r.i.p. Ruben van den Oord

@Simron: Nee hoor, geen aanval. Als ik dat zou doen zou je je het niet afvragen... ;D Het is gewoon een dingetje wat ik nog niet belicht zag in dit topic. Het ging er vooral om of het wel of niet mag van Wouter B. Wat het doet met je relatie met je opdrachtgever en wat de consequenties voor hem zijn waren mijns inziens wat onderbelicht.

Je mag geen omzet doorschuiven. Volgens de regels van de belastingdienst moet je uiterlijk de 15-de dag in de maand volgend op de levering gefactureerd hebben. Los van dat, je zadelt je opdrachtgever ook op met een probleem. Die heeft ook zijn begroting en calculaties gemaakt voor projecten. Zolang hij geen factuur van je heeft gehad, kan hij de projecten waar je op hebt gewerkt niet afsluiten. Daarnaast maakt je opdrachtgever oneigenlijk "te veel winst" in het ene jaar en "te weinig winst" in het andere jaar. Ik zou het als opdrachtgever niet accepteren dat een leverancier op deze manier mijn cijfers manipuleert. Dit zou het volgende praktisch probleem opwerpen: Dit jaar maak ik als jouw opdrachtgever veel winst doordat jij niet hebt gefactureerd. Mijn financieringsaanvraag bij de bank word daardoor bijzonder positief beoordeeld. Het jaar daarop trekt de bank de financiering in omdat mijn cijfers de prognose niet halen gezien de extra kosten die op dat jaar geboekt worden, die eigenlijk bij het vorige jaar horen. Ik zou de relatie meteen verbreken als er bij mij zo een verzoek binnen zou komen.

Het hele proces heeft tot nu toe 6 weken in beslag genomen, en dan nu nog twee weken om een crediteurenakkoord aan te bieden. Dit is waanzinnig kort. Eigenlijk heb je er gewoon 2 maanden langer voor nodig. In dit geval was dat niet wenselijk, Marcel wilde eigenlijk maar één week uitverkoop houden (eigenlijk wilde Marcel gewoon de deur dichtdoen, maar dat is gelukkig niet doorgegaan). Er is in de afgelopen weken veel gebeurd. We hebben veel, heel veel bereikt. De crediteurenstand is met 30% naar beneden gegaan, er is een kaspositie opgebouwd, de verplichtingen ivm de huurovereenkomst voor de komende 4 jaar (!) is ongedaan gemaakt. Al met al is de schuld bijna anderhalve ton afgenomen. Maar er zijn ook een aantal zaken minder soepel verlopen. Dat gedoe met de overnemende partij bijvoorbeeld. Door de tijdsdruk die er achter zit worden sommige stappen wat sneller genomen dan wenselijk en daar loop je nu tegenaan. Voor de onderhandelingen van een bedrijfsovername zou je minimaal 6 weken moeten uittrekken. We hebben dat nu in 3 weken geperst. Hadden we niet beter.... Tuurlijk. Er zijn zat dingen die beter hadden gekund, als we daar de tijd voor hadden. Toch ben ik niet ontevreden. In het hele proces hebben we een aantal malen de verwachtingen naar beneden moeten bijstellen. Zo ook nu met de fooi waar we mee worden afgescheept voor de overname. Maar voorlopig kijgen we er nog steeds meer voor dan dat de bank had verwacht. Het doel was niet zonder kleerscheuren van die winkel afkomen. Het doel was een faillissement of WSNP voorkomen, en dan het liefst met zo min mogelijk kleerscheuren. En daar heb ik nog steeds goede hoop op. Het crediteurenakkoord wat nu in voorbereiding is, is een veel voorkomend percentage waarmee succes mee kan worden geboekt. Het secundaire doel was, mocht het toch tot WSNP komen, om er voor te zorgen dat Marcel met opgeheven hoofd iedereen recht zou kunnen aankijken en zeggen: "Ik heb er alles aan gedaan om ervoor te zorgen dat de crediteuren zo min mogelijk schade lijden. Ik heb me kapot gewerkt voor mijn leveraniers, niet voor mezelf." Dat laatste is zeker geslaagd. Ik heb het hier ale eerder gezegd: Marcel heeft karakter getoond, zoals maar zelden voorkomt. Jij kan jezelf in de spiegel aankijken, er is niets waarvoor je je hoeft te schamen. En dat is ook wat waard. Nu nog de laatste loodjes... en ja, die zijn het zwaarst.... Goed gedaan jochie!

