Hans van den Bergh
Moderator
-
Registratiedatum
-
Laatst bezocht
Alles dat geplaatst werd door Hans van den Bergh
-
-
Essentieel is met welk doel je het plan opstelt. Is het puur voor jezelf om jouw ondernemingsideëen te orden, dan bepaal je zelf hoever je daarin gaat. Wil je er financiering mee ophalen, dan zul je het gedetailleerder moeten maken, je beoogde financierder / investeerder wil dan echt van de hoed en de rand weten. De input voor een SWOT analyse komt uit de door jou verzamelde gevens over de demografische gegevens van je doelgroep, de ecologische situatie (o.a. vestigingsvergunningen), sociaal-juridische aspecten, economische aspecten (extern en de bedrijfseconomische-), technische aspecten, politieke aangelegenheden, etc... alles indien en voor zover van toepassing. De verzamelafkorting hiervoor is DE STEP of DE PEST, google dat maar eens en dan weet je wat daarmee wordt bedoeld. Uit die gegevens haal je jouw zwakke en sterke punten (dat is intern, waar jij zelf invloed op hebt) en dat zet je af tegen de externe kansen en bedreigingen (waar je dus geen invloed op hebt), uit die analyse (de confrontatie) kun je afwegingen maken waar je je strategisch het beste op kunt richten, en je prioriteiten stellen. Wordt bijna toch een NIMA studie zo... ;) Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Dat weet ik nog niet zo gauw, als iemand uit een specifieke groep (neem artsen, advocaten, accountants etc) zich op een forum (zeker een kwalitatief forum als HL ;) ) zich ontpoppen als een expert met naam en toenaam van hun bedrijf / functie / titel er best wel eens anders na gekeken kan worden Dan hebben we het hier al over een een heel formeel doorgezet verhaal. Maar informeler kan zo'n soort situatie zich ook voordoen. Bijvoorbeeld: Ik heb recent een relatie in contact gebracht met een potentiële, nieuwe opdrachtgever. Die 'klant' blijkt echter een wanbetaler te zijn, waar mijn relatie nu een deurwaarder achteraan moet sturen. Tja, dan voel ik mij niet happy met de aanbeveling die ik indertijd heb gedaan. Hier op HL kunnen aanbevelingen en adviezen ook anders dan bedoeld uitpakken of verkeerd begrepen worden, dus ik zou haast willen benadrukken dat de op HL gegeven adviezen net zo werken als alle andere: je bent uiteindelijk zelf verantwoordelijk voor wat je ermee doet. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Zoals Hans van Nijnatten al aangaf, is er hier (zoals meestal) ook sprake van een concurrentievraagstuk en dat er onderscheid te maken is in de propositie en de benadering van de doelgroep. Die concurrent verdient er blijkbaar wel (bestaansrecht) aan en jij niet. Dus hoe verdien jij nu jouw plek in die business en waarmee? Door jouw proposities (de samenhang tussen jouw P's) af te zetten tegen die van de concurrent en daar bekendheid aan te geven. Daar slaag je nu niet in, dus zul je dat step by step moeten onderzoeken. Of je dat zelf doet, of er op een gegeven moment iemand voor inschakelt, is een afweging die je kunt maken. Maar voorkom de situatie dat je maar door blijft ploeteren met een botter wordende zaag, omdat je nu eenmaal moet zagen en dan niet de gelegenheid meer neemt om de zaag te slijpen. Door dat juist wel te doen, word je prestatie beter (om in het voorbeeld te blijven: een scherpe zaag levert meer productie op) en haal je die tijd van het slijpen in, die is dus niet verloren! De zaag slijpen, is in jouw geval het meer begrijpen van je markt, je marketing en dit vervolgens voor altijd beter doen. Daar zit dan de winst, je bestaansrecht. En dan hoeft het geen volledige marketing studie te zijn, maar wel met elkaar hier de essentie eruit plukken en je daarmee op weg helpen. The choice is yours. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Beste Hans, Dit is wel op verzoek van de topicstarter zelf. Dus hier is diep respect voor zijn eerlijkheid en kwetsbare opstelling eerder op zijn plaats dan het te betitelen als genant. Maar misschien heb je hem overtuigd, dan stoppen we er toch weer mee? Klant is koning, nietwaar? Ik laat het aan de topicstarter. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Eén vraag (over bestaansrecht) wordt slechts met: "Ja" beantwoord. Maar je zat toch met het probleem dat e.e.a. niet leek aan te slaan, waar dat bij concurrenten wel lukt? Dus waar anderen dat bestaansrecht (van de klanten) wel krijgen, heb jij dat toch (nog) niet? Werk die vraag nog wat verder uit met wat meer toelichting, s.v.p.? Verder heb je de bedoeling van de vragen uitstekend begrepen en beantwoord. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
