Ver onder de prijs van concurrenten zitten?

[nl_Dennis_nl]

Beste leden,

 

Het zit zo; ik heb sinds 12 mei 2011 een eenmanszaak gericht op particulieren binnen de ICT. Dit houdt voornamelijk in reparatie en verkoop van computers & randapparatuur. Nu was ik altijd in de veronderstelling dat je zelf je prijs mag bepalen als ''baas'' van een eenmanszaak. Mij moeder heeft mij aan het twijfelen gebracht. Wat kunnen andere bedrijven die een hoog tarief hanteren hier (juridisch) tegen uit brengen?

 

Bedankt alvast!

[herman van der helm]

helemaal niets.

[nl_Dennis_nl]

Dat wou ik even horen! Is er toevallig nog ergens een bron waar het ook staat. Ik wil het namelijk zeker weten ik namelijk 18 jaar en doe het als bijverdiensten.

[Wouter Hol]

Niks, je mag in de regel gerust onder de prijs van de concurrent zitten in Nederland. Je mag zelfs onder jouw inkoopprijs verkopen, iets wat in Belgie verboden is (geweest?)

 

Andersom is het vaak wel verboden; je mag niet met concurrenten afspreken dat jullie de prijzen hoog houden (prijsafspraken, kartel vorming)

[nl_Dennis_nl]

oke bedankt ! dan kan ik met een gerust hart verder haha!

[Gast Verwijderd account]

Wellicht ten overvloede. Ik neem aan dat je weet wat er allemaal nog van je uurtarief afgaat uiteindelijk he? Niet dat je dadelijk voor 12 euro per uur gaat werken en denkende dat die 12 euries overblijft. :)

 

Waarom zou je ver onder de prijs gaan zitten? Als je goed bent,kwaliteit levert en een goede relatie kan opbouwen kan je ook 15 % onder de prijs gaan zitten in plaats van ver eronder zoals je aangaf.

 

Danny

[nl_Dennis_nl]

ja natuurlijk houdt ik rekening met eventuele belastingaftrek. Ik zit onder de prijs omdat ik als beginnend bedrijfje graag meer klanten wil dan dubbele rekenen en een paar klanten. Daarbij kan ik atlijd nog geleidelijk omhoog als ik merk dat het goed loopt.

[fvddungen]

Wat wil je liever? 10 klanten voor een lage prijs of 5 klanten voor de dubbele prijs. Doe mij maar het laatste. Is veel makkelijker geld verdienen.

[DaMedia]

Doe mij maar het eerste. Ben al een paar keer te afhankelijk geweest van een paar grote klanten. Vallen ze weg dan zit je met veel vrije tijd en veel minder inkomsten. Dus voor de risicospreiding is 10 kleine beter dan 5 grote.

[Wouter Hol]

Hangt er vanaf hoe groot die paar zijn en hoe vaak zij afnemen. Als je dagelijks 5 andere klanten heb die voor een groot bedrag af nemen dan is dat beter dan 10 klanten die voor een kleiner bedrag afnemen. Werk je op jaarbasis met 5 klanten die voor al het werk zorgen dan heb je wel een relatief groot risico dat zij geen diensten/producten meer afnemen of in de problemen raken. Dan zouden 10 klanten die voor de jaaromzet zorgen al een stuk veiliger zijn.

[nl_Dennis_nl]

voor al deze reacties zitten voor en nadelen, tijd wijst het uit.

Ik persoonlijk wil het toch even niet te hoog doen. Nu doe ik 12,50 incl btw algemeen uurtarief en voor sommige dingen zoals herinstallaties, assemblages, malware verwijdering etc hanteer ik vaste tarieven. Omhoog kan altijd nog he.

[Hans v N]

Niks, je mag in de regel gerust onder de prijs van de concurrent zitten in Nederland. Je mag zelfs onder jouw inkoopprijs verkopen, iets wat in Belgie verboden is (geweest?)

 

Andersom is het vaak wel verboden; je mag niet met concurrenten afspreken dat jullie de prijzen hoog houden (prijsafspraken, kartel vorming)

 

Als ondernemer wel goed om te weten dat sinds kort overheden niet meer onder kostprijs mogen concurreren met het bedrijfsleven.

 

Verder wil ik nog opmerken dat werken tegen zeer lage prijzen toegestaan is maar je moet wel eerlijk zijn. Bijvoorbeeld over diploma's en andere kwalificaties.

 

Oneerlijke concurrentie of ongeoorloofde mededinging is een verzamelbegrip en omvat het gehele complex van handelingen die strekken tot bevordering van de afzet van een onderneming of tot vergroting van haar diensten en die in het normale handelsverkeer ontoelaatbaar worden geacht.

 

Of het verstandig is om tegen lage tarieven te werken zijn de meningen uiteraard verdeeld maar het is heel normaal om als starter/student lage tarieven te rekenen.

 

[Space & Cartoon Safari (Erik)]

Daarbij kan ik atlijd nog geleidelijk omhoog als ik merk dat het goed loopt.

