Ik werd bij mijn vorige baan ook regelmatig benaderd door regionale en lokale media om te adverteren. Eigenlijk gebruikten we deze media voornamelijk voor free publicity, maar een paar keer hebben we gebruik gemaakt van een speciale actie van een regionale radiozender rondom een groot evenement (bijv. de Vierdaagse in Nijmegen waardoor meer naar de RTV Gelderland wordt geluisterd). Dan is je bereik al weer een stuk groter en daarnaast hebben we het radiospotje zelf kunnen bewaren. De volgende keer dat we wilden adverteren hadden we hierdoor geen productiekosten. Scheelt toch weer.

Beste Amqpower, Als je de reacties leest op jouw eerste berichtje van 6 maanden geleden, is het wel lachen hoe de discussie op enig moment over van alles gaat, behalve jouw vraag. Een eerlijk antwoord. Je bent jong en doet iets waar je wat mij betreft een enorme REUS voor mag krijgen bij HL. Je neemt een serieuze moeite om voor je vader via HL uit te zoeken hoe hij het beste geholpen kan worden. Top! Maar waar velen je met goede raad bijstaan moet je ook wel eerlijk voor jezelf en je vader. De leveranciers die jij zoekt voor printers bestaan niet. Je moet je realiseren dat dit deel van de computermarkt al heel ver is weggezakt. Printers e.d. hebben geen saleswaarde meer. Cartridges vernieuwen? Koop een nieuw printertje en je bent beter af. Daarom is ooit de dienstverlening ontstaan waar jouw vader zo mee bekend is. Aanvankelijk leek dit ook een enorm gat in de markt. Maar de huidige praktijk leert een ieder dat dit niet klopt. Het is een smeerboel, heel gedoe om je cartridges schoon over te krijgen enz Dan heb je nog het probleem dat bij de derde of soms al de tweede navulling de afdrukkwaliteit sterk verminderd, strepen e.d. Ook is heel vaak de registratie van de inktvoorraad van slag, je kunt dus niet meer zien hoe ver je cartridges leeg zijn. Dat zijn primaire redenen waarom veel navulstations de broek niet hoog hebben kunnen houden. Het product, de dienst is niet goeg genoeg. Vergeet ook niet dat er tegenwoordig B-merken zijn die behoorlijk scherp cartridges in de markt zetten, hervullen dus nog minder interessant. Dus voordat je veel geld en energie gaat steken reclameacties of meer, realiseer je dit dan allemaal wel goed. Wees eerlijk tegen jezelf. En je winkel aanvullenmet CD's, (foto)papier, of posterattributen, ook daar kun je het niet mee redden. Moet je dan maar de handdoek in de ring gooien? Nee, nog niet. Als je iets met een vulstation wilt beginnen, denk dan als klant. Ik gaf je net een paar handycaps aan waar men op afhaakt. Daar liggen als "marketeer" je kansen. Het zijn de bedreigingen voor je voortbestaan, maar ook direct je kansen, snap je? Smeerboel Slechtere afdrukkwaliteit Slechte registratie inhoud Zijn drie kansen op microniveau. Dure cartridges bij nieuwe aanschaf Gemak dient altijd de mens Zijn zomaar twee kansen op macro niveau Wat kun je daarmee? Denk maar eens goed na, vanuit deze punten. hoe kan ik dat beter doen. Waar liggen dus mijn USP's? Hoe meer punten je goed kunt invullen, des te groter is je kans dat je een succesvol navulstation kunt neerzetten. Wil je er nog meer weten? Heel simpel. Maak op 1 A4 een vragenlijstje met betrekking tot het verbeteren van de dienst. Wat wil jouw klant? Kopieer er 100 of 200, of meer, wat je wilt. Bezorg deze bij je buren in jullie woonwijk. Maak duidelijk op het A4 dat je een buur bent en omschrijf je plannen. Doe er bij ieder adres een envelop bij en vraag vriendelijk of men de moeite wil nemen het terug te brengen op jullie adres. grote kans dat je 20 tot 30% retour krijgt. Bij 40 retour enveloppen heb je zeker 1, 2 of 3 nieuwe kansen te pakken. Als ik je een voorzet mag geven? Gemak dient de mens. Begin niet vanuit een winkel, maar vanuit huis. Ga naar de klant toe. Naar de klant toe???? Yep. Heel ouderwets,net als de SRV. Geen winkelhuur en gas en licht lasten, geen winkelinrichting en storetraffic speelt helemaal geen rol meer. In deze tijd van snel en vaak onpersoonlijke communicatie is persoonlijk contact en persoonlijke dienstverlening weer een USP. Nederland kent heel veel ZZP; ers. Drukke ondernemers die voor weinig zaken nog tijd hebben, en al helemaal niet voor cartridges. Jij lost dat op. klein bedrijfsautootje,grijs kenteken en weet je wat? Zorg ervoor dat het een super milieuvriendelijke auto is en leg daar de nadruk op. Maatschappelijk verantwoord heet dat. Reclame erop en iedereen zal kennis maken met jullie bedrijf. Koppel je logistieke netwerk met een computerreparatiebedrijf, die hebben ook vaak te maken met het heen en weer transporteren van gerepareerde computers. Zijn dienstverlening sluit goed aan met die van jou en je kunt op deze wijze wat declareren aan hem voor je kilometers. En verder altijd logistiek slim werken. Eigenzinnige dienstverlening die tegen de ontwikkelingen (webshops etc) in gaat is prachtig leesvoer voor kranten. Free publicity heet dat. Vertel de plaatselijke krant van je initiatieven en je hebt een artikel te pakken. Kan geen advertentie tegen op. Verder moet je zelf maar eens creatief zijn. Zoek een whizkid en maak een klein softwareprogrammaatje waardoor je de intkvoorraad weer kunt controleren. Succes! Groet, Berend

