StefanO

Thx! Had ik nog niet aan gedacht. Probleem is alleen dat de aard van mijn vraag de samenstelling van mijn 'praatgroep' bepaalt.

Nu ik toch in een postende mood ben, een topic dat me al langer bezig houdt. Zo af en toe zit ik met een vraag die ik graag aan bepaalde leden van HigherLevel zou willen voorleggen (of aan bepaalde leden liever niet, zo je wilt ;D), maar die ik liever niet in alle openbaarheid wil publiceren. De hele wereld kan meelezen (en doet dat gezien de HL-webstats ook). En dus vraag ik het niet, althans, niet op HigherLevel (wel elders). Vandaar dat ik dacht dat het wel mooi zou zijn wanneer het mogelijk zou zijn om vragen aan een besloten en zelf geselecteerd HL gezelschap te kunnen stellen. Op uitnodiging van TS dus, en zonder moderatie (is toch niet publiek toegankelijk). Dat alles kan natuurlijk al via de PM, maar dan kan je niet anderen in de discussie betrekken. En de meerwaarde zit juist in deze discussie. Uiteraard kleven er ook nadelen aan. Anderen kunnen er immers geen lering uit trekken (is voor deze posts ook helemaal mijn bedoeling). Bovendien tast het wellicht de kracht van het forum aan. Als iedereen vooral in de beslotenheid gaat posten, is de content op het openbare gedeelte minder. We zouden het als volgt kunnen organiseren. Functionaliteit staat alleen open voor 'trouwe forum gebruikers' (bijv. vanaf super senior? of vanaf een bepaald niveau van karma?). Je moet deze functionaliteit dus 'verdienen'. Je mag wel iedereen voor jouw discussie uitnodigen. Ik ben er nog niet uit of ik het nu een goed idee vind of NEEEE zou moeten roepen. Ik ben zeker geen voorstander van censuur, maar loop er soms tegenaan dat ik gevoelige vragen heb die ik enkel in besloten kring zou willen stellen. Misschien ben ik de enige... misschien ook niet. Is verder geen big issue overigens... gedachte komt alleen zo nu en dan bij me op.

Momenteel ben ik samen met anderen bezig om een heel mooi product (eigenlijk een compleet assortiment) in de Nederlandse uitvaartmarkt te zetten. De resultaten zijn veelbelovend, dus vandaar dat we vlot de stap naar het buitenland willen maken. Duitsland staat met stip bovenaan, maar.... hoe vinden we een partij om ter plekke de verkoop mee op te tuigen? Uiteraard heb ik al e.e.a. op internet gezocht en er zijn commerciële partijen die ons kunnen helpen (die zal ik binnenkort benaderen). Maar om te voorkomen dat deze clubs iets gaan doen wat ik zelf zou moeten doen, gooi ik mijn vraag in de HL-groep. Hat jemand eines idee? Ich habe jetzt leider keine... :-[ Vielen dank! StefanO

Volgens mij kleeft er aan crowd funding ook een gevoel van 'met je blote bips in een verlichte etalage zitten'. En de meeste mensen willen hun billen toch niet aan iedereen laten zien. Tenzij je natuurlijk hele mooie hebt...

We hebben 'm nog niet (moet nog iemand overtuigen), maar de Nimbie drukt disclabels via LightScribe af. Vind ik zelf mooier dan een full color label o.i.d. en is ook nog eens echt watervast (i.t.t. print labels). Nadeel is wel dat het lang duurt om dit er op te branden.... Maar gelukkig kan je ook schedulen.

