Christine

Ehm, ik bedoelde 6 ex mezelf. Ik ben hier al. "hier" is bij de grote blauwe stip (of inmiddels gele stip) van 3.4 op de schaal van Richter die vandaag om tien over vier mijn monitor haast van mijn tafel deed tuimelen.

We kunnen verschillende doelen verenigen in een enkele reis (wel retour dan). Op het programma staat dan - Plug and Play Tech center, een zeer succesvolle incubator - SVASE, een heel groot netwerk van startup entrepreneurs met veel betrokkenheid van VC's - Dutch business breakfast, waar je nederlanders in Silicon Valley kunt vragen naar hun ervaringen - Een VC breakfast, waar ondernemers pitchen voor een bekende VC - meeting met een bank, b.v. Bridge Bank of SVB, die specialiseren in high tech entrepreneurs - Een angel investors netwerk alsmede diverse ondwerpen op verzoek. Dat kan zijn een universiteit, een bepaald bedrijf of type bedrijf, bijvoorbeeld. Zodra bekend is wie er komt en wanneer, dan kan hier iemand de reis "pitchen" aan mogelijk geinteresseerde reisdoelen. NBSO doet mee, die hebben alle contacten die nodig zijn. Dus: Wie? Wanneer? Ik stel voor een wo/do/vr voor de business en opvolgend weekend voor de fun. Op de dag van aankomst is er "get together" met borrel en diner, tegen de jet lag. De kosten kunnen we berekenen. De vlucht kost rond € 800, hotel $125 per nacht als je niet in het duurste hotel wilt zitten. Meetings van netwerken kosten iha $10 of $20. Als er 6 mensen komen dan kan Nils een minivan huren, kosten zijn te overzien. Zonder auto kom je hier nergens.

Over CMS'en in het algemeen: kijk naar het niveau van beveiliging. Alle op php gebaseerde CMS'en zijn eenvoudig te kraken, dus die vallen af. Verder zijn ook OpenCMS en vergelijkbare CMS'en niet waterdicht. Onze conclusie is dat je een CMS nodig hebt dat niet dynamisch content genereert, maar b.v. eentje als Typo3 dat statische html genereert iedere keer als je hebt ge-edit. Vraag uw ICT beveiligingsadviseur om advies. Of type in Google de naam van het CMS en "CVE" en verwonder u over de lijst van bugs en security holes. En HL dan? Dat is ook php. Als HL veilig is, dan komt dat door de mensen die het beheren, niet door de onderliggende open source software.

Ik heb een heel simpele strategie voor outsourcen. In een bedrijf moeten de core competencies samenvallen met de core business. Anders gezegd: je core business moet ook dat zijn waar je goed in bent. Mijn strategie is dus om alles waar we als bedrijf goed in zijn zelf te doen en de rest te outsourcen. Voor Izecom: software ontwikkeling en marketing doen we zelf, de rest doen anderen voor ons. Tegenvoorbeeld: IT is een core business voor een bank. ABN Amro sourcet alle IT uit aan derden. Dat is een slecht idee. (ik schreef bijna "je ziet wat er van komt" maar die bewering kan ik vooralsnog niet hard maken).

Annedien, goed dat je dit post! Het onderwerp is me uit het hart gegrepen, zie mijn bericht over de Postbank dat ik net typ, juist voordat ik dit lees. Frentrop schreef in FEM Business jaren geleden het volgende: als een groot bedrijf z'n naam wijzigt in iets nieuws dat latijnsig klinkt, verkoop dan onmiddellijk al je aandelen in dat bedrijf. Hij noemde toen als voorbeelden Numico en Corus. Bij BSO (een uiterst sterk merk in de automatiseringsmarkt toendertijd) werkte ik met de toen nieuwe CEO Henk Cohen. Die kwam van Sara Lee (lees: Douwe Egberts). BSO had juist z'n naam veranderd in Origin. Henk, met z'n DE marketing achtergrond, kon daar niet bij: "Hoe kan je nou zo'n sterk merk zomaar wegdoen?"

