Hans van den Bergh

Let wel, het gaat hier om gemiddelden, maar grofweg kun je uit de 48 leads dus misschien 2 opdrachten verwachten, beslist geen 48 of de helft. Ik denk dat je een goede beslissing neemt om je geld in andere opties te steken. (Als je advies wilt hoe je zelf goede leads kunt genereren, kun je me via pm benaderen) Succès en groet, Hans

Tja, waarom? Laat ik het zo stellen: iedereen heeft recht zijn / haar mening (en dat ik beter direct had kunnen melden dat de eerder gebruikte Engelstalige tekst een bumpersticker-tekst betreft, om verwarring te voorkomen ;D). In mijn LinkedIn profiel (wat je overigens hieronder zo aan kunt klikken) heb ik inderdaad een soort van online CV staan. Mijn naamsvermelding bij HL (overigens mijn echte naam) zie ik in een ander licht, in een andere functie, niet als een soort CV functie. Èn ik geef toe: het vermelden van telefoonnummer heb ik ooit afgekeken op LinkedIn, ik zag - en zie - er geen kwaad in. Om de simpele reden dat ik mijn mondje wel weet te roeren als ik word gebeld voor zaken waar ik niet op zit te wachten en ik altijd nog mijn smartphone in vliegtuigmodus kan zetten als ik echt een moment heb van: "Nu even niet!" (Ben sinds september weer getrouwd en met dit koude weer de open haard aan, afijn, vul maar in... ;)) Zo de vra(a)g(en) een beetje beantwoord? Succès en groet, Hans

@ Rick: Ik lees net de offerte aan jou nog even terug, 'in het scenario dat elke lead leidt tot een een opdracht', dat is absoluut utopische prietpraat. 100 koude contacten levert gemiddeld hooguit 25 geïnteresseerden op die meer informatie willen, van die 25 leads houd je er gemiddeld 4 over met wie je echt in een vervolggesprek c.q. offerte-traject terecht komt en van die 4 zal er gemiddeld 1 in een betaalde opdracht resulteren. Dat is een harde werkelijkheid die al jaren bestaat (volgens de wet van grote getallen) en dan moet er kwalitatief (gesprek-technisch) nog heel goed koud gebeld worden ook. Effe een nabrandertje... Succès en groet, Hans

Ik zie de angel ook niet, mijn reactie met een ludiek voorbeeld erbij is er één op de tweemaal geuite mening dat het vermelden van een 06 als 'wanhopig, bel mij' wordt bestempeld. Die subjectieve mening over een ander leg ik terug waar hij thuis hoort, namelijk bij degene die deze mening heeft, het zegt iets over diens wereldbeeld (eigenlijk zeg je dan: "Als ik mijn 06 nummer bij mijn naam vermeld, zou ik dat doen uit wanhoop'), het zegt helemaal niets over mijn motivatie om dat te doen. Daarover breng ik nog de nuance aan dat het voor mij 'bereikbaarheid' inhoudt, meer niet. Er zou ook objectief naar gevraagd kunnen worden, zoals TS dat deed. Succès en groet, Hans (Oh ja, 'You are entitled to your own opinion' is overigens een bumpersticker tekst ;D)

Inderdaad, dat heb ik ook, vandaar mijn vraag. Bijvoorbeeld: Als jij mij 100 euro per maand betaalt, bel ik daarvoor ca. 50 suspects in een maand, in een jaar heb ik dan ca. 600 telefoontjes voor jou gepleegd en krijg je van mij gegarandeerd 150 adressen (leads) waar jij een brochure naartoe mag sturen en waarop jij na kan en mag bellen. Dus 48 leads klinkt mij wat mager in de oren. Zelf die twee á drie uurtjes per maand investeren in belletjes plegen en die 1200 in de zak houden lijkt mij een betere optie. Succès en groet, Hans