Van de week bij de huisarts langs geweest. Hij vermoedt Pfeiffer... Hoe ironisch, iemand die bekend staat om zijn insomnia diagnotiseren met Pfeiffer... :-\ Volgende week uitslag bloedtest. Ik ga maffen...

Grappig om te zien dat mijn columns gecategoriseerd worden in de rubriek "aanvoelend". Ben benieuwd naar de toelichting...

Ik heb er kort geleden nog een column over geschreven. Het aangekondigde vervolg gaat onder andere over de netto contante waarde van een onderneming. Deze manier van berekenen is internationaal een gebruikelijke wijze van het bepalen van een prijs. Of voor jou dat ook de waarde vertegenwoordigd kan alleen jij bepalen. Ik ben het er met anderen mee eens dat even wachten wellicht een goede optie is. Er staat een hoop te gebeuren de komende maanden....

Ik verwacht een toename van het aantal insolventieinterrventieaanvragen (met 3x woordwaarde een leuk puntenaantal). Ofwel trajecten om te voorkomen dat iemand failliet gaat. Helaas zijn de meeste ondernemers veel te laat met een aanvraasg voor hulp. Een gedegen sanering kost gewoon minimaal een maand of drie. En pas om hulp vragen als je de uitnodiging van de rechtbank al binnen hebt is stomweg te laat.

Misschien is het handiger om je vragen uitgebreid en concreet in een apart topic te plaatsen in plaats van een topic uit 2005 omhoog te kicken... :-\ ???

Hahaha! Een reus omdat je ondanks alles niet je gevoel voor humor kwijt bent geraakt (maar dat wist ik al).

wat dacht je van UP?

Ik denk dat je hier genoeg lezers hebt... het is soms wat moeilijk te reageren omdat niemand zich kan voorstellen wat jij doormaakt, tenzij je zelf door een insolventietraject bent gegaan. Helaas zijn er dat te weinig. De meesten laten het koppie er bij hangen of hebben stomweg geen andere keus dan zich laten failleren. Even een kleine nuance: De bank is buitengewoon inschikkelijk, en werkt bijzonder goed mee. Ik heb bij andere banken meegemaakt dat men niet naar de opbrengst kijkt, maar naar de genoegdoening. "Als ik niet alles krijg, dan mag jij er ook niet zonder kleerscheuren afkomen. Ga failliet, kreng!" In dit geval kijkt de bank zeker naar de opbrengsten en geeft je de ruimte om zoveel mogelijk liquide te maken. Maar de bank zet zich daarmee wel in een onhandige hoek. Ze wil zeker geen precedent scheppen door zich volledig terug te trekken, en dan maar af te wachten of er iets overblijft. Dan is op het einde van de dam het hek zoek (of zo iets). Daarom is er een officieel standpunt, alsmede een officieuze benadering. Verder probeert de bank zoveel mogelijk geld binnen te halen voor het boek gesloten wordt. Je kunt het ze niet kwalijk nemen. Ze gaan voor serieuze munten de boot in. De voorraad mocht verkocht worden, volgens afspraak. Het enige waar de bank het pandrecht op voorbehoudt is de inventaris. Dat is niet om te zieken, maar het is haar manier om te wikken, te wegen en te schikken. Jij de voorraad - wij de inventaris, zo iets. De bank geeft je de mogelijkheid om met de verkoop van de voorraad een faillissement te voorkomen, zodat een crediteurenakkoord binnen handbereik komt. Met het voorbehoud op de inventaris probeert de bank nèt even een paar duizend euro meer uit het crediteurenakkoord te halen. Banken werken met hele kleine marges, nl. het verschil tussen de wettelijke rente en de rente op je krediet. Vaak niet meer dan 2%. Duizend euro die ze niet meer kunnen innen, moet gecompenseerd worden met 50.000,- rentebaten op andere leningen. En dan heb je het gewoon over heel veel geld. De kans dat WSNP voorkomen kan worden was 80%. In de afgelopen weken heb je karakter getoond en alles gegeven. Ik heb er nog steeds goede hoop op. Komende week de laatste loodjes, en dan op naar het crediteurenakkoord! Nog even volhouden, we zijn er bijna. (Voor wie zich afvraagt hoe ik dit allemaal weet... ik help Marcel een beetje...)

