Arthur Tolsma

Heb je eventueel gedacht aan een overname? De waarde van je schulden is ongeveer gelijk aan die van je voorraad... als iemand ook de goodwill meeneemt in de waarde zou je misschien de hele boedel van de hand kunnen doen. Dan ben je wel je bedrijf (droom) kwijt, maar ben je niet failliet! En je bent netjes t.o.v. je schuldeisers, je betaald namelijk alles af. Idee?

Het is trouwens zeker niet essentieel dat mede-ondernemers in zo'n intervisiegroep / werkgroep dezelfde producten interessant vinden! Bij mij is dat redelijk verschillende (hoewel allemaal in de technische hoek). Wij delen echter een passie voor innovatief ondernemerschap, en zijn allen rond de 30 jaar. Dat is de belangrijkste 'gemene deler'. Moeten we zoiets niet via HigherLevel op gaan zetten? Ik wil graag mijn kennis daarover delen... ps.: m.b.t. het vinden van een compagnon is een gedeelde interesse natuurlijk wel noodzakelijk.

A_A, lijkt me heel verstandig dat je af en toe twijfelt. Het is geen lichte beslissing om je spaargeld in een onderneming te stoppen. Maar dat betekent niet dat het onverstandig is om de beslissing te nemen :). Enne, ik heb altijd geleerd: "twijfelen mag, aarzelen niet". Denk dus niet te lang na voordat je beslist en doet. Succes!

Hoi Krypto, Ik kan me voorstellen waar je mee zit. Mijn tip zijn je problemen eerst te delen met andere ondernemers, zoals je nu al gedaan hebt bij HL. Maar ga eens naar netwerk bijeenkomsten voor ondernemers, of een Syntens meeting (ze organiseren vaak trainingen), of een HL reallife borrel (helemaal goed :) ). Ik heb zelf erg veel aan een intervisiegroep van 6 ondernemers. Wij komen eens per maand bij elkaar (+/- 3 uur, soms zelfs een hele dag), en geven elkaar gevraagd en ongevraagd feedback. Coaching maar dan door mensen die zelf in het vak zitten, en dezelfde dingen meemaken. Daarnaast zou ik nu mijn netwerk vragen wat een goeie coach is, dus de tips over Milovic en van Christine zou ik zeker bekijken. Maarre, als ik je vraag nog eens herlees... heb ik een wedervraag (ook voor de andere HL-ers): heb je eigenlijk niet een compagnon nodig die meer het management doet, terwijl jij je met productontwikkeling bezig houdt? Succes!

Er lopen bij de TU zeker investeerders rond, die ook zeker naar de eindpresentaties van dit soort vakken komen. Dus het is zeker een kans! Veel succes :).

Hoi Joop, leuk dat je met de TU bezig ben, ik ken het vak 'Turning technology into business!' goed, heb het namelijk 6 jaar geleden ook gedaan :). Vond het erg leuk, uit ons idee is er toen een bedrijf ontstaan dat nog steeds bestaat, en het goed doet. Ik zou geen uitgewerkt Business Plan voor investeerders verwachten (zo ver komen ze meestal niet, in mijn tijd niet tenminste ;) ), maar wel zullen ze een strakke analyse maken van de marktpotentie en adviezen daarvoor. Het leuke vind ik dat ze de technologie begrijpen en ook naar de markt kijken. En 4 maanden daar heel fanatiek mee aan de slag gaan. Meestal is het een goede boost voor een goed idee, dus slim dat je hun er bij betrekt! Misschien vind je er nog een partner om in je bedrijf te betrekken? ;). Veel succes met uitvinden!

Volgens mij denk je heel goed :). Het typerende aan een investeerder is juist dat hij risico neemt. Daarvoor krijgt hij ook een fiks percentage als het goed is. Hij verwacht dat de waarde van dat percentage hard omhoog gaat (bijv. 5 x zoveel wordt). Het risico dat hij zijn geld kwijt is hoort daarbij (bijv. 25%). Omdat hij vaak in meerdere bedrijven investeert spreidt hij de risico's (speltip #1 :) ) en komt hij gemiddeld uit op winst (als je in 4 bedrijven investeert met 25% kans, zou er 1 moeten lukken om 5x rendement te krijgen, en daarmee heb je winst). Als ik jou was zou ik dus met het voorstel niet akkoord gaan. Wat wel voorkomt is dat de investeerder niet voor 100K aandelen koopt (20%), maar bijv. voor 10K deze aandelen koopt, en daarnaast nog voor 90K een lening geeft (aan de BV!). Mocht hij zekerheid willen dat hij zijn geld ooit terug krijgt (bij succes van het bedrijf), dan heeft hij op deze manier altijd recht op het geld van de lening. Dit is natuurlijk wel sterk in zijn voordeel, omdat hij bij succes EN de aandelen heeft, EN de lening nog terugkrijgt. Dus je kan hier een beter percentage uitonderhandelen. Succes, en laat het bij vragen vooral hier weten. Ook horen we graag waar jullie uiteindelijk voor gekozen hebben! Groeten, Arthur

