Edo van Santen

Beste Rutger, toch lijkt het me juist boeiend en gewenst dat je wél een reactie namens de redactie geeft. het is je wellicht opgevallen dat met name het stuk over calimeromarketing ondermaats wordt beoordeeld op dit forum. ik vindt het van slechte smaak getuigen als je een onderwerp schrijft met dezelfde titel als een boek van een van de (zeer gerespecteerde) forumleden en dat dan niet eens vermeld. we kunnen van smaak verschillen, dat respecteer ik. kortom, ik hoop op een inhoudelijke reactie van de redactie.

de geldende regel is dat de klant VOORDAT hij de koop sluit, de mogelijkheid moet hebben gehad de AV in te zien. Dit kan je dus doen door de AV mee te sturen met de offerte, of bij e-commerce op de website te publiceren, waarbij je moet kunnen aantonen dat de klant ze gezien en geaccordeerd heeft voor de aankoop. Ik heb zelf al jarenlang zeer goede ervaringen met www.yspeert.nl, advocaten te Groningen, zij zijn gespecialiseerd in ict en ip recht. (vraag naar Douglas Mensink). Kost wel wat (euro 180/uur), maar het is een belangrijke investering.

@ Dirk. Complimenten. Wat een heerlijke scheldpartij, geheel uit het hart en ik ben het 10000% met je eens. Dank.

quote uit het rapport van E&Y: Deze gegevens zijn verzameld door risicokapitaal-participatiemaatschappijen die aan het onderzoek hebben deelgenomen, op basis van uitgebreide gesprekken met CEO’s en CFO’s van bedrijven, en op basis van informatie uit de tweede hand. Deze risicokapitaalcijfers hebben betrekking op beleggingen in aandelen in ’early stage’, innovatieve ondernemingen. Ondernemingen die geheel worden gefinancierd door ondernemings-, particuliere en/of overheidsinvesteerders, vallen hier niet onder. end quote het is dus maar een deelwaarneming. volgens mij is het allemaal niet zo sombertjes. ;D

quote uit het rapport van E&Y: Deze gegevens zijn verzameld door risicokapitaal-participatiemaatschappijen die aan het onderzoek hebben deelgenomen, op basis van uitgebreide gesprekken met CEO’s en CFO’s van bedrijven, en op basis van informatie uit de tweede hand. Deze risicokapitaalcijfers hebben betrekking op beleggingen in aandelen in ’early stage’, innovatieve ondernemingen. Ondernemingen die geheel worden gefinancierd door ondernemings-, particuliere en/of overheidsinvesteerders, vallen hier niet onder. end quote het is dus maar een deelwaarneming. volgens mij is het allemaal niet zo sombertjes. ;D

beide diensten zijn vrijgesteld van btw. je hebt dus geen btw betaald ;D en kan dus ook niets terugvorderen. ;)

de kosten voor betaling naar jouw nederlandse bankrekening zijn voor de opdrachtgever. maak het niet ingewikkelder dan het is, lijkt me.

er zijn geen regels die dit soort exportdiensten verhinderen. gewoon doen. ik heb wisselende ervaringen met buitenlandse opdrachtgevers. Laat je deels vooruit betalen. een incassoburo sturen is lastig. je kan bijvoorbeeld kiezen voor het volgende facturatieschema: 30% facturatie EN BETALING bij gunning; 30% facturatie EN BETALING bij levering eerste schetsen; 40% factureatie EN BETALING bij oplevering. betalingsvoorwaarden op 10 dagen. Op deze wijze heb je een beetje zekerheid dat je je geld ook krijgt. Succes

niemand koopt een pakket omdat het zo'n mooi softwarepakket is. bedrijven kopen alleen maar iets omdat het hun probleem oplost. hoe het pakket heet en wat het allemaal kan interesseert ze niet. denk dus altijd vanuit de functionele kant en niet vanuit de technische. zoals Perry schrijft, en ik ga al twee keer zo lang mee in de softwarebusiness, is het verkopen van software sec, dus zonder content, consultancy of implementatie, onmogelijk. bestudeer de websites en brochures van je grootste concurrente maar eens, dan kom je wellicht op nieuwe ideeen. succes.

