StefanO

Er is een hoop aan zinvolle tips m.b.t. risicobeheersing gegeven maar weet je intussen al welke prijs je gaat hanteren? Mijn insteek bij prijsvorming zou in dit geval zijn proberen te achterhalen wat vergelijkbare producten die betreffende klant zouden kosten. Je klant zou ze ook zelf kunnen inkopen, maar weet kennelijk de weg niet. Dat is mooi maar is het ook duurzaam? En waar gaat je klant de producten voor gebruiken? Zijn het halffabrikaten, gebruikt ie ze zelf of is het voor de handel? In het laatste geval zal jouw klant er ook weer een marge opzetten en dat moet maar net kunnen. Via deze weg weet je wat voor een waarde jouw product voor die klant heeft. Staan de prijzen van je producten op je website (of elders) vermeld? Mijn voorkeur heeft de prijs hoog te houden om daarna korting te kunnen geven. 1.000 stuk is veel, dus kwantumkorting is op zijn plaats. Daarnaast wil je vast wel een aanbetaling ontvangen en daarvoor kan je ook een korting geven. Succes! Je moet natuurlijk ook nog de kosten van bier en pizza voor je vrienden terugverdienen! ;)

Wanneer je je toegevoegde waarde voor de partnerships kunt blijven bewijzen, zal doorlopende vergoeding geen issue zijn. Die waarde is op het moment van het bijeenbrengen van partijen evident, maar hoe is dat na verloop van tijd? Het moet wel echte meerwaarde zijn en geen gekunstelde activiteiten. Lukt dat niet, dan zou ik de vergoeding verhogen en naar voren halen, met evt. nog een eenmalige bonus die je in rekening brengt wanneer partijen na een periode nog steeds bij elkaar zijn (dan heb je immers goed werk verricht). Daarna is het aan hen.

Ik heb overigens wel 2 lijnen (met nummers) bij Ziggo. Alles in één pakketje...

@ Radeoxx: je kunt het zelf ook op die manier gaan doen. Gratis automatisering aanbieden en zo alle bestanden van je klanten doorspitten om gericht aanbiedingen te doen ;D. Lijkt me dat dat niet zal gaan werken. Waarom dan wel met de boekhouding?

In mijn vak (bedrijfsovername) breng ik ook partijen bij elkaar, maar ik wordt nooit door beide partijen betaald. Het is gebruikelijk om voor één van de partijen op te treden. Er moet immers worden onderhandeld en dan kan je niet beide belangen behartigen. Nu weet ik niet of jij ook moet onderhandelen of dat je enkel bedrijven met elkaar in contact brengt. Voor mijn gevoel is een 'doorlopende provisie' geen duurzaam verdienmodel, aangezien partijen zich na verloop van tijd zullen afvragen waarom ze jou al die tijd moeten blijven betalen. Het is dan beter om de fee up front te rekenen (en te verhogen). Ook kan het een idee zijn om je klanten de keuze te laten. Je kunt het zelf wel proberen te verzinnen, maar je klanten moeten het gaan betalen. Succes!

Bij mij zit er altijd een specificatie bij het afschrift.

Beste Bas, Ik zou het gewoon onder de eenmanszaak plakken. Mocht het een succes worden, dan kan je het altijd nog in een ander vaatje gieten. Tot die tijd is het wel zo eenvoudig. E.e.a. verandert mogelijk wanneer je grote investeringen moet gaan doen of high risk business gaat draaien. Maar dat lijkt me hier niet het geval. Gr. StefanO