Hamburgers zoals die van de ons allen zo bekende Mc, dat is jouw maatstaf hoe het dus niet moet. Zoek een sterk USP, of verbreed je assortiment. Alleen hamburgers? Word lastig denk ik. Stel jezelf eens de volgende vraag: Als ik honger heb en ik loop op de markt, wanneer zou ik dan enkel en alleen voor een hamburger kiezen? Je kunt het en beetje vergelijken met de vietnameze loempia, daar heb je er inmiddels duizenden van. Maar kijk eens in de vitrine van zo'n kar, drinken, bapao en andersoortige snacks om de omloop op gang te houden. Op zich kan jouw idee juist ook weer heel goed inslaan. Maar dan moet je het koppelen aan een sterk USP. Denk eens aan zuiver biologisch vlees, een soort van super biologische hamburger, gemaakt van dieren die hebben geleefd als God in Frankrijk. ( ???Kan dat eigenlijk wel?) Gebruik je sla en tomaten? Zelfde concept. Kijk of je in de buurt een hele goede slager kunt vinden met een grote naam, dan hobbel je mee op zijn al bestaande succes, onder het mom van:"onze biologische hamburgers van slagerij ....." Als je mazzel hebt kun je het zelfs terugvoeren tot aan de boer waar het beest heeft geleefd. Als je zo sterk biologisch insteekt, kun je ook rekenen op free publicity. Zorg voor een sterke naam en logo, zoals Higherbridges al aangeeft, en zet het profi neer. Bram Ladage kan je daar alles over vertellen, toch? Zo ben je ook weer onderscheidend. Menig kar ziet er uit zoals alle andere, zonde van de ongebruikte exposure. Denk in dit verband aan ook bedrijfskleding en een knallende pay-off. En verder moet je het gewoon gaan doen. Maar doe het vanaf dag 1 op de manier waaraan een ieder kan zien dat je erover hebt nagedacht. Frisse tent, frisse uitstraling, fris product en dan komt zelfs Jeroen Bakker bij je eten! Succes Groet, Berend

dat zal de krant altijd zeggen natuurlijk, mijn ervaring is dat het veel belangrijker is hoeveel je adverteert, ben je een goede klant (of ga je een goede klant worden), krijg je sneller free publicity.. >;( (kijk eens goed naar je plaatselijke krant, staan echt meer advertenties in als echte inhoudelijke tekst)

Beste Fleur Janssen, Als fietskoerier zou ik vanuit ervaring graag kort op je stuk willen reageren. Je plannen zien er goed en degelijk uit. Je denkt na over veel essentiele zaken. Ik weet niet of je inmiddels begonnen bent en of het een beetje loopt. Maar hoofdactiviteiten als een postbusservice en spoed-diensten passen zeker binnen je functie. Graag wil ik toch (alsnog) enkele opmerkingen plaatsen bij je plan. Wat betreft free publicity heb je een gunstige 'tak van sport' gekozen. Je bent namelijk lichamelijk (gezond) en milieubewust bezig. Je profileren als milieubewuste, sportieve onderneming is in het huidige klimaat dan ook een punt waarmee je eenvoudig publiciteit kunt verwerven. Je hebt hiermee dan ook een voorbeeldfunctie waar omheen je activiteiten kunt organiseren. Denk aan fiets of milieu gerelateerde activiteiten of benadruk bijvoorbeeld dat je in de winter verlicht fietst, en dat je stil en schoon bent. Aangezien je alleen begint moet je goed bedenken wat je doet wanneer je zelf verhinderd bent te werken. Samenwerking met een auto-koerier vind ik in dat opzicht een slecht idee. Je pluspunten vertroebelen op deze manier. Zoek liever naar bijvoorbeeld fietsvrienden of collegas die je werk uit zouden kunnen voeren en dit tijdelijk over zouden willen nemen. Wat betreft verdere plannen, zone en tariefbepalingen voor spoedritten en postbusservice zou ik zeker kijken naar wat nu al gebeurt. Bezoek websites van collega fietskoeriers. Een overzicht vind je op www.fietskoerier.nl Hopelijk helpt je dit verder op weg. Mocht je (specifieke) vragen opnemen zijn andere koeriers altijd bereid te helpen. De fietskoerierwereld is immers klein. Met vriendelijke groet, Mark de Jong edit mod: bedrijfsnamen verwijderd

Doe een originele actie en verwerf free publicity. Doet het vaak goed voor je naamsbekendheid, als je het maar goed oppakt/aanpakt.