Ties, interessante column. Ik volg crowd funding ook al een tijdje en vind het idee er achter geweldig. Business laten financieren door veel mensen die er om verlegen zitten. Je haalt meteen DE angel uit vrijwel alle business cases: ER ZIJN KLANTEN!!! En die willen ook nog betalen. Daarmee is het bestaansrecht van de onderneming onomstotelijk vastgesteld. Toch heb ik nog geen enkele startup naar crowd funding verwezen. Waarom niet? Vaak is het uitdrukkelijk niet de bedoeling om de plannen prijs te geven, bijv. omdat het allemaal zeer concurrentiegevoelig en nauwelijks te beschermen is. Daarnaast is de propositie vaak niet heel sexy en betreft het alledaagse business. Verder moet je soms wel heel veel believers hebben, wil je het bedrag bijeen brengen. Dat laatste is eigenlijk geen echt probleem, omdat je het restant gemakkelijker in de volgende ronde kunt ophalen. Je hebt immers het bewijs dat er een markt is (betalende klanten) geleverd. Ik verwacht wel dat er regelgeving voor crowd funding gaat komen. Feitelijk zou regelgeving van de AFM al van toepassing moeten zijn, maar het is partijen kennelijk gelukt een maasje in deze wetgeving te vinden. Tegelijk weet ik niet of regelgeving hier heel wenselijk is. Alles is super-transparant en dat zou tot een nieuw soort 'sociale controle' kunnen leiden. En dat is ook een beheersingsmechanisme. Dit opschrijvende, bedenk ik mij plots dat ik een partij weet waar crowd funding wel eens passend zou kunnen zijn.... ga maar weer eens even aan het werk :).

Wat bedoel je precies met het "trackrecord"? Of ik ze kan overtuigen van een win-win...ik ga mijn best doen. Weet nog niet goed hoe maar laat ik eerst maar eens de reactie afwachten! Met track record doel ik op je eerdere successen. Een verhaal kan wel goed zijn, maar degene die het vertelt is alles bepalend. Je moet het vertrouwen krijgen dat JIJ degene bent die het een succes gaat maken. Goede plannen zijn immers overal. Het gaat om de uitvoering en dus om degene die dat gaat doen. Vandaar dus dat ik track record belangrijk vind.

Belangrijke leverancier kan prima investeerder zijn. Die heeft een strategisch belang (meer afzet) en is daardoor minder gefocust op aandelenrendement. Bovendien is hij zelf de oorzaak van jouw financieringsbehoefte en kan hij deze dus ook verkleinen. Jouw verhaal en bovenal trackrecord zijn essentieel. Kan je ze van de win-win overtuigen? Doel is samen mooie business doen.

Toevallig ben ik daar nu ook mee bezig. Denk dat we een Nimbie nb 21 gaan kopen. Kost 545,- ex Btw. Kan je zelf prof dvd's branden. Moet je alleen nog hoesjes laten maken. Kan bij copyshop / drukker.

Beste Mark, ik vind het een tikje vreemd om 20% van je bedrijf te verkopen terwijl je dat geld niet nodig hebt voor je business. Bovendien voegt die kennis niet veel toe. Maar goed, je wil een indicatie van het bedrag. Bij deze. Allereerst ben ik benieuwd of alle kosten in het resultaat verwerkt zijn. Heb je je salaris er al uit gehaald? Dat moet wel. Ten tweede vind ik je groei erg fors en op langere termijn lijkt dit mij onhoudbaar. Wat voor producten betreft het? En waarom kopen klanten bij jou en niet bij je concurrent? Is je concurrentiepositie duurzaam? Ik tik op mijn telefoon, dus echt rekenen zit er nu niet in. Bovendien ga ik heel kort door de bocht. De gemiddelde winst stel ik even op 60.000,-. Als discount neem ik 30% en de groei zet ik "conservatief" op 10% per jaar. Waarde bedrijf is dan 60.000 / (30% - 10%) = 300.000,-. Een belang van 20% zou dan 60.000,- waard zijn, echter voor een minderheidsbelang mag je nog een korting van ongeveer 30% rekenen. Kom ik hier op 42.000,- uit. Ik benadruk nog even dat ik HEEL kort door de bocht ga. Liever zou ik naar cash projectie voor de aandeelhouder opstellen (dividend). Verder vind ik de waarde niet zo spannend. Je kennis wil graag en jij hoeft niet want je hebt het niet nodig. Bij overnames is altijd 1 partij die druk voelt en je moet altijd zorgen dat jij dat niet bent. Succes!