Weer een voorbeeld van een sterk merk dat de prullebak in gaat. Ik kan me voorstellen dat ING de organisaties van ING en Postbank in elkaar wil schuiven uit een misplaatst streven naar synergie die er niet is, maar een sterk A-merk hef je toch niet op? Maak van Postbank dan een online bank terwijl je de kantoren allemaal ING noemt. Dan hou je je gemotiveerde Postbank klanten die het liever online en via de telefoon doen, en je ING klanten die liever ff langs komen. In de postkantoren zet je dan publieke Postbank terminals neer waar een vriendelijk persoon eventueel assistentie kan verlenen aan de digibeten onder ons. Ik denk dat hier de ego's van board members belangrijker waren dan marketing argumenten.

Hee, Pawel, cool! Gefeliciteerd!

Het is echt absurd. Ooit hadden ze me excuses aangeboden voor het opheffen, en ze zouden een aantekening maken bij die rekening dat 'ie niet moet worden opgeheven. Vandaag gebeld, ze hadden diverse brieven gestuurd dat ze rekeningen wilden opheffen. "Dat doet het hoofdkantoor". Waarom zou ik rekeningen willen opheffen die ik al twintig jaar heb? En waar ik al eerder ontzettend boos over ben geworden? Ik bankier electronisch, mijn boekhouder ook, dus zie ik zulke brieven niet. Bovendien zit ik in de VS en de bank stuurt de post niet door. En dan, de ene rekening was actief, met diverse transacties iedere maand, de andere minder, maar daar zit mijn electronisch bankieren aan gekoppeld voor al mijn rekeningen, zakelijk en prive. Zoiets hef je toch niet op? Ik kan er echt niet bij. Gauw verkopen die bank, opsplitsen, mensen ontslaan.

11 juni krijg ik een nieuw oog, dan ben ik twee weken in NL, tot iets van 24 juni. daarna kan ik alles plannen. Ik zou minstens twee dagen fun plannen, als je hier toch bent. Napa valley, San Francisco, Redwoods, genoeg te doen hier. 3 dagen business is ook wel vol te plannen maar niet in juli denk ik. Je wil een of twee bijeenkomsten van SVASE bezoeken, of SD Forum, een Dutch Business Breakfast, een paar bedrijven, een universiteit, ik denk dat drie dagen zo zijn volgepland. In een weekend werp ik me graag op als toeristisch chaufeuse. Laten we gewoon een datum plannen.

ik weet niet onder welk forum of topic ik dit moet posten maar ik wil het ergens posten. Toen ik vanochtend wilde inloggen met electronic banking kreeg ik de melding dat mijn contractnummer niet geldig was en dat ik niet mocht inloggen. Met internet bankieren lukte het wel, en daar zag ik dat het salde van de rekening van mijn Holding BV op nul stond. De laatste transactie: "... wegens opheffing rekening". Heel veel jaren geleden was me dat al 's gebeurd. Kon worden teruggedraaid. Om aan te geven dat het een rekening was van een holding BV waar niet vaak transacties op zijn, werd aan de naam het woord "Holding" toegevoegd. Een jaar later gebeurde het opnieuw, kon niet meer worden teruggedraaid, maar na een heel boos telefoontje van mij kreeg ik excuses van de bank en werd de rekening alsnog weer geactiveerd. En nu dit. Niet een, maar twee van mijn rekeningen zomaar opgeheven. Daardoor mijn elektronisch bankieren geblokkeerd waardoor ik ook van andere rekeningen ineens geen betalingen meer kan doen. En nu weet ik onder welk kopje ik dit had moeten posten: juridische zaken. Want mijn vraag is nu: hoe haal ik verhaal bij de bank en hoe stel ik ze aansprakelijk voor afgesloten adsl e.d.?

Waarom organiseert niet iemand een HL Silicon Valley trip? NBSO wil dat wel supporten denk ik. Met bezoeken aan SVASE, Software Development Forum, een incubator, etc. Ik wil wel helpen het programma samen te stellen en uit te voeren.

Dat is precies zoals het is. Maar Amerikanen worden ook wel gedwongen, want omdat ze toch geen baanzekerheid hebben nemen ze in verhouding weinig risico als ze ondernemer worden. Er is hier geen enkele ontslagbescherming. En ze willen er ook wel hard voor werken want na faillisement is er geen bijstand.

