bereiken?', op de vierde 'Hoe is dat te bereiken?' en op de laatste 'Wat is ervoor nodig om het te bereiken?' Ga gedurende een aantal weken gedisciplineerd elke dag een uur ervoor zitten om deze vragen in willekeurige volgorde te onderzoeken en te beantwoorden. Je zult merken dat deze vragen de hele dag door je hoofd gaan spoken, maak meteen notities van die gedachten en vul die op de betreffende A4-tjes in. Na een tijd kun je de A4-tjes in bovenvermelde volgorde leggen en heb je in een logisch lopend verhaal de basis voor jouw persoonlijke ambities en je ondernemingsplan. Succès en groet, Hans

Ooit - men zegt ca. 2.000 jaar geleden - was er een verloofd stelletje in het gebied dat wij nu het Midden Oosten noemen. De man was timmerman en had inmiddels een eigen woning plus werkplaats, dus hij was er klaar voor om een gezinnetje te stichten. Om het huwelijk een feit te laten zijn, moest de timmerman zijn aanstaande nog wel zijn woning binnenvoeren. Voordat dit gebeurde, werd de vrouw - die nog maagd was - echter zwanger. Het was een raadsel hoe dit kon gebeuren, en normaal zou een vrouw in die tijdgeest en in die omgeving al snel van overspel, ontrouw, ontucht of iets dergelijks worden beticht en tot de dood door steniging worden veroordeeld. Maar de optelsom van overlevering, geloofsovertuiging en de zucht naar een geloofwaardige uitleg (misschien om steniging te voorkomen?) leverde het volgende verhaal op: ‘De vrouw was draagmoeder van de zoon van God.’ Nooit eerder en nooit later is het voorgekomen dat een maagd zwanger werd zonder bevruchting, zelfs heden ten dage zullen vrouwen met zo’n verhaal niet gemakkelijk wegkomen bij hun aanstaande. De timmerman echter – een zeer gelovig mens – vond deze verklaring zeer plausibel en voerde de vrouw toch zijn huis in, waardoor zij – terwijl ze strikt genomen zwanger was van een ander – toch zijn vrouw werd. De zoon werd geboren in een periode dat de overlevering over de zoon van God door de plaatselijke heerser toch wel als bedreiging werd opgevat. Hij beval voor de zekerheid om toch maar alle eerstgeboren zonen in die periode te doden. Het timmermansechtpaar wist hieraan te ontkomen. In die donkere periode van kortere dagen en lagere nachten stond er ook een hemellichaam fel te schijnen. Deze werd gezien als een wegwijzer en een teken dat deze zoon wel de nakomeling van de oppermachtige moest zijn. In de 33 jaar die volgden, werd de zoon steevast voorgehouden dat er een God was en dat hij daar de zoon van was en dus heel bijzonder was. Hem worden zelfs wonderen toegeschreven. Zoonlief die met deze opvattingen werd opgevoed, kon dus niet anders dan hier geloof aan hechten en gedroeg zich dan ook als zodanig. Zoals elk geloof, had de stroming die hij vertegenwoordigde ook tegenstanders en uiteindelijk werd de ergernis zo groot dat men besloot om deze jongeman met die vreemde opvattingen, 33 jaar oud, maar te doden op een manier die voor die tijd zeer gebruikelijk was: kruisiging. De jongen was zozeer in de opvattingen gaan geloven, mede omdat dit door zijn naaste omgeving nooit werd ontkracht of tegengesproken, dat hij zelfs bereid was ervoor te sterven. Het verhaal over de geboorte, het leven en de dood van deze bijzondere jongen ging, in de eeuwen die volgden, de wereld over. In gebieden waar men moeite had dit verhaal te zien als de enig echte religie, werd aansluiting gezocht met plaatselijke gebruiken. Zo werd er een verbinding gelegd met de periode dat de wintertijd inging en met de lokale gebruiken daaromheen. Bijvoorbeeld: In een bepaald gebied werd een boom mooi versierd als teken van die overgang van langer naar korter daglicht en vervolgens werd de boom in brand gestoken om de boze geesten weg te houden. Door het verhaal erbij te vertellen dat de zoon van de oppermachtige