Ook mijn gedachte toen ik je post las. Waarom wordt het bedrijf eigenlijk verkocht? En is het een gelegenheidsdeal of was je er al een tijdje op aan het azen?

Gefeliciteerd met het binnenhalen van je grote opdracht!! Mijn eerste idee is eveneens een project-BV op te richten, die enkel voor de samenwerking dient. Dit is een joint venture (50-50) tussen jullie en je klant en beide partijen benoemen een directeur. Evt. kan je er ook een onafhankelijke derde bij halen (door jullie directeuren gezamenlijk te kiezen) die in geval van staking der stemmen beslist. Jullie inbreng in de JV is de know-how t.b.v. dit project. Voor de oprichting kan je je klant wellicht laten aanbetalen en hiermee de oprichting financieren. Of wellicht kan je het bedrag van je klant lenen om aan de oprichtingsvereisten te voldoen. Dit kan je meteen weer aflossen. Let er wel even op dat de moeder dit leent en hiermee de aandelen in de dochter volstort. Mocht je niet bij je klant willen aankloppen, dan zou het m.i. ook mogelijk moeten zijn om met je getekende contract geld bij de bank te lenen

In dergelijke gevallen zou je contractueel overeen kunnen komen dat in geval van bedrijfsbeëindiging, faillissement e.d. jou de broncode ter beschikking komt zodat je e.e.a. zelf kunt (doen) voortzetten. Op die manier blijft het systeem beschikbaar, ongeacht wat er gebeurt. Verder zou ik ook lange termijn afspraken maken over de hoogte van de licentievergoeding, de manier waarop doorontwikkeling / ondersteuning plaatsvindt etc. Ik heb een CRM-pakket gehad dat opeens niet meer ondersteund werd omdat de ontwikkelaar daar geen zin meer in had. En dat terwijl ik ook een aardig deel van de ontwikkelkosten had betaald. Heel slecht...

Beste L.A., Ik begrijp nu dat de website vooral dienst doet om te laten zien wat jullie in huis hebben en zo interesse bij investeerders te wekken. Het nut van de verdwaalde traffic begrijp ik niet helemaal. Ik verwacht niet dat daar investeerders tussen zitten. De meest voor de hand liggende manier van investeerders zoeken vind ik toch de actieve benadering. Via LinkedIn, Twitter e.d. kom je gemakkelijk in contact en anders zijn er nog de daartoe gespecialiseerde netwerken. Je vraagt geen extreme bedragen dus dat zou moeten kunnen slagen. Verder ben ik geen fan van buitenlandse investeerders, maar als je concept in Marokko wordt gelanceerd, kan je wellicht beter daar gaan fundraisen. Ik hoop wel dat je zelf ook iets Marokkaans in je hebt, want of kaaskoppen daar nu gaan scoren?? ;) Succes!

Zie net in een nieuwsbrief een berichtje over Triodos Bank. MVO filosofie is wel goed voor de business daar...

Tjeng, bedankt voor je compliment! Het is heel herkenbaar dat veel ondernemers grote moeite hebben om met de 'vijand' te gaan samenwerken. Dat zie je in iedere branche. Ook bij verkoop van bedrijven ligt het erg gevoelig wanneer de grootste concurrent de boel overneemt. Veel ondernemers steken hun bedrijf nog liever spreekwoordelijk in de fik. Toch zijn het vaak dit soort overnames en samenwerkingsverbanden die meerwaarde hebben.

