Arthur Tolsma

Mooie klus gekregen om deze zomer als coach mee te gaan met een reis van 5 weken, met 50 master studenten en promovendi, om ze ondernemerschap te leren (soort startup weekend maar dan 5 weken). Langs Utrecht, Budapest en Valencia. Blijkbaar stevige concurrentie van veel ervaren coaches, toch ben ik gekozen. Yes!

Je kan wel onder die 43.000 gebruikelijk loon uitkomen, in overleg met de belastingdienst. Ik heb zelf 5 jaar geleden een brief naar de belastingdienst gestuurd met de melding dat we te weinig geld hadden (opstartfase van het bedrijf) om die 43K te betalen. Dat werd geaccepteerd. In jouw geval is dat misschien lastig omdat je nu al werkt bij de BV, maar mocht die 43K echt relevant worden dan kan je eens bellen met de belastingdienst, wie weet geven ze je het eerste jaar respijt voor dat bedrag omdat je in de opstartfase zit.

Iedere theorie heeft zijn fans en anti's, zoals iedere theorie zijn pluspunten en minpunten vind. Een discussie over wie gelijk heeft lijkt me niet zo nuttig, dus daar wil ik ook niet aan bijdragen. Wat ik wel wil bijdragen is een inzicht over timing waarin de Lean Startup methode voor mij erg waardevol was geweest als ik die eerder had gehoord (toen ik net begon). Wat wij in 2007 deden is eerst marktonderzoek, daarna een businessplan schrijven, daarna een jaar ontwikkelen, en daarna lanceren met veel media aandacht. Standaard protocol. Maar toen bleek dat we nog wat moesten veranderen in onze marketingstrategie, want de propositie klopte niet. Terugkijkend was het slimmer geweest om onze propositie door te blijven testen en testen in een kleine omgeving, en wachten met media aandacht en reclame tot onze propositie klaar was. Klinkt ook logisch, maar een business plan schrijven klinkt ook logisch en is tegenwoordig ook niet meer zo logisch ;).

Dank Henk en Willem, en ik denk idd dat ik het de rest van mijn leven maar bij blauw houd... En misschien wat grijze tinten in mijn huisstijl over 40 jaar ;).

Besef je vooral goed wat het doel van een visitekaartje is. Ik ben er zelf toevallig nu mee bezig, heb een paar dagen geleden een eerste ontwerp gekregen van een bevriende ontwerpster. Dus: Je hebt met iemand een praatje gemaakt, die ander vind iets in jou interessant. Hij vraagt naar je kaartje, of je geeft het hem als jij denkt dat hij in de toekomst nog iets met jou (of je webwinkel) wil. Hij stopt het in zijn portemonnee of tas, en komt het een paar dagen later tegen. Dan moet hij denken "oja dat was Linde en hierom en daarom wilde ik er iets mee". Hierom schrijft ik wel mijn expertises op mijn kaartje. Ik doe er zelfs een foto op, zodat men mij nog beter onthoudt en vooral om mezelf te onderscheiden (zie ook bijlage voor eerste ontwerp). Zoals Henk al zegt blijven visitekaartjes vaak liggen op bureau´s, als die van jou dan onderscheidend is trek je meer de aandacht ;). Visitekaartje_ontwerp_1_-_visitkrt_liggend_LR.pdf

Ik neem voor de zekerheid iig mijn zwembroek mee, na een mooie dag is het fijn zwemmen, en kunnen we dan indien nodig opwarmen bij de BBQ ;)