Gefeliciteerd, ziet er lekker, chique en aangenaam uit. Ik zou proberen om het product 'chocolade' nog iets meer d.m.v. detailfoto's te laten spreken. Zelfde tip geldt om dit woord en 'bonbons' in overleg in (internet-)uitingen zoals domeinnamen te gebruiken. Komend weekend is Beleef Koffie Beleef Thee beurs in de Jaarbeurs Utrecht, misschien een bezoekje waard. Heb je kleine chocolaatjes voor bij koffie en thee? Ik zou me gaan richten op marketing (free publicity) en iets SEO, want de basis is goed. Wat ik mis is een statisch productoverzicht per categorie en vermelding van bedrijfsgegevens. Groet, Highio P.S. Arena Bloemen, werk je daar mee samen? Als je exclusieve rechten voor online verkoop voor de Benelux hebt, dan zou ik ook even aandacht besteden aan mogelijkheden voor verwerving van .be-domeinnamen.

Ik denk dat het niet zinvol is om met een webshop op televisie te komen, tenzij je het free publicity kunt noemen én je iets bijzonders hebt. Echter kun je het geld naar mijn idee beter besteden aan een wat grotere Adwords campagne waarbij je dus directere resultaten ziet. Ik ben zelf sinds oktober te horen via een radiocommercial op een lokale omroep en heb daar nog nooit een klant van weer gezien. Nu ik midden in het contract zit vind ik het jammer dat ik het contract voor een jaar ben aangegaan, juist omdat het zo weinig oplevert. Dan zou ik zeggen; koop liever wat extra clicks in (directe bezoekers) dan dat je veel geld betaald om gezien/gehoord te worden.

Jasper, waarom niet experimenteren met vaste of grote klanten door toevoeging van een bonus-element aan een reguliere configuratie met als wederzijdse prestatie 'free publicity'? Vraag of verplicht een klant om jou als meedenkende podiumbouwer te vermelden. Bij toepassing heb jij direct je commerciële foto's om aan een online of offline portfolio (referentie) toe te kunnen voegen. Groet, Highio

Da's niet hetzelfde. Free publicity wil zeggen dat je je product of iets anders onder de aandacht brengt van een redactie (of een blogger) die daar vervolgens uit vrije wil aandacht aan besteedt. Genoemde foto's zijn een voorbeeld. Spam is irritant.

over 3 weken weet ik of het het geld waard was geweest of niet. >;( maar zo te lezen had ik mn geld beter kunnen besparen free publicity: ik heb al forums lopen spammen,-wat best redelijk verdiende ... eigelijk ;D, maar er steeds weer afgekicked worden is minder gratis advertertentie plaatsen op marktplaats en meer van dat soort sites heeft totaaaal geen zin, je valt daar niet op, ook omdat de getoonde afbeelding miniscuul klein worden getoont adverteren op drukbezochte blogs helpt een ienieminie-beetje maar het is niet gratis ik vind dat wat ik maak en verkoop best origineel is; ik werk niet met kraaltjes en dat is wat je vaak wel terugziet op het internet

Als je site goed in elkaar zit, heb je die backlinkservice niet eens nodig. Probeer backlinks te verkrijgen door gebruik te maken van fora om je link te plaatsen of websites waar ze soortgelijke producten verkopen. Ook werkt free publicity erg goed. Laat je bijvoorbeeld interviewen door een gerelateerd blad of site. Ook zou je eens kunnen kijken op deze website: daar kan je jouw advertentie naast een gerelateerd nieuws item plaatsen.

Inderdaad een mooi product waarvan het voor de liefhebbers nogal afhangt wat de experts er van vinden en daarna wat er op het etiket staat. Er zijn daarom vele prijswinnaars, vaak uit zelfverzonnen tests, dat wel. Een duurdere wijn wordt ook echt lekkerder. Een en ander met hersenonderzoek aangetoond. En als je dan ook nog de superwijn, die ook in sterrenrestaurants wordt geschonken, als koopje op de kop kan tikken slaan alle genotsstoppen in ons brein door. Heb dan ook meteen een proefdoosje rood besteld. :) Wellicht kan TS hier inspiratie vandaan halen want ik denk dat dit een (groot) succes gaat worden. Als je gasten krijgt en je kan ze een sterrenwijn serveren met een mooi verhaal erbij en je hoeft er niet eens de deur voor uit en het is ook nog betaalbaar, wie wil dat dan niet? Ook ter inspiratie is de free publicity campagne die er voor zorgt dat de webshop vrijwel gratis landelijk op de kaart gezet wordt. De sterrenrestaurants hebben volgens mij helemaal geen reden tot klagen. Iedereen weet dat er een leuke marge op wijn zit en dat de winst (in centen) vooral daarvandaan moet komen. De beste % marge zit volgens mij op frisdrank en flessenwater maar daar hoor je niemand over. Als ik thuis mijn probeerpakketje wijn heb verorberd en heb daar een pareltje in gevonden ga ik graag een keertje proeven in het restaurant maar dan met een heerlijk gerecht ernaast.