precies in deze periode geboren was, werd de kwestie steeds geloofwaardiger gemaakt en geleidelijk vloeiden plaatselijke rituelen en het verhaal over deze jongen in elkaar over tot een aangepaste, lokaal aanvaardbare versie. En als je er maar trouw in geloofde, stond er aan het eind van je aardse bestaan een prachtige beloning te wachten. De rituelen rond de geboorte van deze jongen houden in de donkere periode van het jaar in diverse vormen nog steeds stand. In de lage landen van Europa was er een geloof in een goedheiligman die - in de periode dat de dagen korter en donkerder werden - goede dingen voor kinderen deed en voor de kinderen die erin geloofden, was er een prachtige beloning te verwachten. Kinderen die stout waren, werden echter door de Moorse knechten van de goedheiligman ontvoerd om als slaaf te gaan werken. Kinderen werden met deze opvattingen opgevoed en hechtten daar geloof aan. Na een tijdje, als ze wat ouder werden, werd de kinderen verteld dat het niet echt was, het bestaan van deze goedheiligman werd ontkracht en tegengesproken. Maar het jaarlijkse ritueel hield lang stand, de kinderen van voorheen haalden doodleuk hetzelfde trucje later weer met hun eigen kinderen uit. De bewoners van de Europese landen, zoals Engeland, Spanje en de lage landen gingen de wereld over. Een nieuwe wereld werd ontdekt en die werd - na het nodige landje pikken - ingericht als nieuw te bewonen land, en de gebruiken en rituelen van de diverse culturen vloeiden geleidelijk in elkaar over. In sommige delen van de nieuwe wereld ontstond het geloof in ‘Santa Claus’, een dwergachtig figuur in een groen pakje die stoute kinderen in de donkere periode ontvoerde, maar lieve kinderen beloonde. Zijn naam lijkt verdacht veel op die van die Europese goedheiligman (Sint Nicolaas, al snel verbasterd tot Sinterklaas, klinkt bijna als ‘Santa Claus’). Kinderen werden met deze opvattingen opgevoed en konden daar alleen maar geloof aan hechten. Daarbij werd dan ook steevast het verhaal van de jongen verteld die ooit in het Midden-Oosten was geboren uit een maagd. De boom werd versierd, Santa Claus was op jacht naar stoute kinderen en deelde stiekem prachtige beloningen uit aan lieve kinderen. De boom werd later verbrand of men stak andere dingen in de brand. Na een tijdje werd de kinderen verteld dat het verhaal van de jongen echt was, maar het bestaan van die groene dwerg Santa Claus werd ontkracht en tegengesproken. Maar dit jaarlijkse ritueel hield lang stand en de kinderen van voorheen haalden hetzelfde geintje later weer doodleuk met hun eigen kinderen uit. In 1936 was er in die nieuwe wereld een fabrikant van een drankje die iets bedacht om het brouwsel breder onder de aandacht te krijgen. Het drankje viel namelijk bij veel mensen in de smaak en er werden soms zelfs wonderen aan toegeschreven. Hij bedacht dat Santa Claus degene moest zijn die dit wonderlijke drankje, Coca Cola genaamd, in de donkere periode van het jaar verdere bekendheid moest geven. Maar dan moest het wel positief worden gebracht, zonder dat Coca Cola ook verbonden kon zijn aan een dreigende figuur in een groen pakje die ook kinderen ontvoerde. Hij bedacht daarom een geheel nieuwe Santa Claus: een vrolijke, vriendelijke dikkerd in een roodwit pak, die als door een wonder met een fel verlichte arrenslede langs de hemel kon rijden. Kinderen werden met deze opvattingen opgevoed en hechtten daar geloof aan. De boom werd versierd en Santa Claus deelde stiekem prachtige beloningen uit aan de kinderen. De boom werd later verbrand of men stak andere dingen in de brand. Maar na een tijdje werd de kinderen verteld dat die vrolijke, vriendelijke dikkerd in een roodwit pak niet bestond, zijn bestaan werd ontkracht en tegengesproken. Dit jaarlijkse ritueel houdt nog steeds stand...