 

Is dat handig? Ik denk dat je wel een aanleiding moet hebben om je prijs omhoog te gooien, zoals bijvoorbeeld duurdere inkoop of aanschaf/gebruik software/hardware etc. is hoger dan voorheen. Om een prijsverhoging door te voeren omdat het goed loopt zou ik als klant niet erg prettig vinden. Je zal bij een prijsverhoging waarschijnlijk vragen krijgen waarom je duurder bent geworden (zeker als je klanten hebt die vaker van jouw diensten gebruik maken).

 

Ook als je veel lager dan je concurrenten gaan zitten, kunnen klanten "achterdochtig" worden, waarom ben jij goedkoper terwijl de rest van de markt hogere prijzen vraagt. Vaak wordt dan gedacht dat daar iets achter zit en gaan ze met je duurdere concurrent aan de slag.

[Wouter Hol]

Naar gelang je beter wordt kan je best meer vragen per uur. Je kan dan complexere klussen op lossen en je kan meer werk per uur verrichten. De klanten die jou dan te duur vinden die zullen waarschijnlijk toch al niet interessant zijn geweest -anders had je de prijsverhoging niet doorgevoerd. Bovendien wordt je voor andere klanten juist wel interessant als je meer ervaring hebt.

 

Bedenk ook; een programmeur met 20 jaar ervaring krijgt veel meer per uur betaalt dan een programmeur die net afgestudeerd is. ;)

[Hans van den Bergh]

Stel je nu eens voor dat je een totale leek bent in het vak, wat zou jij dan voor je eigen werk over hebben? Wat vind je dat jouw prestatie momenteel WAARD is als je naar de markt kijkt? Ga jij jezelf dan onderWAARDEren, of doe je op jouw niveau mee in de concurrentie?

 

Bedenk: Uitsluitend op prijs concurreren heeft vaak tot gevolg dat er ook weinig van verwacht wordt, lees: dat er weinig WAARDEring voor is. Prijsbewuste klanten zullen kortstondig zaken met je doen, maar, bij de eerste geluiden dat je iets meer moet gaan rekenen, snel afhaken. Wat uiteindeljk betekent dat je veel extra tijd aan acquisitie moet gaan besteden om weer nieuwe kortetermijn klanten binnen te halen. Nogmaals, draai op je eigen niveau mee in de concurrentie, lever goed werk, bouw een trouwe klantenkring en goede referenties op en je zult zien dat je geloofwaardiger, WAARDEvoller, bent.

 

Succès en groet,

 

Hans

[MrMartinH]

Ik zou toch proberen de prijzen een beetje marktconform te houden. Zoals al eerder gezegd, te ver onder de prijs gaan zitten doet je geloofwaardigheid niet altijd ten goede. En ook je prijzen achteraf omhoog gooien wil nog wel eens in je nadeel gaan werken.

 

Je zegt nu voor €12,50 incl btw per uur te werken. Dus je werkt bruto voor €10,51 per uur. En daar gaan nog je belastingen en eventueel andere kosten af. Investeringen misschien? Hou je überhaupt wel wat over voor jezelf?

 

Denk er toch nog maar een keer over na. Als je een goede dienst levert is er helemaal geen reden om (ver) onder de concurrentie te gaan zitten. Ik concurreer zelf liever op kwaliteit en service dan op prijs.

[Sabra]

Stel je nu eens voor dat je een totale leek bent in het vak, wat zou jij dan voor je eigen werk over hebben? Wat vind je dat jouw prestatie momenteel WAARD is als je naar de markt kijkt? Ga jij jezelf dan onderWAARDEren, of doe je op jouw niveau mee in de concurrentie?

 

Bedenk: Uitsluitend op prijs concurreren heeft vaak tot gevolg dat er ook weinig van verwacht wordt, lees: dat er weinig WAARDEring voor is. Prijsbewuste klanten zullen kortstondig zaken met je doen, maar, bij de eerste geluiden dat je iets meer moet gaan rekenen, snel afhaken. Wat uiteindeljk betekent dat je veel extra tijd aan acquisitie moet gaan besteden om weer nieuwe kortetermijn klanten binnen te halen. Nogmaals, draai op je eigen niveau mee in de concurrentie, lever goed werk, bouw een trouwe klantenkring en goede referenties op en je zult zien dat je geloofwaardiger, WAARDEvoller, bent.

 

Succès en groet,

 

Hans

 

Amen.

 

En bedenk je ook dat je op deze manier geen ruimte hebt, om eens een korting te geven ofzo. Er worden altijd meer vragen gesteld, als je stijgt in prijs. Wanneer je eens een introductie korting geeft, vinden klanten dat alleen maar leuk.

[ikkrijg]

12,50 is absurd weinig, houd er rekening mee dat je nooit 100% bezet bent.

 

Daarnaast kun je lang niet alle uren factureren. Denk aan het telefonisch te woord staan van klanten, je administratie, werk dat je verkeerd hebt ingeschat (en wel fixed hebt aangenomen), etc.

 

Weet je wat vergelijkbare bedrijven vragen in de markt? En zijn deze bedrijven beter?