Er zijn vele mooi voorbeelden, een afstudeerder heeft er bij ons een mooi en goed onderzoek naar gedaan. Voor degenen die het willen kan ik het bestand opsturen (11MB...), maar een mooi voorbeeld dat ook online staat is over het harry Potter attractiepark. Zie http://www.davidmeermanscott.com/documents/Viral_Marketing.pdf, en dan pagina 5-7. Door 7 (!) mensen te benaderen zijn uiteindelijk duizenden fans enthousiast gemaakt... mooi verhaal :).

Ben het helemaal eens met Nils en Herman. Vooral de tip van Nils om iemand er bij te trekken. Je kan prima (meerdere) investeerders of een klant (voorfinanciering van je product) ook financieel risico laten lopen, als dat fijner voelt. Is ook heel fijn omdat zij je dan mee helpen :). En bedenk dat een investeerder vaak in 10 bedrijven investeert, dus als er 1tje mocht mislukken dan is dat niet zo erg, mits de gemiddelde maar goed is. En, als iemand geld in jou plan wil stoppen, is dat ook meteen een bevestiging dat het een goed idee is! Goed dat je je twijfels deelt trouwens... erg belangrijk. Zo maak je bewust de keuze om het te doen of niet. Succes! p.s: beste tip van Nils is misschien wel het langskomen bij Seats2Meet :).

Kan helaas niet aanwezig zijn ivm diner in Den Haag die avond... helaas!! Veel plezier allemaal, en ik zie jullie de volgende keer weer live :). Groeten, Arthur

Daarvoor heb je ook HL 8) Precies!! :D

Polkadotje, dat is een logische reactie :). Je ziet het veel bij onervaren ondernemers/uitvinders. Je moet namelijk beseffen dat als je je idee voor jezelf houdt, er nooit iets mee gebeurt... en dat is zonde! Vertel het niet aan iedereen, maar aan mensen die je vertrouwd (zoals eerder al genoemd). Vooral omdat je weinig ervaring hebt (maar ook mocht je al veel ervaring hebben) dan is feedback essentieel om van je idee een plan te maken, en daarna een bedrijf. Feedback helpt je idee uit te breiden, aan te scherpen, of misschien wel af te schieten als er al veel concurrentie is (waar jij geen weet van hebt). Succes!

Leuke discussie. Wat ik nog wil toevoegen is dat een specifieke expertise wel erg nuttig kan zijn. Een student 'interactieve communicatie' o.i.d. weet waarschijnlijk veel van nieuwe media (linkedin/facebook/twitter) en kan daarover wel een bedrijf adviseren. Tenminste, als die behoefte er is. Een bedrijf vol techneuten kan erg veel nut ervaren van een marketing student, die de focus legt op klanten en de markt ipv een techniek/product. Algemeen ondernemersadvies denk ik dus dat niet nuttig is (eens met Ruben), maar wel in een specifiek specialisme van de student!

Hoi Brecht, TwaBla heeft wel een erg belangrijk punt te pakken: ervaring is (vaak) veel belangrijker dan inspiratie en mooie ideeën. Een communicatiebureau starten is namelijk niet alleen mooie concepten bedenken, maar ook veel zaken doen. Verkoop, administratie, verkoop, promotie, verkoop en nog wat dingen. Het is zeker slim om bij de grote jongens te leren hoe dat moet. Maar aan de andere kant heb je nu nog zin en energie om hard te werken en op een houtje te bijten. Na 5 jaar voor een baas te hebben gewerkt, met vrouw + kinderen + hypotheek + mooie auto wil je misschien niet meer 'kruipen'... Oftewel, zoals de wijze verlosser het al gebracht heeft: "ieder voordeel..." Mijn tip zou zijn om proberen een paar voor 4 dagen bij een wat kleiner bureau te nemen, en die andere dag (en het weekend) langzaam wat projectjes te doen voor jezelf. Zo heb je een vast inkomen en leer je zaken doen bij je baas. En je bouwt langzamerhand kennis op van ondernemen, en je bouwt ook een naam op als bedrijf. Langzamerhand ga je dan steeds meer tijd aan je bedrijf besteden, en minder aan je baan. Tot je na 4 jaar volledig voor jezelf werkt :). Succes!