Zoals ik eerder beloofd heb, zou ik nog een terugkoppeling geven. Ik ben inmiddels sinds november vorig jaar tot nu om de week 5 dagen aan het adverteren via een radiospot op de lokale omroep WaterstadFM. Het werd mij verteld dat ze grote luistercijfers hadden en positieve ervaringen met radioreclame omdat niemand dat zou wegzappen. Dit laatste is best logisch. Echter ondanks deze frequentie en dat (bestaande) klanten en bekenden attendeerden van "Ik heb je op de radio gehoord" (die hebben er ook op gelet immers nadat ik hen het verteld heb), heeft het niet concreet tot meer omzet geleid. Eerder tot een kostenpost. Al mijn klanten die online reserveren geven namelijk aan hoe ze mij gevonden hebben. In al die tijd dat ik adverteer, hebben 0 mensen aangegeven mij op de radio te hebben gehoord of gespecificeerd met WaterstadFM. Ondanks dat het toch een vrij duidelijke reclame is. Ook in bezoekersaantallen is geen verschil te merken in de week dat de commercial wel of niet draait. Al met al heb ik wel een beetje spijt ervan dit te doen, maar aan de andere kant, je moet er toch van leren en was dit ook een les dat radioreclame's voor mij in ieder geval niet werken. Ook heb ik in de tussentijd op TekstTV van een andere omroep (OOG TV) 2 keer een weekend gedraaid met zogeheten still frames. Echter heeft dit ook niets opgeleverd. Ik geloof inmiddels dan ook niet meer zo in het adverteren op radio en TV voor de kleine ondernemer die niet een gigantisch budget hebben zoals een firma als Zolando waar je mee platgegooid word en het dan wel snel onthoud. Er zijn voor de kleine ondernemers tegenwoordig andere manieren van adverteren, die in ieder geval wat interessanter zijn en echt wat oplevert, zoals ik onlangs ook het topic van Groupbuying sites had geopend. Free publicity op lokale omroepen leveren vaak meer op dan adverteren, dat heb ik inmiddels dan wel mogen constateren, maar als we het puur gaan hebben over reclame op de omroepen, zou ik adviseren het niet te doen..

Ze bedoelen niet dat de advertentie daardoor geen nut had, ze bedoelen dat adresvermelding al meer klanten kan opleveren dan betaalde reclame. Een truc dat niets kost en hooguit paar minuten werk. Je zou tijdens vakanties ook een algemene bericht kunnen vermelden, bv 'wegens omstandigheden' of desnoods 'herindeling atelier', waardoor er nog niet geconcludeerd kan worden dat je op vakantie bent. Over free publicity gesproken, ik weet niet hoeveel bezoekers ze hebben maar je zou eens naar http://www.sieradenmagazine.nl/ kunnen kijken, misschien dat daar gratis een leuke artikel over je sieraden geplaatst kan worden.

Ik zag ook dat je het had over free publicity, maar daarvoor moet je eerst openheid willen geven. Daarnaast voor free publicity moet je toch wel iets bijzonders hebben, ik weet niet of je daar voldoende onderscheid in hebt, als ik je website en bezigheden bekijk.. Je moet dan ook leren om nieuws te gaan maken..

zoals eerder al voorspelt is het resultaat bijna nihil; as woensdag ligt er weer een nieuwe editie in de schappen. ik heb met de advertentie wel iets meer bezoekers erbij gekregen maar dat was het >;( zonde van het geld maar weer een ervaring rijker volgende stap: free publicity! wordt vervolgt ;)

Absoluut niet voor laten betalen. Als mensen een poster willen draaien ze die zelf uit op foto, of gaan ze naar een winkel zoals Expo etc. De kosten voor posters zijn dermate laag (echt dubbeltjes en centenwerk tegenwoordig) - dat je dit gewoon ter service aan kan bieden. Zoals eerder vermeld, zet er reclame op, dan heeft het een wisselwerking > Free Publicity. Ik ben zelf ouder en zou echt niet voor zo'n poster betalen als ik stuiterballen bestel. Dit is uiteraard persoonlijk, maar als ik op je site kom wil ik stuiterballen kopen en verwacht ik geen poster aankoop. Als ik het goed heb gezien is die euro voor een poster net zoveel als een stuiterbal..

Er is tot nu toe, na een dag of 11, nog geen ondernemer geweest die hier inhoudelijk op dit onderwerp is ingegaan. Joost heeft het middels een kick nog trachten aan te sporen. Ik heb enkel aangegeven dat de gemiddelde ondernemer er waarschijnlijk niet zo op staat te kijken om zijn pensioen uit de doeken te doen. Daarnaast heb ik nog de tip gegeven om er ook iets voor de ondernemer tegenover te zetten om zo meer reacties te krijgen. Een ondernemer is namelijk wel gevoelig voor een "free-publicity-podium". Het staat de "vrije nieuwsgaarder" natuurlijk vrij om iets of niets met die tip te doen.