Je hebt zelf al aangegeven voor wie het bestemd is, Women, Girls. Dat is al een richting. Nu is zaak dit verder 'door de trechter te gooien en te onderzoeken: ' What kind of Women / Girls vinden dit leuk en willen daarvoor betalen wat jij ervoor vraagt? Waarop baseer je die aannames? Als je dit redelijk op het netvlies hebt, kun je je promotionele activiteiten daarop aanpassen en inzetten. Hoop dat dit je een beetje verder op weg helpt. Succès en groet, Hans

Even voor mijn beeld: Gaat dat bedrijf dus voor jou bellen om leads te genereren, of garanderen ze die 48 leads puur uit de vermelding? Succès en groet, Hans

Wat ik goed vind aan deze discussie is dat mensen eerlijk hun eigen mening over een ander geven, maar wat helemaal niets zegt over de motivatie van degenen die de een 06-vermelding bij hun linkedIn naam doen. Ook ik heb mijn 06 bij mijn LinkedIn naam staan. Voor mij betekent het niets meer en niets minder dan 'bereikbaar zijn' voor diegenen die op enig moment vinden dat zij telefonisch contact met mij op willen / moeten opnemen. Gewoon uit openheid, transparantie en praktisch nut. Voorbeeldje: laatst ben ik geïnterviewd voor 'Eigen Bedrijf' van de KvK (wordt maart gepubliceerd, meld ik t.z.t. wel even in 'HL-ers in de media') , vervolgens moest ik ook nog op de foto, daar werd een andere afspraak voor gemaakt. Grappig was dat de interviewer en ik o.a. elkaars profiel op LinkedIn had gezien en nog wat herkenningspunten hadden uitgewisseld. Dus op de ontmoetingsplaats konden wij elkaar direct herkennen en desnoods even bellen. Bij de fotografe ging dat mis, want wij hebben zeker 20 minuten op slechts twee meter afstand van elkaar in hetzelfde wegrestaurant op elkaar zitten wachten, pas toen zij mij sms-te kwam dat aan het licht. ;D wel een telefoonnummer uitgewisseld, maar geen gezicht erbij... Oh ja, mensen die mij voor een verkooppraatje bellen, hebben aan mij een geduchte opponent (o.a. train ik immers mensen op telefonische vaardigheden) en als het mij zo uitkomt, speel ik mijn kennis en vaardigheden even uit op die beller, houdt me scherp in mijn vak. Komt het mij niet uit, wimpel ik de beller met een sympathieke vaardigheid snel af. Afijn, je kunt zo je mening ergens over hebben (you are entitled to your own wrong opinion) , ik heb hierover de mijne en zonder een sprankje wanhoop... ;) Succès en groet, Hans

Ik heb ervaring met fake gitaren, niet van echt te onderscheiden uit China, mijn lesje geleerd! Afijn, dat is off topic. Succès en groet, Hans

Dag Gerdien, Een opgezocht format wordt al gauw een invuloefening. Ik adviseer je de volgende vragen voor jezelf (!) te onderzoeken en te beantwoorden: - Wie ben ik en waar ben ik (nog niet zo) goed in? - Wie zit er op mijn producten / diensten / prestatie te wachten, zodanig dat men bereid is ervoor te betalen? - Wanneer vind ik dat ik succesvol ben? - Hoe ga ik dat succes bereiken? - Wat is ervoor nodig om dat succes te bereiken? Noteer elke vraag op een apart A4-tje, en ga er bijvoorbeeld elke dag een uurtje voor zitten om ze in willekeurige volgorde te beantwoorden, noteer alles wat in je opkomt bij betreffende vraag, je komt dan vanzelf de dingen tegen die je nader moet uitzoeken. Doe dit een aantal dagen of misschien wel een aantal weken. Als je op een gegeven moment de blaadjes in bovenstaande volgorde legt, heb je jouw idee via een denk- en redeneer-proces in een logisch verhaal geordend wat als basis dient voor je businessplan. Als je denkt dat je nog anderen nodig hebt, bijvoorbeeld producent, leverancier, financiering etc... is het handig om het dan verder uit te werken in een businessplan. Mocht je gerichte vragen hebben, stel ze hier gerust, dan helpen we je er stap voor stap wel doorheen. Succès en groet, Hans