Er is idd een belangrijk onderscheid, maar dat geldt niet zozeer voor bestaande of nieuwe bedrijven. Ik weet dat bijvoorbeeld ook studenten (met hun afstudeerproject) meededen en hebben gewonnen. Zie bijv. hier voor de winnaars. Het zijn vooral studenten of net afgestudeerder die meedoen. Op de pagina van de HEMA ontwerpwedstrijd staat dat ze "HEMA streeft ernaar één of meerdere winnende ontwerpen in productie te nemen", en even verder staat iig een voorbeeld van een product dat echt wordt verkocht: "'elke dag weer' de regenjas waarmee Elsien Gringhuis van de ArtEZ hogeschool voor de Kunsten in Arnhem vorig jaar de eerste prijs won in de categorie mode, ligt vanaf begin november 2009 in de winkel. " Het onderscheid gaat denk ik vooral om het feit dat het maakproducten zijn, en niet zozeer diensten waarbij de stabiliteit en integratie lastig is (bijv. ICT of chemisch o.i.d.).

Interessant Nils, als ik ook naar bijv. New Venture kijk dan zit daar veel moeite in, dat is zeker te zien. En of grote bedrijven geïnteresseerd zijn in innovatieve producten? Ze zeggen in ieder geval van wel... Op de vraag waarom ze geïnteresseerd zouden zijn in zo'n competitie, lijkt het me dat ze iig op de hoogte willen zijn van de nieuwste ontwikkelingen en trends. En om de eerste te kunnen zijn die inspringt in een nieuwe technologie/product. Je hebt sowieso gelijk dat ze het liefst iets kopen wat zichzelf technisch bewezen heeft, commercieel, en wat het liefste de concurrent ook niet heeft :) Maar toch gebeurt het wel, zo heb je een wedstrijd van HEMA waar altijd wat winnaars uiteindelijk in het assortiment terecht komen. Je zou voor zo'n 'competitie' dan idd met bedrijven moeten werken waarbij hun product snel uitgerolt kan worden. Of als het bijv. al op kleine schaal actief is, maar een grotere stap wil maken.

Beste Sluisnic, Heel belangrijk is om 'iets' te hebben dan een idee. Alleen een idee is niets. Alleen een idee is idd klein duimpje. Kan je een demo/beta versie bouwen en in beta versie wat gebruikers krijgen? Als je dan naar een investeerder stapt praat dat veel gemakkelijker... En met een investeerder naar Buma Stemra praat ook veel makkelijker... Zo kan je dus stapje voor stapje naar je einddoel komen. Wat je sowieso kan doen is een keer bij Buma Stemra gaan praten en vragen voorleggen. Je hoeft je idee dan nog niet op tafel te leggen, maar je kan wel zeggen "stel dat ik ongeveer spotify wil opzette, wat heb ik dan nodig om dat bij jullie te regelen?" Klinkt misschien vreemd, maar dat werkt erg goed... Dan kan je daarna aan de slag dat te regelen, en als je dan 3 maanden later terugkomt met een goed plan nemen ze je direct serieus. :). Succes, en als je vragen hebt laat maar weten. De situatie is enigzins vergelijkbaar met mijn bedrijf :).

Hallo Joop, Nog gefeliciteerd met alle aandacht, ik zag je ook toevallig op TV West voorbij komen :). Hierbij mijn inschatting van deze 'investeerder' en wat tips over investeerders in het algemeen. - Het lijkt me dat deze Abu Dhabi Airport company niets is, of iig niets voor jou. Ik heb ook dit soort mails gekregen, en dan is het eigenlijk of SPAM, of het zijn zo vreemde gasten dat het voor jou altijd moeilijk is om een band mee op te bouwen. - Het is belangrijk dat je een goede band opbouwt met een investeerder, zeker in de fase waar jij in zit. Je moet (nogmaals: denk ik) iemand hebben die met je meedenkt, waarmee je kan sparren over de commerciële strategie. Je moet een 'klik' met iemand hebben. Mijn tip is dat je daar naar zoekt, en ook daarom bedrijven buiten Nederland laat liggen. - Het feit dat jij een echte uitvinder bent, betekent dat het goed is als jouw investeerder meer commercieel is. Dan vul je elkaar goed aan. Maar het moet wel iemand zijn waarmee jij een kopje koffie / een biertje kan drinken. Dus ik zou denken dat je iemand moet zoeken die gelooft in jou passie en houd van dit soort projecten (en dus niet iemand die alleen maar op de cijfers let). Dan kom je er samen wel uit :) - Volgens mij kom je dan uit op een 'business angel', en geen een bank of investeringsmaatschappij. Dus ook geen Abu Dhabi Airport company :). Succes!