Ik ben ijdel genoeg om te reageren voor een gouden reus... ;)

"Hoe bruin ben je al? " Ik wil best antwoord geven op die vraag, maar ik snap 'm niet...

Bedrijfswaardering is een veelbesproken onderwerp. "Tien keer de winst" of "drie keer de omzet" zijn veel gehoorde kreten tijdens netwerkborrels. Maar wat is een bedrijf nu werkelijk waard? En hoe is dit gegeven nu in te zetten als groeistrategie? Tijd om daar nu eens dieper op in te duiken. Allereerst is er het verschil tussen de begrippen "prijs" en "waarde". Zo kennen we bijvoorbeeld het begrip "vraagprijs". Dit impliceert dat er ook nog een andere prijs is, namelijk de "bieding". Het zou te simpel zijn om te stellen dat de "waarde" het gemiddelde is van de "vraagprijs" en het "bod". Zowel de vraagprijs als het bod geeft namelijk een indicatie van de waarde. Het maakt in ieder geval duidelijk dat de waarde voor de verkoper op een ander niveau ligt dan de waarde voor de potentiële koper. Helemaal duidelijk wordt dit als we kijken naar het verloop van een veiling. Er is een openingsbod, en daarop volgen meerdere biedingen. Op enig moment haken diverse bieders af. We kunnen daaruit in ieder geval opmaken dat voor de afhakers de "prijs" die betaald zou moeten worden, hun definitie van "waarde" overstijgt. Uiteindelijk blijft er een laatste bieder over en wordt het veilingstuk afgehamerd op een bepaalde "prijs". Is deze prijs dan nu de "waarde"? Nee, het vertegenwoordigt slechts de waardering van één persoon. Pas als op een object meerdere transacties plaatsvinden tegen een gelijkwaardige prijs kan men spreken dat de waarde is vastgesteld. En dan nog kan het zijn dat de waardering voor dat object per persoon kan verschillen. Een voorbeeldje: Een blik doperwten heeft in de winkel een prijs van Eur 1,29. Maar als je al een week niet hebt gegeten, zul je waarschijnlijk je Rolex van Eur 12.000 willen afstaan voor een paar happen uit dat blik. (Vrij naar het beroemde bijbelse verhaal van Kaïn en Abel en het eerstgeboorterecht dat verruild wordt tegen een bord linzen.) Het probleem met de aankoop of verkoop van een onderneming zit 'm in het feit dat ieder bedrijf uniek is, en dat er dus weinig transacties met dat specifieke bedrijf gedaan kunnen worden. Toch valt er wel het één en ander te zeggen over de waarde van een onderneming, of liever gezegd over de bepaling van een (vraag)prijs. Of het nu gaat om een webshop, loempiakraam of een bedrijf met 50 vestigingen in 35 landen, alles draait uiteindelijk om terugverdientijd. Dus de hamvraag is: Hoeveel winst maakt het bedrijf en hoe lang ben jij bereid er over te doen om de betaalde prijs terug te verdienen? Als het bedrijf Eur 100.000 winst maakt en jij er 5 jaar over wil doen om het terug te verdienen is dat bedrijf jou een half miljoen waard. Is het zo makkelijk? Ja en nee. Als koper heb je misschien wel een soortgelijk bedrijf, met een jaarwinst van Eur 200.000,- In dat geval zou het denkbaar zijn dat je synergievoordelen weet te behalen. De huur van het bedrijfspand van de aan te kopen onderneming kan bijvoorbeeld komen te vervallen. Het aan te kopen bedrijf heeft misschien nu twee verkopers in dienst, terwijl jij de orderportefeuille prima kan verdelen over je bestaande verkopers. Misschien rijdt de verkopende partij wel in een dikke Mercedes, terwijl jij net als de rest van je medewerkers in een aardige middenklasser rijdt. Dus bij een optimale samenvoeging van de twee bedrijven zou er geen winst ontstaan van Eur 300.000,- , maar van Eur 400.000,-. Maar hoe is dit gegeven nu te gebruiken als groeistrategie? Wel, eigenlijk is dat niet zo heel erg moeilijk, maar daarvoor zul je de cijfers wel in de vingers moeten krijgen. Laten we nu eens de volgende fictieve case opbouwen: Jansen wil ondernemer worden. Hij staat voor de keuze: Óf een