TwaBla

HL heeft al filters en drempels genoeg. Meer hekken eromheen, meer controle, strengere handhaving: het is allemaal zo repressief. Nou gaan topics bij het vermoeden van non-ondernemerschap al in preventieve detentie. Die worden niet slechts afgesloten. Ze worden geheel aan het zicht onttrokken, ook als er al tientallen reacties staan. Toch even wat alternatieven. 1. Je kan een topic ook negeren. 2. Als je last krijgt van een gal-aanval, doe dat niet in het topic zelf maar meld je ongenoegen aan de mods. Je kan ook een topic openen in Over Higherlevel, maar al teveel discussie Over Higherlevel wordt niet meer gewaardeerd. 3. Help de vragensteller bij het beter verwoorden van zijn/haar probleem. 4. Geef een wending aan het topic waardoor het alsnog voor meer ondernemers relevant wordt. 5. Geef tegenwicht met nieuwe topics over Ondernemerschap en Innovatie. 6. Zie hoe een topic wegzakt omdat niemand reageert. Richt je op positieve zaken. Het is geen verplichting om overal aan mee te doen. Chillax!

Eigen modemerk beginnen? Korte samenvatting: In NRC Next van zaterdag 21 mei komen vijf Amsterdamse vrienden aan het woord die samen goed zijn voor drie fashion startups. Guillaume Philibert van Filling Pieces, Olaf Hussein van het gelijknamige label en Abderrahmane Trabsini, Hussein Suleiman en Jefferson Osei van Daily Paper. Grap van de laatste: Daily Paper is ooit ontstaan als blog dat t-shirts uitdeelde. De vraag naar die shirts werd zo groot dat ze meer kleding gingen ontwerpen. Waarom vind je dit interessant of wil je dit delen?: In het artikel zie je hoe uit het niets een fashion label kan ontstaan. Die jongens hebben geen lange opleidingen gevolgd, geen missies op papier gezet en ook geen grote businessplannen geschreven. Een stel is met t-shirts begonnen; een ander vond een sneaker-producent via Alibaba die bereid was enkele schoenen te maken. Misschien leidde zijn zoektocht wel via Higherlevel, want we krijgen die vraag regelmatig. Lees ook hoe ze fabrikanten vonden in Portugal en Turkije, wat ze deden om distributie te krijgen en hoe ze samen bij de concept store Colette in Parijs terecht kwamen.

Snap ik ook. ;) Er zitten een paar onwelriekende aspecten aan dit verhaal. Univers brengt werkkapitaal in, deelt 50% van de aandelen en betaalt dan ook nog eens goodwill? Er moet onderweg werkkapitaal bij? Er wordt betaald vanuit de BV maar de inkomsten gaan via de VOF? Intellectueel eigendom is nooit ingebracht? Er bestaat een soort van overeenkomst en het lijkt dat de tegenpartij zich daar amper aan houdt. Voer voor een jurist, niet voor de politie.

Dat is de BV waar je naar verwijst. Daar heb jij 15.000 euro werkkapitaal in gestoken? En de goodwill is aan de ontwerpsters betaald? Dat snap ik niet goed, want ze kregen ook al 50% van de aandelen. Hoe dan ook: er zit schijnbaar geld in de BV. En later heb je nog eens 11.000 euro bijgestort. Heb jij ooit iets gedaan? Kunnen doen? Zijn er ooit betalingen gedaan vanuit de BV? Door wie? De ontwerpsters zijn blijkbaar gewoon doorgegaan op de oude voet. Ze hebben ingekocht en verkocht vanuit hun oorspronkelijke VOF. Er missen factuurnummers en er missen inkomsten. Lijkt erop dat een deel van de omzet aan jouw zicht onttrokken wordt. De waarde van een BV die nooit iets heeft ingekocht of verkocht? Dat is over de eerste vier maanden van het jaar. Een heel jaar omzet zou tienduizend euro en een bietje zijn? Uit een BV waar jij 10.000 euro goodwill en 15.000 euro werkkapitaal in hebt gestoken, en later nog eens 11.000 euro extra? Op advies van een adviseur... Het is een geschil tussen twee partijen, geen strafbaar feit. Een patent op een tas? Het kan zijn dat de merknaam of het merkbeeld geregistreerd is. Het design valt mogelijk onder het modelrecht. Lang verhaal kort: kun je niet terug naar de oude situatie? Ontwerpsters gaan door met hun VOF. Doen hun eigen inkoop en verkoop, en jij bent gewoon hun afnemer. Ik weet niet of de reeds betaalde goodwill in de BV is blijven hangen en wat er met het werkkapitaal is gebeurd, maar het lijkt erop dat de overeenkomst* die ten grondslag ligt aan de BV nooit is nagekomen door je vennoten. Dus als ze jouw geld nog niet verbrast hebben, kunnen ze dat netjes terug geven. Of in de BV achterlaten. * Het is een beetje vaag wat voor soort overeenkomst dat nou is. Misschien dat jullie samen een mediator kunnen inschakelen die helpt met het uitvlooien. Succes. ;)