Misschien toch wat meer energie stoppen in gedachte 2: Angel Investors. De bekenden zijn vooral bezig met IT en innovatie, maar er zijn er nog veel over die gewoon geld willen verdienen. En aangezien het benodigde bedrag voor fase 2 en 3 te overzien is (60K), past dat wel bij dit type investeerders. Zij kunnen dan voor een relatief laag bedrag al een percentage krijgen, terwijl een Privaty Equity partij daarna veel meer moet betalen voor een belang. je geeft aan dat je met 1 partij gepraat hebt, dat is erg weinig. Ik zou er met 10 gaan praten, dan vind je er zeker een die snapt wat jullie willen doen. En het risico dat de informatie op straat ligt: dat is er altijd. Maar als je niet gaat praten heb je misschien helemaal geen bedrijf, en heb je er dus ook niets aan om de info geheim te houden :). En misschien, mocht je erg veel vertrouwen hebben, zou je eventueel naar de bank kunnen stappen. Je moet dan zelf wel bijtekenen voor een (groot) deel van de lening, en dat moet je wel willen. En het risico kunnen dragen. Succes!

Als je er echt zelf niets mee wil doen, laat dan een paar studenten het uitwerken, anders zal je bij een wedstrijd ook nooit winnen of er iets uithalen. In mijn ervaring zijn (business) studenten erg enthousiast om met een goed idee aan de slag te gaan, maar weten zij zelf niet wat goede ideeën zijn (te weinig marktkennis), dus dan kan een mooie aanvulling voor jou zijn. Die studenten kunnen dan prima met een wedstrijd meedoen (samen met jou), dan maak je wel kans om te winnen.

Het ligt er helemaal aan hoeveel werknemers je in je bedrijf hebt werken, mijns inziens. Wij hadden max. 10 man betrokken (vooral freelancers/stagiaires), en dan is ook een kleine afstand prima te bewaren. Waar je naar stagiaires altijd al een gezonde afstand hebt. Maar als het 20 werknemers worden dan is het anders! Ik hoor het van bevriende ondernemers met meer dan 15 werknemers, die merken dat het af en toe nodig is de baas te spelen. Voor je eigen rust, en voor de rust in je bedrijf. Dus ik geloof wel in de stelling van deze column...

Dag Michael, Persoonlijk vind ik het slim om stagiaires aan te gaan nemen. Waarom? Omdat dit dé manier is om te oefenen met personeel. Niet dat ze je proefkonijnen zijn en je alles mag proberen, maar je kan gewoon wennen aan het hebben van personeel. Ik heb bij mijn eerste stagiaires wel wat fouten gemaakt, maar later veel plezier gehad aan de stagiaires die ik had. Uit mijn persoonlijke ervaring een aantal tips: - Begin met 1 stagiaire! 4 tegelijk is veel te veel, dan ben je de hele dag bezig met begeleiden. Neem er eerst 1, en een maand later 1 er bij. Als dat goed loopt is de eerste klaar, en kan je 1 a 2 nieuwe nemen. Bouw het op. - Als het kan, begin met parttime stagiaires. Dan ben je een paar dagen samen op kantoor, maar heb je ook dagen voor jezelf. - Betrek in het begin alleen studenten die bij jou passen. Waarmee je ook een leuke dag kan hebben. Want je moet wel met zijn 2en de hele dag op kantoor zitten. - Let goed op de voorkennis die studenten hebben. Neem niet iemand aan die je alles nog moet leren, en stel duidelijk op wat de taken en verantwoordelijkheden worden. Bespreek dit met de verantwoordelijke docent vóórdat je iemand aanneemt! - Lees wat boeken over werken met mensen. Een aanrader in dat opzicht is Eckart's Notes. Erg waardevol. Veel succes en plezier! p.s: Een team hebben dat aan je bedrijf werkt is fantastisch. Maar het kan ook moeilijk of irritant zijn. Een Joods gezegde is: “Ik wens je veel personeel”. En dat is geen gelukwens, maar een verwensing, om aan te geven dat personeel erg veel gedoe kan zijn ;).