kijk eens op http://www.promz.nl/, daar wordt je vast wel wijzer van. succes.

mopperen mag toch wel, het is gewoon een heel mager blad.

ha, wat een leuk idee: www.automobiliste.nl. dit maakt mijn dag weer goed!

je kan eventuele plannen ook met het personeel bespreken. tien-tegen-één dat een van de bakkers graag bedrijfsleider wil worden.

je zult toch een beetje zelf moeten puzzelen. bepaal voor je zelf wat voor jullie de belangrijke aspecten zijn en kijk dan of die met de fenit voorwaarden zijn afgedekt. vervolgens kan je specifieke vragen hier stellen. overigens raad ik juridische bijstand wel aan. succes.

kan je iets specifieker zijn? wat ga je leveren: consultancy, softwareontwikkeling, hardware, asp, webservices, etc. vindt er eigendomsoverdracht plaats of alleen gebruiksrechten? werk je met propriety software of open source? ga je een inspanningsverplichting of een resultaatsverplichting aan?

ik begrijp je probleem. ik raad je aan samen met je accountant een liquiditeitsprognose op te stellen en daarmee of naar FFF of (nogmaals) naar verschillende banken te gaan.

je bent dus zowel afnemer als distributeur. praat eens creatief met de groothandel of de leveranciers. wellicht kunnen zij ook wat voor je betekenen, zodat je ook op basis van kleinere afnames wat meer korting krijgt of andere betalingsvoorwaarden. ook kan je je klanten bijvoorbeeld de helft laten vooruitbetalen bij bestelling.

tuurlijk. begin maar met het eerste bedrijf. dan zie je later wel weer.

zoek even goed op deze site, er is hier best wel wat creatief over brood en bakken gefilosofeerd. wellicht kan je klanten vinden die hun communicatiestoringen in hun bedrijf willen oplossen door een teamworking en communicatietraining in een bakkerij. succes.

je moet alleen nog even ondernemers vinden die het leuk vinden dat jij hun bedrijf opzet, of begrijp ik nu iets verkeerd?

blijf pragmatisch! er is een wereld van verschil tussen aannemelijk maken van een feit, middels aantekeningen, emails etc, en het juridisch voor de rechtbank kunnen bewijzen, zodanig dat dit onomstotelijk vaststaat. het is ook in civiele rechtzaken, veelal genoeg om iets aannemelijk te kunnen maken. laat je dus niet te gauw ontmoedigen.

vraag ook altijd aan je klant of zij nog een andere klant weten die van je baan gebruik zou kunnen maken. op deze wijze krijg je van iedere klant weer een nieuwe lead. kost niks, is zeer effectief en je hebt er weer eentje bij. succes!

als ik naar je site kijk en je omschrijving hier lees, lijkt mij voorraadfinanciering door middel van bankkrediet de meest ge-eigende weg. als je wat meer informatie kan geven, hoor ik het graag. ik kan je altijd assisteren in je zoektocht naar financiering.