-
-
Bij Rabo (Bizner) is dat niet het geval, ze zijn stugger in kredietverlenen geworden en hebben er tegelijkertijd veel rekeninghouders (geld) erbij gekregen, daar gaat deze kredietprovisie volgens mij naartoe, om de renteverplichtingen over het toegenomen aantal rekeninghouders te bekostigen. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Je bent in je antwoorden al helemaal operationeel bezig, dat is nu nog niet de bedoeling, zo worden jouw basisvragen niet beantwoord, waar je je andere topic mee begon. Dus tikkie terug: En eerst vraag 1. maar eens duidelijk uitwerken: Welke prestatie(s) lever jij, wat los jij precies op voor je doelgroepen? In welke behoeften voorzie jij? Waarmee? Is daar wel (voldoende) behoefte aan? Hoe weet je dat? Voor wat voor soort mensen? Verdien je daar bestaansrecht mee? Hoe? Redeneer hierbij meer vanuit de markt dan vanuit je zelf! Deze vragen zul je niet zomaar kunnen beantwoorden, daar moet enig onderzoek naar worden gedaan. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Krijg dat ook net binnen. Het is niet te geloven! Of je het gebruikt of niet, toch moet je rentevergoeding betalen! Bizner is onderdeel van Rabo. Veel mensen hebben daar nu hun geld naartoe overgeheveld vanuit hun wantrouwen naar o.a. ABNAMRO en Fortis. Dus omdat Rabo nu op bergen geld zit, terwijl er minder vraag naar is en wat ze zelf maar mondjesmaat uit durven te lenen en dus rentevergoeding over moet betalen aan de rekeninghouders, gaan ze dat maar even bij de ondernemer ophalen! Schande! Laat ze eens wat toeschietelijker worden met financieren! Tijd voor een vuist op tafel vanuit HL? Of MKB inseinen o.i.d.? Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Jouw antwoord is bekend, dus je zou kunnen beginnen. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Eerst was er toename van bomen, en planten etc., toen was er meer kooldioxide in de lucht. Nu is er meer kooldioxide in de lucht, en minder planten. Hoe die koolidoxide in de lucht is gekomen, en de snelheid is ook anders dan t.o.v. van wat wetenschappers hebben kunnen meten over de afgelopen 600.000 jaar. Dat is er anders. Waarom moet ik dat eigenlijk uitleggen? Wat is er anders? Ha ha ha ha ha ha, ik vind je een vreemde snuiter. Dat hoef je niet uit te leggen, maar toch bedankt. Ik wilde de vraag van deze topic beantwoorden. Want ja, klimaatverandering is onomkeerbaar en een continuproces. En ja, ik ben een vreemde snuiter (gelukkig geen 13 in een dozijn figuur). Je hebt het over toe- en afname van bomen en planten. correct, in honderden, duizenden eeuwen zijn die oude planten omgevormd tot energie en andere grondstoffen, bijvoorbeeld in de vorm van edelstenen en -metalen, aardgas, olie. Nu wordt die opgelagen energie in grofweg anderhalve eeuw weer in omloop gebracht, dat zal ergens door gecompenseerd moeten worden, dus de warmte wordt opgenomen in poolijs, zeewater enz... met gevolgen voor het klimaat, CO2 gehalte etc... Maar een meteoriet of flinke reeks vulkaanuitbarstingen kan dat soort effecten ook teweeg brengen. Wij mensen willen zo graag de natuur en de omgeving naar onze hand zetten, maar moeder Aarde gaat echt haar eigen gang. Succès en groet, Hans
-
We zouden in dit topic er een soort 'step by step marketing planning college' van kunnen maken, waarbij de juiste vragen worden gesteld, in de juiste volgorde en dat jij daar de juiste antwoorden bij vindt, eventueel geholpen door andere lezers. Dus een soort 'HL based learning by doing', met als resultaat jouw marketingplan en andere lezers kunnen er direct van meeprofiteren. Dus een echte HL-team prestatie! Als dat jou (en anderen) wat lijkt (het vraagt een open instelling), is dit de eerste vraagstelling voor jouw marketingplan: 1. Je ambities bestaan allereerst uit het bepalen van je bestaansrecht: "Dus welke prestatie lever jij (en je concurrenten) waar jouw markt voor wil betalen, wat los jij op voor jouw mogelijke klanten?" Het antwoord hierop wordt ook wel je missie genoemd. 