Goed dat je door wil zetten, en dat je niet zo maar opgeeft. Maar bedenk uiteindelijk dat je geluk belangrijker is dan je bedrijf. Ga eens een dagje op de hei zitten met een goede vriend of vriendin, en bedenk waar je gelukkig van wordt. En durf een belangrijke beslissing te nemen, voordat het te laat is. Het verhaal van henkh vind ik erg passend: soms moet je een stap terug doen, om daarna weer 2 stappen vooruit te doen. Of 1 stap, maar dan wel een stap die goed voelt, met veel energie. Want ondernemers zijn optimisten, en volgens Robert Brault worden die als volgt gedefinieerd: "someone who figures that taking a step backward after taking a step forward is not a disaster, it's a cha-cha." :)

Sorry voor de open deur, maar media vinden echt 'nieuws' interessant. En nieuws betekent dat de lancering van je webwinkel, of de 1000e koper, of de prijsuitreiking van een wedstrijd die je gehouden, hebt, of (zoals Romano gedaan heeft) een poging om in het Guiness book of Records te komen. Dus 1 specifiek moment waarop er iets bijzonders gebeurt. Niet een feit, maar een moment. Dat moment is dan een aanleiding om jouw verhaal te doen. Bij de organisatie waar ik nu parttime werk hadden we vorige week dinsdag een evenement, en daar kwam veel media op af, ook de Sprout/FD/Metro die normaal niet snel komen. Dat komt omdat we een aantal bekende namen als spreker hadden (JP Balkenende), en een lancering. Hiermee hadden journalisten een aanleiding om een stuk over ons te schrijven. Kan je zelf iets verzinnen wat je als 'nieuws' kan presenteren?

Beste Vita, Klinkt alsof je een goede start hebt! Voor uitbreiding is het verstandig om stap voor stap te beginnen. Heb je ervaring met personeel? Zonee, dan helemaal stap voor stap beginnen. Dus ik zou idd een paar mensen voor een paar uurtjes vragen. Er zijn tegenwoordig veel mensen die een baan zoeken, dat maakt het makkelijker voor jou. je blijft hierdoor flexibel. En zo kom jij er achter wat voor kwaliteiten je extra nodig hebt, en wat voor type mensen jij fijn mee werkt. Het zou prima kunnen dat een van die mensen zo goed bevalt, dat je hem/haar vraagt om echt partner te worden. Succes!

Goeie! Duncan Stutterheim is sowieso een heel mooi voorbeeld als ondernemer... Hebhem een jaar geleden horen spreken op een congres. Veel waardering over zijn 'way of life', waar hij verantwoordelijkheid neemt voor alle mensen die komen op zijn feesten, en ze bijna probeert op te voeden...

Een beetje oud topic, maar goed genoeg om een kick te krijgen :). Ik vond zelf RIOT-ON erg cool... ontzettend over the top maar zeer vermakelijk, en leerzaam. Dus de ideale film over startups ;).

Precies, besef dus dat je er klanten door kan mislopen. Als jij een schilder nodig hebt en de eerste die jij belt neemt niet op, dan bel jij toch ook gewoon de volgende? In het algemeen vraag ik me af waarom mensen zakelijk geen voicemail hebben. Natuurlijk ben ik bevooroordeeld door mijn vorige bedrijf (beroepsdeformatie :) ), maar met een nette voicemail lever je gewoon meer service aan je klant, toch? Bestaande klanten kunnen hun vraag achterlaten, en (potentiële) nieuwe klanten kunnen iets inspreken, zodat jij terug belt en weet waar het over gaat. Je weet ook of het urgent is of niet. Maar goed, las je veel onnodige SMSjes of berichten krijgt is het misschien storend... Dus wat Jasper ook zei: als je het jezelf kan veroorloven...