Dat is een devaluatie van de originele conceptstores die op curatie gebaseerd waren, zie ook Colette. Nou verhuurt er iemand schappen. Doet de Bijenkorf ook.

Er zijn meer mensen die kunnen netwerken. Je ontwikkelaars die machines maken voor grote opdachtgevers. Je productie-experts die op hoog niveau meedraaien. Je installateurs die op lokatie voor plaatsing en aansluiting zorgen. Je service-monteurs die productieprocessen op gang zetten en houden. Al die mensen hebben belang bij een gevulde orderportefeuille, bij goede contacten met (potentiële) afnemers en bij ideeën voor verdere product- en marktontwikkeling. Al die mensen kunnen internationaal op pad, naar workshops, trainingen en andere events waar afnemers en collega-leveranciers clusteren. Betrek ze bij het toekomstteam (intern) en laat ze reizen!

Dat laatste zou bijzaak moeten zijn. De indruk ontstaat nu dat jullie in een ietwat passieve positie ten opzichte van de vraag staan. Een opdrachtgever vraagt een machine X (of een plaat staal of een brievenbus) en jullie produceren. Met opdrachtgevers die uiteenlopende producten maken, variërend van X tot Y, maar Z past daar weer niet in. Daar zit vanuit de processen en waarschijnlijk ook engineering en bouw hopelijk logica in, maar het verbaast me. Toch moet het mogelijk zijn verwante sectoren te identificeren. Je zou uit je eigen portfolio (en met marktanalyse) interessante product/markt-combinaties moeten kunnen identificeren met goed margepotentieel en voldoende continuïteit om de productie-capaciteit te benutten. Als je bv ziet dat er een verschuiving plaatsvindt van fabrieksmatige (grootschalige) productie naar lokale productie zit er wellicht potentieel bij kleinere afnemers - met als voorbeeld de opkomst van lokale brouwerijen. Dan kun je ook voor de vraag uit produceren, en niet alleen op bestelling. Je zegt verder dat de klant geen vragen heeft bij energie- en waterverbruik. Ook daar krijg ik klapperoren van. Me dunkt dat je als machineproducent kan zien wat er in de voorhoede speelt (nieuwe technieken voor nieuwe producten) en dat je die kennis kan exporteren naar volgachtige producenten - bv in de private label industrie. Je noemde de website, advertenties en vindbaarheid in Google. Altijd goed om vindbaar te zijn voor wie je zoekt, maar je kan ook pro-actief zijn. Heb je al een database met alle producenten in de geografische markten die jullie beleveren? Kun je door een stageair laten maken, inclusief de namen en contactgegevens van de mensen die daar over de machinerie gaan. Nabellen dus! Er zijn zelfs gratis tools om daar een begin mee te maken, zoals LeadIn. Vervolgens ga je relevant/interessant nieuws, cases, webinars beschikbaar maken. Koud mailen mag niet (pas op voor de handtasjesbrigade), maar je mag wel bellen of ansichtkaarten versturen. Praat eens met je eigen ontwikkelaars, engineers, service-medewerkers die regelmatig bij de klant komen en weten wat er speelt. Er moet toch iets te vertellen zijn... Tenslotte: kijk ook eens of je taalgebruik (merken, labels en productomschrijvingen) aansluit bij de markten die je bedient. ;)

Uh... laat me eens raden. Poush is zo'n concept store die ruimte verhuurt? En daarvoor zoeken ze nu starters... Dat is natuurlijk niet een zuivere manifestatie van de concept store. De laatste bestaat bij de gratie van curatie: de shopeigenaar selecteert. Zodra je hoekjes gaat verhuren selecteer je niet meer actief. Desondanks: veel succes. :-K