En of dat potentie heeft! De aanbieder verzamelt op die manier een schat aan gegevens over de betreffende onderneming en kan zo heeel gericht aanbiedingen doen. Ze weten immers exact wat waaraan wordt besteed en op basis van peer group analyse ook wat peers er aan uitgeven. M.a.w. de aanbieder ziet dat zijn klant kan besparen en kan nagenoeg perfect targetten. Op de particuliere markt wordt al enige tijd een gratis online huishoudboekje verstrekt (voorheen Yunoo, thans Afas Personal). Ook hier wordt het bestedingspatroon van consumenten nauwlettend gevolgd, gelogd en m.b.v. zelflerende datamining eindeloos geanalyseerd om zeer gericht aanbiedingen te kunnen doen. De conversie schiet omhoog, aangezien je veel meer van je prospects weet (evidence marketing). De aanbiedingen komen op het juiste moment, via het juiste kanaal bij de juiste persoon terecht. Dat is dan geen spam meer, maar een welkome tip. Bij het online huishoudboekje is een koppeling met alle bankpakketten gemaakt. Op die manier ontstaat een zichzelf updatende en groeiende database vol user generated content. Ik verwacht dat de gratis boekhouding op dezelfde manier is opgezet. Mooie toepassing van het freemium business model. Ik ben zelf benieuwd hoe dit zal aanslaan en of ondernemers bereid zijn een deel van hun privacy op te geven om van de gratis dienst gebruik te maken. Ze zullen er ongetwijfeld zijn, maar tegelijk zijn er ook ondernemers die het niet zien zitten.

De periode waar het betrekking op heeft, staat er meestal bij vermeld. Ik vermoed dat het 2011 betreft.

Beste svbe, Bij een BV hoef je niet per se de aandelen over te nemen. Je kunt ook de activa overnemen en dan blijft de BV gewoon bij de huidige aandeelhouder. Het personeel gaat van rechtswege mee over (want is 'aan de activa verbonden'). Deze constructie wordt gebruikt bij vennootschappen waarmee iets aan de hand is (claims, grote risico's, etc.). Voordeel is dat je de activa fiscaal weer kunt afschrijven, dus voor de koper is dit voordeliger. Een standaard aanpak kan ik je wel geven. Bedenk eerst waarom je het bedrijf zou willen overnemen. Wat wil je bereiken? Wat ga je (anders) doen? Waarom gaat het een succes worden? Maak hierbij voor jezelf een prognose van de winstgevendheid van de komende periode. Bedenk goed dat een overname geen doel op zich is, maar één van de middelen om je doel te bereiken. Je kunt ook zelf starten... Deze stap wordt nogal eens vergeten, maar is essentieel. Wanneer je weet wat je wilt bereiken en ook een financiële projectie hebt gemaakt, kan je wat gaan rekenen. Vraag ook wat cijfers op bij de huidige ondernemer. Ben je zelf niet zo'n rekenwonder, vraag dan even wat hulp hierbij. Het doel is te achterhalen wat het bedrijf voor JOU waard is. Vervolgens moet je er achter komen wat de verkoper er voor wil hebben en hoe deze de overname ziet. Nu je weet om welke bedragen het gaat, moet je achter financiering aan. Inbreng van eigen middelen is essentieel en je moet ook zekerheden kunnen verstrekken aan een bank. Staatsgarantie biedt vaak uitkomst. Banken verlangen ook vaak dat de verkoper mee financiert, omdat hij daarmee zowel vertrouwen in de onderneming als de kopende partij uitstraalt. Pas wel op met financiering door de verkoper. Het wordt vaak als middel om de prijs te verhogen gebruikt (mea culpa). Voor je het weet heb je een grote financieringslast op je schouders en werk je je scheel om alleen rente en aflossing te betalen (moderne slavernij). Bovendien kan je in de regel niet snel van de financiering door de verkoper af, aangezien banken eisen dat zij eerst worden afgelost (de verkoper verstrekt immers een achtergestelde financiering). Kortom: vendor loans hebben vaak een lange looptijd en zijn bovendien relatief duur. Maak daar dus vooraf goede afspraken over. Veel meer heb ik er nu niet over te melden. Succes en laat het maar even weten als ik met je mee moet kijken.