Voor het vak M&O heb ik samen met twee andere mensen uit mijn klas een ondernemingsplan moeten schrijven. Het was de bedoeling om een oplossing te vinden voor een erg groot probleem. Wij hebben DE oplossing bedacht voor een erg groot probleem, het uitzoeken van kleding. Waarschijnlijk ken je het wel, je moet snel naar school of naar je werk, maar hebt absoluut geen idee wat je aan moet trekken! Hoe vaak heb je wel niet de vraag gesteld gekregen: ''Schat, staat dit?''. Waarschijnlijk erg vaak, daarom hebben wij Kledingmatcher bedacht. Met ons ondernemingsplan deden wij mee aan een wedstrijd, waar ook erg veel andere scholen aan meededen. Van al deze scholen hebben wij uiteindelijk de hoofdprijs van €500,- gewonnen, en kregen na afloop ook nog een aantal tips om het idee echt op de markt te kunnen brengen van iemand die bij de ING werkt. Mijn klasgenoten zien het gezien onze jonge leeftijd (ik ben zelf 15) niet zitten om dit idee echt uit te voeren. Maar ik wil hier zelf wel heel erg graag mee door, gezien de positieve reacties die wij tot nu toe hebben ontvangen. Met Kledingmatcher is het mogelijk om in een aantal simpele stappen de perfecte outfit te creëren. Ik zou het idee graag werkelijk willen laten uitvoeren, maar heb hier helaas niet de technische kennis voor. Wel ben ik in het bezit van een aantal grote Twitter accounts, en op één van deze accounts heb ik laatst het idee kort voorgelegd, met als resultaat honderden retweets in enkele minuten tijd: Een aantal andere grote accounts hebben ook al aangegeven het gratis te willen promoten, wanneer het echt op de markt gaat komen. Omdat ik helaas niet over de technische kennis beschik om dit idee echt uit te voeren, heb ik de afgelopen weken een aantal bedrijven benaderd met de vraag of zij het zien zien zitten om samen met mij de (iOS en Android) applicatie + website te realiseren. Het is een erg groot project, die zich momenteel nog in de beginfase bevindt. Over een aantal technische kanten is al nagedacht, maar in overleg moet ook het een en ander nog worden uitgewerkt. Ik weet namelijk niet precies wat wel/niet mogelijk is. Er is tot nu toe vooral nagedacht over hoe de gebruiker het product zal ervaren, de technische kant hebben wij steeds op een ander bedrijf afgeschoven. In eerste instantie was het namelijk helemaal niet de bedoeling om het product echt uit te brengen, dit is later pas gekomen, toen wij erachter kwamen hoeveel interesse er eigenlijk voor was. Ik ben op zoek naar een bedrijf die mee wilt denken, en vanaf het begin af aan betrokken wilt zijn bij de verdere ontwikkeling. Natuurlijk is het niet de bedoeling dat dit bedrijf de gehele realisatie op zich gaat nemen. Ik kan ook mijn steentje bij dragen, aan bijvoorbeeld de promotie en andere dingen waar geen technische kennis voor nodig is. Er hoeft in principe niet veel geïnvesteerd te worden, alleen erg veel tijd. Gezien mijn leeftijd, ben ik op zoek naar een bedrijf die het financiële risico op zich durft te nemen, en samen met mij de uitdaging aan durft te gaan. Er zijn al meerdere geïnteresseerden partijen geweest die het concept misschien echt uit zouden willen brengen, maar tot nu toe had ik helaas niet het idee van: 'dit is het!'. De bedrijven die mij hiervoor hebben benaderd, konden helaas niet aan mijn wensen voldoen (zeker qua vormgeving), en juist bij dit idee is het belangrijk dat het qua vormgeving er netjes en verzorgd uitziet. Ik heb tot nu toe steeds bedrijven benaderd die de kennis beschikte om dit te ontwikkelen, maar zelf gaven velen ook al aan het momenteel te druk te hebben, of simpelweg het geld er niet voor te hebben. Zelf heb ik hierdoor het idee gekregen dat ik misschien beter naar een investeerder kan zoeken. Er was wel een bedrijf die het wellicht over een paar maanden zou willen ontwikkelen, maar ook zij raadde mij aan om voorlopig nog verder te zoeken. Ik ben van mening dat je de kosten vooral in het begin zo laag mogelijk moet houden, de promotie zal daarom in het begin alleen via free publicity en social media verlopen. Met de social media accounts die ik momenteel beheer kan ik ruim 80.000 mensen bereiken, tevens kan ik een aantal andere Nederlandse Twitter accounts bereiken (en eventueel in ruil voor een retweet, een reclame tweet laten tweetten). Hoe denken jullie dat ik het best iemand kan vinden, die samen met mij de uitdaging aan durft te gaan?