Neem vijf A-4tjes. Op het eerste A4-tje schrijf je 'Wie ben ik?', op de tweede 'Wat kan ik?', op de derde 'Wat wil ik bereiken?', op de vierde 'Hoe is dat te bereiken?' en op de laatste 'Wat is ervoor nodig om het te bereiken?' Ga gedurende een aantal weken gedisciplineerd elke dag een uur ervoor zitten om deze vragen in willekeurige volgorde te onderzoeken en te beantwoorden. Je zult merken dat deze vragen de hele dag door je hoofd gaan spoken, maak meteen notities van die gedachten en vul die op de betreffende A4-tjes in. Na een tijd kun je de A4-tjes in bovenvermelde volgorde leggen en heb je in ieder geval de basis voor jouw persoonlijke ambities en jouw ondernemingsplan. Succès en groet, Hans

De bedoeling van definities is de voorwaarden eensluidend te maken. Neem bijvoorbeeld het woord 'bank', dat kun je definiëren als een zitmeubel of als een financiele instelling. Door in de voorwaarden een duidelijke definitie van begrippen op te nemen, voorkom je grotendeels dat iets voor meerdere uitleggen vatbaar is. Succès en groet, Hans

inderdaad goede tip die kan werken. Indertijd ook gedaan door een tijdje de slogan 'veel gekopieerd, nimmer ge-evenaard' te gebruiken. Succès en groet, Hans

Welkom hier op HL, Het klinkt alsof je wel contacten hebt in die wereld. Als dat zo is, zou je dus rond kunnen vragen in dat netwerk wie de beslissers zijn bij de ondernemingen waar jij op doelt. Ik weet niet hoe jouw skills verder zijn op het gebied van acquisitie, dus het actief verwerven van opdrachten, maar dat is snel te leren. Met die vaardigheden in de tas zou je via je netwerk kunnen proberen de beslissers te benader en met hen om tafel te komen om dan te kunnen nagaan welk voordeel jij hen kunt bieden (lees: welke oplossingen jij kunt bieden), zodanig dat zij het voordeel ervan zien om met jou zaken te doen. Om met een oude marketingkreet even in jouw termen te blijven: "Verkoop dan de gaten, niet de boormachines!" Succès en groet, Hans

Beste Renate (zeg maar Hans, hoor), ik probeer dan toch te begrijpen hoe je dan nog vragen kunt hebben, als je de geformuleerde vragen al hebt beantwoord. Op mij komt het nu over alsof je heel erg over het middel (de manier van promotie) zit na te denken, waar je beter eerst jouw doelen nog helderder zou kunnen stellen. Dat is de beste volgorde: eerst doelen bepalen, en dan de middelen erbij zoeken om de doelen te behalen. Succès en groet, Hans

Om jezelf voor te bereiden (voor de trouwe lezers: 'komt-ie weer, mensen!'), neem je vijf A-4tjes. Op het eerste A4-tje schrijf je 'Wie ben ik?', op de tweede 'Wat kan ik?', op de derde 'Wat wil ik bereiken?', op de vierde 'Hoe is dat te bereiken?' en op de laatste 'Wat is ervoor nodig om het te bereiken?' Ga gedurende een aantal weken gedisciplineerd elke dag een uur ervoor zitten om deze vragen in willekeurige volgorde te onderzoeken en te beantwoorden. Je zult merken dat deze vragen de hele dag door je hoofd gaan spoken, maak meteen notities van die gedachten en vul die op de betreffende A4-tjes in. Na een tijd kun je de A4-tjes in bovenvermelde volgorde leggen en heb je de basis voor jouw persoonlijke ambities en je ondernemingsplan. Succès en groet, Hans

Beste StefanR, Het geheel eens doorlezende, komen bij mij de volgende vragen op: Wat versta jij onder bedrijfsplan, als daarin het marketingplan ontbreekt, de investeringsbegroting, de omzetprognoses etc...? Is jouw 'bedrijfsplan' wellicht nog in het stadium van een idee dat je hebt opgeschreven, bijvoorbeeld omdat je aangeeft niets te weten over de term kengetallen? Mijn advies: zoek een format op voor een ondernemingsplan en werk dit door; dan kom je alle vragen tegen, die je zult moeten onderzoeken om je idee te vertalen naar een concept wat je op diverse manieren op haalbaarheid kunt toetsen. Om jezelf voor te bereiden (voor de trouwe lezers: 'komt-ie weer, mensen!'), neem je vijf A-4tjes. Op het eerste A4-tje schrijf je 'Wie ben ik?', op de tweede 'Wat kan ik?', op de derde 'Wat wil ik bereiken?', op de vierde 'Hoe is dat te bereiken?' en op de laatste 'Wat is ervoor nodig om het te bereiken?' Ga gedurende een aantal weken gedisciplineerd elke dag een uur ervoor zitten om deze vragen in willekeurige volgorde te onderzoeken en te beantwoorden. Je zult merken dat deze vragen de hele dag door je hoofd gaan spoken, maak meteen notities van die gedachten en vul die op de betreffende A4-tjes in. Na een tijd kun je de A4-tjes in bovenvermelde volgorde leggen en heb je de basis voor jouw persoonlijke ambities en je ondernemingsplan. Succès en groet, Hans