Ben je afhankelijk van enkele grote klanten of lever je breder? Hoe is de geografische spreiding van je klandizie? Heb je ook opdrachtgevers in Zuid-Amerika, Rusland, het Midden-Oosten etc? Dus geen opdrachtgevers die je al van je thuismarkt kende. Zijn het allemaal grote producenten of lever je ook aan kleinere producenten? Doen jullie zelf aan productontwikkeling? Koop je dat in? Hoe volg je veranderingen in de vraag van klanten en hoe anticipeer je daarop? Zijn er verwante marktsegmenten die jullie ook kunnen bedienen? Zijn er verwante producenten waar je mee kan samenwerken. Zijn er beurzen of congressen waar jouw klanten komen en lopen jullie daar ook rond? In jullie markt moet je in staat zijn om alle kopers en influentials (dmu's) op persoonlijk niveau te identificeren. Verplaats je in de stoel van degenen die over machine-beheer gaan en bedenk iets creatiefs waarmee je extra relevant wordt. Wat speelt er op het gebied van energiegebruik, op het gebied van watergebruik, op het gebied van hygiëne, op het gebied van productie-flexibiliteit, et cetera? Hoe spelen jullie daar op in? Mijn vingers jeuken, er is zoveel wat je kan doen.

Kort advies: voor de directe route heb je de verkeerde opleiding gekozen. Het wemelt van de mensen die al op middelbareschoolleeftijd ervaring hebben opgedaan in de domeinen die jij noemt en/of gespecialiseerde opleidingen gevolgd hebben. Een cursus HTML is de slow lane. Veel beter is om eens goed te neuzen waar er vacatures zijn voor mensen met CE en dan een paar jaar als een gek mee te draaien bij één van die honderden nieuwe bedrijven die sites bouwen, apps maken, aan SEO doen, met mail en mobiel werken, video streamen of ergens een plekje innemen in dat enorme ecosysteem. Doe ervaring op in een baan, kijk rond, leer bij, hop job eventueel en kijk dan over een paar jaar nog eens opnieuw naar je kansen als ondernemer.

Wordt vervolgens de vraag: als je ze niet via Google binnenhengelt, hoe lok je de juiste mensen dan naar jouw site? Lijkt me dat je hoorbaar/zichtbaar wil zijn op andere (online) hangplekken waar jouw klanten en influentials komen, en daar iets moet bijdragen dat belangstelling wekt. Uiteraard moet je mensen die de weg naar je website gevonden hebben snel bedienen met toegespitste info - mag best inspibreren & motisferen!

Bananen onder huismerk, bestaan die? De vraag heeft een vage ondernemersrelevantie. Maar het gebeurt natuurlijk volop. Als bananen of patat bij Lidl goedkoper zijn dan bij de groothandel is het nogal logisch dat lokale frietboeren of zelfs groenteboeren even komen shoppen. Een vergelijkbaar verschijnsel wordt in de VS wel retail arbitrage genoemd, ontdekte ik ook net toevallig. Er zijn schijnbaar* een heleboel Amerikaanse hobby-ondernemers (vloekwoord op dit forum) die op grote schaal inkopen bij warenhuizen, tweedehandswinkels of outlet stores om hun voorraad vervolgens op Amazon of eBay met winst te verkopen. Een deel schaalt op, schakelt door en gaat zelf importeren of (laten) produceren, dus het is wel een ondernemers-leerschool. Bananen voor een foodtruck is daar ook een variant op. ;) * eerlijk gezegd geloof ik niet zoveel van die get-rich-quick berichten.