Welkom hier, Hoever ben je met je businessplan? Succès en groet, Hans

@Ruben: Veel tekst (wat wil je ook als je je 2 dagen koest hebt gehouden ;)) van jouw hand (maar ben er blij mee, hoor ;D), waarop ik zal trachten beknopt te reageren: Ik denk dat: - institutionaliseren een te hoog gegrepen ambitie is. - een H Team op maat moet worden samengesteld op basis van de onderliggende problematiek, en qua minimale bezetting zal mijns inziens bijvoorbeeld tegenover een accountant altijd een marketingjongen dienen te staan (effe voor eigen parochie ;)) om de gezonde ruzie te krijgen waar de kosten wel of niet voor de baten uit mogen lopen. Voor het inventariseren en analyseren van de probleemstelling zal een generalist nodig zijn om de juiste adviezen m.b.t. teamsamenstelling te kunnen geven. (ahem, weer eigen parochie ;D) - gelet op bovenstaande misschien meer casussen behandeld kunnen worden dan jij stelt - casussen ook eerst door een filter moeten (zie bijvoorbeeld de quickscan van Berend, misschienook jouw instapfee), om er wel een gezonde drempel voor te leggen Off Topic: Eh, tot zover eerst even, er komt een nieuwtje voorbij dat Eric Clapton binnekort zijn gitaren gaat veilen, moet ik effe het mijne van weten, laterzzz! Succès en groet, Hans

Beste QuDo, Met alle respect, ik ben het hiermee oneens. Ik ken jouw situatie, maar ik weet ook hoe jij tot op heden actief en positief aan HL deelneemt. Jij kwam niet zomaar binnenvallen met alleen een hulpvraag, maar neemt ook actief deel aan discussies. Ook is er indertijd veel achter de HL-schermen tussen o.a. jou en mij gecommuniceerd, waardoor de vrijheid en ruimte bestond om aan jouw vragen te werken. Eigenlijk toon je dus aan dat een persoonlijke aanpak van hulpvragen achter de schermen prima samen kan gaan met de openbaarheid van het forum. Succès en groet, Hans

Goed startpunt! Wat mij interesseert is ook het commitment dat men bereid is aan te gaan, als men eenmaal in zee met de HL KP (heet het nu al geloof ik? ;D) is gegaan. Succès en groet, Hans

Mooi zo! Ik hoop oprecht dat je later tegen jezelf kunt zeggen dat je er echt alles aan gedaan hebt. Ondanks de uitkomst... Succès en groet, Hans

Misschien is het dan beter dit onvermeld te laten, je bedoeling heb je nu toegelicht, maar het voorbeeld lijkt ook aan te geven dat je nog steeds om je heen wijst. Bedenk, als je met je wijsvinger naar anderen wijst, wijs je nog altijd met drie vingers naar jezelf... Maar goed, je hebt het nodige aan input gekregen om van te leren. En volg o.a Berend´s advies op: Aan de slag! Succès en groet, Hans

Precies Berend (reusje). In alle openheid je probleem op tafel leggen kan nu eenmaal ook z'n nadelen hebben. Jij dacht hier langs te kunnen komen om die ene, juiste beslissing te kunnen nemen: arm eraf of niet ??? maar al gauw zie je door alle adviesbomen het bos niet meer, soms komen er zelfs lieden langs die nog even (onbedoeld hoop ik) zout in de wonde wrijven en daar zit je dan. Maar dan geven wij als HL, met alle goede bedoelingen eigenlijk ook niet thuis! Tja, JVerhallen en Berend hebben het allemaal eigenlijk wel benoemd, Denk ik. Maar dat is inderdaad de rode draad plus de vraag waar die grens ligt om zo'n casus even apart te nemen en gestroomlijnder aan te pakken. Als er enig resultaat geboekt is, kan dat altijd nog in het open deel vermeld worden, ter lering ende vermaak, zullen we dan maar zeggen... Succès en groet, Hans