Kosten voor pleziervaartuigen zijn bij mijn weten niet fiscaal aftrekbaar (tenzij scheepje voornamelijk verhuurd wordt). Anders zouden watersporters (relatief vaak ondernemers) allemaal fiscaalgesubsidieerd varen. Reclame op de boot zou eenzelfde insteek kunnen zijn. Ik ken overigens iemand die zijn grote zeilboot heeft bestickerd. Misschien fiscaal geen voordeel, maar commercieel gezien wel. De stickers zou ik dus maar vast bestellen...

Klinkt wel interessant, snap nu hoe je bij de Israëli's terecht bent gekomen en ook waarom je er enthousiast over bent. Toch denk ik dat een bank minder enthousiast zal zijn (zie vorige post). De zaken die je tegenwerpt zijn voor een bank niet doorslaggevend en bieden onvoldoende zekerheid. Ik denk dat je via FFF of een informal investor aan geld moet zien te komen. Die laatste kost wat aandelenkapitaal en ik zou kijken of je het er bij de Israëli's er doorheen kunt krijgen een derde in de constructie toe te laten. Als dit op basis van gelijkwaardigheid gaat (zie vorige post), dan los je meteen het 50-50 probleem op. Net als Manon ben ik daar ook geen voorstander van. Impasse haalt de snelheid uit je bedrijf. En als ik het goed lees, ben JIJ er van afhankelijk (is je enige business). Je buitenlandse partner niet, want voor hen is het 'slechts' een zeer interessante toepassing van hun basisproduct. Jij kan je hier dus geen misser permitteren en je partner wel.

Ik ben ook wel eens docent en reken geen BTW. E.e.a. hangt volgens mij af of het opleidingsinstituut zelf BTW plichtig is. In mijn geval betreft het een hogeschool en universiteit en die rekenen ook geen BTW. Zou ik trainingen via een privaat initiatief verzorgen (zoals ik als consultant deed) dan zou er volgens mij wel BTW moeten worden gerekend. Maar ik ben geen fiscalist, dus wacht even op Joost. Die heeft mij destijds ook e.e.a. ingefluisterd... In mijn geval zou het opleidingsinstituut ook duurder uit zijn als ik wel BTW zou rekenen. Zij kunnen dit niet terugvorderen, in tegenstelling tot private initiatieven die opleidingen uit commerciële overwegingen verzorgen. Die drijven immers een onderneming.

Hallo, hier iemand anders die er nog even serieus op ingaat. ;D Het gaat niet om het idee. Plannen heeft iedereen, maar de enige manier om er achter te komen is het gewoon te gaan DOEN. Google even op kansspelbelasting en je ziet dat er een drempel is waaronder het is vrijgesteld. Nu ga je daar al snel overheen, maar reserveer 25% van het prijzengeld of spreek in het reglement af dat dit voor rekening van de winnaar is. Vogel wel even uit hoe je dit moet overmaken. Kost je hooguit een halve dag. Werk verder een eerste scenario helemaal uit. Hoe ga je het verstoppen? Wat is het verhaal? Hoe maak en houd je het spannend? Test het op kleine schaal, leer daarvan en start de volgende cycle. Steeds opnieuw. Je kunt het niet vanaf de keukentafel allemaal bedenken. Wat heb je nodig om in business te raken? Wie moet je inschakelen? Kan je zelf de site bouwen? Wat kan je niet? Hoe ga je de juiste partners vinden? Zoek mensen die er in geloven en mee willen investeren in het ontwikkelen van jouw idee. Volgens mij heb je niet eens zoveel nodig. Persoonlijk zou ik er niet aan mee doen. Maar tegelijk denk ik dat het kan slagen mits je een goed verhaal hebt. Het is entertainment en je moet mensen kunnen blijven boeien. Daar staat of valt alles mee. Als het aanslaat, kan je het groter gaan uitrollen en er wellicht zelfs een TV format omheen bouwen (combinatie website en live TV). Maar da's voor later. Probeer het eerst maar eens in het klein van de grond te krijgen en blijf niet hangen in de idee fase. Geloof vooral in jezelf, in de kracht van je plan, houd vol en bedenk dat er wel grotere rukkers zijn die succes hebben. Vooral die laatste gedachte relativeert altijd lekker. Succes, GO for it!