zie: Het Financieele Dagblad [19|02|2005] De eisen die de code-Tabaksblat aan beursondernemingen stelt, vormen geen garantie voor goede corporate governance. Het succes van bedrijfstoezicht wordt niet bepaald door harde, meetbare criteria zoals het aantal onafhankelijke commissarissen. In plaats daarvan gaat het om 'softe' criteria zoals de persoonlijkheid van commissarissen en zelfs de privé-omstandigheden van de ceo. Deze conclusie van een uitgebreid onderzoek gedaan door hoogleraar Kees Cools van The Boston Consulting Group (BCG) in opdracht van de Stichting Management Studies, zal niet als een verrassing komen voor de opstellers van de gedragscode voor het beursgenoteerde bedrijfsleven. Morris Tabaksblat zelf heeft twee jaar geleden al gewaarschuwd dat goed ondernemingsbestuur mensenwerk blijft. Maar het onderzoek kan de discussie over de gedetailleerde eisen in deze code wel weer doen oplaaien. Cools is lid van de Monitoring Commissie Corporate Governance. Deze commissie onder voorzitterschap ABP-er Jean Frijns zal dit najaar voor de eerste keer de naleving van de code in kaart brengen en eventueel aanpassingen aanbevelen. Het onderzoek vergelijkt 25 'fraude-ondernemingen' die zich in alle sectoren en alle landen bevinden, waaronder Enron, Worldcom, Parmalat Ahold en Koninklijke Olie, met 25 eerlijke bedrijven met vergelijkbare omvang en activiteiten. Daaruit blijkt dat de fraudeurs ongeveer dezelfde corporate governance-structuur hadden als de controlegroep in het onderzoek, voor zover je corporate governance kan meten. De eerlijke bedrijven hadden iets vaker financiële experts onder de commissarissen die de cijfers controleerden. Maar daar staat tegenover dat de fraudeurs vaker een aparte onafhankelijke chairman hadden, meer commissarissen van buiten het bedrijf hadden en dat zij vaker sterke grootaandeelhouders hadden, van wie je extra toezicht verwacht. De echte verschillen die de fraudeurs onderscheiden van de controlegroep, vindt het onderzoek op hele andere gebieden. Opvallend is vooral dat de aandelen- en optiebeloning van ceo's die in de fout gingen, gemiddeld acht keer hoger lag dan bij hun collega's, terwijl de basisbeloning ongeveer gelijk was. Dat verschil wordt volgens Kees Cools slechts deels verklaard doordat de meeste fraudebedrijven een jarenlange spurt op de beurs achter de rug hadden, die de enorme waarde van de optiepakketten verklaart. Ook is opmerkelijk dat ceo's die in de fout gaan, zich drie keer zo vaak positief in kranten lieten citeren in de jaren voorafgaand aan hun neergang dan ceo's van andere bedrijven. Dat brengt Cools tot de conclusie dat beleggers die willen inschatten hoe eerlijk het er bij een bedrijf aan toe gaat, extra goed moeten opletten zodra ceo's de status verwerven van zonnekoning. Nog een bevinding van Cools is dat de gemiddelde ceo's van een fraudebedrijf zich laat verleiden onrealistisch hoge hogere winstdoelstellingen te presenteren, om de beurskoers hoog te houden. Daarmee maken zij de druk op zichzelf alleen maar groter. Als de ceo toegeeft dat de onderneming niet aan de verwachtingen kan voldoen, verliest hij zijn status als superman en bovendien zijn geld. Die combinatie maakt het slechtste in de mens los, zegt Kees Cools. Dat komt volgens hem vooral omdat er in de praktijk vaak voor succesvolle, en dus machtige ceo's, niemand meer is die voor 'checks and balances' kan zorgen. De meeste ceo's hebben drie toezichthouders die hen met beide benen op de grond houden. Deze drie zijn: de chairman of voorzitter van de raad van commissarissen die zelf meestal oud-ceo is. Daarnaast de cfo, en tot slot 'moeder de vrouw': de moeder of partner van de ceo die hem of haar thuis een spiegel voorhoudt. De reden dat zonnekoningen degenen zijn die een miststap begaan, is volgens Cools dat zulke ceo's doorstijgen naar een niveau waar geen van hun drie belangrijkste toezichthouders ooit is geweest, zelfs de chairman niet. Dan is alleen die moeder er nog, zeker als de partner inmiddels is ingewisseld voor een minder kritisch exemplaar.

Go Bart! ik wens je goede zaken!