Helemaal mee eens, Nils. Ik denk dat je wel kan inschatten welke ideeen, producten en technologieen tot een succes te maken zijn, dat is expertise van een VC. Maar verreweg de belangrijkste factor is dat de VC er een succes van moet maken. Dat is het verschil tussen een VC hier (Silicon Valley) en in NL. De VC hier zegt "ik heb een idee, een ondernemer, en vijf miljoen, wat kan ik daarvan maken?" en een "VC" in NL zegt "ik heb een idee en een ondernemer, wat is dat samen waard". Niets dus, en dus investeren ze niet. Maar er zijn hier ook honderden zo niet duizenden VC's. Logisch dat je dan meer deskundigheid hebt. En er zijn hier duizenden tech entrepreneurs die allemaal hun business gefund krijgen. Er is hier een netwerk van entrepreneurs, www.svase.org. Kijk voor de grap 'ns op hun calender. En dat is slechts een van de netwerken, er zijn er veel meer.

ehm, ja. Eerst BV ervan maken, dan meedoen.

Ik wacht..... Precies. Daarom moet je als tech entrepreneur of -VC niet in Nederland zijn.

Ik heb er geen enkel probleem mee, integendeel. Het is voor de Nederlandse economie een probleem omdat zo'n bedrijf erg veel geld gaat verdienen dat in buitenlandse economieen terecht komt. Ik heb mijn bedrijf verplaatst naar Sunnyvale, dus ik draag ook niet meer bij aan de Nederlandse economie. Voor mij geen enkel probleem. Hier krijg ik tenminste fatsoenlijke funding.

Eenvoudig. Ze geven nieuwe aandelen uit in hun bedrijf, en laten jou daarvoor betalen met het overeeengekomen bedrag. Als jij eenderde van het bedrijf moet krijgen geven ze half zoveel aandelen uit als er nu zijn. Handig is als je je eigen aandelen niet persoonlijk krijgt, maar in een holding BV. Dat is belastingtechnisch veel handiger. Je stopt je bedrag dus eerst in je BV om die op te richten, en sluist het dan door naar de BV van je vrienden. Ik zou die vrienden erg dankbaar zijn als zij al het risico gelopen hebben en nu jou laten instappen zonder risico en zonder veel meer investering. Ze moeten je erg graag mogen.

Ik ben een groot bewonderaar van Robbert Dijkgraaf, maar wat weet die nou van innovatie? En Kleisterlee? Of Balkenende? Teveel mensen denken dat je innovatie krijgt als je universiteiten en grote bedrijven bij elkaar brengt. Niets is minder waar. Onderzoekers als Dijkgraaf moeten onderzoeken en les geven, MP's moeten besturen, ceo's moeten ceo'en, en startende ondernemers moeten innoveren. Er is in Nederland te weinig durf, zowel onder investeerders als ondernemers. En dat versterkt elkaar, zodat er niks gebeurt. Ik heb laatst met een dame gesproken die in Nederland een mooi initiatief gefinancierd kreeg, met wel honderdduizend euro. De eerste uitrol zou dan b.v. in Zutphen kunnen zijn. Ik heb haar overgehaald naar Silicon Valley te komen, nu is ze hier voor de tweede keer geweest, heeft gepitcht voor de grote VC's, en die praten over start in New York of Hong Kong. Die zie je in Nederland dus niet meer terug.

Subsidies werken met name voor meer ambtelijke en grote organisaties. die hebben mensen die aanvragen kunnen schrijven, of genoeg geld om adviseurs in te huren. Organisaties als Philips krijgen ze zelfs zomaar toegestopt. Als ondernemer heb je niks aan subsidies omdat ze altijd aan tijd meer kosten dan ze aan geld opleveren. WBSO lijkt de enige uitzondering, maar ook daar geldt dat je veel tijd besteed aan de aanvraag en aan de projectadministratie en aan de verantwoording. Wij doen dat een beetje minimalistisch maar dat wordt dan met boetes bestraft. Alle subsidies moeten worden afgeschaft. In plaats daarvan kunnen startende ondernemers dan een paar maanden vrijstelling van loonbelasting van medewerkers krijgen zolang ze geen omzet maken. Of zo. Hier in Silicon Valley heeft nog nooit een ondernemer subsidie gehad.

Misschien moet je wat meer informatie geven? Heeft het toernooi waar je naar toe wilt een site? Waar is het in de VS? De VS is groot. Heb je NBSO benaderd? Welke games worden er gespeeld?