Lastig te financieren lijkt me. Kan me niet voorstellen dat een bank in zal stappen. De intrinsieke waarde berekening is leuk, maar aangezien het iets compleet nieuws betreft weet een bank niet hoe courant het is. En als je het niet kunt verkopen, dan heeft het voor de bank ook geen (executie)waarde. Voor een Nederlandse bank helpt het ook niet mee dat de onderneming in Israël wordt gevestigd. Waarom helemaal daar? Lukte het niet om Nederlanders te overtuigen? Lijkt misschien irrelevant, maar zou financiering gemakkelijker maken. In Nederland zijn er mogelijkheden voor techstarters. Er zijn subsidies voor (technopartner) en ook bieden borgstellingskredieten uitkomst. Je bent al aardig ver gevorderd, dus de kans van slagen lijkt me best goed. Diverse VC partijen hebben bovendien ook veel belangstelling voor nieuwe vindingen. Dus als je Israëli's gemakkelijk kunt overtuigen, lukt dat wellicht ook hier. Laat ik er vanuit gaan dat je het toch in Israël gaat doen. Is het wellicht mogelijk om niet 1000 stuks, maar 500 stuks (of minder) te produceren? Dan is er minder geld nodig en hoef je ook minder in te brengen. FFF biedt soms uitkomst (Friends, Fools and Family). Evt. een informal investor, maar die wil wel aandelen in het geheel. In dat geval zou ik voorstellen dat zowel jij als de Israëli's evenredig aan belang inleveren. Ook gemakkelijker i.v.m. zeggenschap. Tot slot ben ik wat huiverig voor Israëli's. Het is vaak een keiharde manier van zaken doen. Zeer gewiekst / gehaaid zeg maar. Ik heb ooit eens met investeerder van daar te maken gehad. Ook maken de verschillen in wetgeving en interpretatie het allemaal erg lastig.

Zojuist viel er een mooie spookfactuur in de bus: Handel Registratie voor MKB. Of ik even vlot wil betalen voor registratie in de gidsvoormkb.nl. Lijkt me niet dat iemand er in trapt, maar voor de zekerheid toch maar even deze waarschuwing. Zal 'm aanmelden bij acquisitiefraude.

Doet me ook denken aan mijn studententijd (vergane glorie). Was DJ in Groningen en 4 a 5 dagen in de week volgeboekt. En 's zomers 2 maanden in Spanje. Nu vonden mijn klanten in Groningen dat niet zo grappig en ook hadden ze geen boodschap aan mijn tentamenperioden. Kortom: Stefan had een backup nodig. Even de roeptoeter erbij gepakt en had er in no time 3 voor me werken. En dan heb je opeens een 'echt' bedrijf ::). In die tijd had ik nog nooit van payrolling gehoord en huurde ik de mannen gewoon in. Nooit gedoe mee gehad. Was voor mij de gemakkelijkste manier, aangezien mijn inhuurkrachten ook kosten moesten maken (m.n. muziek kopen). Payrolling is dan een minder goede optie. In jouw geval zou payrolling wel kunnen passen. Nu weet ik een goede club, maar ik ben niet objectief omdat ik in de Raad van Advies zit (is per PM opvraagbaar). Voldoet aan alle kwaliteitseisen en is scherp geprijsd. Maar volgens mij maak ik nu teveel reclame :-[.