Dit topic is voortgekomen uit dit soort vragen, met name vanwege de hulpvragers, die aangeven geen geld (over) te hebben (gehad) voor adviseurs, mijns inziens de doelgroep van dit onderwerp. Succès en groet, Hans

Dat is een duidelijk standpunt waar jij jouw grens trekt, maar volgens mij ook één van de overwegingen die ten grondslag ligt aan dit topic. Bij een aantal is het idee ontstaan dat er wellicht een multidisciplinair team, een op maat samen te stellen 'knokploeg', uit HL-leden zou kunnen worden samengesteld en of hier condities aan zou moeten worden gesteld. En ik ben het met je eens, het principe van 'voor wat, hoort wat' zou enigszins op mogen gaan. Vragen om advies of hulp is hier (gelukkig!) vrijblijvend, individueel aanbieden van hulp eveneens. Maar zou een 'knokploeg' van toegevoegde waarde zijn? Succès en groet, Hans

Eens, het was mijn reactie op de stelling van Brood Inderdaad, maar dit topic komt voort uit de problematiek van ondernemers die blijkbaar niet in hebben kunnen schatten wanneer ze advies in zouden moeten roepen. Ze zijn er, maar ook zie boven... Tja, er zijn er ook genoeg die voor een wereldreis nog geen verzekering nemen. Ik kan het alleen maar eens met je zijn, verkeerde keuzes, verkeerde zuinigheid, noem maar op, maar hier betreft het mensen die aan het eind van hun Latijn zijn, die te lang hebben gewacht met hulp inroepen, vervolgens als kansloos (lees: niet declarabel) zijn afgeserveerd bij andere adviseurs en nu hun heil hier zoeken. Daar ligt volgens mij nu de focus van dit topic. Succès en groet, Hans

Even kijken of ik je goed begrijp: Hier worden met enige regelmaat vragen gesteld om oplossingen voor een probleemsituatie te geven, zo ook het topic van waaruit deze discussie is voortgekomen. Hoe valt de prestatie dan te verrekenen? We hebben dan te maken met mensen bij wie het water aan de lippen staat. Succès en groet, Hans

Een visie is simpelweg iets wat je zelf in je hoofd hebt. Je gaat je dan afvragen of iets dat zich op dat moment alleen nog in jouw hoofd bevindt, bestaansrecht heeft. Als een ondernemer die vragen kan beantwoorden met: 'ja, het kan bestaan, en wel hierom', is hij bezig de missie te formuleren. Hij heeft bijvoorbeeld ontdekt dat er bij bepaalde doelgroepen behoefte is aan 'gaten', hij bedenkt dat daar wellicht een oplossing voor te bedenken is en noemt dat een 'boormachine'. Op dat moment is hij bezig met het onderzoeken hoe hij die boormachine kan realiseren, zodat de behoefte aan gaten wordt vervuld, zodanig dat men bereid is hem daarvoor te betalen, dat laatste noemen we strategie, dus hoe het bestaanrecht wordt gerealiseerd. Het is dus inderdaad (zoals Twabla ook aangeeft) juist heel down to earth en zou niet zo wollig moeten worden uitgevent. Het belangrijke aan een visie is dat deze onbeperkt houdbaar is. Een hoefsmid die een visie heeft dat er bestaanrecht is door paarden van hoefijzers te voorzien, is minder kansrijk dan de hoefsmid die de visie heeft dat hij ervoor zorgt dat vervoersmiddelen van goede wegligging wordt voorzien, die eerste is een stuk zeldzamer geworden, de laatste is nu bijvoorbeeld een KwikFit of ProfileTireCenter. Maar zoals zo vaak is het belangrijk dat je anderen nodig hebt om dat bestaansrecht succesvol te verwezenlijken, dan is het noodzakelijk dat je jouw visie, missie en strategie zodanig goed verwoord dat je anderen (financierders etc...) ervoor warm krijgt. Dan komt het aan op skills als marketing, communicatie en planning. Succès en groet, Hans