Bij elk idee, dus ook het idee van de meest effectieve / succesvolle promotie, is het van belang dat je jezelf het volgende afvraagt: Wat wil ik ermee (met die infodag en / of andere promotiemiddelen) bereiken? Hoe is dat (met die infodag en / of andere promotiemiddelen) te bereiken? Wat is ervoor nodig om dat (met die infodag en / of andere promotiemiddelen) te bereiken? Succès en groet, Hans

Ik hoop dat mijn Reus nr. 13 geen ongeluk over de kwestie uitstrooit, maar wat een mooi aanbod, geheel vanuit de HL Taskforce gedachte! Succès en groet, Hans

En hoort dus bij 'Vraag en aanbod' te staan, niet bij de topics. Succès en groet, Hans

Het beste advies is dat jij jouw idee uitwerkt in een ondernemingsplan. Succès en groet, Hans

Werk je idee eens uit in een goed businessplan met speciale aandacht voor de productie-, distributie- en logistieke vraagstukken en de (merk)bescherming van je product. Als je daarmee wat gevorderd bent, kom hier dan gericht om raad vragen, nu loop je met een wild idee rond, terwijl je kaas nog geen naam heeft, nog geen producent en nog geen afzetmarkt. Daar zul je zelf even op moeten studeren. (Misschien eerst zelf op de markt gaan staan ermee?) Succès en groet, Hans (Edit: oeps, tegelijkertijd met John hetzelfde advies geschreven.)

Privé via Qredits? ??? Succès en groet, Hans

Heel duidelijke propositie:"Lekkere Kaas in 2 soorten". (het woord uniek zou ik voortaan achterwege laten, die naam kennen we al...) Er is er volgens mij maar één met wie jij een deal kan en zou moeten sluiten en dat ben je zelf. Jouw aanstekelijke enthousiasme (zo kom je op mij over) over je eigen product, dat zou ik volop inzetten en het niet eens met een ander kaasbedrijf willen delen. Zelf enthousiast in de markt zetten (misschien moet je daar wat hulp bij hebben) en de vruchten ervan plukken. Succès en groet, Hans

Dit topic kan dus worden afgesloten? Succès en groet, Hans

Er is nu een weekendje overheen gegaan en de kwestie is inmiddels behoorlijk gevoelig komen te liggen. Gelet op de speculatieve reacties die er nu (kunnen) volgen, is het mijns inziens vanaf nu beter zijn af te wachten wat TS met de informatie tot dusver wil. Ik kan mij zo voorstellen (lijkt mij zelfs verstandiger) dat e.e.a. verder buiten dit forum wordt opgelost, in ieder geval buiten de openheid ervan. Ik stel dan ook voor uitsluitend TS nog even de kans te geven te reageren en / of dit topic op slot te doen en dat TS de mods kan pm-en om haar terugkoppeling te geven. Ook de verwijzing naar links met persoonlijke informatie en contactgegevens zouden misschien beter afgeschermd kunnen worden? Succès en groet, Hans

@startercoach mijns inziens wordt getracht te voorkomen dat over TS heen wordt gevallen en wordt de opening geboden hulp te bieden. Succes en groet, Hans

Sla mijn (ondergetekende) berichten erop na. succès en groet, Hans

Nou, het staat minstens vijf keer op dit forum, dus even zoeken (in mijn berichten), lijkt me een goede vervolgstap voor TS. Voor ondernemerschap is enige zelfredzaamheid een deugd, zeker als je je onderzoek nog moet doen. Maar leuk dat je er even op attendeert! Succès en groet, Hans

Dom en kneuswaardig advies, het geloof kan ik je niet ontnemen, wel acht ik het onvoorzichting om iemand zo te adviseren, zoals jij doet: vanuit je 'geloof'. Bestudeer eerst het merkenrecht en de handelsnaamwet en je zult dan echt kunnen adviseren. 'Blijf anders bij je leest, schoenmaker'. Succès en groet, Hans