bedrijf starten, óf een bestaande onderneming overnemen. Voor de eerste optie heeft hij een startkapitaal nodig van Eur 100.000,-. Het ondernemingsplan laat zien dat Jansen dan na 3 jaar de eerste zwarte cijfers laat schrijven. Na 5 jaar mag het bedrijf van Jansen "gezond" genoemd worden. Maar dat betekent wel dat Jansen de eerste 3 jaar privé op een houtje moet bijten. Voor het tweede alternatief heeft Jansen aanzienlijk meer kapitaal nodig, namelijk Eur 500.000,- (vijf maal de jaarwinst). Jansen heeft Eur 50.000,- aan liquide middelen eigen vermogen. De bank blijkt bereid te zijn om voor optie 1 de resterende Eur 50.000,- te verstrekken. De ratio Eigen Vermogen / Totaal Vermogen is dan 0,5 en dat vinden banken fijn. Maar gezien de cashflow die in het beoogde over te nemen bedrijf aanwezig is, is de bank ook wel bereid om de resterende Eur 450.000,- te verstrekken. Immers, er is al een debiteurenportefeuille, en vorderingen kunnen verpand worden. Samen met een verpanding op de voorraad en een Borgstellingskrediet MKB is die financiering te doen. Jansen besluit te gaan voor de overname. Al snel komt Jansen er achter dat de vertrekkende directeur zich een salaris heeft toebedeeld van Eur 100.000,-, terwijl Jansen de komende jaren best toe kan met Eur 40.000,- (aanmerkelijk DGA salaris). Bovendien neemt de vertrekkende dikke deur de Jaguar mee en least Jansen zelf een Toyota. Zo zijn er hier en daar nog wel een paar voordeeltjes te halen. De secretaresse neemt na 20 jaar afscheid en maakt daarmee plaats voor een goedkopere kracht. Oude voorraad wordt liquide gemaakt en het bestaande machinepark wordt verkocht en het nieuwe machinepark wordt geleased. Vooral de laatste maatregel levert twee voordelen op: Enerzijds komt er cash binnen, anderzijds hoeft er niet meer afgeschreven te worden, wat de winst onnodig drukt. De leasetermijnen komen daarvoor in de plaats, maar die blijken lager te zijn dan de afschrijvingen op het (ver)ouder(d)e machine park. Na de reorganisatie blijkt Jansen per jaar in de begroting Eur 100.000,- meer winst te kunnen boeken, en is er Eur 50.000,- meer kasgeld aanwezig. Nu blijkt de begrote terugverdientijd geen 5 jaar meer te zijn, maar slechts 2,5 jaar. Na 2,5 jaar jaar blijken de zaken te floreren. Met een nieuwe directeur waait er ook een frisse wind. De omzet (en dus de winst) is gegroeid, dus wordt het tijd voor stap 2 in het Grote Plan. Jansen wil concurrent Pietersen overnemen met een jaarwinst van Eur 100.000,- Zijn eigen jaarwinst is gegroeid tot Eur 250.000,- De vraagprijs van Eur 500.000,- wordt grif betaald (en geheel gefinancierd door de bank). Ook bij deze overname blijken er voordelen te behalen. In dit geval komt het directiesalaris geheel te vervallen. Ook hier neemt de secretaresse afscheid, maar nu komt daar niemand voor in de plaats. Scheelt al met al snel Eur 100.000,-. De nieuwe onderneming na overname kent dus nu een jaarwinst van 250.000,- (Jansen) + 200.000,- (Pietersen na reorganisatie) = Eur 450.000,- Een jaar later staat Jansen dus weer aan de balie bij de bank voor de financiering van de overname van concurrent Gerritse.... Let wel, in het bovenstaand voorbeeld zijn we totaal pas 3,5 jaar verder en schrijft Jansen een jaarwinst van Eur 500.000,-. Vergelijk dit eens met het eerste buisinessplan waarin Jansen na 3 jaar de eerste zwarte cijfers zou kunnen schrijven. Daarnaast maakt die Eur 500.000,- jaarwinst Jansen BV een aantrekkelijke overnamepartij voor andere bedrijven. En vijf maal Eur 500.000,- maakt dan toch wel een mooie Eur 2.500.000,- Een groeistrategie via overnames kan dus en aantrekkelijk alternatief zijn naast een bedrijf van de grond af op te bouwen. In een volgende column ga ik dieper in op het begrip "bedrijfswaardering" en hoe je tot een zo objectief mogelijke prijs komt.