Zou je dit allemaal op een openbare website willen zetten? En wat hoop je daarmee te bereiken? Dat investeerders zich gaan melden omdat ze de site hebben bekeken? Ik weet niet hoeveel je nodig hebt en dus ook niet wat voor een investeerder je hoopt te vinden. Ik heb wel de nodige ervaring met fundraising en vraag me af of investeerders je site zelfstandig zullen vinden (dat lijkt me het doel van een openbare website, anders zou ik het besloten doen). Zou mij verbazen. Bovendien komt het op mij over als schieten met hagel. Alsof je een goed idee hebt maar kennelijk geen idee hoe je aan geld moet komen en ook geen mensen kent die dat wel hebben. Wat me wel aanspreekt is dat je geen suf document maakt, maar het in een website giet. Zeker voor online concepten zou dit naar mijn idee kunnen werken, maar dan moet je het wel heel erg goed doen. De site mag totaal niet rammelen, want je moet hiermee bewijzen echt heel goed in het online te zijn. Doe je dat niet 200% goed, dan werkt het tegen je. Een suf document vind ik dan toch een veiliger optie. Heb je ook geen gedoe met de navigatie (men moet de informatie wel een beetje in een logische volgorde tot zich nemen. Doorgaand op een online presentatie, vind ik dat je de mogelijkheden niet goed benut. Het is nu in feite hetzelfde suffe document maar dan online gezet. Ik zou verwachten dat je dingen toepast die in een statisch document niet mogelijk zijn, zoals bijv. filmpjes (om het concept en/of de ondernemers te leren kennen) of een demo van hetgeen je gaat ontwikkelen (investeerders kunnen het dan ervaren). Dan ben je vernieuwend bezig en heeft het zin om het in een online format te gieten. Zoals aan het begin al aangegeven, zou ik het niet op een openbare website willen zetten. Schieten met hagel is niet goed. Het gaat niet om het bereiken van de massa, maar om heel gericht de juiste business angel te vinden. Ik zou daarom een extreem goede besloten website maken en daar heel gericht investeerders persoonlijk op uitnodigen. Het vinden van die investeerders is op zich al een aardige uitdaging die begint met het bepalen van het type investeerder dat je zoekt. Vervolgens moet je daar je kanalen op gaan kiezen en je strategie uitstippelen. Bedankt voor je post. Het heeft mij anders naar fundraising laten kijken en ik denk dat ik het eens met een besloten online proposal ga proberen... :). Bovendien heeft dit als voordeel dat het niet rond gaat zwerven omdat je het zelf ook weer offline kunt halen.

Was even hectisch, dus vandaar een wat late reactie mijnerzijds. Allen bedankt voor de waardevolle comments en het beantwoorden van elkaars vragen. Het is mijn ervaring dat de 3 genoemde tips heel aardig werken en tegelijk ook verrassend simpel zijn. Ik pas ze regelmatig toe bij klanten. Over tip 2 (kijk naar inkoop) ben ik zelf het minst te spreken, maar aangezien het nu bij veel bedrijven minder gaat is dit wel het moment om het aan te zwengelen. Iedereen zal het excuus als legitiem erkennen (hoewel niemand het leuk vindt). Het is een quick win. Het mooiste vind ik een combinatie van 1 en 3. De huidige economische tegenwind brengt partijen bij elkaar. Dit onheil is immers de gemeenschappelijke vijand en hangt ieder als zwaard van Damocles boven het hoofd. En juist door die slimme partnerships kan concurrentievoordeel ontstaan die je niet alleen door de malaise loodst, maar ook daarna voor succes zal zorgen. Hier ontstaat unieke klantwaarde die in een slimme pricing kan worden gevat. In veel markten is de vraag afgenomen en concurrentie heviger geworden. Juist hier is een helder onderscheidend vermogen essentieel. Hoewel al je klanten tip 2 lijken op te volgen, gaat het echt niet alleen om de laagste prijs. Wel is men meer kritisch op de prijs/kwaliteit verhouding omdat de schaarse euro's maar 1x in het bedrijf kunnen worden gestopt en het daar wel maximaal MOET renderen. Goed inzicht in je businessmodel is essentieel om de tips optimaal te kunnen toepassen. Het is zoals gezegd in het algemeen niet eens zo moeilijk, maar het is vooral een andere manier van kijken. En ook een klein beetje een kunstje om te zien waar je het geld verdient en waar niet. Veel ondernemers weten niet wat ze aan een order verdienen. Degenen die dat wel weten verdienen met iedere transactie geld en zijn qua winstgevendheid veel succesvoller. Die hoeven het alleen nog maar op te schalen.