Beste Snof, Welkom op het forum. Deze vragen vind ik altijd het leukst, omdat het een grote uitdaging is een volledig nieuw bedrijf te starten. Ik heb er inmiddels een groot aantal meegemaakt en lang niet alles is een succes geworden. Het kiezen van de juiste partners is essentieel voor het succes. Investeerders stappen in de regel niet in een plan. Zelfs niet in heel goede plannen. Je zult een flinke stap verder moeten zijn en een werkend concept moeten laten zien. Veel investeerders willen zelfs de eerste omzet gerealiseerd zien of tenminste contracten met afnemers. Heb je dat niet, dan stappen ze niet in of gaat tegen dusdanig onredelijke condities dat je zou willen dat ze niet waren ingestapt. De eerste stap naar kapitaal is dus zorgen dat je een stap verder komt. Nu denken veel mensen dat je hiervoor kapitaal moet hebben, maar dat is een misvatting. Geef niet op en zoek een ICT-partner die goed is en WEL wil investeren. Ik ken ondernemers die slim organiseren en zonder noemenswaardig kapitaal in te leggen een 1.0 versie wisten te realiseren. Maak versie 1.0 niet te groot. Kijk wat je minimaal nodig hebt om te lanceren en in business te geraken. Ga geld verdienen en test je concept in de praktijk, gewoon door het te lanceren. Vaak lijkt het vooraf onmogelijk en denk je concessies aan je plan te doen, maar dat valt mee. Je MOET de eerste klanten gaan bedienen om kapitaal binnen te halen. Investeerders willen bewijs zien dat er een markt is en mensen bereid zijn voor de dienst te betalen. Ook helpt het als er concurrentie is. Men zegt vaak dat als er geen concurrentie is, er zeer waarschijnlijk ook geen markt is. Het blijft dus een beetje een kip - ei verhaal. Zorg dat je zelf de kip bent en leg een ei. Dan gaat de rest vanzelf. Verder zou ik wat terughoudend met crowd funding zijn. Er zit veel kaf tussen het koren en je loopt het risico dat je teveel prijs geeft. Mocht ik je ergens mee kunnen helpen, neem dan even contact met me op. Ik vind het leuk om hierover te sparren, wil best een NDA tekenen en heb er veel ervaring mee. Hiervoor reken ik uiteraard niets, want ik wil je financieringsprobleem niet op voorhand groter maken ;).

Mijn ervaring is dat vrouwen beter kunnen luisteren. Handig in gesprekken met klanten, toch de basis van iedere onderneming. Doen wat je klant van je verlangt begint met goed naar ze te luisteren en helder te communiceren. In mijn beleving zijn vrouwen daar van nature beter in. Verder vraag ik me af wat het nut van zo'n onderzoek is. Subsidiepot was zeker nog niet leeg? ;) Het valt me trouwens op dat we allemaal serieus op dit onderwerp reageren. Dit zou ook zomaar kunnen uitmonden in 'meisjes plaagen kneusjes vragen'... Top!

Je zou het niet verwachten, maar het echt is wetenschappelijk aangetoond... Vrouwen zijn ongeschikt als ondernemer Er zijn overigens ook studies (o.a. van McKinsey) die aantonen dat bedrijven met meer vrouwen in de top succesvoller zijn. Juist omdat vrouwen minder risico's zouden nemen. Karmijn Kapitaal is een investeringsfonds die zich uitsluitend op bedrijven met vrouwen aan het roer richt. Ik heb zelf geen aanwijzingen of vrouwen nu meer of minder succesvol zijn. Wel ken ik meer mannelijke dan vrouwelijke ondernemers.