Nederland is zo slecht nog niet, hoewel... dat moet iets genuanceerd worden. Kijk eens naar een aantal in het oog spingende bedrijven: IKEA (van de Billy boekenkasten en de zwödse gehaktballetjes) en THE ROLLING STONES (ja de band van Jagger en zenne moaten). Officieel zijn dat Nederlandse vennootschappen. Waarom? Omdat Nederland een prettige fiscale samenwerking heeft met de Antillen. Há! There comes the monkey out of the sleeve! Hoe zit dat nu eigenlijk in elkaar? De Nederlandse BV fungeert als agentschap van de Curacao NV. De Nederlandse BV ontvangt gelden, echter slechts namens de Curacao NV. De inkomsten worden dus 1:1 doorgestoot naar Curacao. De Nederlandse BV ontvangt een fee uit Curacao ter dekking van de kantoorkosten. Daarover betaalt de BV netjes btw en vennootschapsbelasting. De NV betaalt slechts 2% vennootschapsbelasting. De winst die ontstaat in de NV wordt jaarlijks uitgekeerd aan haar aandeelhouder, een Stichting Particulier Fonds. Deze SPF pot lekker de winsten op en ééns in de 6 jaar keert de SPF uit aan haar begunstigde(n). In Nederland kennen we het successierecht. Als A een miljoen schenkt aan B moet A daar belasting over betalen. Zo is dat geregeld. De schenker betaald de belasting. Als nu de schenker in het buitenland woont, gaat de fiscus er van uit dat de schenker volgens het fiscaal systeem in dat land belasting heeft betaald. En laat de Antilliaanse belastingwet nu geen successiewet kennen.... ;D Je kunt alleen niet vaker dan eens per zes jaar een uitkering doen, omdat de fiscus het dan graag ziet als geregeld inkomen. En dan is Woutertje er als de kippen bij met een 52% IB aanslag... Deze constructie is door de Nederlandse Overheid gegarandeerd tot 2028, dus je hebt nog even... De constructie kost echter wel geld. Ongeveer Eur 8.000,- per jaar. Dit omdat je fysiek op Curacao kantoor moet houden met lokaal personeel. Maar dat is iets wat een trustkantoor graag voor je regelt... Dus je effectieve belasting- / kostendruk is bij een winst van Eur 80.000,- 12% Naarmate de winst stijgt, daalt dat percentage. Opstartkosten zijn geloof ik Eur 15.000,- incl het eerste jaar trust-fee.

Dat is wel een leuk idee. Maar bedoel je dan niet de post van de maand? Wellicht een idee om er dan meteen een HigherLevel Award aan te koppelen? Als we de reuzen/kneuzen dan toch uit het "leuk, maar ik vind het niet belangrijk"-sfeertje halen, dan maar gelijk gebruiken om de kwaliteit van de posts omhoog te halen...

Ik doe de hele dag werk onder mijn niveau. ;) Koffiezetten (hoor ik eigenlijk een koffiejuffrouw voor te hebben) Telefoon aannemen (hoor ik eigenlijk een telefoniste voor te hebben) Briefjes schrijven (hoor ik eigenlijk een secretaresse voor te hebben) Vuilniszakken buiten zetten (hoor ik eigenlijk een schoonmaker voor te hebben) BTW aangifte doen (hoor ik eigenlijk een boekhouder voor te hebben) Maar ja... als je dat allemaal niet hebt... Nood breekt wet, toch?