Ik ben het ook met ons eens ;D

Veel ondernemers hebben last van wat we collectief als crisis hebben bestempeld. Omzetten lopen terug, marges staan onder druk, de betaalmoraal van klanten verslechtert en banken geven weinig gehoor aan de hulpkreten. Nu kan je daarover klagen en bij de pakken neer gaan zitten, maar beter is het de kansen die het biedt te benutten. Je moet alleen blijven nadenken en het lef hebben om weloverwogen soms radicaal andere stappen te zetten. De nieuwe realiteit vraagt vaak om een onorthodoxe aanpak. Slimme ondernemers weten dit en grijpen de kansen terwijl anderen doodstil blijven zitten tot de storm voorbij is en niet veranderen. Drie tips om je voordeel mee te doen: 1. Sluit slimme partnerships Het voordeel van collectieve ellende is dat iedereen openstaat voor een oplossing en niet meteen het onderste uit de kan wil hebben. Taboes worden doorbroken en de urgentie geeft creativiteit meer ruimte. ‘Kan niet’ is niet langer een optie, het moet! Dit biedt een perfecte basis voor slimme partnerships die tot superieure klantwaarde kan leiden en bange concurrentie het nakijken geeft. 2. Kijk goed naar je inkoop Veel bedrijven kijken opeens naar de kosten en proberen met de teruglopende winstgevendheid als excuus leveranciers te dwingen lagere prijzen te hanteren. Ook worden betaalcondities eenzijdig opgerekt. Hoewel dat inderdaad financieel succes kan hebben, zou ik er toch mee oppassen. Met name voor leveranciers die kritiek zijn voor je eigen succes. De waarde van partnerships is immers belangrijk. Toch kan het ‘updaten’ van afspraken met leveranciers al snel 5% aan kostenbesparing opleveren. Maar dat is dan eerder de oogst van gebrekkig onderhoud uit het verleden. 3. Update je pricingstrategie De impact van pricing wordt vaak zwaar onderschat. Internet maakt de markt meer transparant en daardoor denken veel ondernemers dat iedereen op prijs vergelijkt. Zeker in moeilijke tijden. De werkelijkheid ligt wat genuanceerder. Prijs wordt pas doorslaggevend bij gebrek aan echte selling points. Het ontbreekt veel bedrijven aan creativiteit en lef om onderscheidende kenmerken aan hun waardepropositie toe te voegen. Het gevolg is een grote ‘me-too kermis’ van eenheidsworst. De clou zit er hier in dat je goed moet kijken naar de winstgevendheid per klant of product / dienst. Op sommige verdien je heel veel, op andere wat minder en op ongeveer 20% leidt je verlies (als je kosten juist toerekent). Dat verlies is behoorlijk. Professor Kaplan van Harvard heeft het over 125%. Nu komt dat cijfer mij niet meteen bekend voor, maar 30% verlies is echt geen uitzondering. Vaak wordt dit veroorzaakt door een enthousiast kortingsbeleid (bijv. omdat je ‘preferred supplier’ mag zijn), klanten die veel service vragen (en er niet voor betalen) en klachten. Probeer daarom ‘waarde elementen’ toe te voegen die onderscheidend zijn, weinig kosten en een hogere prijs rechtvaardigen. In moeilijke tijden komt het echt aan op je ondernemerschap. Je business draait niet meer vanzelf, maar dat geldt ook voor je concurrenten, je leveranciers en je klanten!! De nieuwe realiteit biedt kansen en het loont echt de moeite om met de tips aan de slag te gaan. Neem hierbij de klantbehoefte als uitgangspunt en organiseer de rest via partnerships er omheen. Pas vervolgens je pricingstrategie er op aan en zorg dat je aan alle activiteiten geld verdient. Warren Buffet zegt dat crisis rijk maakt. Logisch, het geld ligt namelijk op straat. Je moet alleen wel goed rondkijken om het te zien.