2. Hoe gaat dat nu en hoe vertaal je dat naar morgen, volgend jaar, en verder? Je antwoord levert visie op en inzichten over je continuïteit. 3. Hoe is dat te bereiken en wat heb je daarbij nodig? Hier is de eerste stap naar de realisatie, de uitvoering, gezet. (strategie, tactiek) Deze vragen hoef je nog niet in detail uit te werken, maar denk er goed over door en probeer ze uiteindelijk met één volzin hier te beantwoorden. Zodra dat is gelukt, gaan we naar de volgende stap in je plannen. Pak er ook eens een goed boek over marketing erbij, bijvoorbeeld Alsem, Kottler of zo. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
-
Ja, dus vergaar kennis wat het inhoudt, jouw beeld over marketing is nu nog wat beperkt. Inderdaad heb je beperkte kennis van marketing, zo blijkt. Marketing omvat meer dan adverteren e.d. het omvat alle planmatige processen waarmee je jouw markt wilt vinden en bereiken om die winstgevend te bedienen. Het laatste deel van de definitie (winstgevend bedienen) slaat daar bijvoorbeeld ook op, je zult dus ook omzet en kosten tegen elkaar moeten afwegen, rendement moeten bewaken,etc... Het opstellen is niet zo belangrijk, dat is puur de uitkomsten van je denkprocessen op papier overbrengen, wat handig is als je bijvoorbeeld financiering zoekt. Het gaat om het proces tussen de oren. Dus visie hebben, dit vertalen naar doelstellingen, die doelen uitwerken naar strategiën (hoe haalbaar zijn die doelen, hoe bereik ik die doelen) en plannen (wat heb ik nodig om die doelen te realiseren) en dat vertalen naar prioriteiten en acties. Die acties hebben te maken met de marketingmix, de samenhang tussen de P's van Product / Prestatie, Prijs, Promotie, Plaats en Personeel. Lees bovenstaande en verruim je kennis over marketing. In een goed plan zit ook toetsing op haalbaarheid, of er een kans is dat iets kan werken. Hulp bij marketing wordt door de overheid zwaar gesubsidieerd in sommige regio's (zoals de Noordelijke provincies), tot wel 40% (max. €14.000) van de kosten van ondersteuning. Dat geeft wel aan hoe belangrijk dat aspect is van ondernemen. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Mooi dat we het daarover eens zijn! Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
-
-
En dat is toch onderdeel van je marketingmix (ook wel de bekende P's), wat weer deel uitmaakt van je marketingplan, en -strategie? En dat moet dan toch wel een samenhangend geheel zijn? Eerst bepaal je wat je wilt bereiken (Missie, visie), dan hoe je het wilt bereiken (strategie) en dan pas waarmee (planning, tactiek, de middelen, etc...) Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Wat ik leuk vind aan bovenstaande discussie, is dat er enerzijds snel wordt beweerd dat iedereen de eigen marketing wel kan doen (dat terwijl er tot meer dan post HBO / WO - niveau studierichtingen in zijn) en er (overigens prachtig stuk zelfreflectie) op geantwoord wordt, dat je er ook (nog) niet zo goed in kunt zijn. Wat mij daarbij (wel vaker) opvalt, is dat er dan snel wordt doorgesprongen naar conclusies, oplossingen en middelen die weinig tot geen samenhang met elkaar vertonen. Dus er zit geen plan achter. De visie wordt niet (goed) doorvertaald naar het einddoel: winst. DIt terwijl ik tussen de reacties ook handreikingen lees, zoals (samengevat): "Wat los jij met je prestatie nu op, voor wie? Welk wederzijds voordeel moet jouw prestatie opleveren, zodanig dat jou het voordeel van de transactie (dus de betaling) wordt gegund? Dat zijn de basisvragen waar je echt eerst mee aan de slag moet, deze planmatig en samenhangend moet onderzoeken: Wat is jouw markt, hoe bereik ik die en hoe kan ik die winstgevend bedienen? Kortom, stel een goed marketingplan op! Let wel, voor jezelf (!) om het gehele proces goed door te maken. Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Dat vind ik een enorm compliment, want die naam is inderdaad met zorg gekozen en uniek over de hele wereld (en beschermd).; Reusje! Succès en groet, Hans (CREANIZE!)
-
Dan ook gelijk maar mijn hele naam! Succès en groet, Hans
-
-