Over dees en tees gesproken.... ;D Oei... iets met pot en ketel en verwijten? :-[ ;) [On Topic] @Peter Ik kan me voorstellen dat het wel belangrijk is om volledig te zijn in wat jij allemaal investeert. Iemand betaalt natuurlijk voor de meerwaarde die jouw product/dienst levert, maar mensen zijn ook bereid te betalen voor jouw onkosten. Dus als ze beseffen dat jij veel kleine dingen aan kosten hebt, dan willen ze daar best voor betalen. Een mooi voorbeeld vond ik een vriendin die vertelde over het ontwikkelen van een Serious Game (management game). Opdrachtgevers dachten dat een digitale Game goedkoper was dan een bordspel, want je hoeft niets te laten drukken of maken. Toen gaf zij een opdrachtgever een rondleiding langs alle ontwikkelaars die met zijn Game bezig waren, en vertelde hoe ieder digitaal onderdeel apart geprogrammeerd en ontworpen moest worden. Met dat inzicht was daarna de hoogte van de offerte opeens geen probleem meer...

Dus dat betekent dat de schilder korting geeft omdat hij wat veel windjes laat? ;) (Sorry, had net bedacht dat mijn 250e bericht niet te serieus hoefde te zijn...) Maar laat de flauwe grap niet afleiden van de vragen, die zijn terecht en goed de antwoorden te realiseren!

Hallo jonge ondernemer, Mooi dat je gewoon bezig bent! Ik sluit me aan bij de woorden van Wouter: gewoon aan de slag en je komt vanzelf mensen tegen. Als je tegen een meisje toestapt en zegt dat je op zoek bent naar een vriendin werkt dat ook nooit ;) Actief worden op HL is een goeie stap. En ga ook eens naar ondernemersevenementen. Daar leer je mensen kennen, en het is daarnaast ook nog erg gezellig en leerzaam. HL heeft ook een eigen evenement: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=20;action=display;threadid=42532;start=msg416126#msg416126 En kijk eens hoe andere jonge ondernemers het aanpakken, die kan je vinden op sites als http://kvk18.nl/. Succes!

Van het boekje 'Geef nooit korting!' van Jos Burgers heb ik geleerd om nooit korting te geven, alleen te ruilen. Vond ik een mooie. Dus je kan wel korting geven, maar altijd in ruil voor iets. Betaling vooraf (zodat dat geen gezeur is), mogelijkheid om een deel van je werk te herbruiken voor een volgende klant. Of het feit dat de koper jouw product hard promoot na productie (bijv. door op een beurs te laten zien, en jouw naam er duidelijk bij te zetten). Vond ik zelf een mooie les. Zelf heb ik vaak verschillende tarieven, dat ligt er aan wie het vraagt. Als een startende ondernemer vraagt om pitchadvies, of een organisatie met een miljoen omzet: dan vind ik het ook logisch dat iemand meer of minder betaald.

Maar doordat een paar alerte ondernemers bij HL even wat detailonderzoek doen gaat de KvK er wel naar kijken... Reusje voor HL ;)

Ik ben juist al een aantal keer het afgelopen jaar gebeld door een Engels nummer (+44...) die ophangt voordat ik de telefoon kan opnemen... Heel vreemd. Na 1 a 2 seconden hangt hij op. Misschien hopen ze dat je terug belt en blijkt het een duur betaald nummer te zijn of zo, ik was iig niet van plan terug te bellen. Als iemand iets te melden heeft en het zo belangrijk is om het kanaal over te bellen zouden ze wel iets langer bellen :).

Je wordt geen DGA bij de nieuwe BV, omdat niet jijzelf maar jouw BV de aandeelhouder is. Die wordt dus officieel bestuurder. Indirect heb je dus zeggenschap (voor 80%) in de nieuwe BV.

@karen Dat zou natuurlijk ook goed kunnen. Maar dan zouden ze het persfbericht niet goed geschreven hebben :) Het woord 'tezamen' zegt iets anders, maar toch denk ik dat jouw schot doel treft... ;)

Haha, mooi ja dat mensen dat nog steeds als het belangrijkste zien... Terwijl ze nog niet snappen dat je beter een klant kan hebben zonder BV constructie dan andersom ;). Wel interessant ook, blijkbaar is dat toch iets dat startende ondernemers in hun hoofd hebben dat belangrijk is...