Lijkt me simpel. 1. Als je geen deal sluit, kun je het voor alle andere investeerders verder wel vergeten 2. Wie wil er z'n hele businessplan op TV? Dan kun je je bedrijf ook verder wel vergeten. 3. De jury bestaat voor zover ik begrijp niet uit VC's of angel investors maar uit zakenmensen en mensen met veel geld. Die laatste hebben niet per definitie verstand van investeren. 4. Een investeerder investeert twee jaar voordat een product in de markt geintroduceerd wordt, in het ideale geval. Investeer je later dan ben je te laat. Maar in die fase ga je als ondernemer niet voor TV pitchen, toch?

Adviseurs zijn bijna altijd (te) duur. Bovendien hebben ze iha weinig commitment, omdat je ze per uur betaald. Enkeling daargelaten. Ik zou eerder naar een workshop of zoiets gaan, of naar investor meetings bij Nebib. En ik zou praten met andere entrepreneurs die met het bijltje hebben gehakt. Die geven een ongekleurd advies, en zijn iha best bereid om 's een half uurtje met je te praten.

Ik geloof daar helemaal niet in. Wat jouw bedrijf nodig heeft is cash, niet extra uren, want die kun je zelf wel maken. Veel "investeerders" willen graag meedoen maar zijn te zuinig om cash te investeren. Bovendien, als ze wel cash investeren dan gaan ze vanzelf ook uren besteden om hun cash effectiever te maken. Je kan dus kiezen tussen een investeerder die cash plus uren investeert, of eentje die geen cash en wel dezelfde uren wil inbrengen. Wat Nils al zegt, meestal zijn de zo geleverde uren veel te hoog gewaardeerd, tegen een veel te hoog tarief. Bedenk maar, zou jij een consultant inhuren voor hetzelfde tarief als je het uit eigen zak moest betalen? Nee? Dan ook niet met deze "investeerder" in zee gaan. Wat ik hier wel om me heen zie is bedrijven waar de medewerkers in natura investeren. Ze werken voor aandelen en opties, zonder salaris. Voor een startup in de beginfase kan dat prima, maar je houdt het geen jaren vol. Je hebt mensen nodig die in een vorig bedrijf met opties aardig gecasht hebben, en zo hun cash ahw omzetten in aandelen. Ik heb hier nog nooit gehoord van "investeerders" die niet in geld en wel in tijd willen investeren. Die "investeerder" wil vast een substantieel aandeel in je bedrijf? Is de rekensom iets als "ik waardeer je bedrijf nu op € 50.000, dus als ik 200 uur investeer dan krijg ik 50% van de aandelen?" Mijn advies: nooit doen.

Ik had gezegd dat ik nooit mijn email adres achterlaat op sites die ik niet vertrouw. En ik klik niet op links in mailtjes. dus nee, ik weet niet wat er verder achter steekt, en ik stuur dit soort dingen zeker niet door naar anderen. Of ik met de SP geassocieerd wil worden of niet, dat is mijn zaak. En of ik met de VVD geassocieerd wil worden, dat is ook mijn zaak.

Precies. Ik zie het hier om me heen. Innovatie in silicon valley loopt niet via grote bedrijven, maar met name via kleine bedrijven, startups van studenten die op basis van hun afstudeerwerk een bedrijf beginnen. Als dat dan interessant is, dan wordt het door een groot bedrijf overgenomen. Probleem met innovatie in Nederland is dat er te weinig entrepreneurs zijn (dwz innovatieve ondernemers) en geen venture capital voor startups. Iedereen is bang voor risico's. Ik krijg voor mijn nog niet zo grote bedrijf een regen van sollicitaties van mensen die bij een groot bedrijf werken maar bij een startup willen werken. In Nederland kreeg ik haast geen sollicitaties. De maatregelen die ik voorsta: - ontslagbescherming geheel afschaffen - overheid moet bij innovatieive startups producten kopen (met het budget dat vrijkomt als je alle innovatieregelingne afschaft) - studenten moeten niet leren consulten en managen, maar moeten techniek leren, moeten leren "doen" zoals Nils zegt En wat heel belangrijk is: we moeten mensen die falen in het ondernemen hogelijk waarderen als ze opnieuw beginnen. Hier (in silicon valley) is het een pre als je al 's eerder een bedrijf bent gestart, ook als dat het niet heeft gehaald. Moet je in Nederland om komen.