Mooi hoor! Ik kan me hier goed in vinden: Ik vat het samen als: eerst de probleemanalyse goed opmaken: "Waar is de hulpvrager nu echt mee geholpen en is die hulp echt op HL aanwezig?" En welke kaders zouden gesteld dienen te worden aan 'De knokploeg' en welke aan de hulpvrager? Hoe wordt de deelname aan de 'knokploeg' bepaald? Dat zal grotendeels van die probleemanalyse afhangen, maar verder zal een deelnemer ook over een zekere 'staat van dienst' moeten beschikken ter bescherming van de knokploeg zelf, maar zeker ook ter bescherming van de hulpvrager. En wat voor criteria mag je aan een hulpvrager stellen, welk commitment dient een hulpvrager aan te gaan? Succès en groet, Hans

Even tussendoor, maar wel binnen het kader van dit topic, een anekdote: "Een plastisch chirurg wordt op de vele recepties die hij bezoekt vaak om advies gevraagd. HIj wordt dat een beetje zat, veel van de mensen doen het omdat ze om een praatje verlegen zitten, anderen zouden mischien wel wat wilen, maar die ziet hij nooit terug op zijn praktijk en er zijn mensen die de door hem geadviseerde behandelingen wel laten uitvoeren, maar door een ander. Op een druk bezochte receptie vraagt een vrouw hem weer eens iets over wat haar mogelijkheden zouden zijn qua correcties aan haar lichaam, waarop hij hardop zegt: "Prima, kleedt u zich direct maar uit, dan kijk ik er nu meteen even naar!" ;) Succès en groet, Hans

Mooie gezichtspunten weer... Inderdaad het 'aangeschoten wild' weet op een gegeven moment de weg naar HL te vinden en dat is dan breed te definiëren. Ook ik help graag mensen verder en het geeft me een voldaan gevoel, als ik merk dat iemand er ook echt wat aan heeft, het komt niet eens in mij op om dan in € te gaan denken. Mensen zoals QuDo bieden - in geval van een situatie die mij dan overkomt - mij ook weer hulp aan. Dus hier is een gevoel ontstaan van oprecht wederzijds respect en:"Een volgende keer zal ik aan jou denken.." Maar er zijn ook situaties (ik hoef er hier niet lang naar te zoeken, want ik heb er in een aantal gevallen zelf een rol in vervuld), dat ik - in het licht van dit topic - mij bedenk dat er inderdaad op een gegeven moment een rol van je wordt verwacht in de oplossing. Met name door de mensen die hier eerder als 'aangeschoten wild'werden betiteld zullen door betaalde adviseurs niet meer worden geholpen, dat is een gepasseerd station, daar zal ook geen concurrentiegevoel meer bestaan. Dit 'aangeschoten wild' heeft blijkbaar HL als laatste strohalm gevonden en dan wil een aantal HL-experts daar 'pro bono' graag iets in betekenen. Hoever ga je dan met het vervullen van die 'pro bono' rol? Mag je dan misschien toch iets als tegenprestatie verlangen, al is het maar een intentieverkaring om een eventueel vervolg aan de betrokken experts (de taskforce, de knokpoeg) hier op HL te gunnen, die 'pro bono' toch een rol hebben vervuld, energie en tijd hebben geïnvesteerd om jou te helpen je problemen op te lossen? Is het wenselijk om het over het gehele traject nogal vrijblijvend te laten zijn? Succès en groet, Hans