Je zou met HL best een inkoopcollectief kunnen starten om zo voordeel voor leden te realiseren. Maar da's een ander verhaal. In essentie zou de actie best de prijzen van brandstof kunnen verlagen. De prijsleider zal terugval merken en doorgaans reageren met een prijsverlaging. Echter, de spelers zijn zo ontzettend groot dat wij met zijn allen nog steeds klein zijn. Deze actie zou je dan op zijn minst internationaal moeten starten. En in het geniep, want anders zal men zoals Frans al aangeeft de tijd wel uitzitten en niet met een prijsverlaging reageren. Het heeft immers geen effect. Of je moet er aan toevoegen dat we met zijn allen weer gaan kopen zodra het gewenste prijsniveau is bereikt.

Je kunt gewoon een vennootschap oprichten, geld gaan inzamelen en investeren. Het oprichten er van is niet de moeilijkheid. Lastiger is het om de juiste te selecteren, gezamenlijk te bepalen waar in zal worden geinvesteerd en deze deal ook met succes af te ronden. En dan is er nog de exit waar de hele besluitvorming opnieuw moet plaatsvinden. Wanneer voor welk bedrag uitstappen? Wat te doen als er moet worden bijgestort? Een oplossing kan zijn om een paar mensen verantwoordelijkheid te geven ("fondsmanagers") en deze aan de groep verantwoording te laten afleggen / belangrijke besluiten vooraf laten goedkeuren. Binnen de groep geldt dan het verenigingsrecht en de meeste stemmen gelden (of bij versterkte meerderheid kan ook). Deelnemers moeten zich er wel bewust van zijn dat de meerderheid over hun centen beslist. Verder gaat het om de lol van het samen investeren en iedere vriend zal zijn best doen om de participatie te doen slagen. Doet me een beetje denken aan het ondernemerscafe. Kan het zo even niet vinden, maar was een groep van 20 ondernemers die allen 5k inlegden om een eigen cafe te kopen: meteen veel vaste klanten. Bovendien was er een aannemer, een advocaat e.d. in betrokken die om niet diensten aanboden. Erg leuk initiatief... Kijkend naar je foto schiet me nog wat te binnen. Een kennis van me heeft met een aantal andere ondernemers geld gelapt en een oude Rolls gekocht die ieder 2 dagen per jaar vrij mag gebruiken. Voor de rest wordt het ding verhuurd en draait het kostenneutraal. Ook geinig...

Zal vast wel effectief zijn om debiteuren zo schrik aan te jagen. Zou bij mij echter als een rode lap werken, de relatie onherstelbaar beschadigen en mijn "donkere kant" naar boven halen. Aan de andere kant zal in sommige gevallen de relatie minder belangrijk zijn en is het enige doel de prestatie als overeengekomen af te dwingen. Zoals bij incasso zaken bijvoorbeeld.... Omdat ik toch wel getriggerd ben... heb je een voorbeeld van een dergelijke tekstpassage? Ben benieuwd hoe ik het ervaar...

Kreeg vanavond een geinige powerpoint doorgestuurd (zie bijlage). Gaat er over dat we gezamenlijk de benzineprijzen zouden kunnen verlagen. Zou het kunnen? Benzineprijs.pps

Die 18k was ooit als crediteurenbescherming bedoeld. Erg doeltreffend is dit niet, aangezien crediteuren bij faillissement het nakijken hebben. Vandaar dat men voornemens is deze minimum kapitaaleis af te schaffen. Echter, zoals Nico al aangeeft is men hier al jaaaren mee bezig. Om die reden heb ik er ook niet veel vertrouwen in dat het nu wel gaat lukken. De lagere drempel voor oprichting van een BV vind ik op zich prima. Er zijn meer situaties zoals Christine aangeeft en daar biedt het voorstel echt een uitkomst. Maar... de afschaffing van de 18k staat niet op zichzelf. Er komen verder gaande mogelijkheden m.b.t. bestuurdersaansprakelijkheid voor terug. Nu bleven bestuurders in de oude situatie ook niet 100% buiten schot, maar volgens mij genoten ze wel meer bescherming dan in de nieuwe plannen het geval is. Dus of het nu alleen maar een voordeel is...