Volgens mij moet je zorgen dat je echt nieuws hebt als je het opstuurt. Mooier is nog als ze je komen vragen. Redacties en journalisten doorzien als geen ander of het nieuws iets voorstelt. Moet je het gaan verkopen door bijvoorbeeld ook een advertentie te zetten lijkt me niet echt "free publicity" meer, maar goed. Ook lezers doorzien dit wel. Opvallen is eigenlijk het devies, opvallen tussen al die honderden andere nieuwsuitingen van dat moment. Je hebt of een heel goed nieuwsfeit nodig, of een mooie slogan of magisch woord. Afhankelijk van je doelgroep moet je dat bepalen. Enkele voorbeelden uit mijn geschiedenis: Politieke partij Stem Niet: 3x tv optreden, tien radiouitzendingen, tientallen kranten. www.stemniet.nu Naturisten Woonwijk Ypenburg: 5x tv optreden geweigerd, tien radiouitzendingen, tientallen kranten. Tiller: is bij jullie bekend

In dit forum is onlangs veel discussie geweest over de frequentie waarop je in de media kan komen. Het viel mij in de discussies op dat veel ondernemers wél de moeite hebben genomen een persbericht te schrijven, maar door omstandigheden dit niet tot een publicatie heeft geleid. In deze column wil ik je ideeën meegeven over hoe je jezelf in de media kunt plaatsen. Veel ondernemers gaan m.i. de fout in door een \"standaard\" persbericht te maken. Een persbericht dat elke journalist wekelijks op tientallen manieren binnen krijgt. Dat zijn persberichten die vallen onder de categorie als “De bakker bakt een brood\", \"Een podiumbouwer bouwt een podium\" en \"De webdesigner heeft een nieuwe website gemaakt\". Al deze e-mails met verzoek tot publicatie zullen in het digitale ronde archief verdwijnen. Het is de kunst om nieuws te maken, en met enige creativiteit kun je leuke dingen doen. Er is een aantal onderwerpen dat je kan helpen om extra aandacht te trekken. Denk bijvoorbeeld aan: [*] Kinderen (media zijn hier veelal gevoelig voor als er wat met kinderen gebeurt. Meest recente voorbeeld is de hongersnood in Afrika, waar kinderen in dat opzicht flink werden uitgebuit) [*] Problemen met het milieu of daar een oplossing voor [*] Maatschappelijke problemen of daar een oplossing voor [*] Goede doelen krijgen ook vaak sneller de gunfactor om iets te publiceren [*] Opmerkelijk nieuws; eigenlijk kan hier van alles onder vallen, zolang het maar opmerkelijk is Daarnaast is het belangrijk dat je persbericht nieuws moet bieden. Je aanbod moet dan ook écht nieuw of onderscheidend zijn. Ben je als eerste: dan is het geweldig. Dit hoeft niet per definitie als eerste op de wereld, maar kan ook op nationaal niveau als eerste zijn (voor nationale media), binnen je branche (voor vakgerichte media) of lokaal (voor lokale media). Bepaal voor het schrijven ook gelijk je doelgroep; wat is de bedoeling van je persbericht? Welke media wil je bereiken en naar welke media stuur je het? Deze vragen zijn sowieso goed om mee te nemen in je strategisch communicatieplan of als onderdeel van je marketingplan binnen je ondernemingsplan. Werk in stappen Ondanks dat mediagebruik in je strategisch communicatieplan is opgenomen, is het belangrijk steeds in vaste stappen te werken en te bedenken hoe je je nieuws gaat inzetten. Is het om een nieuw product of dienst aan te bieden? Of wellicht heb je een evenement dat je wilt promoten of... (vul maar in). Je moet van te voren bedenken of je nieuwsitem ook nieuwswaardig is. Is het interessant voor jouw doelgroep om het nieuws te vernemen in de media? Je kunt in de onderstaande stappen werken: 1. Kies je doelgroep Wie wil je bereiken met je bericht? Is dit een algemene groep of hebben ze een gedeelde interesse waardoor je een homogene groep hebt. Als de doelgroep wat onbekend of te algemeen is, kun je gaan kijken naar: bij welke doelgroep is voor mij de meeste winst te behalen en welke doelgroep past het beste bij mijn ondernemersambitie? 2. Welke media helpen jou je doelgroep te bereiken? Stel jezelf van tevoren deze vraag. Dit om teleurstelling te voorkomen met “mijn bericht is nergens geplaatst\". Ja oké, dit kan wel eens gebeuren (zie ook onderdeel timing). Maar bepaal goed welke media gunstig zijn om jouw nieuws te verkondigen. Bijv. een webshop in erotische artikelen hoeft géén persbericht te versturen naar het NOS Jeugdjournaal (lijkt mij logisch). Maar kan bijvoorbeeld wel naar de redactie van tijdschriften welke zich speciaal op mannen en/of vrouwen richt. Is je doelgroep vooral B2B, zorg er dan ook voor dat je B2B media benadert, zoals Sprout! of Bizz. 3. Zoek binnen het medium uit welke contactpersoon je moet hebben en maak deze warm voor je publicatie. Dit is een héél belangrijk onderdeel wil je daadwerkelijk een publicatie hebben. De journalist die je e-mail krijgt, moet je namelijk vooral de exposure gunnen. Voordat je dus al overgaat tot enige vorm van verzending, zoek uit wie je moet hebben voor mogelijke publicatie. Breng je een nieuw spel uit? Dan moet je iemand hebben die reviews schrijft over games. Zoek uit van wat voor games hij/zij houdt en stuur die persoonlijk een e-mail. Je kunt ook bellen en proberen met hem/haar