Geinige insteek. De tijd dat je geld met een innovatie kunt verdienen is beperkt. Een mooi voorbeeld vind ik altijd de farmaceutische industrie. Eerst ontwikkelen, patenten regelen, goedkeuring krijgen (duurt lang) en in de tijd die dan nog over is moet het geheel worden terugverdiend en een merk worden neergezet zodat klanten na afloop van het patent nog steeds voor het origineel kiezen (en niet voor generics). De costs of delay zijn dan heel goed meetbaar (je weet wanneer je monopolie op je vinding afloopt). Hoe bepaal je dan de einddatum van een innovatie? Wanneer wordt je door de markt ingehaald? Hoe kan je de life cycle nog verlengen? Best lastige materie. Sinds enige tijd ben ik met 'failure fast forward' aan het experimenteren. Het idee hierachter is dat je niet vooraf aan de tekentafel helemaal kunt bedenken hoe het nieuwe eruit moet komen te zien, maar dat je in rap tempo kleine stappen zet en deze test in de markt (of afgeleide daarvan). Hierdoor krijg je snel feedback en zodra je merkt dat je 'beet hebt' moet je opschalen en verder uitbouwen.

Ik begrijp de constructie niet helemaal (slaap erg weinig ;) ). Welk doel wil je ermee bereiken? BV en jij zijn toch in feite 1 persoon? Je mag de constructie naar mijn idee gewoon uitvoeren. Extra kosten vallen mee, payrolling marge blijft immers gewoon bij jullie zelf. Ook kan je later gewoon de BV overnemen. Kan je nog toelichten? Waarom niet voor een bestaande payroller kiezen? Ik ben nu zelf bij eentje betrokken en is niet zo eenvoudig dit goed op te tuigen. Gaan jullie meerdere mensen verlonen?

Financieringsvoorbehoud is heel gebruikelijk bij overnames. Althans, bij grotere bedragen. Verwacht van de bank niet veel. Is voor hen een heel kleine financiering en dan loopt men niet zo hard. Laat je ook vooral niet onder druk zetten. Is naar mijn idee blufpoker. In een deal is er altijd 1 partij die haast heeft. Zorg dat jij dat niet bent. Verkoper heeft haast, dus gebruik deze positie in je voordeel en stel je eigen voorwaarden. Zo uniek kan de webshop niet zijn, want waarde is wel erg laag. En er "geen tijd meer voor hebben" is onzin. Als het goed geld zou verdienen zou ie wel tijd maken... Conclusie: loopt niet. Verkoper is waarschijnlijk ict techneut en geen handelsondernemer. Succes!

Je moet inderdaad niet het momentum gaan missen. Timing is vaak een essentiële schakel in het creëren van succes. Ik ken je businessmodel niet voldoende om in te kunnen schatten hoe je sneller geld kunt maken. Ik schat zo in dat het veel bezoek gaat opleveren, maar heb geen idee of je up front al advertentieruimte kunt verkopen (evt. tegen fikse korting?). Denk het niet. Is er dan een andere manier om de cashflow cycle te versnellen? Krediet is wel lastig te verkrijgen als je niet bij een bank / Qredits terecht kunt. De meeste ondernemers lenen geen geld uit, maar willen participeren. Je geeft aan dat niet te willen, maar het kan een springplank naar meer succes zijn. Het voordeel van een investeerder is dat die er ook voor gaat rennen. En er zijn afspraken m.b.t. terugkoop van aandelen e.d. te maken. Schrijf die optie niet meteen af. Mijn stelling is meestal dat ik liever een klein belang heb in iets groots, dan een groot belang in iets kleins. Investeerders willen vaak geen belang dat kleiner is dan 20%, hoewel ik ook genoeg ken die een box 3 belang prima vinden ( < 5%). Dat is immers fiscaal gezien leuker. En als je toch geld gaat maken, hoeft het geen probleem te zijn deze aandelen terug te kopen toch? Nu ik dit typ, bedenk ik me opeens dat er wellicht helemaal geen vennootschap is. Klopt dat?

Helemaal mee eens. Je hebt geen invloed op de kosten, enkel op de opbrengsten. Uit de 'commissie' moet je dan je eigen kosten dekken. Maar dat zal niet zo'n probleem zijn.