Klinkt als een typische binnenvetter. Je loopt al die tijd rond met een groeiende onvrede over je partner, maar pas als er een externe aanleiding is wil je in één keer al die opgekropte emotie op tafel leggen op basis van een idee dat de ingebouwde gelijkwaardigheid onderuit schoffelt. Lijkt de ideale manier om een vervelende nasleep te creëren die jaren kan duren. Sta eerst eens stil bij het geschenk dat jullie hebben in de vorm van een goedlopend bedrijf dat groeipotentieel heeft. Waar iemand zelfs een deel van wil overnemen. Allemaal waarde (winst) die jullie samen gecreëerd hebben. Je verdeelt immers een taart die groter wordt. Hoog tijd om eens met je venoot aan tafel te gaan en de verdere ontwikkeling te bespreken. Is dat geen (half)jaarlijkse routine? Waarom loop jij al zo lang rond met die bezwaren? Heel verstandig om daar een coach / mediator bij te betrekken. Maar het lijkt me iemand die door jullie allebei als neutraal en behulpzaam gezien wordt. Niet iemand die door één van de vennoten gebeld is. Maak samen de balans op. Waar staan we nu? Hoe zijn we daar gekomen? Waar gaan we naartoe? Wie heeft wat gedaan? Wie gaat wat doen? Waar is versterking nodig? Wat te doen als één van de partners plots wegvalt? En bespreek dan de verkoopvariant. Daar zijn ook tal van scenario's voor. En daar zitten dus ook kansen tussen om een oplossing te vinden voor jouw onvrede. Kan een 50% verkoop bv niet gebruikt worden om de resterende verhouding aan te passen: de ene partner wat meer geld op de bank en de ander een groter belang in de rest? Denk ook onwaarschijnlijke scenario's door. Je bent zo vereenzelvigd met het bedrijf dat je alles naar je toetrekt, maar wat gebeurt er als jij afscheid zou willen nemen van de zaak? Kan jouw partner dan door? Kan hij vervanging vinden? En andersom? Mits goed begeleid kan de gezamenlijke conclusie van zo'n gesprek heel goed zijn dat jouw vennoot beseft dat jouw inbreng in de gecreëerde waarde groter is dan zijn inbreng en dat jouw betrokkenheid belangrijker is dan de zijne. Dan 'gunt' hij je wellicht een grotere taartpunt. Geeft jou dus een bandbreedte van 50% met opwaarts potentieel. En dan zijn er nog tal van valse trucs - waar je eerder aan had kunnen werken, als je van dat slag bent. De waarde van een activiteit (of de hele onderneming) wordt immers gebaseerd op toekomstige winstinschattingen die weer te maken hebben het verschil tussen omzet en kosten. Druk de omzet tijdelijk omlaag en/of de kosten tijdelijk omhoog en de waarde van die aandelen fluctueert mee. Investeren in productontwikkeling, het uitbesteden van activiteiten of het inhuren van dure adviseurs scheelt al. Een duur huurpand iemand? Je slaapt daar niet beter van. Dan liever een open en constructief gesprek met een genereuze instelling aangaan. Als jouw karakterschets klopt, ben je sowieso de vennoot die ook in de toekomst meer waarde kan creëren. Dus niet teveel over je schouder kijken. Bestaan er eigenlijk plekken waar ietwat meer technisch-gerichte ondernemers spelenderwijs kunnen oefenen in dit soort onderhandelingen of interne voortgangsbesprekingen? Of zelfs bestaande knelpunten in een game-omgeving kunnen oplossen? Weekendje op de heide Toekomsttafelen!

Een leverancier die actief aan dropshipping doet, rekent met meerdere resellers. Je wordt dus altijd omringd door concurrenten die hetzelfde leveren. Mag jij kiezen: concurreer je op prijs of vind je iets anders? In theorie zou je ook op passieve dropshipping kunnen mikken, zoals bv de webshops van de grote kranten doen. Wijnhandel X doet de webshop van medium B mits hij de hele afhandeling verzorgt. Maar dat model zie je niet zo vaak.

Gras maaien, een auto wassen, op kinderen passen of een hond uitlaten in één-op-één gaat ook nog steeds prima in het particuliere domein. Maar als je er een service van wil maken en anderen aan het werk zetten, wordt het complex. De inventiviteit die nodig is om door het regelveld te slalommen, kun je dan wellicht beter benutten voor iets anders. Of pak het anders aan. Begin een oppascentrale, een tuintiener-marktplaats, een carwash-community online. Of als app. Met leden die een t-shirt of een bodywarmer krijgen. En reviews. Ga niet tussen de transacties zitten, maar verdien aan de badges! Kun je die vriendin voor leukere activiteiten inzetten. ;)

Of HEMA... Bol.com geeft AH een voet tussen de deur in non-food en wel op zo'n manier dat de winkel als afhaaldesk fungeert en niet als opslagplek dient. Tesco heeft zich daar lelijk in verslikt. Bol.com heeft big data over koopgedrag in non-food, AH heeft een bonusbase: daar zit toekomstige synergie. AH kijkt naar het merchants-model in food, een opzet waar Bol.com al ervaring mee heeft. Kunnen ze een paar jaar mee vooruit. Maar Amazon heeft twee tenen aan wal. Alibaba en Rakuten snuffelen rond. Zalando, OTTO en La Redoute hebben een leveranciersingang die we van Wehkamp al wat langer kennen. Voor kleine webwinkels lijkt me logisch dat ze verkoop via zulke marktplaatsen / plaza's / platform verkennen. Doe ervaring op, zelfs als je daar wat marge voor moet inleveren. Spring op de kar en verken dan meteen ook verkoop in Duitsland, in China zelfs.