een kennismakingsgesprek te maken. Niet onbelangrijk is om ook voor, tijdens en na je publicatie contact te onderhouden en een band op te bouwen met jouw (nieuwe) contactpersoon. Het is bijv. net vakantie geweest. Stuur een bericht of een belletje naar je contactpersoon, informeer naar hoe de vakantie was? Is de persoon er weer klaar voor? Stel de vragen en vraag ook door. Zorg ervoor dat je oprecht geïnteresseerd bent en sla ook details op. Heeft iemand kinderen, een vrouw, wat doet hij of zij graag in zijn vrije tijd? Dit zijn allemaal aanknopingspunten die je gunfactor kan vergroten door er op de juiste manier mee om te gaan. Maak ze in dit stadium alvast warm voor het nieuws wat je wilt brengen en vergroot hiermee je gunfactor. ‘Not done’ hierin is komen met allerlei attenties en (dure) cadeautjes. Dan word je al snel de slijmbal van de redacteur. 4. Maak nieuws Dit klinkt eenvoudig, maar is in sommige vakgebieden lastig. Ik heb mij niet verdiept op elk vlak om goede voorbeelden aan te halen. Maar zoals ik al zei, soms is een persbericht te voor de hand liggend dat het daardoor geen nieuwswaarde bevat. Soms moet je daarom in je eigen vakgebied creatief zijn om nieuws te maken wat tevens ook de interesse wekt bij je doelgroep of je toekomstige doelgroep. Als je persbericht in het verlengde ligt van de onderwerpen die veel kans maken zoals hier eerder genoemd, is de kans groot of groter dat deze gepubliceerd word. 5. Timing Timing is uiteindelijk belangrijk wanneer je je persbericht verstuurd en wereldkundig maakt. Zomers is een goed moment bijvoorbeeld om sneller de media te halen (voornamelijk in de periode van het politieke reces), dan is er relatief weinig nieuws en de krant of de zendtijd moet wel gevuld worden. Hier kun je je kans grijpen. Zeker wanneer je product of dienst niet verbonden is aan de actualiteit is dit een goed moment. Echter: is jouw product of dienst juist iets wat met een maatschappelijk actueel probleem te maken heeft, is het de bedoeling dat je hier zo spoedig mogelijk op inspringt. Is er weer een olieramp op zee en heb jij een product dat zonder enige moeite olie van zee kan opslurpen? Dan is het aan jouw deze kans te pakken jouw product naar de media te sturen, waardoor je mogelijk meegenomen kan worden binnen een onderwerp of een achtergrond artikel. Ben je specialist in crisismanagement en is de hel los gebarsten omdat de Walen en de Vlamen uit elkaar gaan als land? Dáár moet je m.b.t. de inhoud van je persbericht toe slaan. 6. Publiceren Als één na laatste stap is het niet onbelangrijk je bericht goed aan te bieden. Dit kan via een mailing naar de door jouw gekozen mediadoelgroep. Ik zou daarin willen adviseren dit niet via je standaard mail te doen, maar via een mailprogramma waar je bijvoorbeeld ook nieuwsbrieven mee verstuurd. Hier zit namelijk vaak de optie in dat je kunt zien welk e-mailadres op welke link klikt. Je kunt dan precies zien welke media interesse hebben getoond voor jouw product of dienst. Daarnaast kun je die meting ook gebruiken in je “aftersales” van het traject. Naast het versturen naar media in de vorm van een e-mail, zijn er talloze websites waarop je gratis je persbericht kan publiceren. Voorbeelden hiervan zijn: Weekkrant, Nieuwsbank, Verstuurpersbericht.nl of Emea. Google simpelweg op Persbericht publiceren en je krijgt sowieso tal van opties. Let er hierbij wel op, dat sommige sites een behoorlijke bijdrage hiervoor vragen. Je kunt er ook voor kiezen om je persbericht via het ANP te versturen. Echter betaal je dan zo'n € 375,-. Dat is echter niet het idee achter het persbericht met het oog op free publicity natuurlijk. Daarnaast is bij publicatie via het ANP niet zeker of de media het over gaat nemen. Het is daarmee een \"riskante\" advertentie. 7. Aftersales Ook deze stap vergeten veel mensen en is het voor velen niet logisch om aftersales in te zetten. Je hebt immers niets verkocht. Je zou deze stap ook als nazorg kunnen zien opdat je nieuws goed gepubliceerd is. Dit kan simpelweg om de journalist te bedanken, te complimenteren met het mooie stuk, of te bedanken dat het een bepaalde pagina behaald heeft. Wil je in het vervolg vaker gebruik maken van het medium, dan is met het oog op aftersales het ook van belang dat je contact blijft houden en de journalist blijft volgen. Ik zou zelfs adviseren, wil je mediagebruik actief in je communicatie naar buiten toe gebruiken, een vaste frequentie te benutten. Zelf maak ik veel gebruik van media van zowel lokaal tot nationaal niveau en heb elke maandag een paar uurtjes ingepland om hier aandacht aan te besteden. Het levert vaak niet direct wat op in euro's, maar levert een bijdrage aan je naamsbekendheid en zorgt ervoor dat je naam vaker valt, waardoor je indirect meer klanten kunt krijgen. Het is een ondersteunend kanaal naast je andere marketingkanalen. Alleen is dit kanaal (als je het goed doet) low budget. Uiteraard is dit afhankelijk van hoe goed jij bent in nieuws maken. Dus laat je creativiteit broeien en ga jezelf niet in de weg staan dat iets niet mogelijk is. Succes!