 

Ook wil je misschien later iemand kunnen inhuren, wanneer je het druk krijgt. Dat gaat nooit lukken voor dit tarief.

 

Je kunt rustig dit tarief verdubbelen en dan nog ben je ontzettend goedkoop.

[mmint]

Je gaat dus nu jezelf aanbieden voor ruim een tientje per uur ex btw. Dat kan je omdat je nog bij mams thuis kost en inwoning krijgt en je vindt het zelf redelijk omdat je nog een beginner bent.

Stel ik word jouw klant. Dat lijkt me wel wat want je bent goedkoop, ik heb regelmatig werk voor je en ik neem voor het gemak aan dat als jij van te voren aangeeft dat iets drie uurtjes werk is, jij in je eigen tijd doorgaat als het langer duurt omdat je bijvoorbeeld nog wat ervaring mist. (Ik ben je klant immers, jij bent de ondernemer en ik betaal je voor je werk en niet voor je opleiding)

 

Nu gaan de zaken redelijk en over een jaartje ga je vrolijk uit huis. Je kosten schieten ineens omhoog en je merkt dat je zeker het dubbele netto moet overhouden en eigenlijk wel 30 euro ex btw moet vragen.

Hoe ga je mij dan uitleggen dat je voor hetzelfde werk, met nagenoeg hetzelfde resultaten, toch veel meer geld wil zien?

Zeg je jammer dan, ik zoek wel andere klanten, of ben je blij met de klanten die je hebt?

 

[Devlinx]

Is het niet verstandiger om net onder de concurrentie te gaan zitten ipv ver eronder? Zolang je prijs onder de concurrentie ligt val je op en ben je aantrekkelijk voor potentiele klanten. Eventueel lok je ze met een aanbieding oid.

 

12.50 pu incl btw lijkt erg op een wanhoopstarief.

 

Gr

 

Devlinx

 

[prodisplay]

Iemand die 12 euro per uur rekent kan ik niet echt zien als iemand die serieus bezig is.

Ik zou daar dus ook niet zo snel mijn server of pc heenbrengen.

 

 

[nl_Dennis_nl]

Jullie hebben gelijk maar op mijn website heb ik ook gezet dat ik het naast school en stage om doe. Dus hun zien dat ik nog bezig ben met studeren. Het is niet dat hun denken dat ik prof bedrijf ben dat allang in de running is, maar dat het gewoon een ict student is die wel een hoop kan voor een laag bedrag. Dat denk ik, daarbij heb ik nu nog 4000 flyers ong. liggen met 12,50 euro erop, algemeen uurtarief, voor installaties, malware alsmede virussen/spyware hanteer ik vaste bedragen.

 

Hoe zijn jullie gestart als ik vragen mag, gelijk een hoog tarief hanteren? Of toch net wat onder de concurrentieprijs gaan zitten?

Of zijn jullie ook net als ik laag gestart, en daarna als je van school af bent omhoog gegaan?

[kakafoon]

een 'hoog' tarief ? 30 euro per uur is redelijk normaal voor dat type werk denk ik. 12,50 is extreem weinig.

 

ik zou eerder fixed-price klussen aannemen voor een hoger tarief, aangezien het fixed-price is zijn de mensen verzekerd dat het ze niet meer kost (en dat je dus zelf doorwerkt als het niet goed lukt). als dit bij een x% goed gaat en bij sommige langer duurt dan hou je alsnog veel meer over dan die 10 euro na aftrek BTW en de klanten zullen het wel waarderen.

[nl_Dennis_nl]

Met fixed-priced neem ik aan dat je bedoel vaste bedragen voor een aantal klussen?

Dat heb ik bij een hoop dingen zoals; install OS, hardware inbouw/vervanging, software install, malware verwijdering.

Tot nu toe gaat dit goed , klanten altijd tevreden, toevallig vanavond nog iemand met een laptop met malware: 17,50.

[ikkrijg]

Iedereen is anders begonnen met ondernemen, de meeste werken eerst een aantal jaren in loondienst om zo ervaring op te doen.

 

De meeste bedrijven in de hoek waar jij zit, zitten tussen de 30 a 40 euro. Veel bedrijven rekenen minimaal 1 uur, ook al is het een klus van een kwartier.

 

Waar je veel aan hebt: http://pc-hulp.startpagina.nl/

 

Met 25 euro duik je dus onder deze prijzen.

 

En ik weet niet wat je voor die flyers betaald hebt, maar met het dubbele tarief, heb je dat binnen een week terug verdiend.

 

Die afbeelding in de header van je site kan echt niet, die is onscherp. Maak je site ook minder breed, dat leest prettiger.

Een site met een betere uitstraling, verantwoordt ook een beter tarief.

[Geband account]

Ik ben meestal , de goedkoopste van de goedkoopste. Zo ben ik ook de markt binnengedrongen.

 

Weg = weg , snelle handel. Je moet niemand luisteren als ze zeggen van je moet wel eerlijk zijn blabla. Je moet gewoon je zelf redden.

 

Hollandse gezegde: De een zijn dood is een ander zijn brood.