Daar hebben we Trump niet voor nodig. Gewoon klompen-sense. Laat kinderen minderjarigen spelenderwijs ondernemen. Daar heeft de samenleving meer aan dan strikte naleving van regels in situaties met een minimaal risico.

Nee hoor, zitten ook haken en ogen aan. Zelfs in de VS. Zie Forbes: The Inexplicable War on Lemonade Stands en de blog Legal Issues with your Kids Lemonade Stand. Maar er zijn ook lokale autoriteiten die de andere kant op kijken. Was landelijk nieuws in de VS.

Van mij krijg je een bemoedigend schouderklopje. Je denkt als een ondernemer, je ziet kansen, je weet mensen te motiveren, je kan rekenen... Het is alleen een beetje triest* dat je markten dichtgemetseld lijken met regeltjes en risico's waar je dan weer verzekeringen voor nodig lijkt te hebben. Die zijn op zich allemaal wel weer begrijpelijk, maar zo wordt elk initiatief wel lastig. Ik neem aan dat veel ondernemers op dit forum ooit een krantenwijk gehad hebben (zijn ook allemaal regels voor) en dat daaruit al snel nieuwe initiatieven ontstaan zijn: auto's wassen, schuurtjes verven, gras maaien, en zo voort. Al die regeltjes horen er nu eenmaal bij. Obstakels waar je omheen moet zeilen. In de Amerikaanse cultuur is the lemonade stand een symbool voor jong ondernemerschap. Nou gelden daar ook allemaal regels voor. Zijn die citroenen wel vers, zijn die bekertjes wel schoon, betaal je wel genoeg belasting, ben je afdoende verzekerd tegen elk denkbaar risico? Maar kijk nou es... Er bestaat zoiets als Lemonade Day! Gesponsord door big brother! Doen al een miljoen kids aan mee... Dus dat glas is niet half leeg. ;) * Nog een nakomende gedachte. Je kopregel Kinderen in loondienst nemen roept waarschijnlijk al bij voorbaat weerstand op. Kinderarbeid is immers verwerpelijk. Had je gevraagd om hulp bij Uitlaatservice met minderjarigen dan waren er wellicht verhoudingsgewijs meer positieve en behulpzame reacties gekomen.

Die hebben we op HL ook. En toch is het geen commercieel platform. Vanuit deze hoek verder weer on-topic, want volgens mij zijn we het 90% eens. ;)

Ik reageerde op Walter Brox. Michael01 is waarschijnlijk nog aan het nadenken met welke petje op hij gaat reageren. Voor die zaak in huishoudelijke artikelen, voor die onderneming die veiligheidsspullen verkoopt, als ondernemer of niet. Dat zijn toch heel verschillende soorten van nieuwsbrieven. Deze jongens hebben een heel aardige maandelijkse nieuwsbrief, not-for-profit!

Er zijn natuurlijk ook tal van online nieuwsbrieven die niet commercieel zijn. Dit forum heeft ook lang een nieuwsbrief gehad. Opt-in uiteraard.

Toen Allerhande begon was er ook een blad TIP Culinair dat gewoon redactioneel was. :-K

Leuke kennismaking met het ondernemersklimaat in Nederland. ;D

Als je er van uit gaat dat alle menselijke contact commercieel van aard is, dan heb je gelijk. Is je wereldbeeld wat minder twee-dimensioneel dan zie je wellicht ook andere motieven voor het verzenden van nieuws. Voor de laatste groep is het vervelend dat ondernemers een commercieel doel verpakken als een niet-voor-gewin cadeautje. Vergelijk het maar met de Allerhande van AH. Dat tijdschrift bevat een boel info, maar dient uiteindelijk om de verkoop bij de supermarkt te bevorderen. Die supermarkt zit in een gebouw, maar daarom zijn nog niet alle gebouwen van commerciële aard. :P