Hmmm... een website is niet direct een bedrijf. Daar komt nog wel wat meer bij kijken... Denk dus even ook aan andere kosten dan alleen die van je website... Dan aan de inkomsten kant: wat is je verdien model? Hoeveel respons verwacht je van je marketingacties? Welke conversie verwacht je daarbij? Heb je geen idee bij bovenstaande vragen? Dan moet je je eerst nog maar eens verder gaan verdiepen... Je bent 16. Kans is groot dat dit iets is wat je erbij wilt doen. Alternatief is dan om je investering beperkt te houden en gewoon te beginnen. Maak die website, zorg voor free-publicity, ga voor organische groei en betaal evt. marketing met het geld dat je over houdt. Succes!

Dat hangt ervan af. Bij de grote landelijke vrouwenbladen gaat de draaideur tussen redactie en advertentie pas open als je een grote adverteerder bent. Met 5x5 cm val je niet in die categorie. Dat is een uithoek van het blad waarbij de acquisitie waarschijnlijk uitbesteed is. De kosten van werving wegen amper op tegen de opbrengst, tenzij er een jaarcontract voor rubrieksadvertenties wordt afgesloten. Bij lokale sufferdjes valt meer te ritselen. Vakbladen en special interest oftewel hobbybladen staan ook meer open voor commercie. Ze moeten wel. Of je daar als lezert blij mee mag zijn, waag ik te betwijfelen. Staat er weer zo'n nikszeggend promotieverhaaltje in een blad waar je juist goeie tips in hoopt te vinden. Als adverteerder zou ik heel zuinig zijn met uitgevers die al te snel hun redactie openzetten voor adverteerders. Investeer dan liever wat in iets extra's dat free publicity genereert. Doe iets unieks, verkoop iets origineels.

Ik heb zelf een aantal jaren beurzen georganiseerd (geen Kerstbeurzen, maar ben er wel als deelnemer mee bekend) en je moet echt van ons aannemen dat 17 december veel te laat is! Jouw opmerking dat een paar dagen voor Kerst het drukste is voor de detailhandel klopt wel, maar dit zijn allemaal last-minute kopers. Naar zo'n kerstbeurs gaat men voor een dagje uit en niet om gericht aankopen te doen. Niet voor niets is de jaarlijkse kerstbeurs in de Brabanthallen al in de 1e week van november! Wat betreft de randactiviteiten zou ik dit beslist niet in aparte ruimtes doen. Op zo'n beurs gaat men toch vooral voor de stands en koopjes. Een modeshow, wijnproeverij, etc. is allemaal interessant maar je zal zien dat je met een amper gevulde zaal zit. Op bijv. de Huishoudbeurs organiseren ze modeshows en proeverijen ook vaak midden op de beursvloer, niet in een zaaltje achteraf. Tevens moet je de publiciteit niet onderschatten. Dit kost enorm veel moeite en als je dit nooit eerder hebt gedaan zou ik dit uitbesteden. Enerzijds heb je de free publicity (kost niets, maar wel veel tijd; zorg maar eens voor een up-to-date bestand met persadressen en ga iedereen nabellen of ze er aandacht aan willen besteden) en je hebt betaalde publiciteit (advertenties, lantaarnpaal borden, etc) wat flink in de papieren kan lopen. Misschien ben ik verkeerd, maar heb je op dit forum niet eens verteld dat je in de schulden zat? (sorry als ik me vergis hoor). Zo ja, dan zou ik me zeer afvragen of je dit wel moet doen. Met een 1e beurs kun je namelijk - even plat gezegd - financieel zwaar op je bek gaan. Het is zo ontzettend moeilijk om naamsbekendheid op te bouwen voor een 1e editie. Als je niet teveel risico kan/wil nemen, probeer dan te zorgen dat op moment dat je de beurs opent je break-even draait. Elke bezoeker die dan binnenkomt is winst. Maar dat is vaak heel lastig. Wat je kunt proberen is om met het hotel een joint venture op te zetten. Jij betaalt geen huur in ruil voor de opbrengst van de entreegelden of de helft van de standhuur opbrengst. Misschien pakt het voor beide partijen gunstig uit en is jouw investering hierdoor lager. Zelf heb ik hier goede ervaringen mee (maar lang niet elke evenementen locatie doet dit), bovendien is de locatie houder nu ook afhankelijk van het succes en zal zelf ook zijn steentje gaan bijdragen aan de promotie. Het klinkt wellicht een beetje negatief wat ik schrijf, maar als je nooit eerder iets dergelijks hebt gedaan kun je flink in de problemen komen (ik ken bijv. iemand die een jaar bezig is geweest met het organiseren van een beurs, deze flopte, en nu na 5 jaar nog zijn schulden aan het afbetalen is). Kortom: zorg dat je een mega-strak plan hebt! In elk geval veel succes!