Volgens mij is dit vragen om geld, en dat mag niet.

Dan doe je toch iets niet goed. Ik koop ze al jaren van meneer Danish AL-Kareem. Altaid choet!

Gewoon voorleggen aan je bewindvoerder. Er zijn wel gevallen bekend dat een WSNP-client als zelfstandige mag werken, al komen die maar weinig voor. Als je het niet vraagt, krijg je het zeker niet.

Ja in RAID 0 ja.... pffffffffff whoeha ;D Dit is ook nog maar stap 1 in de nieuwe IT structuur. De IOMEGA werkt nu als backup voor de server. Volgens de regelen der kunst hoort hier dan nog een tapestreamer aan te hangen, maar om nu dagelijks 500GIG weg te tapen... Iemand daar nog een goede oplossing voor?

De columntitel schept de verwachting dat de lezer meer te weten komt over het verkrijgen van publiciteit. Na het lezen van de column word ik dan wat verward achtergelaten. Het lijkt wel alsof Lidia zelf niet het verschil weet tussen publiciteit en bekendheid. Het begrip publiciteit houdt in dat anderen over jou gaan publiceren. Hoe mijn visitekaartjes op het prikbord van de C1000 daar toe bijdragen is mij nog steeds niet duidelijk geworden. En wat bedoelt Lidia met “Je kan er vrienden en kennissen op zetten”? Hoe helpt het mij om het emailadres van bijvoorbeeld “Hart van Nederland” in mijn adresboek te hebben? Menig ondernemer is ook werkgever. Hoe helpt het mij als MKB ondernemer warme banden te hebben met de voorzitter van een vakbond (een werknemersorganisatie)? Lidia noemt het 'handig' om een PR- en marketingplan te hebben. Handig? Is dit niet een wezenlijk onderdeel van je businessplan? Dus hoezo handig? Verder schopt Lidia de ene open deur na de andere in. “Je website moet makkelijk te vinden zijn via Google”, “Actief mensen aanspreken is altijd een goed plan”, “Als ze je inteviewen, bereid je goed voor”, “Marketing en PR kosten tijd, het werkt niet van de ene op de andere dag”. Een giller is de volkomen uit de lucht gegrepen en absoluut niet onderbouwde: “Een richtlijn kan zijn om er minimaal 8 uur per week aan te besteden”. Een andere richtlijn zou kunnen zijn om er 1 uur per maand aan te besteden. Of 1 uur per dag, of 6 uur per dag, of 1 dag in de maand.... Goedbedoeld Lidia, maar je moet denk ik nog even terug naar de schrijfmachine...

Zeg goeie vriend, hou er nou maar me op, want je maakt het voor jezelf alleen maar erger ben ik bang. Je reageert op mijn post, maar noemt me Peter.... Ach, ik ben in mijn leven wel voor ergere dingen uitgemaakt...

Hah! Ik heb een vet coole IOMEGA 2x500 Gig RAID oplossing gescoord.... Alleen wil ie nog niet onder linux gevonden worden.... maar op de win server werkt ie wel.

Kijk, meneer van het EIM namens EZ.... hier heb je toch geen groupsysteminputvangervergadersysteemsessie voor nodig om te weten of de overheid voldoende in de behoeften van ondernemers voorziet? Ik heb een voorstel: Als EZ zich er nu eens hard voor maakt om zeg vóór 1 januari de nieuwe BV wet erdoor te jassen, alle kopieervergoedingen afschiet (dus ook voor je kopieerapparaat, thuiskopievergoeding enzovoort), alle debiele discrepanties tussen diverse wetgevingen oplost (een professionele keuken mag geen gladde vloer hebben van de arbo, maar mag geen anti-slipvloer hebben van de warenwet bijvoorbeeld) dan, ja alleen dan ben ik wel bereid om op een middag mijn input te geven op een fijn kantoor in Zoetermeer. Maar eerst zelf je huiswerk doen....