Mooi verhaal idd! :D Nu ik na zit te denken over de financiering van zo'n BP competitie, bedenk ik me dat je het ook anders kan doen. Je zou ook ondernemers kunnen laten pitchen niet voor investeerders, maar voor grote klanten! Dan laat je 5 grote bedrijven (als HEMA, KPN, Philips, TMG) een inkoopmanager afvaardigen, die een budget meeneemt voor innovatieve producten. De ondernemers pitchen voor een klant (= nog veel beter dan voor investering). Ondernemer krijgt grote klant, bedrijf koopt nieuwe innovatie. Overheid geeft subsidie voor het 'matchen' en is ook erg blij met nieuw bedrijf en toegepaste innovatie. Iedereen blij :) Misschien moet ik deze maar neerzetten in het topic "wat vinden jullie van mijn..." ;)

Interessant Nils, en mooie inzichten. Er rijst bij mij ook wel een vraag. Je zegt namelijk dat een BP competitie duur is om te organiseren, is dat perce nodig? Ik zou me kunnen voorstellen dat jurering veel tijd kost en onpartijdig moet gebeuren, en daarnaast heb je promotie nodig om inzendingen te krijgen. Ik ben wel nieuwsgierig hoe je dan in totaal op 2,5 ton kosten komt... kan je dat iets toelichten? Ik krijg al bijna het idee om een BP competitie zelf op te zetten. :) - Via HL promotie en juryleden selecteren. - Via twitter, linkedin, enz. promotie - BP maximaal 5 A4 't Is zo gebeurt toch? ;)

Ik ben 30, en in mijn omgeving wordt facebook veel meer gebruikt, dusse..... :) Volgens is de gouden tip hier: doen en testen! Dus maak allebei aan, en kijk welke het meeste groeit. Als 1 van de 2 echt achterblijft ga je daar op focussen. Ondertussen zet je je info en commentaar op beide sites. Succes!

Er zijn idd veel mogelijkheden om de waarde te bepalen, dus uiteindelijk kom je toch neer (mijn visie iig) op "wat de koper er voor geeft'. Vooral als je met innovatieve concepten werkt waar de waarde a) in de toekomst ligt en b) een hoog risicogehalte heeft zou ik het niet via de 'standaard' manieren doen. Die standaard manieren kan je wel gebruiken om een eerste voorstel te maken, zodat je iets hebt waar je over kan praten. Kijk daarvoor eens rond op dit forum. Toen wij begonnen met de zoektocht naar een investeerder, hebben we vooral met veel mensen gepraat die hier iets van afweten en vragen naar hun ervaringen. Dat zou ik dus ook vooral doen, ga op zoek naar mensen die dit meegemaakt hebben en ga koffie drinken, dat werkt het best. En heel belangrijk dat je dat met meerdere mensen doet, want iedereen heeft weer eigen ervaringen :)

Haha, wat een geniaal plan... mits je natuurlijk 100 start-ups zo gek vind om mee te doen aan deze wedstrijd. perfect business model voor de 'investeerder': je verdiend 200K met een wedstrijd organiseren en tips geven. En daarnaast krijg je ook nog 10% van een start-up. Ik zie alleen na 2009 geen nieuws op hun site, en dat bevreemd me niets... ik zou ook nooit meedoen als ik een idee heb; 5000 pond is veel te veel geld, helemaal voor een start-up :). Maar wel creatief gevonden, en het doet mij weer even lachen :).

Beste Chris, Een marktonderzoek is nooit volledig. Precies zoals je zegt: omdat het product niet bestaat. En echt grote innovaties kunnen heel slecht uit marktonderzoek komen, omdat de behoefte nog niet duidelijk is (maar wel latent). Vraag mensen 30 jaar geleden of ze een mobiele telefoon willen en bijna niemand zegt ja... Je kan met mensen gaan praten, experts, trendwatchers, maar het beste is gewoon doen. Ga een prototype maken, neem het mee naar je potentiële klant, en vraag of hij de echte versie zou kopen, en hoeveel hij wil betalen. Het beste marktonderzoek dat er is :).

Wat ik niet begrijp is wat starters en ondernemers hier te zoeken hebben... Weet iemand dat?